代理营销推广方案

1、代理营销推广方案代理营销推广方案一、考察销售代理公司的内容1、有合理的公司架构不能只有销售部，要有策划部，还要有信息整理的，有做市场研究的、收集相 关信息的，做经济分析的。因此至少要有市场研究部、策划部、销售部。2、有完整的知识支持结构现在真正成体系的房地产营销学还未建立起来，至少要从人才结构上，从专业 上能支持策划，当然一个好的策划，真正东西还要从市场上来。如：要包括学经济 学的，房地产专业的，营销学的，广告学专业的，建筑学的人员。以上人员构成策 划部的人员。3、要有好的操作程序，要能对市场有到位的研究 一是宏观的，包括整个国家 的；整个城市的；整个社会的； 二是微观的，包括竞争楼盘（建筑面

2、积、户型等 外在的）情况；产品定位情况；客户卖点、楼盘价格等。在做市场研究时，对一些 细节问题的研究，直接影响到后面的销售方式。4、要有成熟的市场经验（实践经验）投标只是选代理公司的方式之一，不一定是最好的方法，一个重要的方面， 要考察其所做过的楼盘。因为代理公司竞标方案会受到竞标因素的影响，导致会与 真正的销售思路发生偏移。要考察其是否具备一定的市场前瞻性，缺乏前瞻性的会导致楼盘滞销，会导 致楼盘缺乏生命力和可持续性发展。所以要注意其前瞻性的建议。要考察其创新意识。通过细节考察其创新能力，考察其中创新的建议二、销售代理公司的选择标准1、以往业绩主要代理过的项目、获得的荣誉等。2、主要专业骨干

3、 主要技术骨干介绍。主要技术骨干的专业水平在很大程度层 面上体现公司的专业水平。3、业内评价 通过业内其他途径了解该企业的专业水平等情况。4、当前的方案评估 当前方案工作是否严谨关系到项目的前途。主要从以下几方面评估：（1）市场调研工作是否扎实。（2）市场判断是否准确。（3）项目定位是否精准。（4）产品规划设计是否合理。（5）方案文笔专业性。（6）方案的可操作性。5、项目方案陈述 考评主创人士的.专业水平、对项目的把握程度。二、财务能力1、公司规模 公司规模大，能说明财务能力强，人力资源丰富，可以随时进行各种资源调 配。2、公司办公场所情况调查 亲临代理公司，可以感受该公司的企业文化和管理水平

4、，以及公司的实力和员 工的精神风貌。精明强干、活力十足的员工能反映出企业的战斗力。3、企业职员的薪资水平 薪酬评定合理，薪资水平高的企业，往往都能聚集一大批比较优秀的业务精英。4、企业的年盈利能力 盈利能力强的企业，说明发展前景良好，企业不容易倒闭关门，项目工作不用 担心半途而废。三、公司的信誉1、企业获得的荣誉企业的荣誉在很大程度上代表企业的专业水平、服务态度和行业地位。2、主要业绩和同行的评价公司主要业绩体现企业的专业水平和能力。同行的评价能综合反映企业的专业 水平和综合素质。3、是否有不良记录关注对方的缺点和不良记录，能避免对方在企业推介和陈述中对自身缺点的回 避。更能全面了解该公司的行

5、业状况。三、销售代理负责的工作内容（一）市场调研1、靖边县房地产市场现状分析。2、靖边县及周边路段住宅状况。3、住宅市场情况。4、潜在客户市场调查分析。（二）项目定位1、项目所在地块的优劣势、机会点与威胁点分析。2、项目产品定位。3、项目概念定位4、目标客户市场定位5、项目定价范围建议（三）产品优化建议1、参与项目总平规划讨论。2、参与建筑风格方案讨论及建议。3、参与户型平面方案讨论及建议。4、参与配套设施方案讨论及建议。营销策划（一）项目营销总体策略；（二）项目阶段性营销计划；（三）入市时机选择；（四）销售分期控制；（五）价格定位及策略；广告策划（一）项目推广口号（二）项目卖点整合包装（三）

6、整体广告计划（四）广告预算及媒体组合（五）项目形象策划1、项目基本形象设计：（1）标志（2）标准字（3）标准色彩（4）标准组合2、项目标志形象应用设计：（1）内部应用：名片、信封、信签、识别卡、文件袋、贺卡、水杯、手提 袋；（2）销售中心：装修建议及展板设计；（3）户外应用：工地围墙、引导旗、车体、广告牌等 （六）传播工具的创意 与设计：1、楼书创作（创意、文案、设计）2、折页及海报创作（创意、文案、设计）3、报广创作（创意、文案、设计）4、广播、电视稿文案等 销售代理（一）建立销售队伍，依合同授权范围内执行销售行为（二）销售文件及管理文件的制订（三）销售道具使用（四）销售人员培训（五）制订销

7、控计划（六）销售执行的内部协调程序（七）客户资源库的建立（八）售后服务机制建立（九）定期报送各项统计报表二、乙方营销服务必须帮助甲方实现下列目标：（一）、市场定位、产品定位。（二）、项目投资利润最大化（三）、在项目营销工程中为甲方积累品牌资产。三、投标单位的要求（1）投标单位必须是从事该行业工作的独立法人机构，必须诚实守信，严格 执行合同。（2）投标单位应具有丰富的商品房销售经验，具有高水平的策划能力及熟练 的招商宣传、商务谈判、签订合同、办理商品房销售各种手续等的实践经验，并能 较好地处理业主的投诉。（3）投标单位应具有代理过不少于2个（含2个）规模在5万平方米以上楼 盘全程销售策划的良好业

8、绩。（4）为体现投标单位的经济实力，请投标人于x年xx月x日X时前将不 少于xx-x万元人民币履约保证金交到本要求5）条中招标人指定账户，未中标投标人的履约保证金将于中标结果确定后7日内退还（无息），中标人的履约保证金将在合同执行期间分期退 还,具体方式在合同中约定。未按要求提交投标保证金和履约保证金的投标将被拒 绝。校园代理营销方案2016-12-25 16:15 | #2楼一这个市场意味着什么？厦门大学漳州校区位于漳州招商局开发区，现拥有学生人数30000多人，其中嘉庚学院学生占13200多人，其招生人数正以每年2000人 左右的速度增加着。厦门大学嘉庚学院作为一所一流的独立学院，学生与教

9、职人员 的消费水平普遍高于省内大学生的平均消费水平，这对于我们校园区域代理而言， 莫过于是一个庞大且集中的消费市场二 市场环境及消费群体分析消费类型相对单一和稳健，消费市场相对社会市场来说比较简单。因此比较 容易对高校市场的控制和把握。在面对学生消费市场时，很容易了解学生的消费趋 势和动态。这也为众多学生组织为商家进行品牌推广提供了操作的可能性。大学生思维比较活跃，文化素养也比较高，互动性比较强，这对于商品的传 播和品牌的树立非常有利。3大学生是最具潜力的品牌消费群体，无论是在未来的文化素质结构还是经 济实力上，均具备成为品牌消费主力军的潜质，是未来品牌消费的中坚力量。4大学生高度一致的群体认

10、同感，一个新事物、新品牌在大学生市场会在某 一个节点呈现突然的高峰 。对于众多商家而言品柯佳卫生用品嘉庚学院区域营销牌推广成功，将会直接带来可观的经济效益。5大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是 受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。低价值产品高 层化、高价值产品低层化”消费。商家的宣传力度，宣传模式都将直接影响学生对 该品牌的购买欲望和长期的品牌认同感。只要我们选择适合嘉庚学生心理的宣传模式与经营方式，加大对于校园的宣传 力度。您就可以在30000多人的嘉庚市场中占据有利位置。三 如何开启市场大门1营销方法:以无成本的方式进入学校周边销售点，

11、当商家卖出商品得到利 润，在进行货款结算，同时把厂家货款还清，让销售员对此产品的销售额度进行一 个新的评估，也就是说明这次的产品上架前 12 个月是试营阶段，把主动权拱手让 出，当时机成熟时进行押金结算或者进行现金结算，把主动权拉回，到时再根据市 场的调动进行价格的新一次定位，于此同时我们要利用我们手头的资金煽动周边亲 信人员进行购买，目的是为了让商家尝到甜头，方便产品的上架与市场的定位；优势：厂家直接发货，公司的大力支持，人脉关系广，成本负担小劣势：销售渠道不够成熟机会：公司的大力支持、风险承担小、首批校园代理威胁：其他品牌产品的竞争、对销售理念的空白宣传方式：我们通过人人网、微博、QQ空间

12、等网站门户发布活动相关信息，已经周围的人际关系把我们所代理的商品品牌推广出去，坚 信好品质的产品在加上适度的宣传定能开发出他最大的潜能！分销渠道：抓住以上市场分析，强有力的找到突破口 通过周围的人际网 找到志同道合与有兴趣的朋友同学进行代理，给一定回扣！这样 会减少我们三个人的工作负担。真正实现校园市场可持续发展战略！四 代理效果预测从宣传的经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引 一部分学生消费群体，获取一定的市场份额，给我们商带来利润。更重要的是稳定 了大部分未来的、潜在的学生，从而达到宣传的最基本、最重要的效果一一经济效 果。五 团队工作的分配1.团队成员：林伟强、刘钰川、王紫薇各成员优势：林伟强：良好交际能力 具有很强的商业头脑 和从事过不同的商业领域工作 能过较好的掌握商业契机刘钰川：口齿伶俐、思维谨慎、市场关系较广、能力具有发觉和发展空间；王紫薇：口齿伶俐、思维活跃、校园人脉关系广、女士合作契机：为了提前适应社会、积累经验、赚取人生第一桶金4工作分配：刘钰川、林伟强：负责校内外商家产品在超市的上架、市场定位、货源的联 系；尽可能的把产品打入学生周围的市场超市。主打商品分销及策划。王紫薇：负责校内产品的人际推广（运用广阔人脉进行有力的宣传和推广）、 财务计入与支出、货品数量。六 如何进行利益划分方案一：无成本投入，所得利润每人 25%，剩余 25%用