海尔0+007冰箱黑龙江系列促销活动策划方案

1、海尔0+007冰箱黑龙江系列促销活动策划方案目 录TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc65123558 前言 PAGEREF _Toc65123558 h 2 HYPERLINK l _Toc65123559 第一部分 促促销活动动市场调调查分析析 PAGEREF _Toc65123559 h 3 HYPERLINK l _Toc65123560 第二部分 活活动方案案设计 PAGEREF _Toc65123560 h 5 HYPERLINK l _Toc65123561 第三部分 卖卖场促销销活动 PAGEREF _Toc65123561 h 5 HYPERLINK

2、l _Toc65123562 一、活动目目的 PAGEREF _Toc65123562 h 5 HYPERLINK l _Toc65123563 二、活动思思路 PAGEREF _Toc65123563 h 6 HYPERLINK l _Toc65123564 三、活动流流程及时时间 PAGEREF _Toc65123564 h 6 HYPERLINK l _Toc65123565 四、活动地地点 PAGEREF _Toc65123565 h 7 HYPERLINK l _Toc65123566 五、活动对对象 PAGEREF _Toc65123566 h 7 HYPERLINK l _Toc

3、65123567 六、活动主主题 PAGEREF _Toc65123567 h 7 HYPERLINK l _Toc65123568 七、活动方方式 PAGEREF _Toc65123568 h 8 HYPERLINK l _Toc65123569 八、奖项设设置 PAGEREF _Toc65123569 h 8 HYPERLINK l _Toc65123570 九、奖品兑兑换 PAGEREF _Toc65123570 h 9 HYPERLINK l _Toc65123571 十、活动宣宣传 PAGEREF _Toc65123571 h 9 HYPERLINK l _Toc65123572 十

4、一、奖品品费用预预算（单单店核算算） PAGEREF _Toc65123572 h 12 HYPERLINK l _Toc65123573 第四部分 商商业广场场促销活活动 PAGEREF _Toc65123573 h 12 HYPERLINK l _Toc65123574 一、活动目目的 PAGEREF _Toc65123574 h 12 HYPERLINK l _Toc65123575 二、活动时时间 PAGEREF _Toc65123575 h 13 HYPERLINK l _Toc65123576 三、活动地地点 PAGEREF _Toc65123576 h 13 HYPERLINK

5、l _Toc65123577 四、活动对对象 PAGEREF _Toc65123577 h 13 HYPERLINK l _Toc65123578 五、活动主主题 PAGEREF _Toc65123578 h 13 HYPERLINK l _Toc65123579 六、活动内内容 PAGEREF _Toc65123579 h 13 HYPERLINK l _Toc65123580 第五部分 小小区促销销活动 PAGEREF _Toc65123580 h 14 HYPERLINK l _Toc65123581 一、活动名名称 PAGEREF _Toc65123581 h 14 HYPERLINK

6、 l _Toc65123582 二、活动宗宗旨 PAGEREF _Toc65123582 h 15 HYPERLINK l _Toc65123583 三、活动主主题 PAGEREF _Toc65123583 h 15 HYPERLINK l _Toc65123584 四、活动时时间 PAGEREF _Toc65123584 h 15 HYPERLINK l _Toc65123585 五、活动地地点 PAGEREF _Toc65123585 h 15 HYPERLINK l _Toc65123586 六、活动形形式 PAGEREF _Toc65123586 h 15 HYPERLINK l _T

7、oc65123587 七、活动内内容 PAGEREF _Toc65123587 h 15 HYPERLINK l _Toc65123588 八、主办单单位 PAGEREF _Toc65123588 h 16 HYPERLINK l _Toc65123589 九、承办单单位 PAGEREF _Toc65123589 h 16前言本方案由黑黑龙江神神笔画业业广告有有限公司司策划制制作。本方案根据据海尔冰冰箱的特特点，兼兼顾目标标客户接接受信息息的习惯惯和心理理特征而而策划的的，此促促销活动动策划方方案仅为为促销活活动方案案的草案案，如果果海尔公公司认可可此方案案，我们们将提供供详细的的、系统统的促

8、销销活动详详细地执执行方案案。本方案正式式执行前前，黑龙龙江神笔笔画页广广告有限限公司拥拥有本方方案版权权及使用用权，期期间，未未经许可可不得模模仿、抄抄袭。第一部分 促促销活动动市场调调查分析析3月1日至至3月22日，我我公司策策划部组组织市场场调研人人员，分分别对道道理、道道外、南南岗各大大家电商商场，包包括黑天天鹅家电电商场道道外、南南岗两个个冰箱大大卖场、三三联家电电商场、正正阳家电电商场、润润通家电电商场、曼曼哈顿家家电商场场等进行行了相关关冰箱厂厂家及品品牌（包包括：新新飞、东东芝、LLG、小小天鹅、伊伊莱克斯斯、西门门子、科科龙、容容声、美美菱、康康佳、等等品牌）促促销活动动的调

9、研研和活动动效果评评估。得得出如下下结论：风声大，雨雨点小：活动前前，各大大报纸、广广播、宣宣传单可可谓铺天天盖地，对对促销活活动以及及优惠承承诺政策策大肆宣宣染，如如：以店店庆为由由头，承承诺某日日前500名购买买者，均均可得到到低于产产品价格格5000-6000元的的价格的的优惠商商品。但但令消费费者失望望甚至感感到气愤愤的是，不不是暂时时没货就就是带有有附加条条件，给给消费者者一种上上当的感感觉。这这种促销销活动，不不但没有有达到促促销产品品的目的的，反而而在很大大程度上上损害了了企业和和品牌形形象。看的多，买买的少：宣传活活动的市市场定位位、目标标市场不不准确，宣宣传形式式和内容容所到

10、达达的目标标人群和和产品相相关度不不大，产产生偏离离。如：某品牌牌形象大大使，著著名歌星星来哈进进行产品品宣传并并现场签签名活动动，来的的人确实实很多，但但都是产产品目标标市场以以外的人人、年龄龄在188岁左右右的追星星一族，当当日冰箱箱一个没没卖，却却有好几几台因挤挤坏抬出出现场。投入大，回回报小：在和经经销商的的谈话中中了解到到，大部部分商家家都有一一个共同同的意见见，认为为厂家的的促销宣宣传投入入少，力力度小；而厂商商代表则则认为一一年几次次的促销销活动，少少则十几几万，多多则几十十万，结结果是投投入大，回回报小。其其实，促促销活动动的效果果不完全全取决于于促销活活动投入入的多少少，关键

11、键问题是是活动形形式和内内容是否否对准产产品的目目标人群群，是否否被目标标市场所所接受。雷同多，创创新少：在几大大商场促促销活动动的调研研中不难难发现，厂厂家和商商家促销销活动的的形式和和内容雷雷同、无无特点、无无新意，构构不成目目标人群群的更大大兴趣和和广泛的的关注。针对以上问问题，我我公司对对海尔“0+0007“冰箱进进行了一一系列贴贴近目标标市场、有有针对性性、有创创新性且且能被广广大消费费者乐意意接受的的促销活活动策划划。第二部分 活活动方案案设计整个活动方方案包括括三大部部分：1、卖场促促销活动动：春日结连理理 相相伴有佳佳期0+0007冰冰箱 有“7”有喜 开箱箱见礼2、商业广广场

12、促销销活动：春日结连理理 相相伴有佳佳期0+0007冰冰箱 与1000对新新人有约约3、小区促促销活动动：感受现代生生活 倡导导绿色消消费第三部分 卖卖场促销销活动一、活动目目的通过此次促促销活动动，为海海尔塑造造良好的的品牌形形象；通过此次促促销活动动，为海海尔冰箱箱创造良良好的口口碑效应应；通过此次促促销活动动，同时时体现海海尔强大大的企业业实力；通过此次促促销活动动，提高高海尔“0+0007”冰箱的的销售量量，实现现热销局局面。二、活动思思路利用“五、一一”前后婚婚庆多这这个促销销机遇进进行促销销。一般般购买冰冰箱的消消费者都都是将要要结婚的的夫妇，而而5、66月份又又是结婚婚高峰期期，

13、所以以，本次次促销活活动以将将要结婚婚的夫妇妇作为促促销对象象，举行行逢“7”中奖，开开箱见礼礼活动。新郎新娘在在本店购购买0+0077冰箱时时，就赠赠送“婚礼相相册”等与新新婚有关关的情缘缘百宝箱箱。以达达到短期期内促进进冰箱销销售的目目的。整个促销活活动，追追求轰动动效应和和特色诉诉求，使使海尔“0+0007”冰箱在在黑龙江江市场较较短时间间内，达达到销售售兴旺和和提升形形象双赢赢目的。三、活动流流程及时时间 11、活动动准备时时间：220033年3月月5日20003年年3月330日前期筹备工工作： 制作宣宣传品，如如：海报报、条幅幅、挂旗旗等。 媒体整整合传播播准备，如如：报纸纸、广播播

14、等媒体体的宣传传。 促销员员及导购购员的培培训工作作。 新闻媒媒体邀请请。2、活动执执行时间间：20003年年3月331日4月月30日日活动开始时时间：220033年3月月31日日（5、6月月份结婚婚的人一一般都提提前购置置家用电电器，故故开始时时间选择择在4月月初。）活动结束时时间：220033年4月月30日日活动持续时时间：11个月注意现场秩秩序的维维护3、活动效效果反馈馈：20003年年5月11日5月115日进行活动总总结，为为下期宣宣传做准准备。四、活动地地点黑龙江省各各大卖场场：黑天鹅家电电商场、正正阳家电电商场、三三联家电电商场、哈哈一百、中中央商城城等。五、活动对对象将要结婚的的

15、新人六、活动主主题春日结连理理 相相伴有佳佳期0+0007冰冰箱 有“7”有喜 开箱箱见礼主题释意：春日结连理理：春日日是一年年当中最最好的时时节，一一切事物物都是新新生的，在在这个时时日结婚婚是很明明智、也也很浪漫漫的选择择。相伴有佳期期：结婚婚一般都都择“佳期”（谐音音“+7”），而而此次促促销活动动也是选选择最好好的时期期为新婚婚夫妇精精心准备备的，“0+0007”冰箱将将伴随新新婚夫妇妇走进结结婚礼堂堂。 有“7”有有喜：“7”代表00+0007冰箱箱，同时时“7”与“妻”谐音，突突出结婚婚的喜庆庆。开箱见礼：结婚和和送礼总总是密不不可分的的，海尔尔为新婚婚夫妇送送上好礼礼，突出出海尔

16、人人性化的的企业理理念，让让消费者者感到亲亲切，为为海尔创创造良好好的口碑碑效应。七、活动方方式逢数字“77”中奖，每每天第77、177、277、377、577、677、777、877、977个购买买“0+0007”冰箱者者凭购买买发票的的序号给给予相应应奖品。注明：其中中不包括括“47”，因为为“47”的谐音音为消费费者所反反感。且且消费者者数量每每天单独独计算，不不予累加加。海尔为新婚婚夫妇准准备了开开箱大礼礼，只要要一打开开冰箱就就有一个个大礼包包，礼包包内装有有 “婚礼相相册”、某婚纱纱影楼的的情侣照照一套等等与新婚婚有关的的情缘百百宝箱。另，已经购购买冰箱箱的新人人，可参参加在远远大

17、广场场与维纳纳斯举行行的活动动，活动动现场维维纳斯模模特将进进行婚纱纱展示表表演，购购买0+0077的结婚婚新人可可凭借购购买发票票，在该该活动中中演示的的各款婚婚纱中挑挑选一款款在结婚婚当天使使用。（见第四部部分）八、奖项设设置第7个购买买者 奖奖果汁机机第17个购购买者 奖奖电饭锅锅第27个购购买者 奖奖电饭锅锅第37个购购买者 奖奖海尔洗洗衣机第57个购购买者 奖奖海尔洗洗衣机第67个购购买者 奖奖海尔洗洗衣机第77个购购买者 奖奖海尔洗洗碗机第87个购购买者 奖奖海尔洗洗碗机第97个购购买者 返返还冰箱箱全款奖项设置理理由：据据调查，哈哈尔滨市市道外区区景阳街街的黑天天鹅家电电商场在在

18、3-44天内销销售355台“0+0007“冰箱。由由此可见见，正常常”0+0007“冰箱在在卖场销销量为110台/天/店店。所以以第“7”个购买买的消费费者奖品品设置为为价值相相对较低低的“果汁机机”。奖品品价值依依次增高高，随着着销售量量的增加加奖品价价值增加加。但正正常情况况下，“0+0007”冰箱一一天在一一个店的的购买者者不会超超过300人，所所以海尔尔洗衣机机和洗碗碗机一般般情况下下不会赠赠送出去去，只是是当作吸吸引消费费者的一一个手段段。九、奖品兑兑换第7、177、277个购买买者凭发发票即可可领取奖奖品，其其他中奖奖者需持持身份证证当场领领取奖品品。十、活动宣宣传1、报纸广广告：

19、在在新晚报报上进行行硬性及及软性宣宣传。2、软性新新闻：邀邀请黑黑龙江日日报、生生活报、新新晚报、哈哈尔滨日日报、哈哈尔滨电电视台等等媒体记记者对活活动予以以报道。3、广播广广告：在在黑龙江江交通广广播电台台做300秒告知知式广播播广告。4、店内海海报、宣宣传单：在宣传传海报及及宣传单单上对活活动事项项进行告告知。突突出新品品“0+0007”冰箱的的最佳卖卖点：独独立四温温区、保保鲜效果果好+三三循环制制冷技术术+蓝色色三温显显示屏。海海报画面面要求简简洁、醒醒目，给给人以喜喜庆气氛氛，海报报要张贴贴到“0+0007”冰箱所所到达的的每一个个地方，起起到良好好的宣传传效果。5、店内挂挂旗、条条

20、幅、展展板：店店内设挂挂期、条条幅和展展板，以以烘托促促销气氛氛，吸引引消费者者注意力力，同时时突出海海尔技术术、质量量、服务务、销量量、产品品创新。条幅文案：热烈庆祝海海尔冰箱箱荣获联联合国计计划署，美美国环保保局联合合颁发的的“诺贝尔尔奖”“全球气气候奖”热烈庆祝海海尔集团团被财财富杂杂志联合合评为“全球最最佳运营营公司”获得唯唯一的特特别奖质质量奖。祝贺美国杂杂志财财富杂杂志等世世界权威威组织，授授予海尔尔冰箱唯唯一特别别奖“全球品品质优胜胜奖”祝贺海尔集集团在全全球冰箱箱业最新新排名中中，荣获获市场份份额榜首首。6、促销员员：进行行产品解解说以及及促销活活动解说说。7、导购员员：发放放

21、宣传单单，负责责引导消消费者到到海尔专专柜，参参加活动动。8、移动“机器人人”宣讲员员：进行行产品解解说以及及企业形形象宣传传。以一定比例例的“海尔00+0007冰箱箱”为原型型，主要要材质为为铝塑板板、KTT板并装装饰声光光，由包包装成机机器人的的销售员员在其中中掌控的的宣传载载体。目的：1、体体现海尔尔品牌的的高科技技含量； 2、以以新颖的的包装宣宣传形式式吸引卖卖场消费费者； 3、为为“海尔00+0007冰箱箱”优异性性能的宣宣传建立立一个信信息平台台。文案：荣誉篇（企企业形象象宣传）（配音、音音乐效果果）海尔尔气候奖奖2000年年5月226日，联联合国开开发计划划署，美美国环保保局联合

22、合向海尔尔集团颁颁发“诺贝尔尔奖”“全球气气候奖”以表彰彰海尔冰冰箱摘环环保、节节能方面面说做的的卓越贡贡献。全球最佳运运营公司司2000年年5月，海海尔集团团杯美国国科尔尼尼惯技顾顾问公司司、财财富杂杂志联合合评为“全球最最佳运营营公司”获得唯唯一的特特别奖质质量奖。全球品质优优胜奖2000年年5月119日，美美国杂志志财富富杂志志等世界界权威组组织，授授予海尔尔冰箱唯唯一特别别奖“全球品品质优胜胜奖”海尔冰箱独独占鳌头头据20022年欧欧洲透视视信息息公布220011年全球球冰箱业业最新排排名中，海海尔冰箱箱以5.98%的市场场份额独独占鳌头头。智能篇（产产品宣传传）（配音、音音乐效果果）

23、海尔尔0+0007，先先进智能能四温区区，品质质远超日日、欧、美美，科学学制冷划划世纪；（1）为您您打开藏藏调温区区：多层层密封完完美的设设计、独独立冷藏藏的新工工艺；不不变的新新鲜感觉觉，原汁汁原味还还给你。（2）为您您打开00度保鲜鲜恒温区区：专为为您设计计的滑道道抽屉，拉拉进人与与自然的的距离，留留住营养养的数字字感湿器器，延长长美味食食品的保保鲜期。您您的需要要是我们们的主题题，创新新是我们们永远不不变的硬硬道理。（3）为您您打开零零下7度度冷冻保保鲜区：幸福的的生活属属于你，省省时软冻冻保鲜区区 ，无无需解冻冻即时切切，快节节奏的生生活海尔尔支持你你，每种种食物设设“特区”，储物物空

24、间更更合理。（4）为您您打开深深冷速冻冻区：海海尔超强强制冷力力，深冷冷技术是是专利，食食物营养养不散失失，冷量量密封不不外溢，春春夏秋冬冬不停机机，全程程智能控控程序。形式：由“机器人人”边发出出声音，边边打开道道具冰箱箱，拿出出相应的的实物道道具。 十一、奖奖品费用用预算（单单店核算算）果汁机 1550元/台/天天电饭锅 2000元/台/天天电饭锅 2000元/台/天天情缘百宝箱箱 1000元/套套/天（内内含婚礼礼相册及及情侣照照的卡一一张）若每天每店店10台台，则费费用为：1500元 +1000元/套套10套套=11150元元/天；销售额额为：110台39000元/台=3390000元

25、/天。若每天每店店20台台，则费费用为：1500元+2200元元+1000元/套20套套=23350元元/天；销售额额为：220台39000元/台=7780000元/天。若每天每店店30台台，则费费用为：1500元+2200元元+2000元+1000元/套套30套套=35550元元/天；销售额额为：330台39000元/台=11170000元元/天。第四部分 商商业广场场促销活活动一、活动目目的1、对20003年年3月331日至至4月330日期期间购买买“0+0007”冰箱的的新人给给予回馈馈；2、对没有有购买的的“0+0007”冰箱的的新人加加以介绍绍，使其其了解“0+0007”冰箱的的性能

26、、优优点等，吸吸引其注注意力，加加大其购购买的可可能性。二、活动时时间2003年年5月11日5月331日三、活动地地点主要地点（展展示地点点）：南南岗步行行街休闲闲广场（客客流量大大，离联联展两家家地点都都比较近近）相关地点：维纳斯斯婚纱影影楼、哈哈尔滨市市南岗区区奋斗路路黑天鹅鹅家电商商场四、活动对对象 将将要结婚婚的新人人五、活动主主题春日结连理理 相相伴有佳佳期0+0007冰冰箱 与1000对新新人有约约六、活动内内容与维纳斯婚婚纱影楼楼（待定定）联合合促销，搭搭台举行行婚纱演演示，由由当地名名模出场场演示场场各类婚婚纱。请已经购买买“0+0007”冰箱的的结婚新新人在该该活动中中演示的

27、的各款婚婚纱中挑挑选一款款使用。 请没有购买但今年要结婚的新人填写“0+007”冰箱知识答卷，了解活动规则及“0+007”冰箱知识答卷的内容。（注明）正确标准答案可于 5月12日5月15日到“0+007”冰箱专柜处免费索取，填写答案后，投入“抽奖箱”参加抽奖，抽出100对新人，赠送维纳斯代金券。 选择性题目内容：海尔企业概况，海尔冰箱的品种（系列）、产品特色等。七、活动规则1、 本次活动参与人员仅限于新婚夫妇参加，由女方填写问卷；2、 由参与者本人正确填写0+007知识答卷及填写参与者本人姓名、身份证号码等（届时获奖者领奖要核对笔迹），于5月19日5月22日由本人亲自投入设在（实施本次活动的）现场的“投卷箱”内。5月31日（周六）下午在南岗黑天鹅门口举行抽奖，抽取大奖100名，赠送维纳斯代金券。3、 为体现公证，本次活动