统一冰红茶校园推广策划书模板

1、统一冰红茶校园推广策划书统一冰红茶校园推广策划书目录一、前言错误未定义书签。二、市场分析.错误!未定义书签。2.1茶饮料行业背景错误!未定义书签。2.2大学生校园市场分析错误!未定义书签。2.2.1大学生校园市场PEST分析错误!未定义书签。2.2.2校园市场的特点分析错误!未定义书签。三、竞争者分析.错误!未定义书签。3.1总体校园市场茶饮料产品分析错误!未定义书签。3.2强势竞争者分析： 错误!未定义书签。3.2.1康师傅冰红茶：错误!未定义书签。3.2.2可口可乐&雀巢:原叶冰红茶错误!未定义书签。3.3机会与问题分析错误!未定义书签。3.3.1 SWOT分析错误!未定义书签。四、营销目

2、标及战略.错误!未定义书签。4.1营销战略错误!未定义书签。4.1.1营销战略错误!未定义书签。4.2战略实施步骤错误!未定义书签。4.2.1前期准备错误!未定义书签。4.2.2新品上市错误!未定义书签。4.2.3后期稳定错误!未定义书签。4.3促销策略错误!未定义书签。4.3.1捆绑促销错误!未定义书签。4.3.2礼品促销错误!未定义书签。4.3.3抽奖促销错误!未定义书签。4.3.4节日促销错误!未定义书签。4.3.5宣传策略错误!未定义书签。4.3.6环保&温馨服务策略错误!未定义书签。五、具体校园推广活动.错误!未定义书签。5.1前期活动错误!未定义书签。5.2热销活动错误!未定义书签

3、。5.3后期活动错误!未定义书签。六、财务分析.错误!未定义书签。6.1初始投资预算错误!未定义书签。6.2预计盈亏表错误!未定义书签。七、控制及风险规避.错误!未定义书签。7.1控制错误!未定义书签。7.1.1产品质量控制错误!未定义书签。7.1.2促销监控错误!未定义书签。7.1.3广告监控错误!未定义书签。7.1.4顾客群监控策略错误!未定义书签。7.2风险监控错误!未定义书签。7.2.1竞争产品的风险监控错误!未定义书签。7.2.2淡季的销售风险监控错误!未定义书签。7.2.3市场变化的风险监控错误!未定义书签。八、参考文献.错误!未定义书签。附录一:调查问卷错误!未定义书签。附录二:

4、一天销售计划错误!未定义书签。近年来，中国饮料市场结构发生了明显的变化，一向占据龙头地位的碳酸饮料,其市场份额在逐渐减少。而因健康、自然的形八、参考文献.错误!未定义书签。附录一:调查问卷错误!未定义书签。附录二:一天销售计划错误!未定义书签。近年来，中国饮料市场结构发生了明显的变化，一向占据龙头地位的碳酸饮料,其市场份额在逐渐减少。而因健康、自然的形象,茶饮料越来越受到消费者的关注和青睐。在中国茶饮料市场上明显的呈现着品牌的集中化，康师傅与统一属于明显的双寡头垄断。此次统一重磅推出统一冰红茶就是为了在茶饮料市场上更加占据龙头，而首选的对象当然是在校的大学生。为扩大统一冰红茶的知名度,也为其迅

5、速抢占校园市场，统一迎来了此次的校园推广。相信此次的校园推广定会为酷暑的校园增添一份凉意。推广活动特色有如下:1、紧密联系社团活动组织，以引起整个校园最大化的关注度。2、提倡绿色理念，2、提倡绿色理念，将环保嵌入到产品的推广中。3、市场细分，以学校为单位的推广方式，直击消费者需求。二、市场分析2.1茶饮料行业背景茶饮料因为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求，成为国 际社会中的新生饮料,市场发展发展迅猛。据世界著名调查公司” Ac尼尔森”的零售行业监测报告，中国茶饮料销量为401万标箱, 为486万标箱。到了，中国茶饮料市场销量已达998亿箱，其中绿 茶饮料市场份额为42%，红茶饮料为47 %。

6、当前，中国茶饮料消费 市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的2 0%，超过了果汁饮料，大有赶超碳酸饮料之势。据市场估计，未来 中国茶饮料的市场容量至少为1300万吨。随着茶饮料的出现及市场的繁荣，国内茶饮料市场品牌也日趋 集中，销售前十位的茶饮料品牌的市场占有率超过96 %。其中，统 一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢占了九成左右的市 场份额。AC尼尔森的调查数据显示，康师傅和统一在国内茶饮料 中处于第一及第二的位置，根据尼尔森调查结果，康师傅茶饮料市 场占有率高达48.7%。在绿茶方面，康师傅和统一双方平分秋色， 在红茶方面，康师傅略具优势。与其它品牌大力推进新品不同的

7、是, 康师傅、统一两位霸主始终坚持维护其冰红茶和冰绿茶的领导地 位，加强了对渠道的控制和开发，使得原有的分销网络更加健全。娃哈哈近年来也加大了茶饮料的投入力度,市场占有率稳步提 升。根据A C尼尔森12月的零售报告研究，娃哈哈茶饮料销量仅 次于康师傅和统一，在国内包装茶饮品中位居第三，市场占有率达 到14.2%,比增长了 2个百分点。据了解，当前娃哈哈旗下茶饮料 共有龙井绿茶、冰红茶、茉莉蜜茶、茉莉香茶、水果茶、低糖 绿茶和新产品啤儿茶爽等系列产品，茶饮料规模已可与康师傅相媲 美。看好茶饮料的市场前景，两乐在近两年里也开始发力茶饮料市 场。当前，可口可乐茶饮料的市场占率虽不足10%,可是已位居

8、第 四。按可口可乐与合作方雀巢的原计划，其茶饮料版图由雀巢冰爽 茶、茶研工坊和原叶形成”铁三角”组合，不过，茶研工坊因为消 费群体过窄销量上不去，在中退出了销售市场，可口可乐只能靠” 原叶”撑起主流茶饮的大旗。据A C尼尔森数据显示，到12月，可 口可乐在中国茶饮料市场上的份额已增至8.9%，市场表现不错。 与此同时，百事可乐也显露出转战茶饮料市场的迹象，它与深宝华 城签订意向性协议，由深宝华城为百事的茶饮料产品提供浓缩茶汁, 而12月，市场更是传出百事有收购广药王老吉的说法,此事虽并未 有下文，却显露出百事对茶饮料市场的重视程度。，百事可乐推出 了旗下首款茶饮料”草本乐”,正式出击茶饮料市场

9、。国家统计局数据显示，1-11月，全国茶饮料及其它软饮料制造 行业累计总资产达到28635908千元，同比增长12.17%;主营业务 收入达到42349506千元，同比增长23.56%;实现利润总额4844230 千元，同比下降1.55%。其中，浙江省以4964191千元的资产总额位居全国第一，同比增长2.93%,但其主营业务收入和利润总额相比同期有所下降，分 别同比分别下降0.64%、16.17%,各为8021554千元，1067672千2008 2009 2010 2011 2012纯净水口碳酸即饮茶口果汁图2-1:饮料品类增长趋势图（百万标箱）（资料来源:百事可乐一一草本乐新品上市营销计划）其中,茶饮料的销售量