某公司销售人员薪酬考核管理办法(doc 6)

1、某公司销售人员薪酬考核管理办法为规范销售售人员工工资的薪薪酬支出出，特制制定本办办法。一、基本模模式基本工资+提成。具具体档次次见附表表：人员档次级别薪酬待遇1销售副总经经理基本工资220000元2销售主管高级主管管基本工工资15500元元+提成成普通级基基本工资资12000元+提成3业务员高级业务务员基本本工资112000元+提提成普通业务务员基本本工资110000元+提提成见习期业业务员发发放3个个月的基基本工资资，3个个月后根根据业绩绩大小体体现工资资。二、提成计计算办法法：1、提成比比例序号产品名称规格型号回款率下限限%提成比例%出口现款销售赊欠销售1232、销售提提成分解解（1）销售

2、售人员独独立完成成销售业业务的，提提成金额额全额归归有关销销售人员员所有；（2）销售售人员组组合完成成销售业业务的，提提成金额额按照下下列系数数换算：销售副副总经理理系数110，高高级主管管系数88，普通通主管系系数6，高级级业务员员系数33，普通通业务员员系数22。计算算公式如如下：销售提成数数额=回回款额兑现结结算提成成比例%单一系数销销售提成成分配值值=销售售提成数数额组合内内销售人人员提成成系数某销售人员员应得提提成=本本人提成成系数单一系系数销售售提成分分配值三、挂钩考考核指标标为加速资金金周转，减减少呆坏坏账风险险损失，挂挂钩指标标确定为为：回款款率、回回款平均均周期警警戒线两两项

3、。（1）回款款率达到到1000%且回回款平均均周期警警戒线以以下的，一一次性全全额兑现现销售提提成；（2）回款款率达到到80%以上且且回款平平均周期期警戒线线以下的的，可预预先兑现现销售提提成，待待回款额额全额到到位后清清算兑现现；（3）实际际回款平平均周期期警戒线线超过警警戒线220%以以上300%以下下的，提提成比例例按照降降幅100%结算算；300%以上上40%以下的的，提成成比例按按照降幅幅20%结算；40%以上550%以以下的提提成比例例按照降降幅300%结算算；500%以上上的，提提成比例例按照降降幅400%结算算。计算算公式如如下：应收帐款平平均余额额=应收帐帐款余额额积数收款款

4、间隔天天数实际应收帐帐款周转转天数=应收帐帐款平均均余额应收帐帐款初始始挂帐额额收款款间隔天天数实际应收帐帐款周转转天数超超警戒天天数=（实实际应收收帐款周周转天数数-应收收帐款警警戒天数数）应收帐帐款警戒戒天数1000%兑现结算提提成比例例=规定定提成比比例（1-提成降降幅）四、结算办办法1、销售售收款进进度考核核表根根据销售售合同、销销售经办办人逐一一对应考考核；2、统一购购货商的的收款顺顺序为：先收前前单、再再收后单单。五、本办法法自公布布之日起起生效。附表一：销售收款进进度考核核表日期：20006年年 月 日日销售经办人人：_ 合合同编号号：20006-1号购货商收款期限含税销售额额预收款初始挂帐额额产品名称规格型号单位数量含税价金额收款日期收款额应收帐款余余额收款间隔天天数应收帐款余余额积数数应收帐款余余额积数数合计平均余额实际周转天天数警戒周转天天数超警戒周转转天数幅幅度%兑现提成比比例%销售经办人人提成系数合合计本人提成系系数销售副总经经理审批批意见：财务部经理理复审意意见：经办会计初初审意见见：本表赊销销销售专用用。为简简化经办办会计的的核算工工作量，本本表可采采用Exxcell电子数数据模块块设计制制作。附表二：销售收款考考核提成成结算审审批表日期：20006年年 月 日日销售经办人人：_ 合合同编号号：20006-1号购货商收款期限应收帐款初初始挂帐帐额累