房地产营销应知应会的相关知识

1、 PAGE PAGE 9房地产营销应知应会的相关知识一、房地产基础知识1、房地产的概念和分类包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利。房地产也称不动产。房地产在物质上有三种存在形态：土地、建筑物、房地合一。土地资本。入一定量的物化劳动和活劳动，其本身必然具有商品属性。房地产按照不同的标准可以划分为不同的类型，房地产大体 政用房地产、其他专用房地产等。2、房地产的特征房地产位置的固定性土地是自然生成物，它的位置是不可移动的。房屋是建筑在 置上的固定性使房地产的使用受到了地理位置的制约和影响。房地产地域的差别性房地产地域的差别性使每一宗房地产的价值都不同。甚至在 房屋价值也会有所不同。（3)房地

2、产的高值耐久性也比较昂贵。（4)房地产的保值增值性房地产商品在国家政治、经济形式稳定的情况下，其价格呈 加，使房地产产品价格呈上升趋势。3、房地产业与建筑业的关系房地产与建筑业之间既有区别又有密切联系。建筑业属于第 建筑企业往往形成甲方和乙方的密切合作关系。二、业务知识培训之相关术语1、建筑术语占地面积、楼梯走道面积、其他公摊面积等。入使用面积。存在公共面积的分摊问题。柱等建筑构件所占有的水平面积（即结构面积）。一般作为衡量居住水平的面积指标。14000积率为 0.4。，故又称开间。住宅开间一般不超过3.0-3.93.35740-50重墙减少一半，使用面积增加量城镇住宅房间的进深一般要限定在5

3、成：过道等功能上为整楼建筑服务的公共用房和管理用房的建筑面积；各单元与楼宇公共建筑空间之间的分隔以及外（包括山墙）墙体水平投影面积的50。竣工面积:竣工面积是指竣工的各幢房屋建筑面积之建筑。销售面积:销售面积是指商品房按“套”或“单元” 出售，其销售面积为购房者所购买的套内或单元内建筑面积（下简称套内建筑面积）与应分摊的共有建筑面积之和。建筑密度:建筑密度是指在居住区用地内各类建筑的围内的空地率和建筑密集程度。绿化率:绿化率是指项目规划建设用地范围内的绿化绿地率:绿地率描述的是居住区用地范围内各类绿地又包括居住区公、小游、组团绿地及其他的一些块状、带状化公共绿地。层高:层高是指住宅高度以“层”

4、为单位计量，每一下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。净高:净高是指层高减去楼板度的净剩值。超过该房间净高的12高度超过该房间净高的道路用地和公共绿地等四项用地的总称。住宅用地:住宅用地是指住宅建筑基底占地及其四周.其他用地:其他用地是指规划范围内除居住区用地以单位用地、保留的自然村或不可建设用地等。公共服务设施用地:公共服务设施用地一般称公建用车场等。路及非公建配建的居民小汽车、单位通勤车等停放场地。公共绿地:公共绿地是指满足规定的日照要求，适合公、小游和组团绿地及其他块状带状绿地等。道路红线:划控制线。置的控制线。公用建筑面积:公用建筑面积不包括任何作为独立使建筑物的面积扣除整栋建筑物各套（单元）2、价格术语均价：是指将各单位的销售价格相加之后的和数除以2800基价：基价也叫基础价，是指经过核算而确定的每平层，朝向差价后而得出。高层物业，以最低层的销售价为起步价。房产广告中常见“元平方米起售，以较低的起价来引起消费者的注意。预售价：预售价也是商品房预（销）售合同中的专用权限部问核定的价格为准。一次性买断价：一次性买断价是指买方与卖方商定的意变更。