教你没钱如何当老板

1、教你没钱如何当老板（一）空手道”是商界的最高境界提起空手道，有人马上就想到骗、想到诈，把它看成是毒蛇猛兽；有的人一讲到空手道，心里就反感、就讨厌、就排斥、就拒绝。什么是空手道？空手道通俗的说法就是：白手创业、零资本创业、白手打天下，以小博大、四两拨千斤。用科学的语言来描述，就是通过独特的创意、精心的策划、完美的操作、具体的实施，在法律和道德规范的范围之内，巧借别人的人力、物力、财力，来赚钱的商业运作模式。空手套白狼有什么不好？空手能套到白狼，这不是本事吗？我认为，在法律规范的范围内，如果谁有本事，把别人的钱弄到自己的口袋，让别地区的钱流到自己的地区，把外国佬的钱挪到中国来，这才叫本事，这才叫真

2、心英雄。空手道有什么不好？综观商业发展史，许多商贾巨富，开始的时候都是“空军”。这些身无分文的穷光蛋，到底是怎样发起来的？你只要去看看他的自传就知道了，他们就是靠玩空手道起家的。其实，空手道是商业的最高境界。空手道是一门高深的学问。我认为，它属于社会科学类，哈佛大学绝对学不到。现在我们中国空手道行业人才奇缺，事情往往就是这样，哪一行干的人少，哪一行就赚钱。我们中国没有本钱想创业的人实在是太多了，空手道太有价值、太有用了，他们太需要学习空手道的技巧了。今天，我在这里讲空手道，不是叫大家去骗、去诈，而是叫大家在法律规范的范围内，去组合资源、白手创业。这一点，我必须首先声明。其实，空手道和空手盗，只

3、一步之遥。首先要有良好的道德意识、法律意识，就是说要遵纪守法，做个良民，否则的话，你坑蒙拐骗、去骗去诈，你就要倒霉，就要翻船，就要进“号子”。像这样的事情，社会上有很多，大家一定要引起高度重视。你可以花10年、20年、30年时间，自己在黑暗中慢慢地摸索，但我告诉你：最聪明的办法，就是站在巨人的肩膀上蹬高望远，踏着成功者的脚步走，用最短的时间学习顶尖高手的成功经验。只要你看懂了这些高手们“迷踪拳”里面的一招一式，你就能在自己的创业过程中，举一反三、触类旁通，无往而不胜。今天，我把当今空手道大师和柔道高手的一些操作秘诀，在这里来个暴光；把自己在创业过程中，运用的一些手法和成功经验毫无保留地分享给大

4、家，希望能给那些没有本钱想创业的朋友一点帮助。第一招：借天下之势，发天下大财。俗话说得好：借力发力不费力。懂得借力发力的人，就能够以小博大，以弱胜强，以柔克刚，就能够四两拨千斤。三国时，有一天，周俞对诸葛亮说：你3天之内，给我打造10万支箭来。诸葛亮满口答应。3天要打造10万支箭，这是根本不可能的事情。但诸葛亮为什么又答应了呢？诸葛亮自有办法。当时要打造10万支箭，就是有钱、有材料，时间也来不及。怎么办？打造不出可以借嘛！向谁借？那当然只有曹操。曹操会借吗？他会借箭给你来杀他吗？办法总比困难多，没有做不到、只有想不到。诸葛亮想到了。他怎么向曹操借呢？在一个大雾蒙蒙的早上，诸葛亮派出几千艘木船，

5、千帆齐发，船上扎满了稻草，当船驶到河中央的时候，敲锣打鼓，鞭炮齐鸣，杀声震天，佯装攻打曹营的样子。曹操站在城墙上一看，江面上朦朦胧胧地有很多船只向他驶来，曹操以为周俞真得要攻城了，于是，就命令所有的弓箭手万箭齐发，结果箭一支支射到了船的稻草上。不到一个时辰，诸葛亮就满载而归，收到曹操送来的10多万支箭。这就是历史上著名的“草船借箭”的故事。还讲一个国外的故事。英国大英图书馆，是世界上著名的图书馆，里面的藏书非常丰富。有一次，图书馆要搬家，也就是说从旧馆要搬到新馆去，结果一算，搬运费要几百万，根本就没有这么多钱。怎么办？有一个高人，向馆长出了一个点子，结果只花了几千块钱就解决了问题。图书馆在报上

6、登了一个广告：从即日开始，每个市民可以免费从大英图书馆借10本书。结果，许多市民蜂拥而至，没几天，就把图书馆的书借光了。书借出去了，怎么还呢？大家给我还到新馆来。就这样，图书馆借用大家的力量搬了一次家。从这2个案例里面，我们就可以领略到借的魅力。因此，一个借字，天地广阔，大有文章可做。创业没有钱，怎么办？没有关系，你可以向亲朋好友借，你可以向银行、老板借。没有技术，没有人才，没有经验，怎么办？没有关系，你可以向科研机构、大专院校借；你可以借别人的脑袋和智慧来为我所用，你可以跟他们搞联盟、搞合作。你开始创业，名不见经传，没有名气怎么办？没关系，你可以借品牌之名、借名人之气，扬你之美名。你还可以借

7、劳力、借地盘、借设备、借名气等为我所用。总之，一个借字，天地广阔，大有作为。1、创业没有本钱，怎么借钱？一谈到借钱，有的人就害怕。怕什么？怕付利息，怕亏不起、还不起。有的人说：“我这个人借了别人的钱，就吃不香、睡不着，整天压在心里很难过”。一个人要创业、要发展，就要敢借钱。商场上有句话叫做：会花钱的，花别人的钱；不会花钱的，花自己的钱。著名实业家马胜利曾经说：只要能借钱生钱，我阎王老子的钱都敢借。有的朋友说：我也知道创业没本钱要借，但是，我借不到，不知向谁借、怎样借。如何借钱？（1）有个说法。凡事都在一种说法。俗话说：“话有三说，巧说为妙”；“一句话说得别人笑，一句话说得别人跳”，说得不到位就

8、借不到。比如，你对邻居说：“我家有一盆花，你帮我修剪一下吧！”对方一定会让你滚到一边去，“哼，要我给你卖体力，没门！”但如果你换一种说法：“我发现你家的花修剪得特别漂亮，你在这方面造诣很高。哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎么剪才漂亮？”对方一定就会高高兴兴地帮你剪花了。不知大家听过“和尚买梳”的故事没有？大家一听到这个故事，一定会觉得好笑，因为和尚没有头发，他要梳子干什么？我要告诉大家一个道理，凡事都在一种说法，只要说法到位，一切都好办。故事说的是，有3个卖梳子的人，他们都向和尚推销梳子，结果说法不同，卖出的梳子多少也不同。第一个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧！”和尚一听，

9、说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“你虽然没头发，但可以用它来刮刮头皮，挠挠痒，既舒服又疏通经络，经常梳也是种锻炼，脑子清醒，背经文记性好啊。”和尚一听，心想：买把梳子有这么多好处，反正不贵就买一把吧。第二个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，买把梳子吧！”和尚说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“梳子不仅可以锻炼身体，清醒头脑，而且你在拜佛的时候，梳梳头表示修整仪容，表示你对佛的尊重，如果让你的弟子在每天朝拜佛祖的时候刮刮头皮，表示众弟子对佛的虔诚，更表示你大师对佛的一片深情厚谊。”和尚一想，对呀！于是就给他的10个弟子每人买了一把。第三个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧！”和尚说

10、：“我没头发要梳子干什么？”他说：“你虽然没有头发，但到你庙里烧香拜佛的信徒很多，假如你买把梳子送给他们，让他们清醒清醒头脑，看破世间的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠拢，这样做表示了佛祖你大慈大悲的心肠，普渡众生的心愿，那真是功得无量呀！由此，你庙里的香火也会越来越旺。”和尚一听，有道理！马上说：“我买1000把。” 这个故事说明，世上的事没有做不到、只有想不到；事在人为，办法总比困难多。小办法小收获，大办法大收获！（2）要有信誉。俗话说：有借有还，再借不难。如果你是个借了不还，借了就赖，借了就亏，“肉包子打狗有去无回”的人，谁敢借钱给你，谁借你谁倒霉。一个人信誉不好，就要付出很大的成本

11、。比如，有些事如果有信誉的话，就是一很简单的事，就不需要订这个协议、那个协议。如果不信任你，就会搞得很复杂，就要防这防那，搞出很多条条框框，成本就很大。（3）双方有利。当然，亲朋好友不一定要你的“利”，但我们要有一种感恩的心，要懂得知恩图报，不能过河拆桥。你在困难的时候，别人帮了你，你一定要感谢别人，要给别人一定的回报。成功的人一般都是懂得感恩的人。做生意更是这样，大家都要有利。你想赚，别人也想赚，但你把别人的利润全搞掉了，谁都不愿跟你合作。朋友也是这样，第一次吃了亏，可以；第二次可以，第三次别人就不会再理你了现在的银行行都是商商业性银银行，都都是为赚赚钱，都都是在做做生意，只只不过银银行是做

12、做钱赚钱钱的生意意。只要要有利可可图，有有个安全全感，有有个说法法，他能能不借你你吗？他他不借，他他靠什么么吃饭？你借得得越多，他他就赚得得越多，他他就越高高兴。你你有信誉誉，他能能赚到钱钱，他还还会找你你来借他他的钱。下面来看看，高手们是怎样借钱的。在中国航运史上，有2位“船王”都是靠“借钱买船”发家的。一个是香港船王包玉刚。他开始创业的时候，就是向朋友借的钱。他借钱先买了一条破船，然后，用这条船去银行抵押贷款，贷来了款，再买第二条船。然后，再用第二条船作抵押，去买第三条船。他就是采取这种“抵押贷款”的办法，滚动发展起来的。有一次，他竟两手空空，让著名的汇丰银行为他买来了一艘崭新的轮船。他是

13、怎样操作的呢？我们来听听他的说法。他跑到银行，找到信贷部主任说：“主任，我在日本订购了一艘新船，价格是100万，同时，我又在日本的一家货运公司签订了一份租船协议，每年租金是75万，我想请贵行支持一下，能不能给我贷款？”信贷部主任说：“你这个点子不错，但你要有担保。”他说：“可以，我用信用状担保。”什么是信用状？就是“货运公司”从他银行开出的信用证明。很快，包玉刚到日本拿来了信用状，银行就同意了给他贷款。你看，船都没有造，钱就给他了。你会问：为什么银行会给他贷款？我们来分析一下：如银行给他100万造这条船，每年就有75万的租金，不需2年，他就可以还清100万的贷款；银行肯定担心，怕他有钱不还，或

14、有情况还不了钱。这没关系，因为银行这里有货运公司的“信用状”担保，这家公司很守信用，如他不给钱，银行可以找这家货运公司，安全不成问题。所以，银行就敢贷给他。这就是他的说法，这里就有他的信用。如果你借了，又还了，今后别人才敢跟你打交道。还有，包玉刚赚到一笔钱，不是像有些小财主那样，存起来，这样发展太慢，而是拿他继续扩大规模。有规模才有效益，这样才能做大做强。他就是用这种“滚动式”的“抵押贷款”经营法，在大洋里越滚越大，成为世界航运之首。这套方法很管用。我套用这种方法，曾以“国有民营”的方式，承包过一家饭店，这家饭店的年租金是60万元。当时，我刚从机关下海，通过关系，找了3家国营企事业单位，给他们

15、签订了“定点消费协议”。协议规定：他单位在我饭店，每年必须消费多少钱以上，我每年给他10%的返还。我记得，3家单位每年会议、吃住消费等加起来，大概是100万元。然后，我拿着3家的合同和一家较大的、信用较好单位的担保书，到工行贷款。再加上：“我是下海干部，你们和政府部门要支持”的说法，贷款很快就搞定了。这里的问题是：你能不能找到这样的客户，他们会不会为你担保，这就要看你平时的为人做人了。香港还有一个船王叫虞洽卿，也是靠借银行贷款起家的。他的诀窍是买旧船进行“包装”，再向银行抵押，得到贷款后，又买旧船“包装”再抵押。这样循环往复，资本就越滚越大。据说，他买一条旧船一般价格是5-10万元，修理配件、

16、油漆一新后，到银行可贷款15-20万。就这样，他也用这种办法，滚成了一个“百万富翁”。他这种贷款办法，比前面的办法又进了一步。从这里我们可以看到：他和上面不同的是：一个进行了“包装”，一个没有“包装”。东西就是这样，一“包装”身价就上升，包不包装价值大不一样。现在什么都讲究“包装”。俗话说：人靠衣装，佛靠金装。一个脸上不发光的人，永远成为不了一颗星。包不包装，给别人的感觉效果完全不一样。二者相同的是“滚动”发展，只有滚动才能大发展。我也用这种“包装滚动”的方法，搞过2年房地产买卖，发了一笔可观的财。现在，我告诉大家。方法是这样的：先买便宜的、有升值潜力的旧房子，进行“包装”或改变用途，再打广告

17、找买主脱手。一次，我看中了一栋房子，这栋房子破破烂烂的，房主卖了几年都没卖出去。我一看大有搞头。首先，我了解到菜市场马上就要搬过来，这里必然热闹，一热闹房子就要升值。第二，这栋房子紧靠菜市场，临街面有20米长，现在虽是个大门，但可改成4个店面，这样不就升值了吗？而这些房东不知道，看不懂，蒙在鼓里，没有这个眼光、创意，也没有这个信息。这一切我看在眼里，喜在心上。后来，我以较低的价格买了下来。马上把临街面的大门围墙改成店面，安装上卷闸门。房主一看我这样搞就后悔了，就有人要出钱买下，并让我赚2万块钱，但我没有同意。然后，我按照我的设想，改造装饰了一下，在外墙上涂上涂料，院子里栽上花草树木，房里布置上

18、家具，贴上画，遮盖一些缺陷，经过这样一番布置，一下子使房子大变样，变成了崭新的，非常漂亮的房子，可以说是人见人爱，自己都有点有舍不得了。这样房子迅速升值，卖起来也好办多了。就这样，我一年搞了几栋这样的房子，买完这栋卖那栋，如此循环，滚动发展，越搞越有经验，越搞越赚钱。后来，有些人看到我这样搞，就“跟风”。我一看，搞的人多了，就不搞了。各位朋友，如果你有兴趣，不妨一年搞上几次，玩上几盘。如何借智生财所谓借智生财，就是借别人的脑袋，借别人的智慧为我所用。现在社会上，懂得借智的人很多。比如：百万年薪聘老总我们经常在报纸上会看到这样的招聘广告：百万年薪聘老总。有些企业是真聘，他们是真的需要聘请一位老总

19、；但是有的企业可能就是假聘，他们想通过这样的方式来造势，来扩大影响，更重要的是，想吸纳社会上一些人才的智慧。即使是真聘，也只是需要一位老总，然而，来应聘的却是几百上千人。这些人为了得到这样一个高薪职位，他们会怎么做？他们都会尽自己最大的努力来回答企业给出的考题。比如，如果你是老总，你将怎么搞？请你写出关于某某问题的方案，请你谈谈关于某某方面的设想等。这样一来，毫无疑问，企业就能够从中得到很多有用的有价值的东西，就能够获得社会上很多高智商人才的智慧。方案大赛我们在媒体上也会经常看到举办一些大赛活动，什么方案大赛呀、设计大赛等。像这样一类的大赛，往往也是一个公司在后台操作，可能是因为这个公司在某个

20、方面遇到了问题，遇到了瓶颈，得不到解决，他们就通过这样的活动来向社会求智。社会上搞活动现在很多人操盘活动时，都是把各路人才集合到一起，比如说，策划的人才、操盘的人才、推广的人才等。这就是我们现在时髦的说法：整合资源。如果说一个活动，什么都想自己一个人统包，什么事情都是你一个人做，你会做得很累，而且做不好也搞不起来。如果你把各种人才整合到一起，你来当老板，你就会做得很轻松、很有档次、很有品位，而且这个蛋糕也会做得很大，利润会很丰厚。当然，必须遵循双赢的原则。共赢，大家都有利；否则，谁也不是傻瓜。好了，现在这样的例子很多，只要大家细心观察，就会发现很多这方面的操作。同样，当你启动一个事业的时候，你

21、不熟悉、不专业、不在行，没有技术、没有这方面的能力。这个时候，你千万不要自己去钻研、去摸索、去犯傻，这时你一定要借用别人的力量、脑袋来为自己所用，这是最聪明的办法，最省时省力，是最快捷的办法。下面，我具体地讲一个例子。通过这个例子，大家可以琢磨出“借智的奥妙”来。大家知道，“健力宝”是怎样出台的吗？提到健力宝，我们就要提到一个人，这个人就是广东的李经纬。李经纬，何许人也？李经纬原来是一个三流酒厂的厂长。厂虽小，但他的志向却很大，想干出一番事业。他在不断地寻找机会。有一天，他听到一个消息：奥运会需要一种运动饮料。这条消息，对一般人来说，不会太去注意；但是，他认为这是一个发大财的好机会。他想：一定

22、要想办法把它做成。最后，经过努力，他真的做成了。他是怎样做成的呢？总得来说，就是一个字“借”！在整个操作过程中，他连续3次用了借。第一次借研究配方。李经纬，他是酒厂的厂长，可以说，对运动饮料他是一窍不通。他想：要做这样高档次的饮料、高科技的产品，必须要有高尖端的人材，凭我李经纬一个人的能力是根本做不成的。怎么办？必须去找一个懂行的人。结果，他找到了广东体育科研所的欧阳孝。他对欧阳孝说：我们来搞个合作，你研究这个饮料的配方，我组织生产、负责营销，利润咱们分成。于是，他们达成了合作协议。欧阳孝经过100多次试验，终于研究出了健力宝的配方。这就是他第一次借向别人借脑。第二次借市场推广。产品配方出来了

23、，如何推向市场呢？李经纬有一个套路：因为是运动饮料，首先就必须进入体育运动会，再由运动会来推向市场有一天，他他听到一一个消息息：亚足足联将在在广州白白天鹅宾宾馆开会会，亚足足联的主主席将出出席这个个大会。李李经纬想想：这是是一个千千载难逢逢的好机机会，一一定要想想办法把把饮料摆摆到这个个会议桌桌上去。大大家不知知道，当当时的健健力宝可可不像现现在的健健力宝，简简直就是是个“丑丑小鸭”，除除了配方方什么也也没有。要要想登上上这个大大雅之堂堂，至少少也要有有个易拉拉罐什么么的。怎怎么办？还是一一个字“借借”。他他跑到深深圳百事事可乐厂厂，借了了一些空空罐子，然然后，灌灌上配好好的健力力宝，再再贴上

24、标标签，通通过关系系就摆上上了“亚亚足联”的的会议桌桌上。同同时，李李经纬请请了一个个摄影记记者帮忙忙，跟他他面授机机宜，记记者心有有灵犀一一点通，记记者守在在亚足联联主席的的旁边，眼眼睛紧紧紧地盯着着他的一一举一动动（他可可能喝，他他也可能能不喝，但但是，他他一旦喝喝的时候候）当当亚足联联主席一一拿起易易拉罐想想喝的时时候，记记者“啪啪啪啪”来来了个连连续拍摄摄，一下下子十几几二十张张，全拍拍下来了了。然然后，他他拿着这这些照片片大肆宣宣传，说说：某某某都喝健健力宝，市市场潜力力如何广广阔。于于是，很很多经销销商都愿愿意跟他他合作，签签下了大大量的订订单。市市场有了了，产品品在哪里里呢？第三

25、次次借生产产产品。要生产产健力宝宝，可不不是一件件简单的的事情，引引进一条条生产线线要几千千万，要要有厂房房，要有有工人、管管理人员员，原材材料购进进等，要要完成这这些没有有一年半半载的筹筹备，这这个厂是是搞不出出来的，更更何况，李李经纬没没有一分分钱。怎怎么办？他还是是借。怎怎么借？他采取取“集约约化经营营”方式式。什什么是集集约化经经营？简简单地说说，就是是他选中中一个饮饮料厂去去加工。按按照他的的配方要要求，进进行加工工。加工工好以后后，贴上上健力宝宝的标签签，等经经销商付付了钱以以后，再再付加工工费。这种办办法有什什么好处处呢？首首先它不不需要投投资、建建工厂、招招人员，不不需要承承担

26、什么么风险，即即使这批批货卖不不出去，也也就是这这一批货货的损失失，不会会像有些些企业那那样，如如果这个个产品销销售不畅畅，就会会造成很很大的积积压，还还要承担担许多费费用，比比如说企企业人员员工资、厂厂房设备备投入、原原材料、广广告费等等，给自自己造成成很大的的损失。“健力宝”就是这样，靠一个“借”字，创下了中国饮料界的第一品牌。他巧妙地借用了别人的脑袋、资产、设备、场地、技术、资金关于集约化经营，现在很多企业都是采用这种先进的模式。比如说，耐克、李宁牌服装、宝洁公司等。还有深圳的“三来一补”企业、生产企业，他们都是借用我们内地的廉价劳动力、优惠的税收政策、水电资源等，产品生产出来以后，贴上

27、他们自己的标签，就成了他们的产品，成了进口产品，什么美国产品、日本产品、中国台湾产品，然后又返销到我们国内，价格上翻好几倍。有位企业家这样说：“利用别人赚钱的人，才能赚大钱。”我佩服那些凭真刀真枪自己干出来的人，他们是血性汉子；但我更佩服那些会利用别人发展起来的人。你有本事，我利用你的本事，你聪明，我用你的聪明。这个世界上有真才实学的人，最终都为别人所用，很大程度上成为别人的工具，原因在于他们精力都陷于自己的才学，没有注意利用别人。汉高祖刘邦，带兵打仗，不如韩信；运筹帷幄、决胜千里，不如张良；治国安邦，不如萧何。真本事没有一项比过别人，但他照样获得了成功，正如韩信所说：“我会带兵，但高祖会领将

28、。”你聪明，我会用你的聪明，那我比你更聪明。最聪明的人善于将别人的力量凝聚起来，变为己用。人生成功的捷径，就是将别人的长处最大限度地变为己用。这就是借力发力的精髓。你会借力吗？怎样借冕播誉：不花钱打广告什么是“借冕播誉”？首先，我来讲一下这个“冕”字。“冕”就是“皇帝”头上的帽子。我这里讲的“冕”就是指记者，新闻媒体。现在人们把记者称作是：“无冕之王”，形象地说就是没有戴帽子的官。说明记者的地位比较高。如果说，某些东西一旦上了报、上了电视，影响就非常大，特别是一些事件被媒体曝光以后，会引起社会和上级领导的高度关注，那些腐败官员，特别怕记者就是这个原因。“不怕上告，就怕见报”。因此，我们要借助新

29、闻媒体的力量来为自己做宣传，特别是做一些免费的宣传。 如何做免费的宣传？我先说我自己在创业中用过的一些雕虫小技。 我原来开过一家公关广告公司，因为当时没有钱打广告，外面也没有什么知名度。如何为自己的公司作宣传呢？我注意到我们市有一个调频广播办得非常红火，点歌节目也相当火爆，大受听众欢迎。我灵机一动，这不就是免费广告吗？我拟好台词，叫公司所有的人，全部出动。有一天打通了电台的电话，主持人接进电话：喂，哎，我是金太阳公关广告公司的，我的电话是5818168（谐音：我发要发一路发），在这里我为公司的全体员工点一首歌，祝他们身体健康，家庭幸福！过了一会歌声就响起来了。 没过几天，我又点歌了：喂，哎，我

30、是金太阳公关广告公司的5818168，我们公司有位漂亮的王小姐，还没有梦中情人，我在这里我为她的美丽点一首歌，衷心地祝愿她有情人早成眷属。过了一会歌又响起来了。 后来，我们公司的员工也不断地打通了电话，一会为金太阳公关广告公司，一会为员工生日，一会为客户，一会为主持人，一会为听众，反正开口就是：我是金太阳公关广告公司的5818168，再不就是，我是5818168的金太阳公关广告公司，甚至导演和大学生的恋爱故事。总之，搞得“满城风雨”。有的朋友在路上碰到对我说：你们公司在电台老是点歌，搞什么名堂？电话打多了，主持人发现我们是在作广告，就在广播里说我们，我们要的就是这种效果。 后来，我们又盯上了求

31、医问药的节目。我化装成病友，向他们咨询。喂，哎，你好！我是金太阳公关广告公司，我的电话是5818168。由于工作的原因，我这个腰很疼，我向你咨询一下谢谢！由于业务的原因，我们经常要请客户到歌舞厅、夜总会去玩，联络联络感情，在点歌的时候，我们也不会忘记为自己做宣传。 有一次，我们请移动公司的老总唱歌。唱歌的时候，前面总有一段过门，如果你硬帮帮地站在那里，就不好，我又来了一段：“各位朋友，各位来宾，大家晚上好！非常高兴认识大家，我是金太阳公关广告公司的，我的电话是5818168，在这里我为8号台移动公司的李总点一首歌，衷心地祝愿他家庭幸福，事业成功。同时，我祝愿在座的各位今天晚上玩得开心，玩得愉快

32、。下面，我为大家演唱一首：说句心里话。希望大家能够喜欢！之所以在宾馆歌舞厅点歌，是因为这里的人都是有头有脸的，不是老板，就是经理或是有身份的。所以我们经常在这种地方活动。 还有一次，我在广场看到一家公司搭台搞促销活动，活动可以自由上台唱歌，我认为这个机会不能放过。于是，我又上台了：各位朋友，大家好！我是金太阳公关广告公司的，我的电话是5818168。在这里，我唱一首歌，祝海尔电器生意兴隆，名扬四海！下面，我为大家演唱一首：在那桃花盛开的地方，希望大家能够喜欢。 唱完之后，主持人说：不愧是广告公司的，一上来就为自己公司打广告，歌也唱得不错，奖你一把伞。于是，我还奖到一把伞。 我对我的员工说：在任

33、何时候，任何场合，都要有广告意识、品牌意识和自我推销的意识。凡是上歌舞厅、看电影、在火车上、在开会时、在一切公众场所，只要有机会，都要作自我介绍，给自己、给公司打形象品牌广告。 大家不要小看了这些，我这么一搞，还真管用，许多人慕名而来，一下子公司的业务就上去了。这一招，妙就妙在寓广告于点歌之中，使听众在不知不觉中加深了对公司、对我们电话的印象，效果比直接打广告更耐人寻味。不是广告胜似广告。 当“小荷未露尖尖角”的时候，当你还没出名的时候，当你还是名不见经传的时候，必须有人来宣传你。自我吹嘘，“黄婆卖瓜自卖夸”往往效果不好，自己吹，不如别人捧；别人捧，不如记者宣传。要让记者宣传，就必须让记者注意

34、你。 那么，如何引起记者注意，让新闻媒体为自己作免费广告，产生轰动效应呢？我先讲一个案例。 四川有一个人叫做王奇，原来只是一个普通的策划人员，平时只为一些三流的企业做做文案、宣传、创意之类的工作。但他有个愿望：希望自己成为一个策划名流。要成为一个策划名流，就必须要让别人知道你。要让别人知道你，就必须推销自己、宣传自己，就必须卖出去。怎么卖？他发现一种现象：他发现一些名人，一些成功的企业家，在开始成名之前，都是把自己先卖给媒体，经过媒体的宣传，再把自己卖给社会，卖给消费者。那么，卖什么给媒体呢？媒体，它需要新闻，需要有价值的新闻。他在人才市场转了几圈，发现一种现象：所有的企业招聘人才都是一个模式

35、，都是企业挂牌招聘人才，企业高高在上，工资由企业说了算，一旦人才被录用，这个人才就成了企业的私有财产。人才市场口口声声说：招聘和被招聘是平等的。实际上并不平等，都是企业说了算。于是，他决定抓住这个“不平等”为突破口，来制造一个爆炸性新闻，把自己卖出去。 他在家里关了三天三夜，搞出了四个创意：1、挂牌突破人才挂牌招聘企业：既然企业可以挂牌招聘人才，那么，人才也可以挂牌招聘企业，这样才叫平等。 2、定价突破人才自我报价：过去，待遇都是企业说了算，那么，人才挂牌招聘企业，也可以自我报价，企业主接受，则签约；不接受，就下一个。 3、求职突破企业向“诸葛亮”求智：既然是人才挂牌招聘企业，那就不是向企业求

36、职，而是企业向人才求智。 4、私有突破一个“诸葛亮”可为多家企业服务：在考察过程中，他发现一种现象：一些企业重大的决策，一年就是1-2个，如果一个“诸葛亮”似的人才，为一家企业服务，就会造成人才资源的浪费。只有为多家企业服务，才能够提供人才的使用率，对社会的贡献才会更大。所以，人才不应该成为企业的私有财产，应该为整个社会服务。 他把这“四个创意”整理成一份材料，写好通稿，一起抛给了成都商报。 成都商报的总编一看，拍案叫绝。第二天，在头版头条刊登了记者的文章：副标题是：时薪100、日薪1000、月薪10000。主标题是：一打工仔在蓉城叫板：谁来聘我！文章最后说，这四个转变为节约人才资源，合理利用

37、人才资源提供了一种新思路。 第二天，成都商报又跟踪报道，刊登出这样一篇报道：高价求职的王奇找到“组织”，一个广告公司拍板：我聘你！就这样，王奇接二连三，天天占据显要位置。王奇的报道，在成都引起了强烈的反响。成都的华西都市报与成都商报是强劲竞争对手，两张报纸都办得不错、卖得很火，他们之间互抢新闻、互抢读者。成都商报这条爆炸性新闻出现后，华西都市报的总编也不甘落后，立即投入到王奇的新闻报道中来。当时，华西都市报刚结束“百家企业成都大招聘”话题的讨论，总编当即做出决定：一定要抓住王奇标价出卖自己这一话题，结合百家企业成都大招聘的话题，再次展开人才价值大讨论。教你没钱如如何当老老板（二二）华西都市市报

38、当当天就写写了一篇篇文章，题题目是：林中中飞来一一只独唱唱的“鸟鸟”，“关关于王王奇新闻闻的再再思考”，并并连续报报道。接接着，什什么三思思考、四四思考、五五思考，纷纷纷出炉炉。 一时间间，成都都各家报报刊、电电视台像像炸开了了锅，形形成了一一个大合合唱。王王奇天天天占据新新闻媒体体的主要要位置，成成了一个个新闻人人物。全全国各家家报刊也也纷纷转转载，采采访他，王王奇一下下成了一一个名人人。很多多企业慕慕名而来来，请他他出山，请请他号脉脉，请他他演讲，王王奇一下下子就打打进了策策划界，成成了策划划界的名名流。透过这个案案例，我我们知道道：要引引起新闻闻媒体的的注意，要要打免费费广告，一一定要制

39、制造卖点点、亮点点、热点点，事先先一定要要形成一一个策划划书，写写好通稿稿，然后后送到各各大媒体体去，这这样才有有可能成成功。 刚才才，我讲讲了个人人如何让让新闻媒媒体免费费为自己己作广告告，产生生轰动效效应，那那么，企企业如何何不花钱钱打广告告呢？我我这里再再讲一个个例子。 中国国第一家家“舍宾宾形体运运动俱乐乐部”，刚刚从俄罗罗斯引进进到中国国来的时时候，没没有一个个人知道道“舍宾宾”是什什么东西西。如今今“舍宾宾连锁俱俱乐部”遍遍布全国国各大城城市。这这家公司司的老总总，当时时只是个个武术教教练，也也没有什什么钱，他他通过千千辛万苦苦拿到了了中国的的总代理理。 他想：要发展展“舍宾宾”连

40、锁锁俱乐部部，首先先，要让让全国知知道什么么是“舍舍宾”，要要想全国国人民知知道什么么是“舍舍宾”，那那就只有有做广告告。什么么媒体最最好、影影响最大大？那当当然是中中央电视视台，但但是，中中央电视视台的广广告费，几几秒就是是上百万万元，哪哪有这么么多钱呢呢？他想想怎样才才能既做做广告又又省钱呢呢？这个个老板想想了几天天几夜，终终于想出出了一个个办法。他他对投资资伙伴说说：“我我有一个个办法做做广告，不不但不花花一分钱钱，而且且还能赚赚钱。”他他的投资资伙伴都都笑他：“天下下那有这这么好的的事。”“有有，”“我我把俄俄罗斯舍舍宾运动动代表团团，请请到中国国来作巡巡回演出出。因为为，我在在俄罗斯

41、斯看过他他们的演演出，非非常精彩彩。我相相信，只只要把俄罗斯斯代表团团请到到中国来来演出，中中国媒体体肯定会会作宣传传。到时时候，中中国一定定会掀起起一股舍宾旋风。”这这个老板板想到做做到，立立即以国国家体委委的名义义，向俄俄罗斯代代表团发发出了邀邀请。这这次演出出获得了了极大的的成功，很很多城市市的“黑黑市票”倒倒到了5500元元一张，各各大城市市媒体更更是整版版整版地地争相宣宣传。“舍舍宾”这这个名字字，一下下子进入入了千家家万户。他他不仅一一次赚了了几百万万元广告告费，还还赚了几几十万元元的演出出费。 他这这招，绝绝就绝在在：他巧巧妙地利利用了“俄俄罗斯演演出代表表团”这这个支点点，利用

42、用人们好好奇、新新鲜的心心理特点点，以“在在各大城城市巡回回演出”为为手段，扩扩大了“舍舍宾”在在中国的的知名度度。他借借别人之之名、借借别人这这个“团团”，既既免费为为自己打打广告，又又为自己己赚钱。名名义上是是“炒作作”演出出团，实实际上是是为自己己作广告告，一举举两得，实实在高明明。第第二招：先找婆婆家后嫁嫁女，既既当红娘娘又当妈妈。 这一招招就是教教大家脚脚踩几只只船，空空手牵几几家。怎怎么踩、怎怎么牵？我通过过几个例例子来说说明，大大家注意意看清这这里面的的套路。 例11：浙江江温州有有一个人人叫做刘刘恩，他他是北京京某重点点大学的的一个学学生。我我们都知知道，温温州人被被誉为“东东

43、方的犹犹太人”，温温州人天天生就是是做生意意的料。在在这个地地方，工工厂、企企业多如如牛毛，星星罗棋布布，可以以说家家家户户、村村村寨寨寨都是工工厂。在在这里，没没有什么么要国家家安排就就业的概概念，在在这里的的人也从从来就不不怕什么么下岗。刘刘恩他就就生长在在这样的的环境里里，从小小就受到到这种环环境的熏熏陶，所所以，他他特别地地精明，财财商特别别地高。有有一年，他他以全县县第一名名的成绩绩考上了了北京某某重点大大学，他他非常欣欣赏美国国人的教教育方法法，在美美国，满满了188岁的青青年，如如果还要要家里负负担简是是一种耻耻辱。不不想增加加家庭的的负担，想想靠自己己的勤工工俭学来来解决学学习

44、和生生活费用用。 刚才我我说了，在在温州家家家户户户都开小小工厂，所所以竞争争激烈，只只要有熟熟人老乡乡关系，就就可以先先货后款款，赊销销货。刘刘恩拿了了二大包包牛仔裤裤，决定定回学校校先来个个投石问问路，看看看这个个牛仔裤裤好不好好销。 他开开始在同同学中卖卖。市面面上卖220块钱钱的一条条牛仔裤裤，他卖卖12元元，他想想既然都都是同学学，就不不要赚得得太多。他他对同学学说：这这都是我我从家乡乡带来的的牛仔裤裤，大家家都是同同学，我我赚点路路费，就就算给大大家带一一件吧。经经他这么么一说，同同学们你你一件我我一件地地，不一一会儿，一一大包牛牛仔裤就就被抢购购一空。 刘恩恩一看，这这么好销销，

45、就想想看看其其他学校校是不是是好销。于于是，第第二天就就背起另另一包来来到了邻邻近的大大学，他他不是沿沿街叫卖卖，而是是直奔学学生的宿宿舍。这这一次，他他开价118元，比比市面上上便宜22块，经经过讨价价还价，一一般以115块成成交。就就这样，二二大包牛牛仔裤，不不到二天天的时间间，就全全卖完了了。刘恩恩一算，收收到18800多多块钱，其其实，每每条牛仔仔裤批发发价只要要5块钱钱，除了了本钱，还还净赚110000多。这这次牛刀刀小试，旗旗开得胜胜，马到到成功，让让刘恩尝尝到了代代销服装装的甜头头，心里里非常地地兴奋，从从中他也也看到这这里面的的商机。于于是，他他准备大大干。 他把把钱汇到到厂家

46、，厂厂家看到到他这么么快就销销完了，就就把钱寄寄来了，非非常高兴兴，称赞赞他干得得不错。刘刘恩跟厂厂家说：这样吧吧，我干干脆做你你们在北北京的代代理得了了，我在在北京先先联系好好，我叫叫你们发发货，你你们就把把货发过过来。厂厂家一听听，满口口答应，因因为这正正是他们们求之不不得的。这这样，刘刘恩就印印好了一一盒精制制的名片片，俨然然以温州州某厂驻驻京办事事处主任任的身份份，洽谈谈起业务务来。刘恩知知道：要要大干，就就一定要要搞批发发，靠走走街窜巷巷搞推销销，一件件一件来来卖，那那肯定是是做不大大的。因因此，他他联系了了一大批批要货的的商贩，特特别是期期间他挂挂上了一一个搞服服装的大大老板，这这

47、个大老老板决定定跟他合合作，包包销他的的产品。刘刘恩按照照所订购购的单子子，叫厂厂方速速速运来。厂厂方很快快就把货货发到了了车站。由由于这批批货款式式新颖、价价廉物美美，在市市场上非非常适销销对路，所所以，很很快就一一销而空空。这位位大老板板，通过过这次交交易，更更加信任任刘恩，决决定跟刘刘恩联手手合作，大大干特干干。 通过一一段时间间的合作作，刘恩恩的存折折上已经经有了66位数字字。这个个时候，他他的羽毛毛已经丰丰满，他他的销售售渠道越越建越多多，经验验越来越越丰富。他他已经不不再局限限单卖牛牛仔服了了，而是是全方位位地出击击。他也也不再把把自己吊吊死在一一棵树上上，而是是跟众多多的厂家家、

48、众多多的商家家取得联联系，只只要市场场上什么么服装好好销，他他就卖什什么服装装；只要要市场上上需要什什么服装装，他就就生产什什么服装装，他甚甚至根据据市场上上摊贩们们的需求求，把样样品寄给给厂方，由由厂方订订做。结结果，越越做越精精、越做做越熟、越越做越大大。 随着业业务的发发展，他他的业务务一个人人完全忙忙不过来来了。于于是招了了几个助助手，租租了一套套二室二二厅的写写字楼，俨俨然以公公司化来来运作。这这个时候候，他也也不再大大事小事事，事必必躬亲，而而是具体体的事情情都交给给手下去去办。他他坐在办办公室里里摇控指指挥，一一手牵着着众厂家家，一手手牵着众众商家，坐坐吃中间间的差价价，获取取丰

49、厚的的利润。 几年年过去了了，刘恩恩大学也也毕业了了。他没没有去单单位报到到，也不不要那个个铁饭碗碗了，而而是留在在京城，继继续指挥挥着他的的服装大大军。这这个时候候，谁也也不知道道，他已已经是京京城腰缠缠万贯的的大老板板了。就就这样，一一代空手手道大师师诞生了了。例例2：平平房改四四层楼。前前几年，广广东房地地产市场场一片热热浪，不不少“下下海”的的人摸到到了“大大鱼”。 邓某某听说广广州某地地有两间间50平平方米的的平房，房房主想改改建成楼楼房，因因为没有有钱，一一直没有有翻建成成。邓某某就主动动找上门门，对房房主说：我们来来合作，你你出地，我我出钱，咱咱们建四四层楼房房。你随随便选两两层

50、，剩剩下的就就归我。房房主心想想，自己己的旧房房子不花花一分钱钱，就可可以变成成两层崭崭新的楼楼房，觉觉得很划划算，就就同意了了。于是是，跟邓邓某签定定了合同同。哪知知道邓某某在玩空空手道，他他转手就就以每平平方米220000元的楼楼价，卖卖给了另另外一个个人，他他一下子子收到了了48万万元。他他拿这个个钱就把把房子建建了起来来，除去去各种费费用，自自己转手手就赚了了20多多万元。通过以上二个例子，综观整个操作，我们要玩这类的空手道，特别要注意以下几点：1、信息要灵。做这类的空手道，一定要以信息为导向。信息时代就要有信息观念，脑子时刻要有一根弦，这根弦就是市场观念、信息观念、操作意识。平时要多

51、看报纸，多听广播，多看电视，多了解党和政府的方针政策，多了解市场的动向，要眼观六路、耳听八方，像猎人的眼睛一样，到处搜寻，这样你才能发现猎物。机会一来，才能迅速地把它抓住。机会往往是为有准备的头脑而准备的。如果你两眼一摸黑，信息闭塞，你就没有灵感。 有的产品积压，不是没有市场，而是信息不灵；有的商品城市不好卖，可拿到乡村去卖；这个地方不好卖，可拿到其他地方去卖；有的商品换个包装，改个颜色，贴个标签，印些图案文字，就畅销了，好卖了。 2、找痛脚，抓需求，找结合点。做这种生意你不要去找那些跑火的企业、畅销的产品，这些产品是很牛的，人家不会让你做。我们只有找那些困难的企业、滞销的产品，这样你才能先货

52、后款，找准了结合点，你才能操作成功。 3、打时间差，地方差，区域差。做这种生意，一定掌握好时间差，要有“弹性”，不然操作起来就会很困难。第三招：请来八方财神，我做东，你买单。什么是“请来八方财神，我做东，你买单”？我举个生活中的例子：我有时一个星期就会收到几张请帖，这些帖子都是请我吃饭的，有的是结婚，有的是生日，有的是孩子满月，有的是做寿，有的是喜迁新居等。大家都知道，现在请客，空着手去行不行？不行，少则几十，多则几百，有的甚至上千（元）。表面上是谁请客、谁做东？是他。谁买单？你买单，大家买单。这一招就叫做“请来八方财神，我做东，你买单”。他不用自己买单，还能赚钱。现在社会上非常懂得这一套，有

53、的时候搞得你哭笑不得，难以应付。 在事业中，又怎样“请来八方财神，我做东，你买单”呢？下面，我们来看几个例子。 例1：大家知道，2008年，我国将举行第二十八届奥运会，中国人的梦想终于要实现了。这不仅是中国人的光荣，也是中国人的胜利。为什么世界各国都要争办奥运会呢？除了政治因素之外，还有重要的一条就是能赚钱，带来很多经济利益。据说，1996年亚特兰大奥运会赚了51亿，2000年悉尼奥运会赚了63亿美元。 但大家知不知道，原来的奥运会却是届届亏本的。自从启用了尤伯罗斯，奥运会的历史就改写了。现在的奥运会操作模式虽然越来越成熟，但都是“尤伯罗斯”操作模式的翻版。当年，尤伯罗斯是怎样凭着一纸文件的主

54、办权，在身无分分的情况下，操作起来的呢？我们来看看他的操作： 尤伯罗斯在奥运会上最经典的一招，就是在“世界瞩目”、“盛况空前”、“空前绝后”、“前所未有”、“竞争激烈”等文字游戏上大搞噱头、大做文章，挑动各企业之间互相竞争， “把竞争变成魔杖，让全世界的大老板们为争着掏腰包而拼命”。下面，我们就来看看，他是在哪些环节上进行操作的。 首先，他拍卖电视转播权。这是“奥运会”集资的重头戏。因为电视媒体是人们最关注的媒体，也是商家必争之地。刚开始，他的助手向他提出1.5亿元的拍卖底价，他没有马上拍板。他认真研究了前两届的转播价格后说：不行，必须2.5亿元。当时他的助手被吓得坐在地上，老尤没疯吧，上届1

55、.2亿都很难推广，这次已提高3000万(美元)，没发高烧吧？老天啊，他整整提高了一个亿！这能行吗？是不是有点太黑了，太狠了！不！当然行！不过要有办法。因为办法总比困难多，因为任何事情没有不可能，而是你没有说法，没有办法，没有点子。他凭着他的三寸不烂之舌，亲自出马游说。美国两家最大的广播公司美国广播公司和全国广播公司，在他的挑动策划下，“争”得你死我活，大出血。通过较量，最后全国广播公司居然接受了2.5亿（美元）的价格，获得了独家转播权。过去，广播播电台是是免费转转播的，这这一次却却不行！他以7700万万（美元元）把转转播权分分别卖给给了美国国、欧洲洲、澳大大利亚等等国家，仅仅此一项项，就进进了

56、2.8个亿亿。 其次，他他抓住各各大企业业都想在在“奥运运会”大大作广告告、推销销产品的的心理。他他不搞过过去“来来者不拒拒，多多多益善”那那一套，而而是规定定这次奥奥运会，只只接受330家赞赞助单位位，而且且每一家家赞助企企业，至至少给我我交4000万（美美元）以以上过来来，少于于这个数数，就免免谈！哪哪个出钱钱最多，哪哪个就可可获得专专卖权。他他摆出“皇皇帝女儿儿不愁嫁嫁”的派派头和架架式，又又让财神神爷们去去搏去抢抢，让他他们杀得得个头破破血流，天天昏地暗暗。这样样一来，集集资反而而比平常常高出许许多。仅仅此一项项，他又又集到33.855亿（美美元）。而而当年莫莫斯科奥奥运会，总总赞助额

57、额才不过过9000万，这这真是高高手！真真是历害害！ 饮料之之争：百百事可乐乐和可口口可乐，是是多年的的竞争对对手，历历届奥运运会他们们各有胜胜负。上上一届百百事可乐乐是赢家家，通过过奥运会会一宣传传，他的的牌子打打响了，销销售额直直线上升升，可以以说出尽尽了风头头。可口口可乐憋憋了一肚肚子气，这这次决心心报一箭箭之仇。所所以，可可口可乐乐这次决决定下大大赌注，一一上来就就大摆威威风，一一下子就就开出了了12660万（美美元）的的标码，整整整高出出底价9900万万，一下下子把在在场的对对手给吓吓趴了，“谁谁敢跟我我竞争”？而这个个时候，尤尤伯罗斯斯却躲在在暗中发发笑，这这正是他他要的结结果。就

58、就这样，可可口可乐乐打败了了所有对对手，夺夺得了饮饮料专卖卖权。这这真是“相争争，渔翁翁得利”，尤尤伯罗斯斯又坐收收了13300万万（美元元）。 胶卷卷之争：柯达和和富士胶胶卷也展展开了激激烈的角角逐。这这次竞争争，柯达达大意失失荆州，而而富士却却乘虚而而入。当当柯达公公司还在在为4000万（美美元）讨讨价还价价的时候候，尤伯伯罗斯“啪啪”地一一下，以以7000万卖给给了富士士公司。当当富士胶胶卷充斥斥美国市市场、在在奥运会会大出风风头的时时候，柯柯达公司司“七窍窍冒烟”，非非常恼火火，把广广告部的的主任都都给撤掉掉了。 另外外，在集集资上，尤尤伯罗斯斯不放过过任何一一个小的的环节，都都要让它

59、它产生“经经济效益益”。比比如说，奥奥运会的的最佳座座位、火火炬接力力长跑，过过去都没没收钱。这这次，他他一概收收费，并并且各种种纪念品品都是高高价出卖卖，门票票也销售售一空。为为什么？因为座座位历来来是“身身份”的的象征，火火炬接力力长跑，具具有象征征纪念意意义。他他巧妙利利用了人人们的这这样一种种“知名名”心理理，敲开开了一扇扇扇财富富的大门门。由于于这次奥奥运会集集资顺利利，所以以这届奥奥运会开开得非常常成功。最最后，一一结算，赚赚了2.5亿美美元。他他本人也也赚了一一个多亿亿，开创创了私人人举办奥奥运会的的先河并并载入史史册。 从这这里，也也可以看看出：做做生意，就就是要造造成一种种哄

60、抢的的态势，制制造一种种“你再再不决定定，它就就是别人人的了”的的竞争氛氛围。这这样一抬抬，价格格才能高高上去。从这里，我们可以清晰地看出他的操作模式：先拿到政府举办奥运会的批文，取得举办权，这就是撬动地球的支点，这就是转动财富的“魔方”。政府的文件有权威性，有号召力，是个金字招牌，这份文件含金量很高，关键看你会不会用。会用的，发挥得淋漓尽致；不会用的，给你也没用，就等于废纸一张。然后通过这个支点，向外“发帖子”招来八方财神，我来做中，我来请客，你们大家来出钱，付帐买单。其实，大家都是赢 家。 大家想一想，没有利，谁跟你干？你聪明，别人也不傻，只不过是各取所需，就像“转播权”的问题，电视台也可