安踏市场调查分析

1、安踏市场调查分析第五小组成员陈志辉组长黄波王正东陈义李玉施仁伟王亚军郑秋平SWOT 分析资料郑秋平、王亚军负责收集消费者方面的资料安踏集团的一些建议1986161的全部厂，挑出 600两天两夜后，这个无畏无惧的年轻人在北京的大康鞋城租下一个柜 台，跨出他迈向商海的第一步。两年时间，他就打通了北京最困难的销售通道王府井，其商业营销天分和市场战略眼光开头崭露头 角。582022行业中融资金额及市盈率双第一。8慈善事业。乐观参与 老区建设，开展“山海协作”，领先到中心苏区开办工厂，解决当地1一个体育馆”工程，成为民营企业参与政府急难险工程的创举。 国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成。集团公司的前身安踏

2、(福建) 1991市陈埭镇。十多年来，秉成“安心创业、脚踏实地”的经营理念，源集团已从一个 地区性的运动鞋生产型企业，进展成为全国性的营销500012500安踏品牌不仅是标志，而是比标志更具意义和联想。安，安心创业。踏，踏实做人。安踏品牌是用 一种客观的、直接的文字，陈述着它长久不变的品牌根源。安踏,从一个创务实的兴企业，成为如今中国体育事业的支持者。1994试验室，与比利时有名运动品牌研发机构RSscan，北京体育大学运品牌与质量双高水准产品。从 2022640逐步向世界化、全球化进展。S(优势)12022年安踏第一家专卖店开设以来4000多家网点，已经形成了以专卖店为主题地专卖体系。在一类

3、市场，特别A 店，不仅较入较早，网点掩盖面广，支撑起了很大局部的销售额。2、在国内众多、中高档品牌店中，安踏比特步、361 度仍有较好的市场反响。3、安踏的产品市场定位较符合目前的国内进展水平，适合大多突。W(劣势)1、目前安踏网点数量众多，但仍存在很多的低销、劣质网点， 地网点布局还没到位且相比主要竞争对手李宁而言，终端质量仍缺长远眼光，反映在拥有好地段，面积较大的店面形象却很不好，影响了安踏在区域市场的整体形象。分公司及零售商的库存治理不力：反映在对库存的治理、把握不当，老库存偏多且处理不准时。在单店消灭单色单码鞋现状严峻，单一，很多店堂通常只有白、蓝两色产品，致使整个店堂无生气、单调，失

4、去消费者对进店购物地兴趣。2、公司产品在款式、花色上虽在不断的变化，但没有形成自有问题特别是低档产品明显增多。产品上市时间不够准时，不能很失了局部消费者，还造成销售额地损失。3、除东南几个分公司外，其他分公司在正规化运作方面的进度缓慢，市场治理、效劳力量存在很大地缺乏。局部分公司治理还停留在创业初始阶段，用人为亲现象严峻，人员整体素养亟待提高。有的进展；区域广告宣传力度不够，不能很好的表达知名品牌强势。O(机遇)104年雅典奥运会的成功举办及中国运发动取得了可喜地成绩，会带来肯定地回报。2、运动服装在国内承受程度越来越高，已成为人民生活种着装加大服装类产品的研发必能占有较高的运动服装市场份额。

5、3、目前在一类市场已有相当规模、数量的旗舰店和A 特店，它们的市场带动效应日益明显，借助现有二级市场已有数量较多地网 大的市场份额。进而推动三级市场地二次开发，稳固二、三级市场渠道，连续稳固安踏的网络优势。4、借助总公司决胜终端的良好环境，在总公司地支持下分公司T(威逼)1、竞争对手的强力冲击A 店力度，对局部二级市场的拓展赐予更大的支持政策。的优待政策，有可能影响了安踏经销商的稳定性。2、国内几大专业体育用品销售商相继加大以及市场的投入竞争已近白热化。3、在北方市场威逼更加突出：A、安踏与同类产品的差异性越来越小，有可能造成市场同化，使品牌认知度下降。B、零售商销售利润低，产品零售价格下调空

6、间有限，竞争对手假设进展一次大规模的降价销售，江门直接影响到安踏产品的销售。C、安踏局部分公司经销商体系严峻老化，没有经营骨干，没有分散力，根本丧失了进一步占据市场的力量。4、以美国为代表的西方文化追求张扬、外露，而代表东方文化的中国人相比之下则更崇尚困难拼搏、自强不息的精神。事实上，张扬外露的美国精神让西方体育品牌在 我国市场上占据了重要地位，也为这些品牌在中国水土不服埋下了隐患。 耐克以美国精神为品牌耐克鞋，“耐克”成为了消费者追求的一个“梦”。家、不同民族文化的特点。如何打造符合民族精神的体育品牌，成为摆在中国体育运动装备品牌面前的首要问题。三、竞争对手广告分析1、竞争对手的媒介选择策略

7、分析： 耐克、阿迪达斯、李宁NBA 和世界杯这样的全球体育盛会，有利于企业 产品的全球性推广，缺少符合不同国家，不同地区、不同民族、不同文化背景的文化精神与之能和谐完满的相匹配。的概念，“just do it”等广告语传达出其强调“去做”的企业文化；国内纯的强调运动的概念，而无视了其 企业文化和其品牌精华，人文概的文化相关联的，所以安踏这方面做的是独一无二和别出心裁的。、竞争对手的广告效果评估： 耐克和阿迪达斯的国际市消费市场，也很难走出国门，其影响也只能是国内的小范围和小视角。、与竞争对手在广告方面的优劣势比较： 优势：安踏在业文化不仅仅是运动的，是产品的，是民族的，更是生活的，社会的，世界

8、的。将一如既往，致 力于共性产品和优质效劳，为全球每一位宠爱运动和崇尚时尚生活的年轻人供给更舒适、更时尚的生活方式，为推动体育事业的进展，奉献应有的力气。劣势：过度强调服饰和鞋类的开发，无视运动附件的开发，品种和种类的丰富程度不及耐克和阿迪达斯强，尚有待开发。四、消费者分析、消费者购置行为分析：目前购置体育用品和体育服装的1525要是中学生和大学生以及刚工作不久的 小白领以及对体育运动和活、消费者的使用习惯分析：追求品牌，追求时尚，追求同龄人的认同和欣赏，一般好的体育用品，质量好，款型好，价格适中的体育服饰和鞋类都会受到消费 者的宠爱和赞同，在持续使用感觉的企业文化精华。、潜在消费者的特征分析

9、：受广告或四周主要持续的安踏都是潜在消费者购置的主要动因。、潜在消费者第一次购置动因分析：安踏广告的准确诉求和看得见的好质量以及乐观向上的企业文化确定是潜在消费者做出的购置行为和举动。图标分析消费人群年龄段性别文化水平家庭大小社会阶层生活方式学生人群15-22男、女从初中到大学小学生学校为主中下收入的人群23-35男、女无学历，低学历小工人上班为主安踏的消费群分析：1、 消费市场：消费人群主要来自于国际性人群，但是主要还是集中在中国市场。2、 购置力量：他们主要购置运动鞋系类与运动服系类一般，由于学生无收入或收入低而中低收入的人群的购置力量也不是很 高，所以差不多每四个月购置一双。3网上购置。

10、4、 企业宣传：通过广告片宣传、促销活动、网上宣传、大事营销、公共关系。552、3880.97%的人情愿持续使用安踏的产品，主要在于安踏的质量性好、性比价高、外观时尚、呈现共性。6、 顾客需求：美观、共性、质量好、价格廉价、舒适。7、 市场分析：年龄段选项小计比例1514.76%152029.52%21251571.43%2630314.29%314000%415000%516000%6000%选项全日制学生小计20比例95.24%生产人员00%销售人员00%市场/公关人员00%客服人员00%行政/后勤人员00%人力资源00%财务/审计人员00%文职/办事人员00%技术/研发人员00%治理人员14.76%教师00%参谋/询问00%专业人士(如会计师、律师、建筑师、医护人员、记者等)00%其他00%五、个人建议的体育用品品牌。把产品构造扩展到运动鞋、运动服装、帽袜、箱包