新人发展规律135概貌推动认知篇介绍篇行动篇35张课件

1、新人发展规律135概貌推动认知篇介绍篇行动篇35页2Contents认知篇新人发展规律01介绍篇新人135概貌02行动篇-135推动计划032Contents认知篇新人发展规律01介绍篇新人13501认知篇新人发展规律01认知篇413万人样本统计显示新人3个月的件数 与定着 的关系三个月件数三个月转正率十三个月留存率12件以上（含）96.8%79.3%8至11件94%61.9%8件以下23.6%17.8%一张表带来的启示413万人样本统计显示新人3个月的件数 与定着 的关系三5三个月与留存率指标新人前三个月产能越高，则留存率也越高摘自郑荣禄博士在太平人寿调研数据5三个月与留存率指标新人前三个月

2、产能越高，则留存率也越高摘自6美国百万圆桌协会的统计结果：第一年的业绩总量= 新人前三个月的业绩46美国百万圆桌协会的统计结果：第一年的业绩总量=7702介绍篇新人135概貌02介绍篇9思考：?在三个月里，究竟哪些因素会影响新人的未来呢？9思考：?在三个月里，究竟哪些因素会影响新人的未来呢？10前三个月环境氛围决定未来一出电梯主管欢迎新人，告知注意事项公司大堂和职场里看得到新人的名字职场的每个角落都井然有序同事们着职业装，忙碌而快乐的工作着一出电梯没人指引没有方向没人关心自己职场乱哄哄，聊天发牢骚正面的思想正面的渠道正面的讲解负面的思想非正常的渠道负面的误导所见所闻卓越平庸新人最初的所见所闻，

3、直接影响他对行业、公司、营业单位的认同度及从业信心10前三个月环境氛围决定未来一出电梯主管欢迎新人，告知注11前三个月工作模式决定未来 能够长期在寿险业取得成就、产生高业绩的业务人员一定是 他的性格特点、兴趣爱好、综合素质与营销工作模式高度匹配寿险营销工作模式的特点在“城市大花园”里一边健身一边工作天天喝茶聊天，每天过着上班族的春节收入高，无上限，想赚多少赚多少像领导人一样每天会晤各界精英人士每天记录快乐的点点滴滴11前三个月工作模式决定未来 能够长期在寿险业取得成就12前三个月工作标准决定未来行为标准 每天参加早会、每日计划与总结、每日6访绩效标准 当月转正、每月万元、新人王、四星会必须在新

4、人入司初期就建立起他的工作标准！最初，新人的心态是完全开放的，好象一块准备要尽情吸收前辈意见和建议的海绵，是辅导的最佳时机！主管最初花3个小时对新人明确工作标准，提出工作要求，远比以后花300个小时、3000个小时去强调更有效！12前三个月工作标准决定未来行为标准 每天参加早会、1313新人定着135，专注于销售流程的技能安装1个目标3个习惯5项技能12件3万标保是快速实现业绩转正的前提每日出勤；每日填写工作日志；每日完善和整理客户档案名单收集和整理（保持100个）；缘故客户的约访和面谈；三讲；一个主打产品的销售逻辑；随缘收集名单一个目标5项技能3个习惯训练辅导的三个关键词：面谈、演练通关、陪

5、访新人定着135，专注于销售流程的技能安装1个目标3个习惯5项新人定着135帮助新人快速实现： 业绩转正 行为习惯转正 核心技能转正新人定着135帮助新人快速实现：一个目标12件3万标保业绩转正的最低标准!一个目标12件3万标保业绩转正的最低标准!行为习惯转正按时出勤填写工作日志整理客户档案行为习惯转正按时填写整理关键技能转正名单收集三讲主打产品与销售逻辑缘故客户的约访与面谈每天随缘收集名单关键技能转正名单收集三讲主打产品与销售逻辑缘故客户的约访与面135课程培训成功案例（一）*人寿*本部总监2010年2011年成长率人力9713540%标保532万793万49%A类人力3人9人200%月均万

6、元四件新人1人14人1300%人力与业绩同步垂直成长135课程培训成功案例（一）*人寿*本部总监201心路历程发现问题 2010年年初人力89人，年末人力97人，全年增长仅8人。全年转正35人中当年脱落了10人，非常可惜心路历程发现问题心路历程从专业资料库寻找答案 135是帮助新人树立信心、提升技能、养成良好习惯的最好课程用135课程对新人进行转正后回炉衔接训练，推动新人快速成为绩优!心路历程从专业资料库寻找答案用135课程对新人进行转正后回炉心路历程根据转正后新人的需求，重新选择学习135课程客户名单搜集与整理解决准客户枯竭主打产品的销售逻辑解决技能不足习惯为长期留存打下好基础心路历程根据转

7、正后新人的需求，重新选择学习135课程客户名心路历程衔接训练课程表（10:0014:00）时间内容备注第一天开训（强调习惯养成）衔训期间每天检查工作日志，以后抽查第二天名单的搜集与整理下午现场整理名单第三天随缘收集名单下午现场演练第四天健康险销售逻辑下午现场演练第五天健康险销售逻辑强化下午现场演练通关周五最后环节出勤、工作日志情况、业绩情况盘点第六天理财险销售逻辑下午现场演练第七天理财险销售逻辑强化下午现场演练通关第八天双福组合讲解下午现场演练第九天促成、异议处理下午现场演练第十天结训强调目标、以后抽查、定期盘点心路历程衔接训练课程表（10:0014:00）时间内容备注关键动作关键动作通关材料

8、和照片通关材料和照片成果展示（1/2）年度当年上岗新人数量当年度转正人数转正后脱落人数2018年75人39人0转正后再无人员脱落成果展示（1/2）年度当年上岗新人数量当年度转正人数转正后脱成果展示（2/2）姓名月均业绩月均件数姓名月均业绩月均件数月均四件万元新人达14人成果展示（2/2）姓名月均业绩月均件数姓名月均业绩月均件数月工作感悟 把135课程重复学习运用，让新人由知到会，就能实现新人的垂直成长！工作感悟 把135课程重复学习运用，让新人由知到会，就135课程培训成功案例（二）135课程培训成功案例（二）03行动篇135推动计划03行动篇新人135推动节奏（讲师班 学员班）1415161718192021222324252627282930319月234567891011一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一135首次研讨会（续期和个险）讲师班人员确定135讲师班举办首期135培训班开启（11-15日）机构新兵训练营135项目核心动作：1、讲师选拔2、萃取课程3、讲师班举办4、学员选拔5、5天学员班举办讲师萃取完成新人135推动节奏（讲师班 学员班师班选拔注意事项第一，业绩要求：16年保费和件数前30名且17年依然在前30名；第二，司龄要求：入司一年以上；第三，对行业从业坚定，有发展欲望和信心；第四，封闭操班：2.5天讲师