节能型半导体LED智能照明及系统研发创业规划书

1、节能半导体LED智能照明及系统开发商业计划LED照明行业前景分析LED绿色照明时代已经到来。中国作为“世界工厂”，新兴的LED照明产业发展潜力巨大。一、LED照明突出的节能优势，预示着其未来行业领先地位不可动摇目前，照明占全球能源消耗总量的20%左右。 2003年以来，中国频频遭遇缺电危机，这也引发了社会对替代能源和新能源的思考。统计显示，仅LED路灯的节能，每年就能为中国节约三峡大坝的电量。在当今全球能源危机紧张的情况下，LED照明产品的节能优势表明其在行业中不可动摇的未来领先地位：据业内人士介绍，以11瓦的优质节能灯为例，绝对优势数据证明：这款节能灯在6000小时的使用寿命内，比同等效果的

2、60瓦白炽灯省电294度，节省开支160余元。2、中国LED照明市场潜力巨大据中国光电子协会光电子分会统计，我国LED照明产品自2003年以来以年均25%以上的速度增长，其中超亮照明LED实现了突飞猛进的发展。 50% 的年利率。到2013年，阅读灯、窗灯、户外照明、泛光灯、家居照明、家电光源等传统灯具将逐步被LED取代。业内专家直言，仅就中国民用照明市场而言，就有400亿元的商机。2011年2月末，国家有关部门在中国半导体照明市场现状及未来发展机遇发布会暨“绿色照明中国2011展会暨论坛”上透露，传统白炽灯退出时间表在不久的将来发布。白炽灯的退役将于2013年完成。这一信息预示着LED照明市

3、场的繁荣即将来临！三、产业政策扶持产品发展前景广阔中国政府在以越来越坚决的态度推进白炽灯淘汰计划的同时，也在引导和推广LED照明节能灯。万盏”）试点工作，利用财政补贴支持高效节能照明灯具集中场所。2011年，国家发改委首次将LED照明纳入国家节能规划。今年2月下旬，交通运输部启动低碳交通体系试点，去年国家发改委启动低碳省、低碳城市试点。公交、地铁、城市照明、商业连锁、酒店照明等应用都有相当大的帮助。政府全力支持绿色照明工程的政策信号，预示着LED照明产品的前景无限广阔。四、国内LED照明技术发展迅速，价格越来越平民化LED用于室内照明，尤其是气氛渲染，与过去任何其他光源相比具有无可比拟的优势。

4、但由于LED上游的核心技术大部分掌握在国外企业手中，国内企业并未掌握核心技术。因此，LED光源单价高，在国内推广并不容易。随着国外LED巨头的大规模专利技术到期，专利保护费从制造成本上大幅降低，LED的价格必将趋于平庸。事实上，与许多电子产品一样，LED降价是不可逆转的趋势。 LED自发明以来，前二十年的十年价格下降了一半以上。现在，价格每五年降低近一半。此外，LED制造技术（包括芯片寿命和发光效率）也在不断提高，商业、家居、场所、公共区域的LED照明灯具指日可待！LED的耗电量是白炽灯的八分之一，亮度也很好，而且LED灯的寿命很长，大约10万小时！ ！ ！不过有点贵，我是学电的！ ！ ！这方

5、面有一些研究。 LED灯近几年应该发展很快。随着电力电子器件的发展，投资这个项目应该是您明智的选择，但您可能需要耐心等待！ ！我国照明用电量约占全社会用电量的12%，超过4300亿千瓦时。如果将使用中的白炽灯全部更换为节能灯，每年可节电480亿千瓦时，相当于减排二氧化碳4800万吨。我国从1996年开始实施绿色照明工程，2008年国家发改委和财政补贴推广高效照明产品，给予大宗用户和城乡居民购买能源30%和50%的补贴节能灯，但截至目前，中国尚未给出最终淘汰白炽灯的具体时间表。国家发改委环境资源司节能减排处处长卢文斌表示，未来国家将修订相关高效照明产品的性能标准和能效标准，提高国家检测机构对高效

6、照明产品质量的检测和监测能力，进一步提高高效照明产品质量。监管体系。 2009年我国白炽灯产量37.6亿只，约占世界产量的三分之一，其中紧凑型荧光灯（CFL）产量36.5亿只，占世界80%以上输出。如果未来几年白炽灯逐渐被节能灯取代，那么节能灯的使用量将迅速增加。安徽仕林照明股份有限公司董事长桑永树认为，除了政策推动外，未来随着节能灯性能的提升和成本的提升，节能灯的市场竞争力会越来越强。减少。目前，国内A股上市的节能灯生产企业共有四家，分别是浙江阳光（600261）、飞乐音响（600651）、佛山照明（000541）和雪光（002076）。这四家公司将成为路线图的直接受益者。浙江阳光25日公布

7、，2010年国家发改委、财政部共推广高效照明产品925万只，占全国高效照明产品推广任务总量的5.95% 2010年为1.551亿只（不包括高压钠灯）。 %，因此公司2010年的销售业绩将大幅增长。虽然受益于白炽灯的淘汰，节能灯未来市场前景广阔，但业内人士也认为，逐步用高效节能灯替代白炽灯还存在两大难点。首先是节能灯质量参差不齐，部分照明灯具不适合节能灯。其次，与传统白炽灯相比，节能灯的价格还是要高很多，而且目前鼓励高效照明的财政补贴政策过于简单。一些参与节能灯推广的地方政府官员也认为，仅靠国家补贴不足以实现几年内淘汰白炽灯的目标，地方财政压力很大。除了节能灯厂商的利益，LED厂商也是未来的潜在

8、受益者。目前，最有可能替代白炽灯的是自镇流LED灯。中国标准化研究院资源与环境标准化研究所高级工程师赵跃进透露，目前国家在尚未发布的自镇流LED标准的基础上，制定了自己的自镇流LED标准。国际电工委员会。自镇流LED国家标准，将于近期发布。与列入国家财政补贴计划的节能灯不同，LED照明补贴仍徘徊在国家补贴门外。主要原因是LED终端照明系统质量不稳定，LED照明系统标准尚未统一。补贴多少，给谁，怎么补，都是问题。目录第 1 部分执行摘要11. 背景12.机会13.产品1四、经营战略15. 团队26. 结论2第二部分产品2一、LED产业介绍2二、产品的组成2(1) LED室内照明灯具2(2) LE

9、D户外照明灯具4(3) LED红绿灯5三、产品竞争力分析6第三部分 环境分析7一、外部环境分析71 ) 市场概况72 ) 行业竞争分析7(3) 企业未来环境状况预测82. 内部环境分析91 ) 技术资源和研发能力92 ) 人力资源及其管理能力93 ) 财政资源和能力9（四）核心竞争力分析9第四部分营销策划91. 市场调查 10研究计划10二、市场定位10( 1 )目标市场： 10( 2 )公司所在地： 10三、LED市场规模概述10第五部分营销组合11一、产品战略11二、品牌战略113. 定价策略11四、促销策略11第六部分 团队发展111. 团队概况12(1) 团队展望12(2) 团队任务1

10、22. 团队发展战略12(1) 整体团队策略12(2) 初期战略（第一年） 12(3) 中期战略（第 2 年和第 3 年） 13（四）长期战略（第 4 年和第 5 年） 13第七部分 市场竞争14一、竞争战略概述14(1) 机会14(2) 挑战142. 战略选择153. 竞争行为15(1) 初始竞赛动作15(2) 持续竞争行为154. 竞争对手的选择与分析15五、竞争行为和应对16第八部分风险分析161. 团队风险162. 市场风险173. 技术风险174. 管理风险17五、金融风险17第 1 部分执行摘要1. 背景据统计，地球上每天用电量是相当惊人的。因此，这些年来，我们一直致力于寻找经济环

11、保的新能源，我公司的LED灯应运而生。白光LED的光电转换率高达95%，节能是普通白炽灯的十倍，荧光灯的两倍。众所周知，使用白炽灯会造成惰性气体污染，使用荧光灯会造成汞污染，而白光LED灯在使用时不会排放任何有害气体破坏生态环境，是新的环保光源。因此，LED节能灯有很大的发展潜力。2.机会目前，节能环保产品受到越来越多消费者的青睐，我公司顺应这种节能环保的潮流，推出了环保美观的新型产品。一段真诚热情的管理，一定会给我们公司一个永续经营的品牌。三、产品团队主要生产和研发绿色半导体LED灯，是一种高效环保的固态照明光源，可广泛应用于景观照明、装饰照明、特种照明、汽车及普通照明等照明领域。具有体积小

12、、发热量低、功耗低、寿命长等优点。4.经营战略团队在创业第一阶段树立了形象。主要面向大众客户的直销和营销，目标市场为特种照明、城市景观照明、汽车大灯照明、通用照明。同时，我们也会把主要目标定在家用通用照明，因为中国人口密集，普通用户的市场份额非常大。由于团队处于起步阶段，很多消费者对产品的了解还不够。因此，我们可以使用一种广告策略，一种有效的广告策略，通过使用产品来帮助提高目标客户对产品的认知度。这反过来又增加了品牌对产品的信任。同时，将成立市场营销部，积极开拓新市场，开发新客户，维护现有客户资源，不断提升行业市场占有率。团队的销售策略是一个系统，采用4PS方式，以第一阶段利润为经济基础，在原

13、有人气的条件下大力拓展团队运营。5. 团队团队领导由三名有能力和热情的本科生组成。他们的爱好和专长互补，但是他们对LED的原理非常熟悉，因为它与我们所学的专业知识息息相关。但是，我们还有一些技术知识，需要聘请相关专家。我们相信，通过专家的指导，我们团队的专业精神会有质的飞跃，我们有能力将公司的创业计划落到实处。团队具有优秀的创新能力、技术能力和营销能力。三位核心领导关系密切，感情深厚；团队得到了企业管理老师的悉心指导和大力支持。她会为企业的运营出谋划策，弥补团队的短板。六，结论惠州安光电科技实业有限公司以节能、美化环境的理念入市。以最人性化、最热情的服务、节能、美观、健康、市场广阔、发展潜力大

14、、团队执行能力强、经营理念和战略创新、可操作性强等特点吸引消费者。产品第二部分一、LED行业介绍绿色LED成为未来增长重点LED作为一种新型照明技术，是一种以半导体芯片为发光材料，将电能直接转化为光能的发光器件。自1960年代世界上第一个半导体发光二极管诞生以来，LED照明以其长寿命、节能、色彩丰富、安全环保等特点，被誉为人类照明的第三次革命。LED工艺：(1)上游：产品主要分为单片机和雷片，单片机作为材料的基板。(2) 中游：主要产品为模具。根据LED的不同需求，在外延芯片上进行外延芯片扩散、金属蒸镀、掩膜、刻蚀、热处理等工艺制作裸片电极，最后对裸片进行切割、测试、检验。(3) 下游：模具包

15、装。管芯粘在引线框架上，根据产品的应用，管芯封装成不同的LED。二、产品的组成(1) LED室内照明LED日光灯管LED节能灯LED小夜灯LED彩灯(2) LED户外照明灯具LED路灯LED草坪灯LED护栏灯(3) LED交通灯LED交通灯3、产品竞争力分析产品优势1、纯度高，色彩鲜艳丰富。目前，LED产品几乎覆盖了整个可见光谱范围，色纯度高。获得彩色光的传统方式是白炽灯和滤光片，这大大降低了光效。2、寿命长。 LED的实际寿命超过50000小时，是总则光源的几倍甚至几十倍。3、光源中无水银，光束中无紫外线。 LED是一种固体发光光源，绿色环保，特别适用于香水店、珠宝店、博物馆、美术馆等专业场

16、所，能满足展示产品对照明的特殊要求。4. 坚固轻巧，抗震性好，牢固可靠。5、节能、经济、免维护。6、动态色彩控制，明暗可调，三基色LED组合可利用PWM实现色彩变化。7. LED发光方向性强，光通量利用率高，体积小，易于设计和控制LED灯具的光强分布。8. LED可采用直流低压供电，安全可靠。9、LED不受启动温度限制，可临时启动，总则为几ms，可临时实现全光通量输出。10、LED灯本身由PC外壳、灯珠、电路灯、电源组成。每个部分都可以拆卸和组装。如果任何部分损坏，则可以修复。 LED灯具的所有材料都可以回收再利用。产品的弱点在某些高、精、尖领域，我公司的产品在技术上有一定的不足。产品机会室内

17、照明市场是 LED 的新兴市场。通过对电流的控制，LED可以实现数百甚至数千种颜色的变化。在现阶段个性化时代，LED色彩的多样化促进了LED装饰灯市场的发展。 LED已经开始制成小型装饰灯，装饰性幕墙用于酒店和卧室。经过多年的更换工作，全国主要城市LED红绿灯更换传统红绿灯工作已接近尾声。但随着更换工作的完成，LED交通灯市场将不再保持高速增长。对产品的威胁1.起步晚于其他公司。2、市场影响力不足。第三部分环境分析一、外部环境分析(1) 市场概况目前，用于照明的白光 LED 正在蓬勃发展。目前，惠州拥有成熟LED生产技术的大型企业并不多。团队可以从小产品做起，逐步拓展和占领惠州市场。（2）行业

18、竞争分析1.波特模型卖方的议价能力卖方的议价能力的威胁替代产品者的威胁潜在竞争买方的认同供应商替代品生产企业现有企业间的竞争消费者潜在新加入竞争者( 1 )供应商我们的供应商主要指生产原材料的供应商。供应商提供的原材料价格和及时的交货时间都会影响我们产品的生产。( 2 )潜在竞争对手这个行业需要一些技术支持，所以不应该有太多的竞争。( 3 )消费者消费者，即客户是否愿意使用我们的产品，直接影响我们的发展。( 4 )替代比如新一代照明产品的出现。这部分竞争相对较小。（五）行业竞争对手行业内的竞争可以说是最激烈的。虽然国内还没有类似的企业，但随着我国进出口贸易的持续升温，越来越多的国外企业在中国设

19、厂，推出了许多节能环保产品。产品，而且公司刚刚起步，很多消费者对我们的产品还比较陌生，所以行业竞争力还是很大的。2.绿色半导体LED的SWOT分析Swot综合分析优势（strength优势（strength）在本地属于新兴产业，竞争对手少有强大的技术支持物美价廉绿色环保劣势（weakness）创业资金有限管理经验缺乏初期公共关系薄弱宣传成本所占比率高机会（opportunity）本公司产品节能省钱本产品无毒无害，适合广大大消费者使用威胁（threat）来自普通照明设备的竞争消费者的传统消费习惯，是否接受新产品。（3）企业未来环境状况预测团队创业之初，由于客户数量少，市场知名度不高。随着团队的发

20、展，我们团队要进一步加大市场的宣传力度，扩大我团队的知名度，开拓市场。由于开发时间短，积累相对不足，我们还是要学习和提高。2、内部环境分析（一）技术资源和研发能力我们的团队成立了新技术开发团队，对市场上现有的产品进行改进和创新，在能力范围内开发出一些适合当前发展的新产品。并派出几个人出去学习先进技术，提高团队的整体研发能力。(2) 人力资源及其管理能力1 研发团队素质高2 公司内部分工明确，各尽其责3拥有强大的推广团队。(3) 财力资源和能力风险准备金：我们具有良好的财务管理能力：每期将部分利润留作风险准备金。现金流管理：产品的特点和多渠道的融资决定了资金回笼快，现金流供应跟得上。（四）核心竞

21、争力分析导入期： 导入期： 产品+价格发展期： 团队经营能力成熟期： 品牌产品、核心技术竞争力第四部分营销策划1. 市场调查研究计划研究目的： 了解省内已有多少类似公司 了解消费者对 LED 产品的了解程度 预测公司发展前景研究内容：主要根据4P策略确定我们的研究内容，具体内容如下：调查项目细节竞争对手调查竞争对手的市场份额和行业地位消费者对产品的接受度包括价格、满意度等。了解市场需求主要是一些大型商业机构消费者信息获取调查广告、电视、互联网、报纸等2 、市场定位( 1 )目标市场：总则照明、汽车照明、城市景观照明、特种照明。( 2 )团队发展选址：这个团队是一个集生产、研发、销售为一体的团队

22、。因此，团队有两个地点，一个用于生产，一个用于销售。生产场地距市区稍远，交通便利，销售场地位于市中心人流高度集中的地方。生产在高新区，销售在江北附近。三、LED市场规模概述LED 最大的潜在应用是普通照明。随着技术的进步，高亮度白光LED正以巨大的潜力进入照明市场。据弗若斯特沙利文统计，目前全球照明市场年均增长率约为5.5%。 2000年，仅白炽灯和荧光灯的市场规模就达到了45亿美元。业内普遍认为，白光LED照明市场有望在2010年左右成熟。预计未来7年，高亮度LED将对全球照明行业产生巨大影响。预计白光LED的增长率高达151.5%，未来几年其年均增长率将高达250%。励展电子研究统计显示，

23、1998年全球白光LED市场为7000万美元，预计去年增至2.7亿美元。第 5 部分营销组合一、产品策略为适应瞬息万变的市场，企业会根据不同时期的具体情况制定相应的生产策略，以求在激励竞争中生存和取胜。在本节中，我们将详细介绍 4ps 营销组合策略。2、品牌战略的是在原有产品的基础上进行改进，生产新产品，另一方面开发具有自身公司特色的新技术产品。3.定价策略良好的价格定价也有助于在客户心目中建立优质的形象和品牌效应。首先定价策略要考虑成本，主要采取中低档价格，赚取30%的利润，返还资金，这样才能更好的增加产品种类，扩大消费群体，并开拓市场。其次，基于市场化定价策略，定价将主要考虑市场需求、消费

24、者可接受的价格范围，并与竞争对手进行准确分析。最后，公司会根据客户自身的特点和客户对产品的感知价值来调整产品价格4、推广策略报刊广告具有公信力、公信力、印刷效果好等特点，具有有效期长、流通性强的特点。来吸引消费者。第六部分团队发展团队概览（一）团队展望LED 亮度和功率的每一次提高都会进一步扩大其应用范围。自 2000 年以来，大功率 LED 一直用于特殊应用照明。 2002年，三菱电机将其用作照相手机的闪光灯，将Lumileds用作液晶电视屏幕的背光源，提高了色彩保真度。此外，白光LED已广泛应用于景观照明、庭院灯等。公司测算，如果白光LED以1lm/台计算，每台降价1元即可进入普通家庭户外

25、照明；跌至0.5元时，有望进入室内照明、走廊照明等市场；当它跌至0.25元时，将开始更换荧光灯。从光效来看，一旦跨入60lm/w，相当于20W的荧光灯，LED将迅速普及。未来5到6年，如果发光效率超过80lm/W，且单价继续下降，那么到2008-2010年，半导体LED照明将逐渐普及到普通家庭的各种照明灯具，正式成为第21个世纪灯饰。用于照明的新光源。(2) 团队使命我们是一支拥有强大研发能力的团队。企业使命：学习先进的生产技术，不断创新，丰富公司产品的品种和数量，努力降低生产成本，让更多的消费者尽快应用团队的产品。2.团队发展战略（一）团队整体战略从我们团队正式运作之日起，我们将努力在三到五

26、年内成为惠州的生产和销售公司。我们将充分发挥高度团结、创新的优势，不断研发新产品，获取高额利润，满足消费者满意的期望。影响。通过严格的内部优化管理体系，谋求团队垂直发展之路，打造自己的“品牌”，提升企业竞争力，通过三个发展阶段和严格的风险预测，逐步走向更强更远的未来！(2) 初期战略（第一年）一、经营范围总则照明、汽车照明。2. 战略规划(1)。专注于生产和销售团队运营初期，资金不足，产品销量小，竞争力弱，被消费者认可需要时间。(2)。店面和室内设计店面和室内装修尽量使用自己公司的产品进行装修设计。一方面可以降低装修成本，另一方面可以吸引消费者的眼球，为企业做隐形宣传。(4)。广告运营初期要加

27、大宣传力度，多印制宣传单张海报，在资金内容的情况下开展电视宣传。(5)。团队内部管理包括安全管理、人员管理、销售管理等，我们每个人都要各司其职，各司其职。(3) 中期战略（第 2 年和第 3 年）一、经营范围通用照明、汽车照明、城市景观照明、特种照明2. 战略规划(1)。专注于销售和研发第一年团队初步发展后，会有一定的知名度，会吸引一些消费者。通过部分消费者对我公司产品的了解，扩大我团队的知名度，树立一定的区域品牌效应。(2)。生产规模经过一年的运营，团队取得了一定的效益。这时，就需要考虑进一步扩大生产规模和产品多样化，以适应瞬息万变的市场形势。4、战略部署：(1 ) 第二年：进一步提升企业形

28、象，做强市场，增强自身竞争力，增加无形资产。(2)。第三年：打造“品牌”，推出新产品。（四）长期战略（第4年和第5年）一、经营范围围绕“品牌”和“特色”，开发多种新产品。2、管理层面区域与总部相结合的完美操作系统。3. 战略规划公司团队实行省内连锁，占领市场，增强公司团队竞争力，在同行业拥有自主品牌产品，站在同行业前列。然后打开整个市场。第七部分市场竞争一、竞争战略总结(1) 机会1.能源和资源是世界关注的焦点。从我国的实际情况看，能源资源问题是我们今天迫切需要解决的问题。这是因为我国人均煤炭和石油储量非常低，而我们拥有超过十亿人口的庞大分母。吞噬已经非常有限的自然资源。因此，为解决这一问题，

29、我国已将节能和资源保护提升到战略高度。2 、2008年1月21日，财政部、国家发展改革委联合印发高效照明产品推广财政补助资金管理暂行办法，为城乡居民提供购买节能灯50%的价格财政补贴。推动LED高效照明产品的蓬勃发展，是实现节能减排目标的重要举措。我国LED功能照明产业将在2010年前后迎来新的发展高峰。在全球能源紧缺、环保要求不断提高的情况下，2008年北京奥运会和2010年上海世博会绿色节能照明的使用带来了中国LED照明产业发展的巨大历史机遇。3 、整个中国LED照明产业的潜在市场将超过1000亿元，发展前景相当可观。近年来，我国LED产业具备一定的技术和产业基础，初步形成了较为完整的产业

30、链，整个产业进入高速增长期。在发展阶段，LED照明的市场规模和前景十分广阔，每年以50%的速度增长。.(2)挑战与国外企业相比，我国半导体照明产业的国际竞争力还远远不够。缺点体现在：一是整体分布比较分散，集群效应不明显；二是行业规模小，缺乏龙头企业；三是技术水平不高，与国外差距较大。为此，我国应该加快LED产业的发展，应该从政府的引导和规范产业的发展，加强基础研发和扩大LED产品的应用推广。2. 战略选择战略分析1、公司奉行质量第一的路线，绝不会因成本问题而缩小产品。2. 公司强调产品的独特性和对客户的个性化服务。3. 竞争行为（一）初始竞争行为1、针对竞争，首先要保护自己的合法权益，注册公司

31、团队商标，设计独特的产品标识。部分专利产品应及时申请专利，防止他人盗用我公司团队的品牌和产品。2、以质量为基础，以特色产品为卖点。以个性化服务吸引消费者。绝对不使用劣质或不合格的原材料，以降低成本，严格控制质量。3、设计特色、时尚、浪漫的LED产品，迎合年轻人的心理，始终走在时尚前沿。(2) 持续的竞争行为一、竞争战略(1)、质量是根本。(2)、与其他有业务往来的公司合作，实现双赢。(3)、提供特色个性化服务，1对1，最大限度提高客户满意度。2. 竞争预防（一）建立完善的竞争行为监测机制，对竞争者的行为进行预判，对竞争者起到一定的震慑作用(2)、始终突出团队的特点，即质量第一。4、竞争对手的选择与分析由于LED照明是一个相对较新的行业，国内还没有同类企业在行业内形成了