《甲供料管理及材料投标报价》知识讲座

1、甲供料管理及材料投标报价知识讲座，各位领导、同事，大家上午好今年在公司一届五次职代会上，经理的报告中明确提出: 目标本钱管理不仅仅是推进本钱管理的好方法，也是充分体 现公司“两端发力”的经营理念，运用有效管理模式提升管 理水平的重要手段。突出提质量、增效益，对标一流，强化管理，全方位提 升企业价值创造能力，高标准细化本钱管理。以目标本钱为 管理主线，强化生产、技术、经营一体化协同配合，实现全 方位、全过程本钱管控，切实提升工程创效能力，建立要素 指标对标体系，健全管理制度，补短板、强弱项，促进管理 水平再提升。按照公司这个总基调要求，今天给大家做一下“甲供料管理及材料投标报价”知识普及讲座一、

2、甲供料管理甲供料领多好还是零少好呢？这个问题大家听完课后 自己找答案。今天的知识普及课程叫培训，按要求是要考试 的，才能到达培训效果，但明确告诉大家，咱们今天的课程 不考试，希望大家开心地听，认真做好笔记，考试呢还是要 考的，我认为工作是最好的考试，就看大家能不能。交出令 公司满意的、业绩好的答卷。事先还要声明一点，讲课中提到的案例如有雷同，纯属 巧合，希望大家对好的案例心里默默对号入座，表现差的案 例就当是邻家故事一听而过。甲供料：甲、乙方签订工程施工合同，合同中明确由甲 方提供的材料、设备等物资统称甲供料，（包括软件）。甲供料管理，在我们公司是指：见电脑第25条。甲供料的方式分这几种：甲供

3、：100%由甲方采购，施工方案、图纸计划领取。超 计划费用假设非甲方原因，结算时从施工费中扣除。甲指乙供：是指甲方通过招标、谈判等形式，确定中标 商、中标价格，或者甲方指定品牌档次，由施工方自行采购。 如国际一线品牌儿或国内一线品牌或划定几个品牌名称，由 施工方从中选择，但价格儿由施工方自行定价等形式。还有一种也叫甲供料：就是我们公司对外合作开发工程, 由我们公司供料的局部也叫甲供料。因为合同上我们是甲方。甲供管理分几个方面：1）使用计划申报。2）二设计变更：规格、型号变更，数量变更。（问题- 多用，剩余未退回甲方中转站）3）到货验收。4）费用结算。纯甲供料：不超图纸和使用计划平来平走，超出局

4、部 非甲方原因，甲方按价、量从施工费中扣除。甲指乙供：一是甲方费用包干、二是实报实销。对于我们自己是甲方，为乙方提供材料，对此类物料 管理，我们首先要遵循邮件物资管理方法，认真按程序做好 采购、验收、入库、出库到乙方及结算工作。通过甲供料的介绍，施工中我们需要注意的几个方面：1）技术、预算、材料人员要及时研究核对规格、型号、 使用数量，做到数据准确无误，按工程进度及时向甲方申报 需求计划，保证工期需求。实操过程中容易出现甲供料周期长，数量短缺，型号变 更，影响工程进度现象。2）设计变更情况及处理因环境因素等影响，造成甲供料规格、型号发生变化的 情况，首先要对新规格、型号、数量、物料及时向甲方申

5、报 需求计划，排定工期，加紧组织到货，其次，对因变更剩余 的原计划规格、型号物料及时依据设计变更单，做出预算调 整，退回甲方剩余材料（甲方库房、厂家或中转站），材料 人员要及时办理好退料手续等。在此过程中，由于技术、预算、材料、人员衔接不到位。 发生变更后，因生产任务急，新增材料及时购进，但剩余材 料没有及时退回甲方处理，造成工程结束要办理退料时，甲 方找各种原因不予退料，造成我们施工方损失。这一块儿， 这些年来，我们损失比拟大。往小说减少了工程利润，甚至 有工程因此而发生亏损。这也是我们今天要讲的本钱端发力, 增加效益的要求。3）结算过程中，数据资料收集、传递，材料人员要及 时对提供领用料、

6、退料依据，注意施工过程中资料收集，后 补资料难度是比拟大的。针对上述方面我们需怎样做？我们的物资管理方法、技 术管理方法、预结算管理方法当中均有提到，我们按照职责 分工，贯彻执行到位，这些问题全都可以防止，到达为公司 增收增效、降本目的。二、讲一下投标中的材料报价1、询价单位尽可能提供详细的物资名称、规格型号、 技术标准等参数、使用时间等信息；2、尽可能与设计单位沟通、澄清争议、偏差较大的工 程材料信息，有设计及时传递；3、报价单位（部门）：1）对材料规格、材质、标准清晰的材料要做到报价准 确，而且要三家，增加公司投标中标率。2）对规格、型号不确定、参数不全的材料设备，询价 时要尽量参考以往情

7、况进行借鉴，同时与以往供货商沟通, 供货商的信息有时候比我们掌握的要准。3）对供货商的报价要货比三家，前提是同等实力，品 牌知名度是统一档，最终报价还要确定下浮一定比例，而 不是供货商报多少的一个简单传递，如我们中标，这个价格是能通过招标谈判降下来的。4）物资报价必须要考虑投标工程的物料使用时间，做 好相关行业价格预测（消耗料除外,对我们本钱影响不大）, 工程主要物资必须考虑价格变更情况，尤其是大宗物资， 受国际国内因素影响较大，比方今年初受俄乌战争影响下 的金属银（不锈钢原料），价格从2.3万快速上涨到5.6 万，然后不到一周上涨到10万。下半年油气、钢材、化工、电料等，防止中标后造成 巨大

8、的价格损失。5）投标报价单位应建立主材价格库，并及时调整，与 同行业对标。我们今天施工的国家管网工程，有国企单位， 也有地方民企参与，我们与国企、民企都要对标找差距， 为工程中标积累素材。6）投标报价工程中标还是未中标，都要分析一下，我 们的优势和劣势，尤其是未中标，价格差异大的情况，及 时对价格进行调整。数据入库，便于后续投标报价。我们公司，材料投标报价公司内部要横向交流，公司、 分公司等，建立报价数据库共享。7）投标报价人员。，其是材料主管人员，要增强自身业 务能力，掌握行业动态，对自己分管类别材料能给出合理 的价格区间，合理即能采购进来，能中标。今天给大家讲的两个方面，希望对大家自身素质。能力 提高受益，