45、拍一套送三套企划方案一

1、拍一套送三套企划方案主题：“收获金秋”韩版主题摄影开拍特惠活动：拍一套送三套真情回馈- 现金立减节日送礼！即凡是预定特惠套系A B C D E F的顾客，5送1回馈活动一：拍一套送您3套照片二：凡是预定的顾客均可享受价值218元隔年拍摄生日卡一套。隔年拍摄套系内容为：精拍10底，服装2 套。送您6R照片2张（限一年后拍摄有效）三：凡是现场预定的顾客均可得到会员卡1张四：所有预定顾客均可得到现场赠送的现金500元，800元，1000，2000元，4000，不等，即：只要你预定特惠套系。即可活动期间回馈您现金，例：原价1298元套系，现场预定，将得到500元现金，实际等于是他只用了798元拍摄。五

2、：凡是活动期间到店咨询预定的顾客均可得到真情回馈礼物一份，惊喜无限，真情回馈：凡是预定特惠套系的顾客均可享受本公司真诚回馈价值XX元礼品六：所有xxxx的老顾客均可至店领取礼品一个。特惠A：1298元 现场预约全款减现金500（即798元）8*8软皮册一本（7P+1）3*3软皮册一本（6P）7寸水晶一个 入册15张。本套系享受3次服装，3次造型 特惠B1798 现场预约全款减现金500（即1298元）8*8格仔册套箱（9P）4*4软皮册一本（6P）10寸水晶一个 入册18张。本套系享受3次服装，3次造型特惠C：原价2388现场预约全款立减现金800（即1588元）8*8韩式一体成型相册一本（9

3、P+1）5*5软皮册一本（6P+1）16寸框一个7寸水晶一个入册20张。享受4次服装，4次免费造型拍一套送三套企划方案三重点1（5送）：以上3款套系预定任何一套获赠2本相册，同时得到一年后价值298元拍摄卡一份，（即6寸照片2，服装-2）需预约当天开具拍摄流程卡。并经店长签字并同时盖章有效，书写格式为正式拍摄流程。本赠送套系不可后期直接加做，拍摄时间为预约拍摄一年后有效。赠送套系为内景重点2：本活动为答谢新老顾客，2007典藏韩版主题摄影系列免费开拍。特惠活动真正的拍一套送三套，主套系可分为大小2本相册，所有拍摄均以主题拍摄为主，赠送第二年拍摄套系为内景，一年后拍摄有效。重点3：拍摄送现金，只

4、要顾客预约并交全款可享受送现金活动，特惠A，B预约全款减现金500元，特惠C预约全款减现金800元，特惠D，E，F，预约全款减现金1000元。特惠G预约全款减现金2000元。特惠H，预约全款减现金4000元。话述：价格：电话咨询价格者一自我介绍：和客人聊天，应先与家长进行问答式提问：沟通感情，拉近彼此的关系：1宝宝的年龄？2男孩还是女孩？3上幼儿圆了吧？4是自己带还是别人给带？5以前在那里 拍过呀？二介绍价位：建议金额套系，我们这里从5百多到1W多都有，任你选择（一定不要直接推主套系，先把其他价位讲一下，引入主套系）。现在预约特惠套系可以给您5项赠送，是限量送的。我们现在韩景主题已经建成，我们

5、电话里说您也听不清楚，这样，您有时间来我给您详细介绍一下吧，我叫XX您到店里找我，我帮您好好参谋一下，我们的特惠名额我给你尽量留着，您准时来呀，您的电话是？我做一下预约登记。您要准时来呀。再见！自我介绍一，聊天：与家长进行聊天，在聊天过程中了解家长的消费能力，与购买点，同时让店内的合作伙伴帮您拿相关产品，不许离开客人，在客人进店10分钟内尽量不要和顾客讲价格。先看品质。（必须让客人在店内留十分钟以上）二，所有来店咨询的顾客必须让其看服装。总店可参观影棚VIP（市调除外）三，主题相册：顾客在看相册时，应由门市来为顾客翻相册，并逐一讲解拍摄过程与意义，进入主题引导。四，比较式：在谈单过程中，除讲解

6、专业话述外，可以讲品质，风格，我们的摄影师，服装等优势，让顾客了解。五，引入主题价位：进入主题，进行分析本活动的优惠点，提够顾客购买欲。六，根据顾客要求设定心目中的价位，要经常说，价位没关系，主要是拍好照片，孩子年年都拍，但是要 拍摄自己喜欢的，（如客人没有购买主推价位的欲望，可根据顾客要求为顾客设定他理想的价位）七，留客人：客人要去比较时，要说，那没问题，您可以比较一下，但是我对别人家的价位也很了解，你可以问我呀，哈哈！可以将一下同行的价格对比。八，保留客人：要再次比较同行主推的内容，再强调我们店的优势。让客人在次留下，如果客人还要去比较，那就让他去，然后告诉他，我们的优势是别人家没有的，如果你感