旺仔糖果广告策划

1、旺仔糖果广告策划 重重庆第二二师范学学院美术术系20010级级艺术设设计本科科 制作作组组长长：李亮亮 制作组组成员：黎成娇娇 蔡蔡琳梦目录第一部分市市场环境境分析 企业市市场营销销环境中中宏观的的制约因因素.11页 市场场营销环环境中的的微观制制约因素素.2页页 市场场概况.33页 营销销环境分分析总结结.4页页 消费费者的总总体消费费态势.55页 现有有消费者者分析.66页 潜在消消费者.6页页 消费费者分析析的总结结.6页页 产品特特征分析析.6页 产品生生命周期期分析.7页页 产品的的品牌形形象分析析.77页 产产品定位位分析.88页 产品分分析的总总结.88页 企业在竞竞争中的的地位

2、.99页 企业的竞竞争对手手.9页页 企业与竞竞争对手手的比较较.100页 企业和竞竞争对手手以往的的广告活活动的概概况.11页页 企业和竞竞争对手手以往广广告的目目标市场场策略.112页企业和竞争争对手的的产品定定位策略略.12页页企业和竞争争对手以以往的广广告诉求求策略.133页企业和竞争争对手以以往的广广告表现现策略.144页 企企业和竞竞争对手手以往的的广告媒媒介策略略.114页广告效果.144页总结.15页页第二部分广告策策略（根根据市场场调查内内容进行行广告总总体策略略分析）广告的目标标.116页目标市场策策略.166页产品定位策策略.177页广告诉求策策略.188页广告表现策策略

3、.199页广告媒介策策略.200页第三部分广告计计划广告目标.21页页广告时间.21页页广告的目标标市场.21页页广告的诉求求对象.22页页广告的诉求求重点.22页页广告表现.22页页广告发布计计划.233页其他活动计计划.233页 前言旺旺集团的的起源可可追溯到到位于台台湾宜兰兰县罗东东镇的宜宜兰食品品工业股股份有限限公司。该该公司成成立于119622年，从从事罐头头食品的的代工与与外销，但但当时为为 HYPERLINK /view/776642.htm 蔡衍明明父亲蔡蔡阿仕的的朋友所所经营。119766年经营营权由蔡蔡阿仕接接手，年年仅200岁而且且学历只只有国中中毕业的的蔡衍明明自告奋奋

4、勇参与与公司的的营运，隔隔年（119777年）蔡蔡衍明即即以总经经理身份份接掌经经营权。然然而缺乏乏经验与与能力的的蔡衍明明不久便便遇上大大亏损，该该公司推推出的“浪浪味鱿鱼鱼丝”造造成公司司惨赔新新台币11亿元以以上。119799年开始始借由自自创品牌牌“旺仔仔”重新新开拓台台湾市场场。之后后因看好好日本米米果有厚厚利可图图，而找找上日本本米果大大厂岩琢琢制果代代工，后后来取得得岩冢技技术授权权并推出出“旺旺旺仙贝”获获得极大大的成功功，广告告宣传有有效结合合了台湾湾的民俗俗祭拜习习惯，在在台湾的的市场占占有率一一度高达达95%，迫使使老牌食食品大厂厂统一与与义美相相继退出出竞争。11983

5、3年，商商标定名名为“旺旺旺”。 19966年，旺旺旺曾以以旺旺控控股公司司名义，在在新加坡坡股票交交易所挂挂牌上市市，但因因交投反反应不好好，结果果蔡衍明明在20007年年决定把把公司私私有化，撤撤回在新新加坡的的上市地地位。 220077年，台台湾发生生力霸集集团金融融事件（力力霸案），旺旺旺陆续续开始购购入该集集团旗下下公司的的股份；以增资资的方式式入股力力霸集团团旗下的的上市公公司友联联产物保保险，并并更名为为旺旺友友联产物物保险。另另外亦希希望以330亿元元取得东东森电视视40.32%股权，成成为最大大股东，但但可惜终终失败。 220088年，旺旺旺再以以“中国国旺旺控控股有限限公司

6、”（港港交所：1511）名义义，转在在香港交交易所上上市，当当时每股股招股价价为$33港元。 旺旺旺秉持着着“缘、自自信、大大团结”的的经营理理念，立立志成为为“综合合消费食食品王国国”，向向着“中中国第一一，世界界第一的的目标不不断前进进。 一、营销环环境分析析 1企业市市场营销销环境中中宏观的的制约因因素市场营营销环境境是一个个动态系系统。构构成营销销环境的的每一个个因素都都随社会会经济的的发展而而不断变变化。营营销环境境的变化化,既会会给企业业提供机机会,也也会给企企业带来来威胁。而而企业市市场营销销的宏观观环境包包括社会会经济、社社会文化化环境、政政治法律律环境、经经济环境境、科学学技

7、术环环境、竞竞争环境境、自然然地理环环境等。每每个食品品企业都都处于这这些宏观观环境因因素的包包围之中中,不可可避免地地受到其其制约和和影响。这这些宏观观因素和和发展趋趋势为企企业的发发展提供供了机会会,同时时也对食食品企业业的生存存构成威威胁。(ll)企业业目标市市场所处处区域的的宏观经经济形势势：总体的的经济形形势外国企企业加快快进入中中国市场场的步伐伐，同时时本国企企业间并并购日益益频繁。而而糖果品品种逐步步将向多多元化方方向发展展，消费费者对小小包装糖糖果和无无糖糖果果的消费费指向则则日益明明显。总总体的消消费态势势 我国糖糖果消费费出现了了快速增增长的势势头，尽尽管近几几年出现现了消

8、费费萎缩的的情况，但但总体保保持向上上势态。人人均消费费量持续续，快速速，刚性性增长。同同时，在在中国，糖糖果销量量很受春春节影响响，那时时会出现现销售量量暴增的的局面产业的的发展政政策；国家家在经济济危机来来临时加加大了对对企业的的财税扶扶持力度度，进一一步整合合食品行行业结构构调整基基金和农农业产业业化发展展资金，引引导金融融机构指指定专门门支持食食品工业业发展的的信贷政政策。同同时政府府还加快快项目建建设的推推进，帮帮助企业业加大创创新投入入。大力力鼓励企企业实施施品牌战战略(2)市场的的政治、法法律背景景：是否否有有利利或者不不利的政政治因素素可能影影响产品品的市场场? 有是否否有有利

9、利或者不不利的法法律因素素可能影影响产品品的销售售和广告告?无(3)市市场的文文化背景景，企业业的产品品与目标标市场的的文化背背景有无无冲突之之处?无这一市市场的消消费者是是否会因因为产品品不符合合其文化化而拒绝绝产品?无22市场场营销环环境中的的微观制制约因素素。企业业的供应应商与企企业的关关系主要是是采用二二级渠道道的分销销策略，即即制造商商批发商商零售商商消费者者。与供供应商之之间是互互助关系系。产品品的营销销中间商商与企业业的关系系旺仔仔糖果的的零售商商销售点点主要是是在超市市，百货货商店，小小区超市市等，让让零售商商销售旺旺仔，扩扩大旺仔仔的市场场占有率率，两者者也是互互惠互利利的关

10、系系。3市市场概况况。(1)市市场的规规模，整个市市场的销销售额糖果果单品中中销售量量最大的的产品是是旺仔QQQ糖，正正是这个个小产品品却创造造了年销销量8亿亿元的大大成绩。然然而整个个糖果产产业的的的年销售售业绩为为60亿亿元。市场可可能容纳纳的最大大销售额额-800亿元人人民币消费者者总量4.75亿亿消费者者总的购购买量1000万吨吨以上几几个要素素在过去去一个时时期中的的变化消费费者总量量上有实实质性的的变化。未来市场规模的趋势将从以前的儿童以及年轻女性进一步拓宽到青少年，青年。(2)市场的构成，构成这一市场的主要产品的品牌旺旺，不二家糖、瑞士糖、德芙、金帝等。各各品牌所所占据的的市场份

11、份额旺仔市市场占有有率255%，不不二家糖糖市场占占有率117%、瑞瑞士糖市市场占有有率133,4%。市场上上居于主主要地位位的品牌牌旺系系列与本本品牌构构成竞争争的品牌牌是什么么?不二家家糖、瑞瑞士糖、等等。未来来市场构构成的变变化趋势势如何? 市场目目标人群群（儿童童、青年年女性）将将会增加加。(3)市场构构成的特特性，市场有有无季节节性?无，但但是受到到春节的的影响销销售会大大量增加加有无暂暂时性?无有无其其他突出出的特点点?有 包包装具有有喜感。4.营销环境分析总结。(1)机会与威胁机会；我国每年平均新增加人口达到了1000万，对于全球来说每年新增加人口达到了0.93%。这样会增加人们

12、的购买量。同时，国际经济日夜活跃，也会受到外来糖果的影响，现目前面临与瑞士糖，不二糖、以及MM糖果的市场竞争。(2)优势势与劣势势 旺仔糖糖果产品品的优势势在于价价格实惠惠，包装装设计具具备喜感感，劣势势在与产产品的包包装生产产周期过过长。(3)重重点问题题无二二、消费费者分析析11消费费者的总总体消费费态势。现有的消费时尚客户喜欢购买精美礼盒装的产品。各种消费者消费本类产品的特性注重产品价格，以及产品的数量。2.现有消费者分析。(1)现有消费群体的构成，现有消费者的总量大约3.5忆现有消费者的年龄多为5岁15岁的儿童以及16至28岁的女性现有消费者的职业多为学生。现有消费者的收入无固定收入居

13、多，部分中等收入现有消费者的受教育程度以小学为主，中学为辅。现有消费者的分布全国各地 但是以东部中部为主。(2)现有消费者的消费行为，购买的动机口感好，好吃。购买的时间不定时购买的频率两周购买一次购买的数量一次购买一到两盒购买的地点超市，(3)现有消费者的态度，对产品的喜爱程度喜欢对本品牌的偏好程度较高对本品牌的认知程度很高对本品牌的指名购买程度一般使用后的满足程度较高未满足的需求无3.潜在消费者。（1)潜在消费者的特性，总量2忆5000万人口年龄5岁至10岁的儿童，15岁至30岁的女性。职业学生，自由职业者收入无固定收入或中等收入受教育程度从低到高皆有涉及(2)潜在消费者现在的购买行为，现在

14、购买哪些品牌的产品?主要购买旺仔系列产品。对这些产品的态度如何?好有无新的购买计划?无有无可能改变计划购买的品牌?无(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，潜在消费者对本品牌的态度如何?认为该品牌的糖果质量上乘，包装可爱。潜在消费者需求的满足程度如何?对该品牌 的糖果质量以及价格容易满足。4.消费者分析的总结。(1)现有消费者，机会与威胁吃过旺仔糖果的一半顾客对糖果市场的发展前景看好，威胁在于30%顾客对糖果市场不看好。同时消费者对糖果的口味日益挑剔优势与劣势消费者会指定糖果购买，劣势在一般的场合不会使用糖果。重要问题糖果食用消费者的数量虽然稳定但不多(2)潜在消消费者，机会与威胁，可以通过调整

15、口味和外包装争取潜在消费者，威胁在于普及度不高。优势与劣势，具有一定 的经济收入，劣势在于对糖果关注度不高主要问题点，糖果关注度不高(3)目标消费者，目标消费群体的特性在社会总人口中占有率少，基本上为无固定收入者居多。目标消费群体的共同需求好吃 ，好玩如何满足他们的需求?提高产品口感，美化外包装，和制作独特的包装。三、产品分析1产品特征分析。(1)产品的性能，产品的性能有哪些?松软，入口甘甜、包装盒具有一定的喜感。产品最突出的性能是什么?口味纯正产品最适合消费者需求的性能是什么?口味多样，产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;无。(2)产品的质量，产品是否属于高质量的产品?是消费者对产品质量的

16、满意程度如何?满意程度较高。产品的质量能继续保持吗?能产品的质量有无继续提高的可能?有(3)产品的价格，产品价格在同类产品中居于什么档次?中低端档次产品的价格与产品质量的配合程度如何?较高消费者对产品价格的认识如何?比较模糊(4)产品的材质，产品的主要原料是什么?牛奶产品在材质上有无特别之处?无消费者对产品材质的认识如何?高(5)生产工艺，产品通过什么样的工艺生产?机械化生产在生产工艺上有无特别之处?无消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?比较模糊(6)产品的的外观与与包装，产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?是产品在外观和包装上有没有缺欠?无外观和包装在货架上的同类产品中是否醒

17、目?相当醒目。外观和包装对消费者是否具有吸引力?有消费者对产品外观和包装的评价如何?良好的评价(7)与同类产品的比较，在性能上有何优势?有何不足?在性能上的优势在与价格便宜，没有不足之处。在质量上有何优势?有何不足?优势在于口味纯正，没有不足。在价格上有何优势?有何不足?价格便宜，没有不足。在材质上有何优势?有何不足?没有优势，没有不足。在工艺上有何优势?有何不足?机械生产一体化，无不足。在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?在消费者中认知度较高，礼盒装易携带。2.产品生命周期分析。(1)产品生命周期的主要标志产品的成分，以及外包装(2)产品处于什么样的生命周期生命周期较长。(3)企业对产

18、品生命周期的认知认知度较高。3.产品的品牌形象分析。(1)企业赋予产品的形象，企业对产品形象有无考虑?无企业为产品设计的形象如何?好企业为产品设计的形象有无不合理之处?无企业是否将产品形象向消费者传达?是(2)消费者对产品形象的认知，消费者认为产品形象如何?认为产品形象具有吸引力，可爱。消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?符合消费者对产品形象的预期如何?表示满意产品形象在消费者认知方面有无间题?无4.产品定位分析。(1)产品的预期定位，企业对产品定位有无设想?有企业对产品定位的设想如何?增加在儿童及年轻女性的市场占有份额企业对产品的定位有无不合理之处?无企业是否将产品定位向消费者传达?是(

19、2)消费者对产品定位的认知，消费者认为的产品定位如何?儿童消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?符合消费者对产品定位的预期如何?满意产品定位在消费者认知方面有无问题?无(3)产品定位的效果，产品的定位是否达到了预期的效果?是产品定位在营销中是否有困难?遇到5.产品分析的总结。(1)产品特性，机会与威胁价格便宜，威胁在于其他品牌迅速占有市场优势与劣势口味纯正，没有劣势主要问题点无(2)产品的生命周期机会与威胁机会在于礼盒装的产品颇受青睐，威胁在与其他礼盒装。优势与劣势企业形象好，企业资金雄厚，具备科研技术。但生命周期长口味变换不多主要问题点包装盒 陈本比较高。(3)产品的形象，机会与威胁产品形

20、象颇具喜感，深受广大儿童喜爱，没有威胁。优势与劣势形象幽默，没有劣势。主要问题点无(4)产品定位，机会与威胁每年中国新增加人口达到1000万，购买量将增大。威胁在与，瑞士糖以及不二糖的迅速占有市场。优势与劣势老牌儿品牌，市场占有份额大。消费者购买量稳定。主要问题点无四、企业和竞争对手的竞争状况分析1企业在竞争中的地位。市场占有率市场占有率较高。消费者认识对旺旺集团有较高的认识。企业自身的资源和目标有固定的原料供应商以及众多的销售商，目标在与继续保持中国休闲食品领军企业。2.企业的竞争对手。主要的竞争对手是谁?日本的不二家企业，箭牌公司竞争对手的基本情况日本不二家企业在中国设有多个公司，比如苏州

21、，杭州，浙江等地。产品包括泡芙，曲奇饼，饼干，巧克力，棒棒糖竞争对手的优势与劣势优势在于日本不二家的公司在中国具有多家，公司资金雄厚，劣势在于产品价格比较高。竞争对手的策略拥有固定的原料供应商，以及雄厚的资金。3.企业与竞争对手的比较。机会与威胁在中国市场具有较高的认知度，对于企业的威胁在与产品的更新周期比较快。优势与劣势产品价格便宜，企业认知度较高，劣势产品换代周期较长。主要问题点无五、企业与竞争对手的广告分析1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况。开展的时间1999年开展的目的让群众对旺仔糖果有一个基本的了解。投入的费用5000万主要内容产品外形，产品包装，产品形象等。2.企业和竞争对手以

22、往广告的目标市场策略。广告活动针对什么样的目标市场进行?针对，儿童以及年轻女性。目标市场的特性如何?多为在校学生，无固定经济收入。有何合理之处?抓住了糖果在孩子时代 的重要性，以及孩子食用糖果的天性。以及女性对糖果的喜爱和对漂亮包装盒的喜爱。有何不合理之处?无3.企业和竞争对手的产品定位策略。4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略，诉求对象是谁儿童以及年轻女性。诉求重点如何抓住了消费人群的天性诉求方法如何较好5.企业和竞争对手以往的广告表现策略。广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处?再看 再看 我就吃掉你 该广告语 为旺仔的经典广告语，比较合理 ，没有不合理之处。广告创意如何，有何优势?有

23、何不足?优势在与基于产品定位，在广告中出现的主人公是儿童，广告的环境也在游乐园里面，广告语也是符合儿童心理，没有不足。 6.企业和和竞争对对手以往往的广告告媒介策策略。媒介组组合如何何，有何何合理之之处?有何不不合理之之处?通过过电视，网网络，平平面广告告之间的的组合较较合理，没没有不合合理的。广告发发布的频频率如何何，有何何优势?有何不不足?广告告发布频频率较高高，可以以在群众众心中留留下深刻刻印象，没没有不足足。7广告告效果。广告在消费者认知方面有何效果?消费者可以通过广告对该品牌以及该企业的产品有一个基本的认识，。广广告在改改变消费费者态度度方面有有何效果果?效果果在于消消费者通通过广告

24、告加深对对企业形形象的认认知，拥拥有积极极效果。广告在消费者行为方面有何效果?引导消费者购买广告在直接促销方面有何效果?吸引目标人群广告在其他方面有何效果?推广效果广告投入的效益如何?增加市场占有份额8.总结。竞争对手在广告方面的优势无企业自身在广告方面的优势广告创意的优势企业以往广告中应该继续保持的内容企业形象企业以往广告突出的劣势无第二部分广告策策略（根根据市场场调查内内容进行行广告总总体策略略分析）一、广告的目标1企业提出的目标在2007年旺旺集团提出了在未来五年内新建湖北旺旺包装有限公司，以及新上旺旺碎碎冰项目，同时旺旺房地产项目将进军仙桃市。2根据市场情况可以达到的目标预计经过五年的

25、发展，旺旺谋总厂将会拥有十家左右具有独立法人资格的食品企业，产值达10亿元，入库税金1亿元以上，成为某市的支柱企业。3对对广告目目标的表表述继续保保持强大大的市场场占有份份额二、目目标市场场策略1企业业原来市市场观点点的分析析与评价价。(1)企业原原来所面面对的市市场，市场的的特性指的的是，11）增殖殖性;（22）运动动性; （3）竞竞争性;（4）独独立性和和主体性性.市场的的规模市场场规模占占据了台台湾人口口总数的的六分之之一(2)企业原原有市场场观点的的评价，机会与威胁公司在1983年与日本三大米果制造商之一的岩冢签署了技术合作合约，共同开发台湾米果市场，并迅速取得市场领导品牌的地位。威胁

26、在于企业在1992年时台湾市场即将达到饱和度。优势与劣势多年以来，公司备受广大群众爱戴与支持，为回馈社会，公司积极参与各项公益事业。迄今为止，已在中国和新加坡设立旺旺基金会以及台湾的旺旺文教基金会、台北仕招福利基金会，均为老人，贫困及不幸人士提供各项援助和支持，提高了在新加坡市场的知名度。1992旺旺集团总裁蔡衍明舍弃竞争日趋激烈的大陆沿海省份，到湖南长沙设厂，成为湖南省第一家外资厂商，开始了旺旺在大陆的米果生意。由于旺旺是中国大陆第一家米果厂商，丰厚的利润吸引了大批厂商跟进，造成毛利一路下滑；主要问题点1996年在旺旺集团上市的过程但因交投反应不好，结果蔡衍明在2007年决定把公司私有化，撤

27、回在新加坡的上市地位。以及公司在2007年欲以30亿购买东森电视40.32%股权，成为最大股东，但可惜终失败重新进行目标市场策略决策的必要性2.市场细分。(1)市场细分的标准，主要有以下几方面：地理环境因素、人口因素、消费心理和消费行为因素(2)各个细分市场的特性，儿童市场，（儿童具备一定的购买力，但是经济主要来源于父母） 青年市场（具备购买力，经济多来源于自己劳动获得）(3)各个细分市场的评估，儿童市场一年购买力3.34亿，青年市场2,75亿(4)对企业最有价值的细分市场，中国大陆市场3.企业的目标市场策略。(1)目标市场选择的依据，儿童没有固定的经济收入，儿童对吃比较敏感(2)目标市场选择

28、的策略，策略在于食品以比较便宜的价格来吸引消费者，以及历年的广告中 广告的主角多为儿童。三、产品定位策略1对企业以往的定位策略的分析与评价。(1)企业以往的产品定位：给人带来“旺”的运气的糖果(2)定位的效果，婚庆和春节时需求量加大(3)对以往定位的评价，抓住消费者图吉利的心态，加大消费者对此品牌的需求2.产品定位策略。(1)进行新的产品定位的必要性从消费者需求的角度满足消费者日益增长的消费欲从产品竞争的角度 突破传统糖果的单一喜庆元素，打破糖果品类消费的明显淡旺季性，从营销销效果的的角度依靠靠情感性性，从产产品功能能利益打打破消费费者对传传统糖果果的品类类印象，扩扩大糖果果的消费费时间和和消

29、费范范围（2）对产产品定位位的表述述，一种给给儿童或或者年轻轻女性的的带来美美好味蕾蕾享受的的包装有有趣的糖糖果(3)新的定定位的依依据与优优势，依据据在于旺旺旺集团团是我国国糖果产产业具备备一定地地位的企企业，企企业形象象较好，借借这一优优势进一一步开拓拓儿童市市场以及及年轻女女性市场场的占有有份额。四、广告诉求策略1广告的诉求对象。(1)诉求对象的表述，儿童及年轻女性(2)诉求对象的特性与需求，喜欢甜味食品，喜欢美丽包装的东西2.广告的诉求重点。(1)对诉求对象需求的分析，对口味挑剔，喜欢漂亮包装(2)对所有广告信息的分析，突出多样的口味，表现了产品口感的美味，同“旺”这种好运相联系(3)

30、广告诉求重点的表述，将“旺”这种好运同产品联系起来，给消费者一种有旺旺食品就会得到好运的感觉，从而刺激消费者的购买欲3.诉求方法策略。(1)诉求方法的表述，主要采用感性诉求为主(2)诉求方法的依据，依据在于儿童的思想较青年单纯，再考虑购买食品时没有成年人顾虑多。五、广告表现策略1广告主题策略。(1)对广告主题的表述，旺旺糖的美味(2)广告主题的依据，旺旺主要的消费者是儿童2.广告创意策略。(1)广告创意的核心内容，台词顺口，容易记，引起广泛传唱(2)广告创意的说明，通过大胆新奇的手法来制造与众不同的视听效果，最大限度的吸引消费者，从而达到品牌声浪传播与产品营销的目的3.广告表现的其他内容。(1

31、)广告表现的风格，Q版画面，儿童动画(2)各种媒介的广告表现，通过语言，色彩引起注目(3)广告表现的材质，电视广告 无六、广告媒介策略1对媒介策略的总体表述旺旺集团已经具有了比较成熟的广告模式，主要是电视广告，电视广告特别能吸引到广大的消费者。 旺旺广告都有其传统特色，每一则都有其顺口的广告语。黑白配！男生女生配，再看我，再看我就把你喝掉、，大人吃大馒头，我们吃小馒头正是通过优秀的广告不断进行的概念传播，让旺旺市场更旺旺。2媒介的地域，主要是在台湾，然后带入大陆。遍布中国的每个角落。3媒介的类型;电视广告，街边广告。4媒介的选择，媒介选择的依据适用于大众，主要让儿童知晓。选择的主要媒介电视广告

32、选用的媒介简介电视 HYPERLINK /view/2324.htm 广告，是一种以电视为 HYPERLINK /view/7072.htm 媒体的广告，是电子广告的一种形式。他是兼有视听效果并运用了语言、声音、文字、形象、动作、表演等综合手段进行传播的 HYPERLINK /view/1167066.htm 信息传播方式。5.媒介组合策略，多样的媒体组合策略。电视广告，街边广告。6.广告发布时机策略，旺旺选择了儿童喜爱的各种节目，动画片等，广告时间点来发布广告7广告发布频率策略在旺旺有新产品进入市场、春节旺季来临前、处于市场竞争激烈的产品等，广告的发布频率要高一些，而在其他情况下，广告的频率

33、可以低一些。第三部分广告计划一、广告目标吸引消费者的眼球，提高销售业绩，扩大市场占有份额二、广告时间在各目标市场的开始时间旺季到来前一个星期广告活动的结束时间旺季结束广告活动的持续时间从旺季开始到旺季的结束三、广告的目标市场加大对儿童及年轻女性市场的占有份额四、广告的诉求对象儿童及年轻女性五、广告的诉求重点是一种可以带来“旺”运气的美味糖果六、广告表现1广告的主题:好吃好玩儿，会得到好运2广告的创意，联想表现，通过品牌“旺旺”同“旺”这种运气联系起来，利用消费者突吉利的心态扩大自己的市场占有份额3各媒介的广告表现，平面设计以以往旺旺集团平面广告中所出现的儿童人物为创作依据，在海报，杂志，招贴，

34、户外广告中运用文案电视广告分镜头脚本4.各媒介广告的规格招贴规格(长边1024像素，宽度800像素 分辨率300） 电视广告规格（广告播出时间为15秒，播出电台为中国中央电视台，以及重庆生活频道，户外广告尺寸（4m（w)x1.3m(h)x2面=10.4平米）5.各媒介广告的制作要求（1）要求有利于人民的身心，遵守社会公德和职业道德，促进商品的质量和服务提高。（2）要求对商品的性能，产地，用途，价格，生产商，有效时限以及服务的内容，形式，价格，允诺有表示的应当明确，清楚七、广告发布计划1广告发布的媒介，视觉媒体（招贴，海报，宣传单，户外广告，电视广告）2各各媒介的的广告规规格，招贴贴规格(长边1

35、10244像素，宽宽度8000像素素 分分辨率3300） 电视视广告规规格（广广告播出出时间为为15秒秒，播出出电台为为中国中中央电视视台，以以及重庆庆生活频频道，户户外广告告尺寸（44m（ww)x11.3mm(h)x2面面=100.4平平米）3广告告媒介发发布排期期表:旺季季【春节节（1到到2月），国国庆（110月），儿儿童节（66月）】多多，淡季季少。八、其其他活动动计划1促销销活动计计划，旺旺旺大礼包包，买一一送一2公共共关系活活动计划划，旺旺公公益广告告设计-珍爱水水资源 对抗水水威胁3其他他活动计计划，第二二十一届届时报金金犊奖-20112旺仔糖果市市场调查查访谈提提纲受访旺仔糖糖果

36、经销销商：-地址：-电话：-访谈员：-访谈时间：-2010年年_月_日 基本状状况 企业性性质及主主要经营营产品 经销商商主要渠渠道，各各个渠道道销售所所占比重重？人员员结构，车车辆，资资金状况况 经营年年限，年年销售额额营业状况 光顾顾顾客有何何特点？ 每天客客流量大大约有多多少？人人均消费费大约多多少？ 日营业业额大约约有多少少？ 贵店店的人员员有多少少，各岗岗位人员员分别有有多少，工工资水平平如何？ 贵店的的运营成成本是多多少？结结构如何何？ 贵店同同厂商合合作模式式如何？渠道操操作模式式如何？ 贵店的的定价是是怎样的的？有无无特别促促销活动动？ 贵店有有哪些推推广宣传传活动？效果如如何

37、？发展趋势 贵店开开店时是是怎样考考虑选址址的？ 开业至至今，贵贵店经历历过哪些些重要的的调整、变变化？国国家有无无什么影影响政策策？ 在这里里经营的的竞争状状况如何何？竞争争格局发发生过怎怎样的变变化？回顾以往往的经营营，贵店店的成功功/不成成功的因因素可以以归结为为哪些？ 对企业业品牌传传播策略略，媒体体组合模模式有无无建解？ 着眼于于现在或或者展望望未来，您您认为促促进/阻阻碍贵店店发展的的因素有有哪些？3市场调调查报告告旺旺销售市市场调查查报告一、调研项项目 旺旺旺食品品销售情情况，对对市场上上的旺旺旺食品进进行调研研，从而而了解市市面上的的一些旺旺旺包装装设计，来来确定后后面的包包装

38、设计计。二、收集调调查资料料 1、旺旺旺的广广告媒介介主要是是以电视视广告为为主，超超市促销销广告为为辅。 2、旺旺旺大礼礼包在过过节期间间，比较较流行，旺旺旺礼包包系列,渗透率率最高,是主流流,。 3、儿儿童大部部分都喜喜欢旺旺旺食品。 4、旺旺旺在包包装上，给给人感觉觉实物多多，分量量足，价价格大众众化，又又实惠。儿儿童喜欢欢。 5、旺旺旺食品品包装每每年都有有部分改改动，给给人一种种新奇的的感觉。 6、旺旺旺食品品在超市市，食品品店里销销售，价价格大众众，品种种，口味味繁多。与与消费者者零距离离接触，拉拉近了距距离。 三、旺旺旺食品品包装分分析 据统计旺旺旺6000g大大礼包全全国全线线

39、飘红，在在春节前前后的33个月时时间内，旺旺旺销售售高。在在价格战战频繁利利润不断断跳水的的休闲食食品行业业里，旺旺旺走出出了一条条高利润润的道路路（其礼礼包利润润率在330%以以上）。 内容物物要上档档次并要要有规格格,特别别是要让让消费者者看得见见的规格格,这也也在一定定程度上上体现了了旺旺的的礼包包包装主题题-透明看看的见,目前市市场上主主要以米米果类米米制品和和膨化食食品为主主,豆类类和干果果类也有有。是第一一品牌,是真正正的全国国品牌。不不但是礼礼包市场场的开创创者，还还是意识识的引导导者，旺旺旺代表表的就是是高品质质高品位位。 旺旺旺包装比比较气派派; 重重要的因因素在于于有广告告

40、支持,广告在在春节的的非理性性消费中中起着指指挥棒的的巨大作作用。 从选择择礼包的的人之特特征来看看,旺旺旺礼包因因有自己己稳定的的生产基基地,上上乘的质质量与不不断创新新又逐步步深化的的品位,丰富的的文化内内涵,多多规格多多价位的的产品而而赢得消消费者的的忠诚。旺旺旺礼包包以高质质和大众众的价格格使产品品几乎接接触了整整个居民民群体。旺旺礼包市市场价格格战集中中在春节节前255天到110天之之间,在在批市里里尤其明明显,届届时,在在批市里里可以看看见礼包包推销人人员两人人一组,一人话话述一人人提着礼礼包,一一般是两两种规格格。 四、品牌定定位旺旺是台湾湾第一个个在大陆陆注册商商标并且且拥有最

41、最多注册册商标的的公司，其其品牌在在中国大大陆有着着广泛的的知名度度和美誉誉度。截截至至今今年三月月，旺旺旺在华东东、华北北、华中中、华南南、西南南、西北北、东北北等区域域已有332个销销售分公公司，3310个个营业所所。其经经营理念念为“缘，自自信，大大团结”，公司司口号是是“有缘相相聚，团团结旺旺旺；努力力工作，精精神旺旺旺；坚守守岗位，身身体旺旺旺；一心心一德，公公司旺旺旺”。1962年年至今，旺旺旺品牌牌的成功功是有目目共睹的的，以下下将分若若干点来来分析旺旺旺在其其品牌定定位建设设过程中中一些举举措：举措一：119833年，与与日本领领先米果果制造商商之一的的岩塚制制果株式式会社合合

42、作，签签署一项项技术合合作协议议，携手手开拓台台湾米果果市场。这是旺旺走走的十分分重要的的一步，对对于一个个品牌来来说，有有着和其其他品牌牌产品的的不同点点，以及及本身和和产品有有关的因因素在消消费者之之中能够够产生令令人满意意的联想想，是造造就好的的braand imaage的的关键之之一。一一个品牌牌想要成成为成功功的品牌牌，首先先必须有有的是优优质的，有有独特性性的产品品，如果果产品没没有特色色或质量量，那么么有多少少出色的的品牌管管理手段段到最后后都是于于事无补补的。米米果作为为旺旺的的核心产产品，能能够有坚坚实的制制造基础础，再配配合好的的营销手手段和品品牌管理理，是增增强或者者说创造造旺旺品品牌价值值的前提提条件。正因为有了了米果这这个核心心产品，旺旺旺便确确立了自自身的企企业目标标，而这这个目标标正是接接下来要要分析的的第二个个举措。举措二：以以“世界米米