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文档简介

1、目的规范营销计划实行总结报告的编制和管理。合用范围合用于各种营销计划实行总结报告。引用标准及文件WHQB10-11销售控制程序营销计划实行总结报告4.1市场营销部经理负责编制年度营销计划实行总结报告。4.2市场营销部有关人员负责编制各细分营销计划实行总结报告。4.3年度营销计划实行总结报告市场营销部经理年末撰写年度营销计划实行总结报告，报总经理审查。年度营销计划实行总结报告应包含以下内容。总结年度经营计划实行成就。总结年度营销目标实行状况。总结年度营销目标实现状况，列举整年客房出租率、整年总用房数、整年均匀房价、整年客房总营业收入。总结年度营销政策实行成就。a.年度旅游社营销政策年度散客营销政

2、策月度营销计划确立每个月客房营业收入目标。确立每个月客房出租率目标。确立每个月外处促销目的地、目的。确立每个月重要工作安排。a.节假日营销工作。大型活动（如客户联谊会等）安排总结年度产品计划实行状况列举今年度将推出的新产品，包含产品名称、推出时间、产品内容。列举有关数据论证新产品经济效益。剖析市场、社会信息反应，论证新产品综合效益。总结年度花费控制状况列举宣传广告花费、出差花费、应酬花费、其余花费数额。花费超标的原由剖析。下一年度如需增添花费开销的原由剖析。市场营销部销售经理对每天拜见记录进行总结、剖析，撰写拜见总结报告。销售经理每拜见一个企业后，应在当天撰写拜见记录。当地拜见总结报告市场营销

3、部销售经理每个月第一周周末前撰写上月拜见总结报告，报部门经理审查。总结报告应包含以下内容。列举一月工作目的、拜见重视面。依据拜见记录列出有代表性的信息内容，并进行剖析。依据拜见记录对营销工作提出建设性建议。出差工作报告市场营销部工作人员每次出差回杭后的第一个工作日内撰写出差工作报告，报部门经理审查。工作报告应包含以下内容。列举出差工作目的。列举出差人员、行程、出差地址。依据拜见记录列出有代表性的信息内容，并进行剖析。依据拜见记录对营销工作提出建设性建议。节假日营销计划活动计划有关文件WHQC11-01团队营销规程WHQC11-02散客营销规程WHQC11-03会议营销规程WHQC11-04美工操作规程WHQC11

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