新奇特产品经营方案

1、PAGE PAGE 16新奇特产品开店方案确定开店定位的三大因素：第一，所处处位置是是否具有有吸引力力。包括括店铺立立地环境境好坏、交交通条件件是否方方便顾客客、周围围是否有有利、服服务区域域的人口口情况、目目标顾客客收入水水准、消消费意识识及品味味等。店铺地理环环境的好好坏有两两种含义义：一种种含义是是指店周周围的卫卫生状况况，比如如有的饮饮食店开开在公厕厕旁边或或附近，不不远处便便是垃圾圾堆、臭臭水沟或或店门外外灰尘飞飞扬，或或邻居是是怪味溢溢发的化化工厂等等，这便便是恶劣劣的开店店环境。另另一种含含义是指指店铺所所处位置置的繁华华程度。一一般讲，店店铺若处处在车站站附近、商商业区或或人口

2、密密度高的的地区或或同待业业的集中中的街上上，这类类开店环环境应该该具有比比较大的的优势。交通条件是是否方便便：顾客客到店后后，停车车是否方方便；货货物运输输是否方方便；从从其他地地段到店店里来乘乘车是否否方便等等。交通通条件方方便与否否对店铺铺的销售售有很大大影响。周围设施对对店铺是是否有利利：有的的店铺虽虽然开在在城区干干道旁，但但干道两两边的栅栅栏却使使生意大大受影响响。因此此在选择择临街铺铺面时，要要充分注注意这点点。如何何选择呢呢？典型型的街道道有两种种：一种种是只有有车道和和人行道道，车辆辆在道路路上行驶驶，开车车的人视视线很自自然地能能扫到两两边的铺铺面：行行人在街街边行走走，很

3、自自然地进进入店铺铺，这种种街道立立店比较较好。但但街道宽宽度若超超过300米，则则位置又又将打折折扣，街街道太宽宽敞有时时反而不不聚人气气。据调调查研究究，街道道为255米宽，最最易形成成人气和和顾客潮潮。另一一种典型型街道：车道、自自行车和和人行道道分别被被隔开，其其实这是是一种封封闭的交交通，选选择这种种位置开开店不太太好。服务区域人人口情况况：一般般情况位位置附近近人口越越多、越越密集越越好。目目前大中中城市都都相对集集中形成成了各种种区域，如如商业区区、旅游游区、高高校区等等，在不不同区域域开店应应注意分分析这种种情况。目前顾客收收入水准准：在富富人聚集集的地段段开设首首饰店、高高档

4、时装装店便是是瞅准了了目标顾顾客收入入高这一一特点。城城市周边边建设和和各种商商业别墅墅群或有有档次的的小区，都都是富人人聚集的的地方之之一。有三岔路口口、拐角角的位置置一般为为好位置置，坡路路上、偏偏僻角落落、楼层层高的地地方位置置较次。影响开店位位置的因因素很多多，因素素也千差差万别：为什么么有的偏偏僻小巷巷的店铺铺生意年年年兴隆隆，而有有的繁华华地段的的店铺却却经营艰艰难，所所以，还还应“具体情情况具体体分析”。位置置的好坏坏，是相相对的，而而非绝对对的。生生意的好好坏不仅仅仅取决决于店铺铺位置，与与店铺经经营内容容、经营营方式、服服务、形形象均有有密切关关系。第二，店铺铺种类或或商品组

5、组合、包包装、搭搭配、摆摆设、价价位等是是否有吸吸引力。第三，店铺铺卖场面面积、广广告诉求求及顾客客服务都都会影响响店铺生生意。以上三方面面是相互互联系的的，在开开店定位位时要充充分考虑虑以上要要素，并并尽可能能把问题题想出来来，把总总体规划划搞好，多多想一些些策略，以以便店铺铺一开张张便能旗旗开得胜胜。如何找一个个黄金位位置开店做生意意，谁都都知道位位置的重重要性，位位置选得得恰当，无无形中为为你的生生意大厦厦打下了了坚实的的基础。相相反，即即使你有有很不错错的经营营才能，但但生意也也有可能能做不好好。一般般来讲，下下列地段段位置开开店较好好。商业活动频频繁或商商业活动动历史悠悠久的街街区这

6、些位置往往往寸土土寸金，而而且这样样的位置置不好找找。即使使你有条条件能在在这样的的位置开开店，由由于其房房价特别别高，你你就必须须认真核核算你所所经营的的店铺在在正常情情况下的的营业额额去除了了较大的的开支以以外，利利润还有有多少。若若所剩利利润不多多，那你你就可能能冒较大大的风险险。若除除去开支支，还有有较丰富富的利润润，那你你就不要要被寸土土寸金的的高房租租吓倒。有有时高投投入与高高回报是是互成正正比的。其其实好码码头上的的门面高高租金高高并不是是一天两两天形成成的，也也不是任任意抬高高的，它它是房东东和租户户长期利利润公成成较量中中形成的的，租金金如果高高到租户户无钱可可赚，那那么再好

7、好的门面面也租不不出去。可可见，好好码头虽虽然寸土土寸金，但但正常情情况下你你赚的钱钱总会大大大超过过租金而而有厚利利可图。因因此，花花大钱开开个大店店，不如如花大钱钱找个好好码头。当当然，高高租金增增加了你你的经营营成本，也也增加了了经营压压力和风风险。你你得好好好盘算，你你的投资资、经营营面目以以及你的的经营经经验，究究竟能否否做得起起黄金位位置的生生意。人口流动大大的车站站、码头头这一地段的的顾客有有一个特特点，往往往乘车车或下车车路过此此地的人人多，其其流动性性较大，他他们的消消费对象象往往是是容易携携带还或或有特色色的商品品，这一一地段适适合发展展饮食、日日常生活活用品中中、旅游游用

8、品嘆嘆纪念品品一类的的店铺。但但有些规规模较大大的车站站或码头头，由于于其生意意不隆，日日后逐渐渐发展成成比较繁繁华的商商业地段段，也吸吸引了不不少本地地顾客的的长期光光临，成成为“回头客客”。人口密度高高、人口口数量绝绝对多的的居民小小区由于有人口口数量的的绝对优优势，才才使得各各类型的的店铺都都有立足足之地，因因为人口口集中的的地段，其其需要应应多种多多样。只只要你能能紧紧抓抓住“回头客客”，重视视服务与与质量，生生意应该该比较稳稳定并有有钱可赚赚。就目前城市市住宅的的发展来来看，很很多地方方都已兴兴起不少少颇具规规模的居居住小区区，住宅宅“社区化化”的发展展趋势越越演越烈烈。各种种类型的

9、的商店，如如小餐馆馆、平价价超市、小小型连锁锁店、发发廊、录录像带影影碟片租租赁店、医医药店甚甚至诊所所等先后后进入住住宅小区区，“家带店店”商业店店铺取得得了良好好的经营营业绩。这这种类型型的临巷巷铺面，由由于很容容易建立立起四面面邻居的的关系，相相当一部部分的局局部区域域内居民民成为熟熟客，从从而赢得得较好且且稳定的的经营收收益。这这种商店店由集中中化、大大型化向向精致化化和社会会化的转转变，直直接导致致越来越越多的商商店离开开较宽的的道路而而走入社社区。相相应地，社社区内人人流密度度大、位位置良好好的商住住楼底营营业房就就成为中中小型商商业店铺铺地点的的最佳选选择。同行聚集的的街道、集集

10、市这一条已成成为人们们的共识识，全国国各地都都有各自自的专业业市场。形形成了以以整条街街道经营营相同或或相似产产品门类类的专业业街，如如汽配一一条街、科科技一条条街、皮皮革一条条街以及及电器一一条街等等等。这这从商品品经济中中的竞争争理论上上看似乎乎是矛盾盾的。为为什么这这些互相相视为冤冤家对头头的同行行会不约约而同的的聚集在在一起，且且生意又又红红火火火呢？这其中中的奥秘秘，简言言之就是是“人气”二字。消消费者为为了能买买到尽可可能质优优价廉的的产品，往往往采取取最简单单的购物物规律就就是“货比三三家”。针对对这种心心理，由由政府驱驱动也好好，行业业协会驱驱动也好好，传统统习惯使使然也好好，

11、随着着“某某一一条街”品牌的的逐渐响响亮而人人气渐升升、商机机毕现。专专业经营营无疑是是中小型型商店的的上佳选选择。大专院校的的周边地地点大专院校的的周边地地点应该该说是宁宁静的，但但若去这这些“象牙塔塔”周边地地点走一一走，那那浓浓的的商业气气氛让人人不得不不吃惊。大大学生年年龄层次次的单一一，消费费行为的的简单，特特别是近近几年一一浪高过过一浪的的经济大大潮的涌涌动，其其消费水水平和结结构让周周围的商商铺大赚赚了一把把。小吃吃店、冷冷饮铺、餐餐馆、服服装店、书书店、日日杂店、卡卡拉OKK厅、舞舞厅、酒酒廊、电电影院等等经营性性店铺都都可以选选择。店店面装修修的简陋陋、经营营水平不不高都没没

12、关系，只只要有一一定的经经营特色色，投资资的回报报比一般般的经营营地点高高。以上是从大大方向来来论述选选择位置置的技巧巧。有时时同一条条街，街街两旁位位置又有有好坏之之分，从从具体位位置上讲讲，下列列位置一一般为较较好位置置：三岔路口。这这类位置置的店铺铺，从各各个角度度看，都都十分显显眼。但但是，处处在这一一有利位位置的商商店应注注意尽量量发挥自自己的长长处，在在商店正正面入口口处装潢潢、店名名招牌、广广告招牌牌、展示示橱窗等等要精心心设计，抓抓住顾客客的消费费心理，将将过往的的行人吸吸引到商商店中来来。拐角位置。拐拐角的位位置往往往是理想想的，它它位于两两条街的的交叉处处，可以以产生“拐角

13、效效应”。拐角角位置的的优点是是：可以以增加橱橱窗陈列列的面积积；两条条街道的的来往人人流汇集集于此，有有较多的的过路行行人光顾顾；可以以通过两两个以上上的入口口以缓和和人流的的拥挤。但但由于商商店位置置面临两两条街，选选择哪一一面作为为自己商商店的正正门，则则成为十十分重要要的问题题。一般般的做法法是，选选择交通通流量大大的街道道一面作作为商店店的正门门，即店店面；而而交通流流量小的的街道一一面人微微言轻侧侧门。只有车道和和人行道道之分的的街道。这这种街道道机动车车、自行行车、人人流穿行行其中，很很符合中中国人信信步逛街街购物消消费习惯惯。靠近公共汽汽车站的的街道一一边靠近大公司司、大企企业

14、的街街道一边边靠近生意兴兴隆的街街道一边边靠近停放自自行车方方便的街街道一边边靠近经营方方向相辅辅相成的的商店一一边以下位置较较次：主车道、自自行车道道、人行行道分别别被保护护栏侵害害的街道道，车速速较快，横横向人流流不易通通过，往往往形成成“假口岸岸”。坡度较大的的街道。偏僻、卫生生条件差差的街道道。有可能被城城市重新新改造的的街道。商业网点已已基本配配齐的区区域。楼层高的位位置。当然，位置置的好坏坏只是相相对的。因因为都市市的变化化迅速，而而其中一一些微小小的改变变就可能能对你的的店形成成大的影影响。如如一家生生意原本本鼑的餐餐饮店，因因在其门门前兴建建高架道道路，使使行人不不方便在在这一

15、边边行走，而而导致生生意一落落千丈。因因而，你你必须时时时注意意身边的的变化，要要有预见见性。假假如你已已提前预预见到，便便可以在在生意兴兴隆时顺顺利将该该店转让让出去，从从而避免免风险的的发生。随着城市建建设的履履行或交交通路线线的改变变而使两两边街道道生意顿顿时差了了许多，这这就使好好位置变变成了差差位置。相相反，某某些冷清清的街道道由于公公共机构构的迁入入而繁荣荣起来，这这就合坏坏位置变变成了金金位置。因因此，你你在开店店选择位位置时，要要有预见见性和远远见性。有人说以服服务业为为主营业业务的新新型个性性店可以以不考虑虑店铺的的地理位位置，实实则是大大错特错错。因为为在网络络尚不十十分发

16、达达的中国国，店铺铺与顾客客会发生生密切的的接触，店店铺的地地下位置置成为店店铺综合合实力的的重要组组成部分分之一。曾曾经有一一些很有有实力的的工作室室，由于于选址不不当而坐坐失良机机。相反反，有的的工作室室在做大大以后选选择了一一层豪华华的写字字楼为自自己的办办公室，则则很好地地彰显了了自己的的实力，张张扬了自自己的个个性，生生意也越越做越大大。如何筹集开开店的资资金一、自己积积蓄一点点一个公司或或一个小小店都需需要一笔笔不小的的开办经经费和周周围资金金，这笔笔资金越越充分越越好，以以免在开开办初期期因各种种不可预预测的原原因造成成周转不不够，落落得前功功尽弃。这这笔资金金可能是是你多年年的

17、辛苦苦积蓄或或是亲朋朋好友凑凑集的，资资金越充充分越好好的道理理在于使使你开店店时游刃刃有余，但但并不是是要求你你全部投投入。如如果你是是一们工工薪者，你你积累的的资金最最好不要要全部投投入，以以免小店店破产让让你蒙受受巨大损损失。这这跟在股股市炒股股的道理理是一样样的。因因此，初初开店时时不要盲盲目食贪贪求规模模，以免免投资过过大而生生意又不不景气。小小店资金金收入相相对较少少，风险险性也较较小，你你可以在在开小店店的过程程中逐渐渐摸索经经验和规规律，为为日后的的发展作作准备。小小店虽赢赢利不大大，但把把生意做做活了，日日积月累累，资金金也逐渐渐积累起起来了。勤俭持家不不仅使你你丰衣足足食，

18、而而且可以以完成你你发家致致富的原原始积累累。在日常生活活中，注注意节约约每一度度电、每每一滴水水固然重重要，更更重要的的在于学学会和掌掌握一些些勤俭持持家的好好经验，养养成一个个好习惯惯：避免盲目性性开支。无无目的地地赶时髦髦、凑热热闹，盲盲目抢购购目前家家庭不需需要的商商品，是是有害于于储蓄的的诈要敌敌人。因因此，花花钱应该该深思熟熟虑，精精于筹划划。不是是家庭需需要的开开支，不不能轻易易花费。杜绝有性开开支。有有些开支支不仅无无益反而而有害，这这对于家家庭消费费是最不不值得的的。例如如吸烟、嗜嗜酒者，一一个月的的烟酒钱钱少则几几十元，多多达上百百元，几几年下来来，成千千上万元元开销就就在

19、吞云云吐雾和和酒桌上上付之东东流。此此外，还还损害了了自己的的身体健健康。减少浪费性性开支。家家庭中经经常性的的浪费开开支最易易被忽视视，累积积起来其其数量是是很大的的。例如如开灯睡睡觉、外外出不关关灯、水水烧开了了不关煤煤气等。在在吃的方方面其浪浪费可能能更多、食食不厌精精，只吃吃肉不吃吃蔬菜、只只吃精粮粮不吃粗粗粮，喜喜好补品品而不注注意锻炼炼身体等等。这些些，既不不利于营营养与健健康，在在开支上上也是一一种浪费费。限制积压性性开支。家家庭开支支要有计计划，如如果购买买商品只只凭举，超超量购买买，就会会造成积积压。随随着时间间的推移移，存放放几年之之后的商商品，老老化变质质，变得得不值钱钱

20、了，或或者商品品更新换换代，存存放的商商品就会会无形贬贬值，这这都会带带来很大大的浪费费。因此此，一般般非耐用用商品，最最好现买买现用，不不要造成成积压。延迟损耗性性开支。商商品的使使用寿命命是可以以人为延延续的。例例如家电电合理使使用，可可以延长长寿命，达达到节约约开支的的目的。去去旧货店店买物美美价廉的的必需品品，也是是节省开开支的好好办法。如果资金很很少，连连开小店店都还不不够，你你可以寻寻求合伙伙人。二、合作伙伙伴提供供一点有时开设某某一类店店铺，前前期投入入的资金金较大，而而你又无无法通过过滚动来来周转，故故选择合合伙经营营往往容容易产生生各种各各样的纠纠纷，故故选择合合伙人应应慎重

21、。首先，合伙伙人能否否同你达达成经营营共识。如如果达不不成共识识，那合合伙投资资再多的的钱也无无用。其次，合伙伙人能否否与你同同甘共苦苦。做生生意肯定定会很辛辛苦，甚甚至还会会遇到数数不清的的挫折和和困难，遇遇到既伤伤身又伤伤心的事事更是家家常便饭饭。合伙伙者是否否具备能能吃苦和和坚忍不不拔的意意志，也也是你要要考虑的的。如果果具备这这些良好好的素质质，那你你们的合合作会成成功，经经营也会会成功。第四，与人人合伙，还还必须在在合伙前前签订“合伙协协议书”，明确确划分责责、权，谈谈定利润润分配的的比例。不不然，合合伙者之之间必产产生矛盾盾和纠葛葛，经营营也无法法维持下下去了。在在签订“合伙协协议

22、书”时应明明确规定定以下几几方面条条款：1每个合合伙人明明确管理理权限和和范畴。2合伙的的期限。不不允许某某个合伙伙人提前前脱离伙伙制，如如果发生生这种情情况，该该如何处处理，也也应明确确规定。3每个合合伙者的的投资者者，所占占股份的的比例。4怎样分分配利润润。5吸引新新的合伙伙者的办办法。6每个合合伙者的的责任及及不负责责任造成成的后果果如何处处理等。三、开业初初期精打打细算一一点做生意要精精打细算算，这是是再明了了不过的的事情。由由于小店店利润有有限，人人员工资资费用就就必须精精简。有有些小店店在开业业初期，老老板经常常身兼数数职，从从招呼客客人，到到进货卖卖货，从从商品陈陈列到清清洁打扫

23、扫等，样样样都自自己一人人动手。而而有些行行业的小小店，在在开业初初，老板板一个人人是无论论如何也也完成不不了的，如如餐饮店店、美发发店等，那那么，老老板如何何雇人，如如何充分分利用每每个人，就就显得尤尤其重要要。即使使以后你你小店规规模大了了，人员员增多了了，也要要尽量做做到人尽尽其才，让让每个人人最大限限度地发发挥其特特长和作作用，这这是降低低成本、增增加利润润的好办办法。四、筹资成成本降低低一点小老板取得得资金时时，需要要以利息息、股息息以及其其他形式式付出一一定的代代价，称称之为头头等资成成本。根据不同资资金来源源的成本本率在时时间、空空间、行行业间的的差别，选选取较低低成本的的资金，

24、以以筹资成成本。例例如，某某小老板板需要在在19999年购购进一台台设备，主主要是通通过银行行贷款解解决资金金来源。据据分析，利利率在119999年中期期将下调调，因此此，他选选择了在在6月贷贷款，月月利率是是9.11%，而而19999年年年初贷款款月利率率是100.8%，这是是该老板板成功地地利用利利息在时时间上的的差异降降低筹资资成本的的办法。又比如，某某纺织厂厂的小老老板建厂厂房需要要一笔550万元元的资金金，其中中有这样样几条途途径：一一种是当当地银行行以月利利率100.8%给予贷贷款；一一种是向向职工集集资，处处利率22.5%；一种种是向外外地某信信用社借借款，月月利率11.011%

25、，经经过比较较分析，小小老板选选择了向向外地某某信用社社借款解解决。他他降低成成本的做做法就是是利用不不同地方方的利息息率不同同而做出出的。银行贷款一一点个人从银行行获得贷贷款的形形式主要要有五种种：信用用贷款、保保证贷款款、抵押押贷款、质质押贷款款、票据据贴现。目目前各银银行对个个人一般般只开展展特种消消费抵押押（如汽汽车、住住房按揭揭等）和和小额抵抵押贷款款（个人人定期储储蓄存单单小额抵抵押贷款款）。小额抵押贷贷款，它它是指借借款人可可以用未未到期的的整存整整取、存存本取息息、大额额可转让让定期存存单（记记名）和和外币定定期储蓄蓄存款存存单作抵抵押，向向所开户户的储蓄蓄所或其其介绍的的储蓄

26、所所申请贷贷款。小小额抵押押货款起起点为人人民币110000元，每每笔贷款款额不得得超过存存单面额额的800%（外外币存款款按当日日公布的的外汇买买入价折折换成人人民币计计算），贷贷款最高高限额不不超过人人民币110万元元。借款期限有有的超过过抵押存存单的到到期日，若若为多张张存单抵抵压，以以距离到到期日最最近的时时间确定定借款限限额，且且最长不不超过11年。贷贷款利率率按同档档次流动动资金贷贷款利率率，只设设半年和和1年两两档利率率，贷款款期限有有满6个个月的按按半年期期贷款利利率计算算，超过过6个月月的按11年期利利率计算算，提前前归还贷贷款按原原定利率率和实际际贷款天天数计算算，如遇遇到

27、利率率调整，在在借款期期限内利利率不变变。小额抵押贷贷款应按按期归还还，借款款人无法法按期归归还时，逾逾期1个个月以内内（含一一个月）的的，将自自逾期之之日起在在原利率率的基础础上加收收20%的利息息；逾期期1个月月，借款款人仍无无法偿还还的，贷贷款机构构有相权权将抵押押存单作作抵还贷贷款一处处理。如果没有以以上不动动产做抵抵押，也也不是绝绝对贷不不到款。投投资前景景和投资资项目是是影响贷贷款决策策的首要要因素。银银行要对对贷款项项目进行行技术、经经济方面面的可行行性论证证。为此此，你必必须大量量收集信信息，考考虑各种种可能性性，选择择最优的的投资方方案，增增加银行行贷款的的信心。越越了解越越

28、熟悉的的人之间间，信任任度就越越高，也也就更容容易被说说服。因因此要与与银行保保持良好好的关系系，这结结商人来来说至关关重要的的。初次次向银行行贷款，数数额不宜宜过大，否否则，是是很难成成功的。首首选贷一一笔小数数额的款款项，每每次都按按期还贷贷，逐渐渐取得银银行的信信任，才才有可能能得到较较大数额额的贷款款。怎样尽快由由外行变变成内行行有个做古董董买卖蝗蝗商人，赚赚了不少少钱，他他听说生生产节能能电器能能赚大钱钱，于是是，盖了了厂房，买买了机器器，招来来几十个个工人就就开张了了。然而而，做出出来的产产品，一一批批都都不合格格，卖不不出去。他他问师傅傅是什么么原因，师师傅开始始说是设设备问题题

29、，后来来又说是是原材料料问题。老老板无奈奈，只好好按照师师傅的意意思又添添设高档档设备，又又换原材材料。但但是，出出来的产产品还是是有问题题，发货货之后，用用户纷纷纷要求退退化。就就这样，他他靠古董董赚来的的钱没多多久就用用完了，还还背上了了一屁股股债。他他陷入欲欲开不行行、欲关关不能困困境，急急得像热热锅上的的蚂蚁。一一个偶然然的机会会，他结结识了一一位多年年开这种种厂的朋朋友，于于是请朋朋友给他他的厂子子诊治。朋朋友在车车间转了了一下，看看了他们们的设备备、原材材料和制制作工序序，回到到办公室室，朋友友对他说说：“毛病根根本不在在设备和和原材料料上，而而在工艺艺上，只只要换一一个内行行的师

30、傅傅，在某某些地方方改进一一下，产产品就能能合格。”他按照朋友的话一做，果然立竿见影。说实在的，许许多企业业经营不不善，产产品低劣劣，销售售无路，负负债倒闭闭，在很很大程度度上，是是因为领领导是外外行造成成的。一、刻苦学学习相关关的知识识香港籍印尼尼纺织大大亨赵安安中回忆忆自己事事业起步步的往事事说：他他在年轻轻时，在在上海十十里洋场场过混日日子的生生活。一一天他下下决心结结束这种种生活，自自己创一一番事业业。他要要求朋友友当时时上海滩滩的一大大富商郑郑有庚帮帮忙。郑郑诚挚地地问他：“安中，你你到底能能买，还还是能卖卖？还是是熟悉哪哪一个行行业？能能处理哪哪一类帐帐目？说说明白点点，你想想进哪

31、一一类公司司、商号号？你可可以承担担或负责责哪一个个部门的的工作？”赵安中中没法回回答。郑郑有庚接接着说：“或者，你你觉得哪哪一种生生意可以以做，可可以赚钱钱，怎么么个赚法法，需要要多少成成本？回回去了好好想一想想再告诉诉我，行行吗？”这一番番话使赵赵安番然然醒悟：经商必必须有扎扎实的基基础知识识，必须须一步一一步从头头学起。他他在晚年年这样说说过：郑郑先生这这一番话话，我至至今铭记记心中，这这是我一一生的第第二次大大转折，我我能有今今天，就就是从兹兹开始的的。美国石油巨巨商保罗罗.盖蒂蒂在我我如何赚赚进第一一个100亿美元元一文文中，也也讲到他他最初从从事石油油钻探业业的情景景，他说说：在这

32、这些成功功的后面面并没有有秘密，也也没有神神奇的妙妙方。我我所用方方法和其其他探寻寻石油的的人所用用的大致致相同只有有一项例例外。在在那些日日子里，石石油地质质学在油油田里尚尚未被广广泛接受受，很多多寻油的的人都对对那种说说法嗤之之以鼻：说什么么好些书呆子子可以帮帮助人们们找到石石油吗？大多数数寻油的的人对地地质学已已成为一一种实用用的科学学抱怀疑疑态度，对对地质学学家的所所作的报报告很少少加以重重视。只只有少数数人相信信地质学学，我则则是这少少数人中中的一个个。我热热切地利利用每一一个机会会去研究究这门学学问，并并把我学学到的应应用到我我的作业业上去。苦苦学精研研地质学学正是盖盖蒂探寻寻石油

33、每每每得手手的最为为重要的的原因之之一。当然，我们们开始从从事其他他行业时时也一样样，也应应该刻苦苦钻研相相关的理理论知识识。比如如，经营营服装制制作，那那么就应应该掌握握有关棉棉布、化化纤和丝丝绸等方方面的知知识，掌掌握缝纫纫机械方方面的知知识，掌掌握服装装设计方方面的知知识，掌掌握商品品销售方方面的知知识，掌掌握金融融、财税税方面的的知识。掌掌握了这这些知识识，在操操作过程程中才能能对哪一一个环节节出了毛毛病做到到胸中有有数，从从而尽快快找到解解决的方方法。二、亲身参参加实践践从书本上得得来的知知识，要要真正变变成自己己的知识识，还得得“消化”，“消化”就是去去实践。在在实践中中，不仅仅能

34、加深深对书本本知识的的理解，还还能发现现书本的的所没有有的东西西。当然然，这实实践不是是坐坐办办公室，接接接电话话，听听听音乐，而而是要与与员工一一道去摸摸爬滚打打，实打打实干。盖盖蒂在他他的文章章中还有有这么几几句话：“我通常常是自任任我自己己的地质质学家、法法律顾问问、钻井井监工、爆爆破专家家，有时时甚至自自充打工工与苦力力。”你看，盖盖蒂这样样一边如如饥似渴渴地学习习地质理理论，一一边又与与员工一一道天天天在地上上实践，难难怪乎他他找油的的成功率率远远高高于当时时的平均均水平。三、向专家家求教大千世界，藏藏龙卧虎虎。有些些能人真真正身怀怀绝技，能能讲出常常人所没没有认识识到的道道理，能能

35、解决常常人所不不能解决决的问题题。如果果我们真真心诚意意向专家家能人求求教，他他们只要要将自己己的“秘方”传授给给我们一一二，那那么，我我们何愁愁不能迅迅速成为为行家里里手呢？四、模拟实实践如果是从事事股票买买卖、期期货交易易之类的的行当，那那么，最最好在直直接从事事买卖之之前，先先搞一些些模拟性性的活动动。在大大洋彼岸岸的马萨萨诸塞就就在一个个别具一一格的学学校圣阿格格尼斯学学校，它它是社会会学家兼兼金融家家琼.莫里西西创办的的实验班班，以培培养股票票天才为为宗旨。他他的教学学法就是是模拟实实践。他他在教给给孩子们们投资基基本理论论之后，就就将他们们每4人人分为一一个小组组，以便便相互商商量

36、。然然后，每每人给225万美美元的代代用币，让让他们的的电脑直直接联通通华尔街街，跟华华尔街的的股票高高手们一一道进行行操作。学学生们在在进行每每笔投资资前，必必须向全全班同学学讲清楚楚：为什什么要向向这个公公司投资资，成功功的可能能性有多多大，于于是，他他们往往往像其他他金融家家一样，对对所选公公司进行行认真的的调查研研究的分分析。比比如，有有一家制制造彩笔笔的ENNTENNCH公公司，其其产品很很可能在在国内流流行。而而且，这这家公司司由于创创办时间间不长，还还同有引引起公众众的注意意。于是是，学生生们便以以每股55美元的的价格买买进了这这公司的的股票。果果然不出出所料，没没过半年年，股票

37、票价位几几乎翻了了一番，达达到每股股9.55美元，投投资者大大获其利利。就这这样，经经过一段段时间的的模拟实实战，学学生们都都成了精精明能干干的金融融高手，甚甚至，他他们还总总结出了了许多宝宝贵的股股票买卖卖的经验验。遭遇不顺怎怎么办在平时，我我们经常常听说，某某某店刚刚开张没没几个月月就关门门了，某某某厂负负债累累累破产了了，某某某公司老老板跳楼楼自杀了了。这些些传闻对对于企业业经营者者来说，不不啻是一一阵阵阴阴风，令令人不寒寒而栗。的确，挫折折、挫败败，也是是创业中中应有之之事。据据报道，119800年度医医学诺贝贝尔奖获获得者瓦瓦尔特教教授，在在瑞士开开设了一一家生物物工程公公司，该该公

38、司是是欧洲同同类公司司中的老老大。然然而，自自创办后后，连年年亏损，到到第五年年，赤字字远远超超过百万万美元。于于是，他他不得不不收摊，重重新回到到讲台上上。可见见，即使使是高智智商的人人，在商商战上也也难免败败北。日本摩托大大王本田田宗一朗朗曾说过过：“在经营营上，成成功只有有1%的的可能，它它是经过过99次次失败才才获得的的。”世界次次富堤义义明告诫诫同仁说说：“不要惧惧怕失败败，失败败并不可可耻，可可耻的是是不敢冒冒失败的的风险。”如何面对失失败，大大致有三三种态度度：一种种是灰心心泄气，从从此一蹶蹶不振，退退出商界界；一种种是不管管失败不不失败，一一味蛮干干，失败败再失败败，直到到最后

39、灭灭亡；一一种是坚坚忍不拔拔，不屈屈不挠，认认真探究究失败原原因，寻寻找走出出困境的的机会。显然，作为为一个真真正的商商人应采采取第三三种态度度。经营营实践告告诉人们们，造成成失败的的原因是是多方面面的，而而在创业业之初，由由于情况况不熟，操操作技巧巧失误，或或受骗上上当，失失误在所所难免。说实在的，“商界处处是陷阱”。创业之初，要完全避免上当受骗很难。1994年的新加坡联合早报有这样一则报道：香港毕马威会计师的一项调查发现，有近35%的被访香港大公司承认在去年曾被诈骗，损失总数多达2.5亿港元。就此而言，防止上当受骗成了防止失败的第一要务。当然，面对对失败，更更要紧的的是怎样样设法走走出困境

40、境。走出出困境最最重要的的一步是是，突破破传统习习惯性思思维方式式，采用用激发性性思维或或逆向思思维。在在西欧，有有一家生生产各种种汤匙的的小厂，因因资金缺缺乏，设设备简陋陋，竞争争不过大大厂，产产品积压压，负债债严重，面面临倒闭闭的危险险。一天天，该厂厂的年轻轻经理前前往外地地推销产产品，路路上碰到到一个妇妇女在给给婴儿喂喂奶。母母亲害怕怕烫坏婴婴儿，一一边向汤汤匙吹气气，一边边用舌头头尝温度度，直到到她认为为温度适适宜时才才给喂。由由此年轻轻的受到到启迪，回回厂后，一一改过去去仅仅在在汤匙用用料、外外形上花花功夫的的思路，将将温度计计与汤匙匙结合起起来，专专供婴儿儿使用。结结果，产产品不但但在本国国很畅销销，而且且走出了了国门。经营者除了了自己改改变思维维方式寻寻找机会会之外，还还有很重重要的