论企业的战略规划

1、论企业的战略规划关键字：战略、规划、蓝海、新业务、比选那么，企业终究该如何规划战略、把企业有限的珍贵资源用到最需要的地方业务呢？笔者认为：战略规划应从原有业务和新业务两个方面来考虑：企业原有业务的重新排序和比选企业拟开展的新业务。下面，笔者分别就这两个方面进展说明：一、企业原有业务的重新排序如今，不管是国有企业、民营企业还是外资企业，许多企业都有比拟大的规模、都经营着不止一种业务，这样，企业就面临着人力、物力、材力、信息等资源的分配问题，企业必须解决的问题是：如何在多种业务中选择出一种最重要的业务企业主营业务来重点开展、然后考虑一些相对次要的业务、甚至剥离局部问题比拟大的业务波士顿咨询公司所谓

2、的“问题业务呢？本质上讲，这就是一个战略问题。根据笔者的经历，企业原有业务重新排序的一般流程是：对企业内、外部环境作全面分析，其中，内部环境主要是指现有的核心业务领域，外部环境主要是通过pest分析和行业分析对企业外部的宏观环境作分析；从企业整体才能和各个单项业务才能两个维度，分析企业内部资源的优优势；通过st分析，讨论企业有竞争力的业务整合的新形式；用波士顿矩阵决定每一业务的根本战略定位；将各业务进展优先排序；综合上述结果，考虑利益相关者的期望，明确企业的开展使命与愿景；拟定将来企业的战略开展方向；在确定战略方向的根底上，拟定企业的整体战略。二、比选企业拟开展的新业务如今，局部企业已不满足于

3、某单项业务上的精细化开展，而是想开拓其他业务，“不把鸡蛋放在一个篮子里，做大多元化开展。在比拟和选择拟开展的新业务的过程中，笔者建议，企业决策者们不妨在考虑现有众多行业的同时，抽出局部时间去思索是否有某潜在的商机、而且这个商机目前还没有产业化，也就是说，企业是否可以选择合适自己的“蓝海战略。这样做并不是浪费企业珍贵的资源，而是有其价值的。因为，在尚未形成产业的领域，一旦开放或引导出潜在消费者的需求、并因此制造出高质量的产品或提供优质的效劳，企业将获得宏大的经济利益，而这在竞争剧烈的“蓝海领域将是可望而不可即的。由于战略的特殊地位，企业在规划战略时，一定要引起充分重视、并经过深思熟虑。企业可以运

4、用各种内部资源来规划战略；企业也可以借助于一些外部资源，比方与专业的市场调查公司或管理咨询公司合作，借用它们的行业经历、案例经历和咨询经历，来为自己效劳。如今，“战略这个名词已经成为商业领域的流行词汇，许多许多的企业都有企业整体战略、有各职能部门战略。然而，“战略并不是起源于商业领域，而是起源于军事领域。著名的德国军事家克劳塞维茨认为，“战略是为了到达战争目的而对战斗的运用；伟大领袖毛泽东谈到战略时说过：“我惯于以十对百，但我总是以十对一，来一百次，这样我就赢了至于战略的重要性，?孙子兵法?写道：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。既然战略对军事组织、商业组织是如此重要，企业该如

5、何规划战略呢？要搞清楚这个问题，首先要理解战略的内容、战略的种类、战略的特点。其实，简单来说，战略就是解决三个最根本、也是最重要的问题何处、如何、何时。“何处是一个定位问题，即明确自己的产品、市场和客户组合；“如何即处理好与市场的五类参与者的关系顾客、竞争者、供给商、分销商、其他利益相关者；“何时是指合理安排战略举措的时间顺序。关于“何处，比方汽车行业的老大丰田公司，它很早就想进军市场容量宏大的北美市场，但是由于当时美国汽车三大巨头通用、福特、克莱斯勒在北美市场处于绝对霸主地位，所以，丰田公司采取了曲径通幽的策略：从20世纪60年代开场，丰田公司首先进入欧洲的比利时、芬兰、瑞典等国，70年代初

6、期开场进入德国、法国、英国，80年代初期终于进入美国，与实力雄厚的美国三大汽车巨头展开正面交锋，在进军美国市场的过程中，丰田公司在市场位置的选择上，可谓匠心独运；关于“如何，比方蒂凡尼tiffany公司以其珠宝的高贵品味享誉世界，奔驰公司以其汽车的优异质量著称，英特尔公司以其芯片推向市场的速度快而出名，中国服装行业的许多公司以其低本钱而具有强大的竞争力；关于“何时，比方宏基公司为许多p公司做产品代工，后来，宏基公司掌握了一些p部件的研发、消费、管理等相关技能之后，它开场消费自有品牌的p，并获得了不错的市场销量。传统的战略，如波特提出的三种根本战略低本钱领先战略、差异化战略、集中战略也叫“聚焦战

7、略，职能战略，品牌战略，与其他公司竞争对手，也包括行业外的其他公司结成联盟的战略，等等，采用这些战略的企业所在多有，比方，富士康集团的低本钱战略、劳斯莱斯汽车定位于高端精英人士的差异化战略、微软公司专注于软件行业的集中战略，戴尔公司在公司总体战略下的各职能分项战略，耐克独特的品牌战略，中国银行联手中国国航针对奥运缔结战略联盟。除此之外，2022年2月，.钱.金和勒妮.莫博涅教授发表了?蓝海战略?一书，书中“红海代表当前业已存在的所有行业、是的市场空间，“蓝海意味着未开垦的生存空间、需求的创造以及利润高速增长的时机。“蓝海的战略概念迅速引起企业界的重视，并开启了许多企业的思路。前些年在国内的传统行业比方家电业，众多家电企业大打价格战，一时间血雨腥风，大多数家电企业都获利甚少；而与此同时，淘宝、阿里巴巴等公司准确预测到了互联网的普及趋势，迅速推出了b2b、b2业务，结果他们大获成功、缔造了国内商业史上的奇迹，究其成功的原因，当时b2b、b2是国内新生的市场领域，是一个重要方面；再比方近一、两年风头正劲的ppg衬衫，通过对消费者提供网络订购