二0一一年度个人述职报告陈佰涛

1、精选优质文档-倾情为你奉上精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业专心-专注-专业精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业二0一一年度个人述职报告伊力特糖业公司副总经理：陈佰涛：尊敬的各位领导、各位同事： 大家好！ 我叫陈佰涛，现任伊力特糖业有限公司副总经理，主管公司财务、销售等项工作。一年来，我认真贯彻执行董事会、公司有关会议文件精神，按照公司领导班子分工负责制，积极配合董事长、总经理做好本职工作，并和公司班子其他成员一道努力拼搏、积极开拓，较好地完成了各项工作目标，为公司全面实现各项经营目标做出了应有的贡献。按照干部述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下： 一、加强学习，提

2、高综合业务素质和廉洁意识作为公司副总经理，要想做好本职工作，必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司董事会文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好自己的分管工作。为此我认真学习了农七师党委、安琪集团相关文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，扎实工作。 在工作中，我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。通过不断的学习，努力强化廉政自律意识，提高自身防腐抗变能力，恪守着“公生明 ，廉生威。”的人生信条。使自己绝不利用职权为个人谋利，做到“一心为公，廉洁自律。”，以德服人，为公司员工树立了良好的榜

3、样。二、提高管理能力服务企业作为一名年轻的分管财务、供应、销售的公司干部，我能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调公司内部及外部的关系，做好配合、协调工作，协助公司总经理做好各项管理工作。为了熟悉各项业务管理工作，我经常向公司各位领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理的工作方法，实行公开、民主管理。在工作中，我认真维护公司及职工权益，积极为公司发展出谋划策，努力提高自身综合业务管理能力和水平。（可加分管的财务数据）三、潜心甘做小学生，分管工作全面进步在公司董事会及总经理的领导下，我带领财务部、销售部等部门的同事完成了2011年各项工作指标和领导交办的各项任务。特别是在资金管理上，由于糖业公司自身

4、积累少，资金使用量大，在检修期和生产期，资金使用不是以万元论量，而是动辄就是数百万，为了确保公司2011年度的资金使用，确保公司2011年三大工程用钱，我从年初就开始奔走在各金融单位，争取他们对公司的资金支持。2011年度，是安琪酵母进入糖业公司的第二个生产期，为了达到糖业公司做大做强的目标，今年从年初开始，陆续开工了至关糖业公司生存的三大工程，其中公司环保工程投资达3700万元，购买甜菜收获机1500万元，新增除土除草设施500万元，三项合计资金使用5700万元，在进入秋季后，公司甜菜收购的资金使用更是上亿元，怎么办？作为分管财务的领导，在公司领导的工作安排下，我积极主动多方走访，从本地金融

5、机构到总部金融单位，处处以企业利益为上，坦陈公司的难处，陈述公司发展的前景，落实公司所需资金，认真做好资金管理工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。针对分管工作主要抓了如下工作：（1）由于安琪酵母进入制糖领域，面对的是一个新的陌生的领域，对糖业公司的资金管理、资金使用和资金分配，我们都处在一个探索和适应的过程。在这种情况下，我注意及时发现资金管理的流程和规律，有针对性的做好财务管理工作。由于2011年的财务管理工作十分艰难，我多次往返在金融机构和公司之间，从公司到总部，我能够处处为企业考虑，通过解决具体问题来解决思想问题。随着资金到位、在总部和各金融单位的

6、大力支持下，我们在资金使用上的环境得到逐步改善，资金短链的问题得到根本解决，为完成全年的任务打下了良好的基础，至今为止，我们可以说没有拖欠甜菜种植户的一分钱，没有向各甜菜种植单位打一张白条。（2）在公司班子的指导和帮助下，我完成了公司销售管理工作。作为公司一名年轻的管理者，在销售管理上，我是把自己当成一个小学生来看待的，时时处处向富有销售经验的其他同志学习，在学习客户关系管理、公司销售业务流程管理方面等，我逐步有了一个明确的认识。也认识到目前我们公司在财务和销售管理的瓶颈所在，即工作流程不清晰、客户信息分散在业务人员手中、部门分工协作责任划分不尽明确、相关人员的工作流和信息流没有统一的平台共享

7、等。为解决这些问题，今年初我们就制定了工作目标，对工作弱项逐一开展工作。我尤其要感谢公司销售部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作，使业务区域进一步扩大，圆满的完成了公司制定的计划指标，使公司的业务稳定增长。截至11月的财务报表，我们已完成本年度销售收入 万元，实现利润 万元，销售收入比去年同期增长了约 %，利润比去年同期大幅增加。 展望2012年，我想我应该从以下几个方面来开展公司的财务和销售工作： （1）、加大财务管理力度。（2）、加强市场推广、宣传力度。 在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式

8、和手段，确保市场的占有率；开展对外与服务相关的宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见，并反馈到公司，进而提出对策和整改措施，负责建立健全营销网络。 完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，协助销售部进行客户满意度的调查，最大限度地满足客户需求；经常开展市场调研与预测工作，及时掌握市场行情动态、价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政策变动情况及时分析、总结并提交公司进行决策；建立客户关系典型数据并对客户关系资源进行协调，建立完善合理的奖励机制调动销售人员及销售商的积极性。 （3）、落实每月业务例会制度，做好员工培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。 四、服从企

9、业发展大局，团结协作干好本职工作我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同事，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持公司班子的工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和公司班子成员、管理人员、一线职工交流，真诚地倾听他们的心声、想法及建议，细心地品味他们的辛苦和困惑，认真地解决他们的实际困难，积极地协调各部门之间的工作难题。 这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同事们的理解和信任，取得了很

10、好的效果。五、以身作则做表率，真抓实干见实效 公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。作为公司副总，我深知自己的一言一行是同事们行为的标尺。职工不会听你说得多么悦耳动听，而是看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”，严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。在反腐倡廉上，由于自己的清正廉洁，在自己管辖的范围内，没有发生一起违规违纪的事件。六、找缺点、寻不足以利再战通过将近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。在管理工作中还有许多欠缺和有待改进

11、的地方，主管的财务、销售工作与生产组织工作的矛盾还没有得到很好的解决，从一定程度上制约了公司的发展，而且自己的模范作用还不够，在如何调动员工的积极性与创造性，自己还需加强学习和锻炼。以上缺点和不足，我会反思和改进，在今后的工作中努力加以改正和提高。七、个人建议我通过这一年在糖业公司的工作和学习，逐步了解和熟悉公司的资产结构和运作体系，有些客观存在的困难问题不是公司能予以解决，希望能得到股东的支持与帮助。1、公司流动资产急度缺乏，与市场份额的迅速扩大很不匹配，极大地限制了公司的市场发展规模和赢利能力，在公司发展壮大期，需流动资金的支撑。希望股东能指导和帮助我们加以改善和改进，使公司步入持续良性发

12、展轨道。2、公司积累较少，负债较重，财务费用很大，使公司经营艰辛和赢利困难，举步维艰。就像给未长大的小孩背上沉重的负担，难以健康成长。希望能通过股权转让等方式改变资产负债结构，使公司良性发展，给股东予以优异的投资回报。由于安琪公司新进糖业公司不到两年，安琪文化和兵团文化的融合需要适应的周期，而企业文化、理念的差异给糖业公司发展带来一些负面的影响和阻力。急需建立健全适应市场规律的公司管理体系和规章制度，整合适应糖业公司发展的企业文化和发展理念，使公司上下形成“心往一处想，劲往一处使。”的企业文化，为公司持续、健康、稳定、快速的发展奠定基础。由安琪集团和农七师共同参股的糖业公司刚刚步入合作的初期，公司资产、人才、市场、技术、品牌、企业文化等急待发展和快速建立健全，公司的发展前景非常良好。希望股东能一如既往的给予指导、支持、扶持和帮助，使糖业公司快速健康成长而具备良好的自我造血功能去做强做大，以优异的经济效益和社会效益回报股东。2011年即将过去。在这一年里，我们有过辛勤劳动、勇闯市场的汗水，也有面对艰难的市场拓展时的无奈；有过公司业绩提高时的自豪，也有公司经营困难、举步维艰的揪心和忧虑。回顾糖业