改 解读合同一公开课

1、合同的约首局部一、主题引入各位同学，大家好。这次我们要一起学习的是工程一任务一解读合同，主要学习的 是合同的约首局部及正文局部。(话音末尾展示PPT1)二、案例导入及理论讲解.为了让同学们更好地理解合同，我们引用书中的情景案例：温 州奥利集团(WENZHOU AOLI GROUP)的外贸业务员陈诚与日本NICHI 贸易公司(NICHI CO., LTD.)的业务代表经过磋商谈判后，初步达 成一笔出口 3000双男式皮鞋的协议。现陈诚代表奥利集团缮制此笔 业务出口合同。.我们先来了解下什么是国际贸易合同以及国际贸易合同的形 式。国际贸易合同在国内又被称为外贸合同或进出口贸易合同，即营 业地处于不

2、同国家或地区的当事人就商品买卖所发生的权利和义务 关系而达成的书面协议。请注意，外贸制单课程中提到的合同均 指国际贸易合同，也就是说，我们讲述的合同都是不同国家或地区的 买卖双方就商品买卖所发生的权利和义务，受国家法律的保护和管 辖，对签约各方都具有同等约束力的法律性文件，并且是解决贸易纠 纷，进行调节、仲裁与诉讼的法律依据。基本上国际贸易合同有三种 形式，1.口头形式，即当事人双方用对话方式表达相互之间达成的协 议。2.书面形式，是指当事人双方用书面方式表达相互之间通过协商 一致而达成的协议，主要有合同书、信件和数据电文（包括电传、电 报、 、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容

3、的 形式。书面形式便于当事人履行，便于管理和监督，便于举证，是合 同当事人使用的主要形式。3.其他形式，是指口头形式和书面形式以 外的合同订立形式，是指当事人未用语言、文字表达其意思表示，而 用实际行为达成具有法律效力的合同的形式。.国际贸易合同中的书面合同不管采取何种形式，其基本内容 通常包括约首、基本条款和约尾三个组成局部。合同约首局部，包括 合同名称、合同编号、缔约日期、缔约地点、缔约双方的名称和地址 以及合同序言等。基本条款是合同的主体局部，具体列明各项交易条 件和条款。一般包括品名、品质规格、数量、包装、价格、运输、保 险、支付方式、检验、索赔、不可抗力、违约处理等项内容。约尾部 分

4、，包括合同的份数、附件、使用文字及其效力、合同的生效日期与 双方的签字等。接下来请同学们跟我一起来详细解读合同的约首局部及正文部 分。三、方法例如.这是我们国际贸易中缮制的合同的样例，首先，我们一起来看 约首局部。在约首局部需要详细说明合同当事人，即买卖双方的公司 名称，地址和 等。合同必须写明合同的标题，如SALES CONFIRMATION, CONTRACT, ORDER等，并用粗体字着重说明单据的名 称。除此之外，合同一般要列明合同的编号和合同签订的日期。.关于合同的日期写法，我们一般是按照月份日期和年份的顺序 来写，这跟我们中国人年月日的写法不同，所以请同学们跟我一起来 复习一下日期

5、的写法。首先，请大家写出1月份到12月份的英文单 词全写和缩写（停顿）。再请大家试着写一下2021年9月1日的英文 写法（停顿）。请注意我们一般写SEPT. 01, 2021,有时候会把日期的 日表述为序数词，那就可以写成SEPT. 1ST, 2021。个别国家喜欢把日 期写在最前面，写成01 SEPT., 202 lo这三种写法都是可以的。在学 习和考试中，我们一般采用第一种日期写法。.请同学们跟我一起来详细解读合同的基本条款，这里是核心内 容，需要同学们重点掌握。第一个工程唆头，即运输标志，标准化运 输标志一般包括四局部：收货人，参考号，如运单号、订单号或发票 号；目的地和件号。.该工程一

6、般由以下四种情况进行填制：1.买卖双方直接约定具 体合同的喽头，依据约定如实填制；2.规定陵头由卖方或者买方选择, 那么在此栏目可以填制AT THE SELLER/BUYER S OPT I ON o 3.不需要 陵头，填制N/Mo切记该栏目决不能不填留空。4.根据标准格式刷 制，那么我们就要利用标准化陵头的4局部内容进行自行设计。.第二个工程商品名称及规格，这个我们需要注意的是，在这个 工程中，我们必须要详细列明商品的品名及全部的规格，如果有关于 产品包装的内容也可以在此注明，比方我们这份合同中的包装信息 IN CARTONS OF 20PAIRS EACH （20双装一箱）就在这栏内注明。

7、当 然这要根据具体内容和要求做具体分析。第三个工程数量，这里需要同学们注意的是数量包括产品的数量 和计量单位，切记不要忘记写上计量单位。常用的计量单位除了本合 同的双PAIR之外，还有件，个的PIECE,打DOZEN以及台，套SET 等。一般情况下，这里的计量单位是英文大写的复数形式，比方PRS, PCS, SETS等。请同学们一定要做好量词积累。第四个工程和第五个工程是联动的工程，都属于价格条款，我们 放在一起讨论。单价一般可以分为四个局部，贸易术语、计价货币、 单位价格金额和计量单位，我们同学经常忽略的是贸易术语，所以请 大家在填制合同时不要漏掉贸易术语。在填制贸易术语时一定要注 意,FO

8、B后接装运港，CFR/CIF后接目的港。计价货币要用国际通用 货币的简称比方美元USD,欧元EUR,日元JPY等。单位价格金额要保 留两位小数。单价的计量单位是英文大写的单数形式。完整的单价条 款要包含上述四个局部如USD20. OO/PR GIF YOKOHAMA。总价等于单 价乘以数量，总价也保存两位小数。如果有多个产品型号和规格的话, 请同学们一定要分别填制每个规格型号的数量、单价和总价。最后， 再进行TOTAL,计总总数量和总金额。为了合同签订的严谨性，买卖双方有时会在合同上注明本合同适 用的国际惯例，如2010通那么等。五、实战演练.下面，就来检测一下同学们对合同的约首局部和正文第一

9、部 分的掌握情况。来看背景资料，给大家3分钟时间，来完成对合同的 约首局部和正文第一局部填写。(展示PPT11) 中间展示学生完成练习的镜头好的，时间到，请大家核对答案。(或者一位学生来展示)我们分别在背景资料中找到相关的内容，合同的约首局部这样填 写：(不要做超链接，直接一张张幻灯片下面，好打字幕)首先根据资料信息填写第一栏出口商，即温州加一进出口有限公 司(WENZHOU JIAYI IMP. &EXP. CO. , 350 RENMIN ROAD, WENZHOU, CHINA)； (pptl3)接着填写进口商，填写“美国NEO公司(NEO GENERAL TRADING CO., NO

10、. 200 LONE ROAD, NEW YORK, USA)” (pptl5)；再 填写S/C NO和日期，注意日期务必用英文格式写 NOV. 15, 2020(pptl7)。至此,我们完成了合同约首局部的填制。啧头, 我们仔细审阅合同背景资料，发现只字未提陵头，因此我们只需要填 写“N/M”(ppt20)；商品品名和规格局部，资料只提到了品名，因此 我们只需要写 “FESTIVAL DECORATIVE LIGHT” (ppt22),资料涉及 到包装100件装一箱，因此我们可以在这里加上IN CARTONS OF 100PCS EACH；数量 10000 件，填写 10000PCS(ppt24);单价 CIF NEW YORK 每 件0.5美元(ppt26),注意这里四个局部缺一不可，因此我们先填上 贸易术语CIF NEW YORK,再写货币单位USD,然后单位价格金额0. 50, 最后写上计量单位每件斜杠PC即USDO. 50/PC CIF NEW YORK。请大 家检查自己是否填写完整。最后大家不要忘记对数量和总金额进行加 总 TOTALo六、课堂小结最后我们来总结一下这次所学内容（ppt27）,就是对合同的含义、分类做了详细分