化妆品电商运营方案 ()

1、化妆品电商运营方案第一部分：当前化妆品电商大数据分析2015年第四季度，护肤类仍是化妆品主流，相售额增幅突出，占化牧居线上市场近半份额，清清趟彩妆美尚有增长潜九2015在Q4妣化妆社靠售情脏怒曲魁瞒额2015在Q4妣化妆社靠售情脏怒曲魁瞒额护肤期怅率斜犍雌率清洁类渠道程京东实力相当Q4的双11大促并未掘拉单建清洁第产品的捎唐r与京东航颤相差无几：国美在绿当当也亚马也聚班3在篙髅产品的黯1M有用潜力仰融直电商演碘靠展品会后也椎转磁，在比拼上落后于聚默品.篙吉类的渠道憎长翻清洁趟I渠龌售翻腰钳甑率珊居店脂易应当当网篙吉类的渠道憎长翻清洁趟I渠龌售翻腰钳甑率珊居店脂易应当当网艘做m条在她亚马浊*踊网

2、天融京东市箱前丸阴启麻*201阚4洗发和法面成为清灌类产品销售主力，法发在1L月高达270%的灌长率说明促销能够极大的促进消费者需求,甘对消猾者易在促匿时围积洗援产层即灌,品牌可在大促时着力在此类商品上快大打打力翟.清洁类目品期分品类占比细分融增长情况清洁类目品期分品类占比细分融增长情况宝洁、欧莱瘫两天引上巨头鼾多个品糊漕活类产品中均上榜T0PLO,大集比劫方出具石；跳、沐浴、乎嫉产能UTCP如跳集申嬲高，:勖占脑髓成）,而日常使繇最高的洁酸产品TOP1喝始计占即葭5.5%,雕集口度较氐如丽趾箫争坏麟占有一席之虬搂普箝融E勺痂与口邮取TOP10品牌及均价洁直10讥。品牌明桁沐浴RP19取TOP

3、10品牌及均价洁直10讥。品牌明桁沐浴RP19融期价昭滩机.烈.c型辿士兰福年就果但舞段立_府序1限髯嬲茂j57百雀段42健耳猊酷艇I苫性发TQPL用啤及怛价:嬴:里天猫占据护肤睢上市场过半份额*5双11大促对理护肤品的拉龄用星显高于篙域产品天底藁东合计占比超八成1卸肤厥t市场睇垄断那;*当当风苏宁易购在粕陕品的箱售上有上升潜习,聚美优群0乐峰网者院去垂直化妆品电商优势.有天猫和京东大流量平台在前.聚美世寿乐锋网增长乏九护法品的渠道塔端况护肤品的趟饕扉况理有乐-1S桁疑护法品的渠道塔端况护肤品的趟饕扉况理有乐-1S桁疑当我WK国美磁髀耳亚马城知i解复成为护肤品行业新的增长点前篁在护朕品中占比近

4、六成,增长率近三倍，同时三是化枚1a总类中占匕和墙长率最快的品类，成为化妆品行业新的憎长点.弹臭内场塔长迅速，品牌需要形成差异化产品特色并来取精港营销，否期难以在千篇一律的面膜产品中抢占高地；2015年初，雷军跨界投资面腺品牌,也为护肤品行业提供了互寐网+西方或细分品类憎长情况护竭班分品类占匕细分品类憎长情况乳物百由二测WKHH4.7W西:萍n目瓠鹰丽奥艇锄后总馆翻泗年明2tL51第乳物百由二测WKHH4.7W西:萍n目瓠鹰丽奥艇锄后总馆翻泗年明2tL51第国产品牌护肤品占优势欧莱腾葬常大日化巨头麻品牌仍就上榜RP1。1租双H大棍极大拉动了本土品薜的销售，经典国货百雀羚和年轻品晦与柬得益于电商

5、渠道区良好运作成娴人护萩品行业前列：三类护研的线上品牌静的不高（TOP10品牌占比：画1345鼠手阈面霜一空凭化牧水一遍唳），想要借力电商争装！I更多的线上粒独，品牌提升实力的同时区需要找圄灵活的电商爵策塔面膜T0P1诟甑娜血瑚面膜T0P1诟甑娜血瑚期财醐u麻可眸蜩41卡宓皿11到海面建T0P1。品睥及均价百131帆卧319绛3E1出肆I1M温工安11E京东、建占黝娥!市场九成徵京东天窗垄断了2015年Q4的线上彩妆市场两者合计占比超九成；,移牧的售上，除天励卜其他电商渠道在3总体呈现负考长,这或详甑为不同于清泄护肤品，消始对麻妆的国嬲望穆双U大瞅彩墟那用有艮唇膏口红血为最畅鼬就I唇膏口红血为

6、最畅鼬就I，面部彩妆意后底妆粉底液、E遛和送花的高份额，或为影牧辘售额的主要贡猫者；唇膏口红思讥5年Q4最畅销梯牧,或许与经济增速放矍背景下的口谈有关,但酷口红是笠隹料峭高的彩叔f双11大促对其技售拉动作用不强品趟冒着力点可以物在平社业港卷赖品室疑继良尔美且饯居缠业港卷赖品室疑继良尔美且饯居缠眼影躺脸市而潜力,麟相耀戴远超过面部和居聪牧，越眼影市臃力最高；，鹳美系眼需占七成,且超过半数的双美系口峨价都在3005加元之胤消费者对于高能服粉需求高，占吃高的本土品舸调整产融略以聒消费者需玳彩妆细分品类憎氐翩眼影睡别占比情况.iiw彩妆细分品类憎氐翩眼影睡别占比情况.iiw把醐Si邺蚪L值1福2JK:

7、粥黜酰乘哀胡1强史的的唐瓢祖孱郭能军七美高端彩牧甦捧深深感向中呈影敝消费者箔林酸股以及本土彩妆的陶介策略并没翻轴肖费者芯于媛成彩妆的追捧；本土品牌还需在仓麻性和全品类於同发展上多动陋瞅面瞒机0P1面瞒机0P1。品|融物介南部彩妆1。雕及锄沸翩T0P1Q品牌及均价连典?百尊连典?百尊J却兰就E封三“扬兰硼密起帷佗11旺演值山醴昵迪费排5=闻晤:i2T獭刃到团M推后口tl重配E31即国M6幽那香交II物鞋当里谢主S美宝连73部的巧道触J?嘛=17短部湖BOB口女性主导化妆品消费女性始终是化妆品尤其悬陇的主要消费者，而男士在清清类产品的消费上占比膜高，懂看消翻护肤观念的HG,男性节除颤为化蜗行业新E

8、.护肤类男玄男玄化妆品网购用户偏好服饰内衣与母婴产品，三大类化蟠网购那普遍翩璃内衣与母婴产品，可为电商平台和融品牌实每颗买枪荐提供借盘清洁类个护化妆,个护化妆,服饰内衣*个护化妆电地办公个护化牧*服为内衣服饰内衣鸣电脑、办公母婴食品渊、国婴浒用品静翩瞌原品家居家装，报右内衣服饰内衣,服饰内衣,个辟徽仲做,个护修食品饮凡电脑.办公,食品然料、营耨健W营养俣健母矍食品渊.母婴鞋靴营养保健,桂琳上海作为网购大彩的优劣下滑*三类忱限同益*三类忱限同益T0P1。吉俯占比均曜六成（肩消盛超七成）.上海在化技品网购上的排名与大箱丽明BME舞.有检浙江器思的IW,朝匕河需的购买力上用天猫、京东依然是线上化妆品

9、的主要储售渠道,化妆品垂直电商聚美优品和乐蜂网在化妆品上的销售优势不佳；国美在线菰当当网分别在清洁类和护肤类辅售二潜力最大,但市场份额有限因此主流电商平台才是例女品显牌的首选；面膜和眼影的市场需求较高，在面膜市场高谏增长的霄兄下，互联网+为面膜销售注入新活力；欧莱雅、宝洁两个日化巨头和欧美高端彩妆品牌受网购用户追捧，本土品牌还需形成自身的核心竞争力；男性用户在清洁类产品的消费上占t碱高，随着消费观念升级,男性市场有望成为化妆品行业新蓝海；化妆品网购用户普遍偏好服饰内衣与母婴产品，可为电商平台和相关品牌实行关联购买推荐翻借鉴口财政部等部门近日发布公告，将于4月8日起事实跨境电子商务零售（企业对消

10、费者，及B2C）进口税收政策，具体来看，此次新税制取消了此前50元以下的免征额度，并对个人年度交易限值进行了规定，个人限额月度/单次20000,年度为200000；并对之前分别为10%、20%、30%、50%的四档行邮税率，调整为分别为15%、30%、60%的三档行邮税率。跨境电商涨价幅度与公司成本控制有关，在成本增长的基础上每个不同品类会增加不同的价格。7折也即32.9%,即预具体来看，黑糖、纸尿裤、奶粉、保健品、轻奢服装这些类目涨价成本是增值税11.9%,7折也即32.9%,即预所以个人或团队进口化妆品代购业务会出现颓势。总结：根据第一部分的数据，现阶段较有优势的产品包括:BB霜、粉饼占据

11、市场份额最大，眼影最具发展潜力，.BB霜、粉饼占据市场份额最大，眼影最具发展潜力，宝洁和欧莱雅最具品牌优势；.男性洁面产品，市场已具相当规模；.面膜；.其他进口化妆品。淘宝市场推广费用收费软件类满就送满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免邮功能：提升店铺销售业绩，提高店口购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光率，节约人力成本。各部门配合协商设置24元/季辅助搭配套餐将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升店铺曝光率需要商品部，商品管理专员了解产品的合理搭配，设置优惠套餐店铺购买转化率同时增加商品曝光量增加在淘

12、宝搜索首页“服务”筛选展示机会15元/季常规限时打折系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。供超低折扣吸引流量，限时限量刺口购买欲。增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会可以考虑周末定期某个时间限时3小时，拿出一款商品特价销售，产品由商品部提供，编辑丰富内容来吸引客户，增加购买率30元/季辅助会员关系管高效管理会员信息，设置会员级别会员广告营销客服部客户维护运营推广部推广配合30元/月辅助理网店查询热卖宝贝行情，买家热门搜索版行关键字；查询自己的宝贝排在淘宝第几页；运营推广部28元/月辅助情比较同类宝贝的价格和销量，了解参别人为什么可以卖得那么好谋直通车淘宝直通车是淘宝网

13、为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键店竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。运营推广部1.直通车活动的参加：目前淘宝频道页最下面的“热卖单品”均为直通车活动每天限额500,预计5000元/月常规钻钻石展位：是专为有更高推广需求运营推广部自由设置展现费用，200-500石展的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排目前投入较大，在店铺没有大的活动之前辅助元/天位序，按照展现计费。不建议使用收淘“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提运营推广部1.自由设置佣金，也可以参加淘宝组织的淘宝客活动：可以单口设置主推商品的佣100-1000费宝供淘宝网以外的流量和人力，帮助金比例常营销类

14、推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。元/月规客2.淘宝客的重点在于如何让更多的网站主愿意推广你的产品或者店铺，多留意淘宝客相关论坛超级超级卖霸专题活动的形式进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广：超级卖霸活动每季度都会定期推出不同的专题活动，现有展示位价格大约为5000元以内，活动推广周期七天，费用5000-10000辅卖/次助霸每期活动也会依据不同类型的卖家定义的价格。开始价格略高，其后的价格略低。较高淘宝天下通过淘代码推广是一种全新的线下媒体推广方式，帮助商品推广到报刊杂志，DM等媒体上费用不明前期免费辅助必要成本.保证金等开店注册成本；.产品及包装成本；.配送成本

15、；.淘宝扣点（规则会有变动，稳定在2%-5%）,目前个人店不扣点；.税收；.拍摄和制作费用（快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，约占3%），即使盗取其他网店图片，也会有遭投诉的风险和不可避免的人工成本；.人工成本，一般电商团队人员构成为：运营，设计，客服，库管。基本工资加上福利待遇，武汉地区每人每月固定成本约在4000-5000元，运营和客服至少有一人换班，奖金和提成另算，一般来说电商团队的人工成本稳定在收入的15%左右；.推广成本，基本数据参考上述提供的表格，按照行业经验，推广成本最低不得低于12%-15%,超过20%在正常范围。（上述表格没有提供其

16、他网络渠道广告费用，推广投入不局限于淘宝自带的推广功能模块）具体案例分析：对比对象：浙江某淘宝商户，拥有两家淘宝店铺，店铺一以卖小样为主，等级为一颗皇冠，淘宝新店（一颗爱心开始）和微店刚刚开张。主代理品牌包括：FT,森田，欧莱雅，福朗，宝洁，诗蓓欧，小林&JUJU,爵百莉，香堂，KOJI,babyfoot。其他化妆品品牌均可同行调货，进货价格稳定在合理区间。拿货折扣：稳定在3-5折；市场现状分析：品牌天猫旗舰店一般按照正常零售价销售，竞争比较激烈的商户会选择7折销售，新店铺零售价一般比7折更低。该淘宝商户运营成本：以杭州为根据地，仓库、人员工资、住宿等固定支出约55000/月，新店等级为一颗爱

17、心，做淘宝推广，客户转化率低于行业标准（5%左右），老店铺转化率与行业标准持平。不包括进货价格，新店铺预计投资35万（前期主要成本为推广成本，将占50%以上）后开始盈利。有赞微商城系统：有赞商城于2014年11月正式更名为“有赞”，在之前的“口袋通”时期我们团队已经成为其服务商。有赞商城的特点：系统稳定，功能丰富，拥有独特的分销系统，供货商进货商系统，可接入微场景，微网站，营销工具，会员系统，客服系统等诸多丰富功能，适合公司化、团队化运作。关于提现问题问题：可矍保定金项目项目名鞫蜜餐曲注开通得度洲神口计料保证金5000元保证金作为不可用余题:东结.店满后台订单/收入提现可堂明知记录，在申请温出

18、消费保医计朝后二：-：.用读：当店镇余额不足时，用于成生订雄权退款时及河辇仔给买冢，提升春户落帮体弱,（供货商皿顷at朝此保证金）触照此保证金后，订单寿赁后即可提现，无需等持T一天雄商城店铺后台-设置店踊设置-保证缶即可第蝌可使用后辅余额支付，也可转赚尉洪后二惨凭证，如转聚合在5个工作日内含审核完毕悔由稔人建保证金的00元保证金作为不可用余赖寓福.店辅后含订单/收入提亚可苣限钥记录，当道/辑货商后：源福现.国途：麦家向有诞供货商平台城纳的用以保证店糖知范运营及对商品祀眼资质量进行担保的至颤,当供货而遹反僧赁商管理故则指美暴例射将扣除相应的金陵。访问fx.yDU工artcnin登录后蛋择店稠入驻，满