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文档简介

1、网络营销已成为教育培训行业的主要推广模式之一，随着教育培训行业对网络营销依赖性 的提高，网络营销竞争也越来越激烈。但由于常用网络推广方式有限，教育培训企业大多 采用低层次、同质化的网络推广，其结果是，网络营销成本越来越高，中小企业获得的收 益越来越小。教育培训行业的网络营销遇到越来越多的困难。教育培训行业如何才能从低层次、同质化的网络推广中突围？一个网络营销应用程度普遍较高的行业，意味着网络营销的竞争比较激烈，由于企业掌握 的网络营销手段有限，于是难免陷入同质化的网络营销竞争之中。教育培训行业就是这样 一个网络营销同质化竞争非常显著的行业，很多培训企业面对网络竞争显得力不从心，甚 至无所适从。

2、在系统的调查分析的基础上，对于培训行业网络营销同质化竞争问题进行了 详尽分析研究，并提出了相应的解决建议。基于培训行业12个领域共计120个培训企业网站的调查，获得了教育培训行业网络营 销现状的详细信息，内容包括培训企业网站的基本优化状况、搜索引擎可见度、搜索引擎 广告、常用网络推广方式，以及对教育培训行业网络营的典型问题和案例分析等。教育培训行业网络营销同质化竞争的主要表现如下：第一、培训网站搜索引擎优化状况普遍较高，对搜索引擎关键词排名都非常重视，尤 其对网站外部链接更为重视，73.4%的培训网站外链数量超过100个，网站外部链接数量超 过500个的比例高达46.6%，远高于其他行业的平均

3、数量；第二、培训行业普遍采用多渠道网络推广，除了搜索引擎营销之外，常用的网络推广 方法还包括：门户广告投放、分类信息网站推广、博客营销、百度百科、社区营销、百度 贴吧、百度知道、新浪微博营销等，其中采用博客营销的比例达60%，在百度贴吧推广的 比例接近70%；第三、教育培训企业重视网络推广方法的广度但专业性水平仍然不高，大多属于较低 层次的应用，主要表现在：重视免费网站推广，但忽视网站用户体验；主动个别关键词搜 索引擎排名，但在网站系统优化方面下功夫不深；对网络推广浅尝辄止，缺乏系统和持久 性（例如将近一般的博客在最近一个月内没有更新）等等。除了同质化竞争和低层次应用之外，不正当的网络竞争，也成为教育培训行业网络营 销不得不重视的一个现实问题。不正当网络竞争，包括发布信息诋毁竞争对手、恶意点击 竞争对手的付费搜索引擎广告，甚至用黑客手段攻击竞争者网站等等，这些丑恶现象也为 教育培训行业网络营销策略的实施。金网络营销环境对每个企业都是一样的，不同的是各个企业对网络营销资源的掌握和应 用水平，解决教育

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