经理工作计划汇编八篇

1、本文格式为Word版，下载可任意编辑 经理工作计划汇编八篇 时间流泻得如此之快，劳绩已属于过去，新一轮的工作即将到临，为此需要好好地写一份筹划了。好的筹划都具备一些什么特点呢？以下是我为大家整理的经理工作筹划8篇，接待大家借鉴与参考，希望对大家有所扶助。 经理工作筹划 篇1 回想这段时间的工作，本人较圆满地完成了工作任务，在总结劳绩的同时，还看到存在的缺乏，主要表现在： 一、陷于事务性工作和处理突发事情较多，更高层次斟酌问题不够深入，为领导供给前瞻性、全局性的建议方面还有欠缺。 二、员工工作的主动性、预见性有待进一步加强;三、得志于完成眼前工作，创新意识不强，在确定程度上存在着忙于眼前不求创新

2、、安于现状不愿创新、怕担风险不敢创新的现象，以新的观念斟酌问题，以新的视角熟悉问题，以新的思路研究问题，以新的手段解决问题做的不够。 三、工作效率亟待再进一步提高;四、督办工作力度还须进一步加强等等。 对此，将在新的一年,积极适应公司“一个巩固、两个提升、三个落实工作指导思想，紧紧围绕公司业务进展的核心，更加积极主动、细致地落实总裁办各项工作，充分发挥总裁办的参谋助手、协调服务、促使检查，综合管理的职能作用，“服务到位、协调到位、把关到位、参谋到位，为公司的持续健康进展做出更大的付出。 往后的工作筹划 一、落实“一个巩固，持续积极做好各项办公开支降本增效工作，抓住重点降低费用，强化管理。 加强

3、固定资产管理，细定低耗用品使用数量。 在07年全面清查资产的根基上，对三家公司固定资产再次举行彻底梳理，坚决做到家底清、制度细。 结合工作实际，进一步明确领用部门、领用人的责任，使固定资产管理到人、责任到人。 严格操纵日常办公低耗用品的使用数量，厉行俭约，做好管家。 持续积极做好礼品、办公用品购买和票务预订、速递服务等各项办公开支的降本增效工作。 二、落实“两个提升 1、提升专业竞争才能的落实： 强化学习意识，变努力工作为“精心工作：自觉积累专业学识和最新信息，自加压力，形成学习与工作的互动，提高自身综合素质，从而提升专业才能和整体工作水平。 擅长总结、不断摸索做好本职工作的规律：提高办文、办

4、会、办事水平，力求周全、切实、适度，制止展现疏漏过错。 2、提升品牌影响力的落实： 进一步畅通与院的日常信息渠道：不断提升公文撰写质量，同时进一步发挥综合、协调及服务等职能，进一步搭建研究院与公司业务信息交流平台，坚持重要处境实时、切实、全面报送，畅通信息渠道。 强化服务意识，巩固工作的主动性、积极性，塑造总裁办的窗口形象：树立高效、务实的公司窗口形象。对内要积极主动，树立主动热心的工作形象。对外要提高工作人员的整体素质，树立朝气蓬勃的工作形象。强化围绕公司08年工作主题，坚韧树立“办公室工作无小事的责任意识，抑制处理问题心绪化，做到脑勤、眼勤、嘴勤、腿勤，满腔热心地做好服务工作。 提升服务水

5、平：以提高工作时效性带出工作效率，以提高工作效率促进服务水平的提升。 3、提升管理水平：进一步强化管理，健全工作机制，对公司行政管理制度进一步完善，促举行政管理工作的模范化、科学化。 经理工作筹划 篇2 1，了解公司运作方式及产品 1.1，了解公司 工作开头后，了解公司业务流程，熟悉这个业务链条上相关同事。包括销售经理，销售工程师等。 切实定位自己的工作范围，工作内容，及在公司中的位置。 理解公司的企业文化，并尽快融入其中。 1.2，初步熟谙需要推广的产品 熟谙公司需要推广的产品。包括各个产品的规格，工艺，特征，以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关系。和原厂沟通，细致学习产品的技术细节。

6、以洗板机为例，现在市场上以进口品牌帝肯、原芬兰雷勃MK2/MK3、国产品牌沈阳惠明、桂林优利特、深圳华科瑞、上海科华、北京拓普等品牌市场占有率相对较高。 对于竞争对手的产品，应当积极尽快整理出来，以此将市场举行细分。 2，市场进一步规划 2.1，公司内部市场信息整理 通过向销售经理等了解整个行业的市场状况，公司在该行业中的细分市场定位，以及竞争对手状况;并通过销售人员初步接触公司客户，将这些客户信息归类，便当日后统筹管理。 2.3，客户端市场信息整理 从内部整理出的市场信息中，和销售人员协商挑拣出有代表性的客户，做出时间表，同销售人员一起访问。通过客户端，了解所销售产品在市场上的反应，更深入地

7、掌管客户所关切的产品的关键技术参数和客户的需求。 3，日常工作 3.1，安置好时间表，和销售人员对需要技术接洽的客户访问，扶助客户了解并认可公司产品，辅助销售人员完成销售任务 3.2，对市场需求大的产品，做库存备货预估 3.3，每日与个别销售同事细致review工作处境，每周简朴与全体销售同事review工作处境;并定期给销售人员做产品培训。 3.4每月做工作筹划及竞争对手的分析报告。 3.5，对客户投诉实时做出回响，辅助客户解决应用难题。遇到疑难或重大问题，积极与原厂沟通，共同解决客户端的技术或产品质量问题。 3.6，和原厂建立畅通的沟通渠道和良好的关系。充分利用原厂可利用的各种资源，并争取

8、价格和交期优势。 3.7整理并挖掘出对产品可能有需求的市场，与销售经理一起访问这类市场的个别客户，看是否能够扩大产品应用范围。 经理工作筹划 篇3 20 xx年，公司要在xx集团的领导下，依托集团的优势，依靠自身地努力，审时度势，求真务实，抑制困难，提升20 xx年工作中存在的缺乏，抓好xx一期住宅、xx工程的创办和交付工作；力促xx工程按筹划开工创办；狠抓xx工程、xx工程、xx的销售和资金回笼；在取得xx旧城改造工程和xxx旧城改造工程的前提下，踏踏实实做好工程创办的各项前期工作。在新的一年里，抓住机遇，完善管理，确保企业的持续稳步进展。 一、20 xx年要完成的主要经济指标： 1、工程施

9、工面积万m，xx一期住宅、商铺万，xx万，xx工程万m；其中新开工面积万。 2、筹划完成投资额万元，其中xx工程工程完成投资万元，xx完成投资万元，xx花园完成投资万元；xx工程完成投资万元；xx旧城改造工程完成投资万m，xx旧城改造工程完成投资万m。 3、筹划回笼资金万元，其中xx工程回笼万元，xx工程回笼万元，xx花园回笼万元，xx工程回笼万元； 4、争取新贷xx万元。 5、创利税前万元，其中xx花园万元，xx工程万元，xx万元。 二、需要抓好的几项主要工作 1、以xx工程、xx工程尾盘销售和xx续盘销售工作为重点，保证公司进展的资金来源，争取全年回笼资金万元。 据分析，20 xx年国家将

10、在前两年宏观调控的根基上加强对房地产市场的合理引导和有效操纵，未来一年，房地产市场将总体维持平稳进展的态势。全体销售人员要坚持以饱满的精神，积极的容貌，坚强的信仰来面对销售工作，培养坚忍不拔的意志，磨练高效专业的素质，全力以赴完成销售任务。在xx工程和xx工程的尾盘销售中要坚持以下几点方针：1要一如既往地提高销售技能，做好售后服务，让品牌效应不仅停留在建筑上，更表达在销售人员的专业素质上，把最好的服务带给客户，让口碑营销发挥最大的功能；2仍要积极拓展营销区域，重视周边乡镇的潜在添置力，争取最大的客源；3要多学习多借鉴，开拓别致有效的营销方法，加快销售速度，努力实现xx工程全年回笼资金万元，xx

11、工程万元。 由于地域差异，xx的销售有其自身的特点，明年的现房销售是重头戏，是xx能否营销告成的关键。随着前期开发的12幢住宅的竣工交付，小区绿化和环境营造的跟进，我们相信xx必将引来一个良好的销售年。xx公司销售部要提防磨砺内功，打造一只过得硬的营销队伍，要抓住工程的优势特点，加强广告宣传，深化客户研究，找准有效的营销手段，实现全年销售资金回笼万元的目标。 2、坚持不懈，狠抓落实，按时完成xx、xx的续建任务，确保xx一期12幢住宅按时交付使用。 xx的可开工期很短，三月气温转暖后，xx公司要马上投入慌张的工作，抓好续建工程的复工创办工作，抓好一期住宅室外网施工，抓好绿化环境工程，切实履行8

12、月16日一期住宅交付承诺。在完成12幢住宅的竣工工作的同时要做好筹划新开工7幢住宅、商铺及主入口大门的创办工作，要持续辅助酒店公司做好酒店工程的协调工作，加强沟通，抓好酒店工程的外墙装饰、外墙窗、玻璃幕墙等工程的设计、招标和施工工作。 3、与xx各有关部门积极沟通协调，努力解决环保问题，确保xx工程按筹划开工创办。 xx工程原筹划于20 xx年底开工，由于受到神旺酒厂污水处理站环保问题的困扰，原定开工筹划受到影响。_公司须全力以赴和当地有关部门积极沟通，努力争取，力争在年初得到xx开发区委的明确结论，在此前提下，做好下一步工作。 4、争取新的工程，实现公司可持续进展目标。 进展是硬道理，除却资

13、金问题外，土地储蓄，工程储蓄也是关系公司生存进展的命脉。公司在抓好已有工程开发创办的同时，务必开拓思路，抓住机遇，寻求突破，争取公司的持续健康进展。 年底前，在集团公司的领导下，公司已于_物业集团屡屡接触，洽谈合作事宜，希望通过合作，优势互补，携手共进，取得“1+12的共赢效应。通过协商，我们已就_旧城改造工程达成合作协议，并于12月18日参与了该工程的挂牌竞投。在取得该工程开发权的根基上，明年的重点工作就是组建工程队伍，扎实做好地块拆迁、方案设计等前期打定工作。此外，公司还将就_集团属下_创办开发有限公司的_改造工程举行前期合作谈判，将按照集团公司的指示，做好有关股权转让的财务评估、法律文书

14、签订等工作。公司要在新形势下，结合实际，求变求通，谋求持续进展。 5、顺应企业进展趋势，调整机构设置，完善企业制度，模范工作流程，加强人才开发和培养，做好内部管理工作。 随着企业的进展和变化，片面机构和人员设置已不适合新的形势，公司要审慎分析，研究对策，理顺机制，调整布局，以利于开创新的局面。在未来的一年中，公司要进一步完善制度创办，模范工作流程，提升管理水平，要提防人才的开发和培养，加强企业核心队伍的创办。尤其要向先进企业学习优秀的企业文化，制定合理有效的内部培训和交流机制，提高员工的自我认知和学习才能，促使员工积极关切企业进展，参与企业管理，发挥每一人的潜能，成就一支懂专业，讲纪律，具活力

15、，勇创新的房地产专业队伍。 放远视线，把握形势，虽然未来几年住房需求速度将放缓，但居民的住房需求仍将保持较长时期的上升，潜力巨大。我们坚信在国家的宏观调控政策逐步显效，市场逐步模范后，中国的房地产还将有长期的、广阔的进展空间。在新政的影响下，房地产企业组织布局将得到调整，房地产行业内部将得到整合。现阶段是一个优胜劣汰的整合期，谁在这个阶段稳固了自己，取得了生存的资本，谁就将赢得未来。我们面前的道路即是光明的，也是无比严峻的，我们务必坚强信仰，稳住脚步，努力学习，奋力工作，提防品质，追求创新，才能在新的一年里开创出属于一片属于自己的美好天地！ 经理工作筹划 篇4 销售经理的职责之重大无可厚非。作

16、为一名销售经理，就务必对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和概括工作之间的纽带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。 承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清楚的市场意识、经营意识、服务意识，俱有掌控、分析、解决问题的才能和猛烈的使命感。工作责任主要表现在：促使业务人员的工作、制定销售筹划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、销售人员工作的调配等等 我的工作筹划： 第一、督导销售

17、人员的工作 其实要说督导还真不是很切当。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开头，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就理应充分发挥其潜在的优势，假设某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其举行相应的督导，扶助他她顺遂完成公司下达的销售指标，从而来弥补其缺乏之处。 作为销售经理，需要督导的方面： 1. 分析市场状况，正确作出市场销售预料报批； 2. 拟订年度销售筹划，分解目标，报批并督导实施； 3. 拟订年度预算，分解、报批并督导实施； 4. 根据业务进展规划合理举行人员配备； 5. 把握重点客户，参与重大销售谈判和签定合同 6. 关注所辖人员的思想

18、动态，实时沟通解决； 7.组织建立、健全客户档案； 8.指导、巡查、监视、检查所属下级的各项工作； 9.向直接下级授权，并布置工作； 10.定期向直接上级述职； 11.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定； 12.负责本部门人员晋升的提名； 13.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行； 14.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期对比数据的切实统计； 15.根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。 其次、促使销售人员的工作 作为销售经理，需要促使的方面： 1. 销售部工作目标的完成； 2. 销售目标制定和分解的合理性； 3. 工作流程的正确

19、执行； 4. 开发客户的数量； 5. 访问客户的数量； 6. 客户的跟进程度； 7. 销售谈判技巧的运用； 8. 销售业绩的完成量； 9.良好的市场拓展才能； 10.所辖人员的技能培训； 11.所辖人员及各项业务工作； 12.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌； 13.销售人员的筹划及总结； 14.潜在客户以及现有客户的管理与维护； 第三、销售目标的制定 销售业绩的制定要有确定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及市场，细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我理应以公司为一个基准举行实际的预估。 随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月销售业绩理

20、应是多少，季度销售业绩是多少，从而很完备的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。 第四、定期的销售总结 其实，销售总结工作是需要和销售目标相结合举行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很概括的回想在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售告成的法那么。当然，我们可能也会碰上销售不告成的案例。假若遇到这样的事情，我们也理应积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后理应提升的。 定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机遇。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰见什么样的问题。以便我以及可以赋予他

21、们扶助，从而使整个销售过程顺遂举行。 销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无打定之仗。知己知彼方可百战百胜。 经理工作筹划 篇5 迎来玉兔喜悦之时，回首20 xx年工总行制定的“20 xx服务价值年和“创造客户最合意银行工作中，本着紧紧围绕这个主题思想去做好自己本分事情，工作重点目标是本着网点中间业务收入和经营目标为20 xx年工作风向标，做好银行与客户之间桥梁作用。不断学习充实自己的工作才能，用专业学识赢得客户遵从，用细致周到服务留住客户，为网点整体业绩提升多尽一份气力。 20 xx年学习业务学识方面取得的劳绩：在拥有保险、基金从业资格证书、总行

22、信贷A类资格证书、总行个人客户经理资格证书、以及AFP资格证书，目前还执着与CFP理财师考试中。本人持续努力学习不断丰富自己的专业学识，磨练写理财专业文章。今年工行站原创舞台有我关于理财、保险、基金、案例等十多篇专业文章，在九月现代商业银行杂志中以工总行理财支持团队身份发表保险专业文章。在金融理财师持证人期刊中也发表十余篇理财文章。每周二或四晚上利用 20 xx年工作中营销理念的变更：日常工作中不是坐等领导下达命令而是主动积极合作网点领导做好各项营销工作，实时把握好上级领导下达的工作营销方向和任务指标。利用下班晚上和公休时间，勤于学习与工作有关的业务学识，运用到实际工作中，给网点领导供给好的参

23、谋建议，与网点领导合作默契，按照上级风向标做好本网点营销理财工作。 个人在营销中的理念：我不是推销卖给客户银行产品直销人员;而是我扶助客户买好银行理财产品做好后续跟踪服务的银行理财师。简朴说：我不是卖产品，而是扶助客户买产品。只是这一买一卖一字之差意思就截然不同，工作心态的不同;工作效果必然不同。由被动变为主动，主动探索目标客户之后扶助客户找到适合的理财产品，我的理财工作即为桥梁，让银行与客户双方皆大欢喜的工作。 20 xx年做好本网点优质客户数量的提升：在管理网点300名客户中有理财金卡客户数量并不多，就把这项工作变更，做为上任理财经理首要解决问题。工作中通过细心解答宣传引导我行星级客户标准

24、，对开欲办理财金卡客户，确实起到很好的吸引力作用。经过辛勤努力20 xx年网点开立理财金卡总数量410张，自己营销的业绩占70%以上。个人业绩从接手时，全行网点排名由194名提升到60名以内。三季度评为先进网点受到嘉奖。 20 xx年工作业绩汇报如下：一年中常规理财产品营销金额1.1亿多元、灵通快线8500多万，工银货币基金1600多万元。今年分行指定重点营销基金任务指标全年完成股票型基金700多万元。20 xx年一月至十一月为网点赢得重点营销积分4163.06份取得分行排名56名支行排名第一。今年支行组织阳光保险公司营销训练营活动中取得排名第一劳绩。 通过一年努力结果，由拥有几十户理财金客户

25、，现在网点拥有理财金客户数量达成410多户，截止年底客户星级达成七星付出有7户，六星71户，明年工作中争取进展100到150位六星级以上客户群，为网点综合客户素质提高勤奋工作。 经理工作筹划 篇6 作为西安餐饮行业的知名企业，西安小六汤包在xxxx年取得了令人瞩目的劳绩，xxxx年已经到来，餐饮行业的竞争将更加强烈，如何保持下流汤包的竞争力成为今年的工作重点，我觉得理应从以下方面着手提高我们餐厅的知名度和美誉度。 第一、餐厅内部管理方面： 1.参与制定合理的餐厅年度营业目标，并率领餐厅全体员工积极完成经营指标。 2.根据市场处境和不同时期的需要，与厨师长共同商讨并制定餐饮促销筹划，并在实施过程

26、中收集客人反应观法加以提升。 3.制定员工岗位职责和服务标准程序，促使、检查餐厅管理人员和员工按服务标准对客服务，不断提高服务质量和工作效率。 4.抓好员工队伍创办，掌管员工思想动向，通过对员工举行评估、考核，为优秀员工供给晋升和加薪机遇。 5.安置专人负责制定员工培训筹划，并组织员工参与各项培训活动，不断提高员工服务技能、技巧以及服务质量，提高工作效率。 6.至少每月召开一次餐厅全体员工大会，分析、通报餐厅每月营运指标、收支处境，解决目前存在的问题;听取员工对餐厅内部管理和对外销售的观法及建议，让员工广泛参与餐厅的管理工作。7.与厨房紧密合作，检查菜品出菜质量，并实时反应客人观法，提升菜品质

27、量，得志客人需要。 8.建立餐厅物资管理制度，加强餐厅食品原料、物品的管理，安置专人负责食品原料、物品的领取和保管，检查前厅及厨房的食品、原料本金是否过高，确保各项本金的转进、转出得到表达，合理利用水、电等资源，裁减滥用，降低费用，增加盈利。 9.抓好餐厅卫生工作和安好工作，安置专人负责检查餐厅清洁卫生，定人定期清洁整理餐厅各个区域，为客人供给舒适、优质的用餐环境。 其次，营销方面： 1.利用各种媒体渠道广为宣传，增加餐厅在本地的知明度，并锁定目标客户群，加大对目标客户群的宣传力度。 2.建立常客联系档案，与客人建立良好的关系，并通过面谈、电话访问等形式征求客人观法，处理客人投诉，销售餐厅产品

28、。 3、牢牢抓住小六汤包的企业餐饮文化，从餐厅的装修装饰风格和高质量餐品出品，以及热心温馨的服务，最大程度的呈现这种小六汤包的文化主题和内涵，抓住了这一卖点，将使餐厅具有无限的生命力。 第三，经营战略： 本餐厅位于西安繁华地段，已经有了对比好的餐饮空气，人流量及客户群也不是很大问题，正因如此，周边相对成熟的.快餐厅，豆浆店，咖啡馆，面馆，海鲜餐馆，川菜馆等等，这些琳琅满目的餐饮形式都是我们不同程度上的竞争对手，因此我们在经营上理应从一下几方面着手： 1.经营工程：我们要在避其锋芒的同时，发扬自己的特点，产品上不要以品种数量取胜，要集中气力，把“小六汤包这一本餐厅的招牌产品做精做好，拳头攥紧了打

29、出去才有气力。 2.产品在保持以汤包为主，弘扬陕西特色饮食的根基上，辅之精致凉菜、家常热菜、特制蒸碗，提防科学饮食、合理搭配，真正做到踏踏实实为百姓服务。 3.从长远来看，持续开分店，实行多店经营，是我们努力的目标。 今后的工作中，我将始终坚持“品质优良、价格低廉、环境舒适、服务周到的经营理念精益求精，并以此筹划为根基，很据餐厅的概括运营状况和产生的问题，不断提升。 经理工作筹划 篇7 一、市场分析。年度销售筹划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争要挟和存在的机遇，通过SWOT分析，李经理可以从中了

30、解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机遇，整合和优化资源配置，使其利用最大化。譬如，通过市场分析，李经理很明显地知道了便当面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售筹划的“精神纲领，是营销工作的方向和“灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了概括的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观念，真正表达“营销生活化，生活营销化。 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有筹划、有重点地指导经

31、销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面，表达“两高一差，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销的原那么，扬长避短，表达独有的操作特色等等。营销思路确实定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售筹划中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。销售目标是一切营销工作的启程点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售筹划的最重要和最核心的片面。那么，李经理是如何制定销售目标的呢? 1、根据上一年度的销售数额，按照确定增长比例，譬如2

32、0%或30%，确定当前年度的销售数量。 2、销售目标不仅表达在概括的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到概括市场。 3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，概括表现就是合理产品布局，将产品销售目标概括细分到各层次产品。譬如，李经理根据企业便当面产品ABC分类，将产品布局比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地操纵产品销量和利润的关系。销售目标确实认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了根基，从而有利于销售目标的顺遂达成。 四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺遂实现企业销售

33、目标的有力保障。李经理根据便当面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做阅历，制定了如下的营销策略： 1、产品策略，坚持差异化，走特色进展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，制止单兵作战。 2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式，即价格一致，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施

34、全方位、立体式的突破。 4、促销策略，在“高价位、高促销的根基上，开创性地提出了“连环促销的营销理念，它具有如下几个特征： 一、促销表达“联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。 二、连环的促销方式至少两个以上，譬如销售累积奖和箱内设奖同时展现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。 三、促销品的选择原那么求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。 5、服务策略，细节抉择成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S温情服务承诺，并建立起“贴身式、“保姆式的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热心、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺遂实现做了一个良好的开端。 经理工作筹划 篇8 随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大，结合本月份的销售处境，考虑到我们面对的客户群体与季节要素，本分店根据总公司的相关要求和文件精神，做出20 xx年6月份的如下工作部署：要狠抓销售与管理工作的质与量；剖析并细分市场；有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌管客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。 一、xx月份工作回想。 根据