渠道支持政策

1、旗舰店策略目的：加快分销覆盖速度，提升客户经营信心，共同推进发展市场；加快重点百货进驻，获取重要生意来源 定义：2011重点发展省市；城市；在该省有很强的区域辐射力、门店；在该城市有很强的影响力及生意额2011年重点发展：江苏-苏南（无锡）、苏北（徐州）、苏中（南通）河北-北部（承德、唐山、保定）、南部（邯郸、沧州）湖北-西部（宜昌、荆门、荆州）、东部（黄石）、北部（襄樊）四川-川西（乐山）、川南（宜宾、泸州）、川东（南充）备选：北京、新疆、河南地铺标准：1）原则上设立在重点发展省份的指定城市，由大区申报，渠道管理部确认2）位于一类商圈一、二类地段（由品牌公司指定） 3）原则上营业面积150平

2、米（含）以上（参考该城市的同类品牌面积，需要具有竞争力的面积）4）使用第五代装修形象5）店面内展示销售品牌全系列产品6）该门店具有3年以上的租赁期，同时该店需具有经营品牌品牌2年以上的协议期7）销售指标不低于300万/年百货标准：1）在指定重点城市的主要生意来源百货店铺，也可称为高产店铺或高店效店铺2）25个重点商场（由渠道管理部确认），店效不低于200万/年3）位置要求：位于楼层所属区域的一类区域中的边厅，面积不低于80平米盈利预期：1）通过支持，旗舰店做到第一年盈亏平衡（位置、货品、人员、运营）2）依据旗舰店的建设，提升自身客户级别，发展为区域代理商，发展加盟获取利润公司支持：1）道具全支

3、持2）根据实际情况给予其盈利平衡所需的支持（如：租金、保亏、促销、公关等）备注：1）大区按附件提供完整的评估资料，有渠道管理部确认（旗舰店评估资料）2）以上政策如遇特殊情况，可特别申请，由渠道管理部经理和商务总监确认；3）提供租赁合同及转让合同原件及复印件，签署大店支持协议；签署之后租赁原件返回。旗舰店样板：五代形象升级重装要求：适用于全国二类以上城市的专卖店及百货店及重点三类城市1）原位形象升级为五代，公司支持30%道具2）扩面：增加销售面积，提升店铺形象，营业面积在原基础上增加20%以上，公司支持50%道具3）提升：位置优化整改，更新店铺形象，提升销售流水，店铺位置达到位于楼层所属区域的一

4、类区域中的边厅，支持50%道具4）扩面、提升：满足第二三点70%备注：1）填写道具支持申请单，按道具支持申请流程进行2）原则上不得小于原面积，若面积减少但调整后流水增加，可特别申请，由渠道管理部经理和商务总监确认；常规门店策11常规门店策11渠道支持评分标准:渠道类别年销售额（30%）营业面积（35%）店铺位置（35%）综合评分支持比例百货渠道200万以上100分80肝以上100分边厅100分120-199 万50分50-79 m25。分次边50分120万以下30分49 m2以下0分中岛30分专卖店渠道200万以上100分120 m2以上100分核心商圈100分120-199 万50分80-1

5、19 m250分区域商圈50分120万以下30分79 m2以下0分社区商圈30分支持类别：此道具支持政策特指全部道具、陈列物料（基础装修及地板全额由代理商承担）特殊说明：各类渠道道具支持政策必须满足下列条件方可申请（*市场不在支持范围内）:一、街铺专卖店类渠道a、门宽不少于7米，合同期限不少于3年，且持续经营不得少于2年；如列入旗舰店计划的专卖店项目，具体支持标准按照旗舰店计划支持标准执行；c、补贴方式：持续经营未满3年、指标未达成，代理商需按剩余时间及指标完成比例退还道具补贴;二：百货商场渠道；a、落位必须位于楼层所属区域的一类区域中；b、营运时间大于1年；d、补贴方式：持续经营未满3年、指

6、标未达成，代理商需按剩余时间比例退还装修补贴；。、列入旗舰店计划的专卖店项目，具体支持标准按照旗舰店计划支持标准执行；三、省代市场：省代合同有效期内的省代市场，渠道拓展支持政策按照合同约定执行;备注：1）大区按流程提供完整的评估资料，有渠道管理部确认（新开店评估资料）2）以上政策如遇特殊情况，可特别申请，由渠道管理部经理和商务总监确认；3）此政策自2011年1月1日起生效，同时原有2010年2类及3类城市渠道拓展支持政策终止使用。 道具支持范围：公司开发定制的所有中岛、墙面、门头道具制品及配件；公司专用品牌不锈钢烤漆字及配件；公司装修指定灯具及轨道；公司指定墙面制作材料（如竹面板、墙纸、冲孔钢板等）；公司制作立牌、POP架及配件公司指定的陈列物料（如衣架、裤架、模特、立牌等） 公司不支持范围：品牌指定地面使用的地板、地砖及相关辅料不在支持范围；品牌的基础装修不在支持范围；注：特殊情况需要经渠道管理部批准或以代理商协议为准；附件资料:2011年新代理商评估:新开店流程及表格:-品牌准代理商评分表代理商资质标准代理商资质评估流程代理商客户信息表托管意向客户信息表谈判信息收集表谈判目标设定表目标门店具体