南宁市项目推广策划案

1、呈：广西中茵房谨地产开发有限公司中茵丽景景豪庭名度广告策策划有限限责任公司司2007年年8月228日目 录前 言 3/P1、项目周周边楼盘盘广告推推广分析析4/P1.1新新新家园1.2半岛岛香格里里拉2、项目品品牌形象象定位7/P2.1项目目推广实实施背景景2.2目标标客户定定位3、项目品品牌形象象推导12/PP3.1项目目品牌形形象延展展与说明明3.2项目目品牌形形象概述述3.3品牌牌推广策策略4、项目（一一期）广广告推广广策略220/PP4.1广告告目标4.2广告告策略4.3推广广手法4.4项目目一期传传播内容容4.4.11 魅力天天生，气气质天成成4.4.22 滋养高高贵的生生活方式式4

2、.4.33高品质质的居住住环境4.4.44高贵生生活领地地全新体体验5、报版文文案演绎绎22/PP5.1 高高贵生活活系列5.2 楼楼盘品质质系列6、项目（一一期）阶阶段推广广计划225/PP6.1引导导期6.2预热热期6.3开盘盘期6.4强销销期7、项目（一一期）阶阶段媒介介推广预预算331/PP前 言言【给项目一一个价值值提升的的平台】随着南宁房房地产开开发的日日益成熟熟和发展展，房地地产广告告也开始始从单纯纯的大声声吆喝过过渡到比比创意、比比定位、比比设计、比比策略，所有能能吸引消消费者的的武器都都派上用用场。到到底，怎怎样才能能有效地地让产品品迅速脱脱颖而出出呢？中茵丽景景豪庭是是广西

3、中中茵房地地产公司司在南宁宁开发的的第一个个项目，位位于竹溪溪大道的的钻石地地段，地地处埌东东城市CCBD辐辐射区、会会展经济济圈内，紧紧依竹排排溪畔，与拟拟建的区区政府新新址隔路路相对，周周边配套套成熟完完善，交交通顺畅畅便捷，面面朝风水水旺地青青秀山，坐坐拥黄茅茅坪水库库自然水水景和精精心设计计的社区区中庭园园林景观观，拥览览“山、水水、溪、园园”等多重自自然景观观，可谓谓风水宝宝地。地地理位置置十分优优越，具具备了成成为一个个高品质质居住楼楼盘的基基本条件件。依据我们在在进行地地产推广广的心得得，我们们认为：对项目目了解、认认识的高高度，决决定着对对项目运运作的高高度。我们将根据据项目核

4、核心品质质和卖点点，深入入分析、挖挖掘并赋赋予项目目一种深深刻而差差异化的的形象内内涵，使使之无论论是与市市场、产产品、消消费群体体需求的的对接，还还是提升升产品附附加值的的操作上上，都拥拥有一个个坚实有有效的支支撑点。一、项目周周边楼盘盘广告推推广分析析首先我们从从分析周周边主要要竞争楼楼盘的推推广开始始，以寻寻求本项项目与其其他项目目品牌的的差异性性，并在在市场中中找到项项目广告告推广的的差异性性和支撑撑点，进进而在推推广中树树立起项项目的差差异化品品牌，从从而使得得项目形形象能够够准确而而又快速速在消费费者心中中确立起起来，引引发他们们的购买买行为。 新新家园园：市场定位：南宁人人居形象

5、象大使广告推广总总主题：居住回回到青秀秀山定位于引领领南宁人人居的形形象大使使，突显显项目市市场地位位。推广广主题传传递一种种浓郁的的追求自自然人居居的人文文关怀，重重点体现现了“居住”与“青秀山山”的内在在联系，表表现了一一种中国国人对自自然的依依恋，对对自然人人居生活活的无限限追求，给给楼盘整整个定位位注入了了一种浓浓厚的自自然生活活氛围，感感动消费费者。这这是很成成功的一一种广告告诉求，抓抓住了中中国人自自古以来来对自然然的那种种眷恋，整整个广告告主题定定位成功功。分析：该项项目地处处南宁市市的竹溪溪大道上上，色彩彩运用强强调自然然生活的的天蓝色调调，推崇一一种尊贵贵的生活活方式。在在楼

6、盘推推广的一一些重要要节点中中，该项项目选定定南宁市市的强势势媒体南南国早报报为主主载报纸纸媒体，通通过高密密度的投投放，来来达到吸吸引消费费者的注注意，促促进销售售的目的的。该项项目已处处在销售售尾期，对对中茵丽丽景豪庭庭项目不不形成威威胁。 半岛香香格里拉拉：市场定位：金色阶阶层，健健康领地地广告总精神神：南宁宁只有一一座半岛岛借助柳沙地地块的优优势和邕邕江的天天然优美美江景，楼楼盘的定定位马上上凸显出出来，广广告主题题除了体体现自然然风景优优美以外外，还从区位位、建筑筑、户型型等方面面对健康康领地的的支撑价价值进行行了阐述述。很好好体现了了广告主主题与楼楼盘的特特色相结结合，达达到了楼楼

7、盘文化化理念与与楼盘实实际东西西的宣传传。采用用连续两两个月整版作为为主要的的广告宣宣传方式式，也是是体现了了该楼盘盘实力与与整体形形象，在消费费者心中中取得了了较好的的宣传效效果。分析：该项项目处于于柳沙版块块，自然然江景资资源优越越，而且且同为高高档高层层住宅楼楼盘，目目前正在在加快开开发和销销售的步步伐，在在市场中中是本案案的有力力竞争对对手之一一。该项项目的广广告推广广进行大大规模、高高密度的的广告集集中投放放，在市市场中迅迅速建立立起品牌牌的形象象，从而而促进销销售的进进度。不不过，该该项目推推广只纯纯粹地进进行了江江景这个个卖点的的深入挖挖掘，用用江景的美美丽来拔拔高整个个项目品品

8、牌形象象，这和和中茵丽景豪豪庭项目目的综合合优势高贵贵生活领领地、自自然山水水多重景景观、都心成熟熟生活方方式和高高品质楼楼盘有着着较大的的区别，在在市场中中中茵丽景豪豪庭项目目的推广广将能建建立起独独特的品品牌形象象。通过对竞争争楼盘的的广告推推广的分分析，我我们得出出结论：根据项目的的核心品品质以及及目标消消费群的的内在需需求，突突显项目目在片区区的领导导地位，赋赋予项目目深刻而而差异化化的形象象内涵，使使项目形形象无论论在与消消费者、产产品的对对接上，还还是在项项目的差差异化推推广上都都能拥有有一个坚坚实而有有力的支支撑点。同时，项目目的形象象定位、广告投投放的时时机以及及投放的的密度对

9、对项目的的品牌形形象的推推广起着着关键性性的作用用。因此，我们们为中茵茵丽景豪豪庭前期期推广制制定了如如下的推推广手法法。1、长线渗渗透与密密集投放放相结合合，前疏疏后密。2、先进行行片区高高品质人人居生活活氛围和和自然多重重景观生活活环境的的炒作，引引出并提提升项目目的高贵贵生活领领地形象象。3、在同一一时期内内，有计计划地发发布不同同媒体但但主题相相同的广广告，制制造项目目无处不不在的品品牌形象象。4、根据不不同时期期的市场场特点及及供求变变化，实实施相应应的主题题推广。二、项目品品牌形象象定位【项目推广广实施背背景】 环境 位于竹排排溪南岸岸，毗邻邻竹溪大大道，面对苍苍翠的青青秀山，环境

10、优美。 紧邻城市市CBDD核心，近靠国际会展中心，与拟建的区政府新址隔路相对。 周边人文文环境成成熟且呈呈上升趋趋势，整整体环境境改造日日趋完善善。 占据四周周优越位位置，竣竣工后有有独领风风骚之势势。 竹排溪、黄黄茅坪水水库、苍苍翠的青青秀山和和宽敞笔笔直的竹溪大大道形成成良好的的景观视视野。 交通 驱车出行行方便，上竹溪大道即可环绕全城，东面出则连通民族大道，南面则可通达市中心。 多路公交交专线汇聚聚门前，可可抵达城城市各个个角落。 生活机机能 承袭城市市新区的的成熟时时尚，周周边生活活配套完完善齐全全。 生活档次次中上，发发展跟不不上埌东东金湖、南南湖板块块，呈落后状状。 产品特特性 占

11、地面积积26.2亩，定位为为首席都心景观观豪宅精精品社区区，集住住宅、商商业和休休闲娱乐乐为一体体。 5栋高层层的建筑筑外形、小区环环境和社社区设施施，给人人舒适高高档的气气息。 整个建筑筑规划精精心布置置，五明设计计，气度度不凡，颇具具感染力力。 底层局部部架空，将将中庭园园林引入入室内。 所有单位位南北朝朝向，居居家生活活舒适写写意。 大空间框框架结构构，可满满足不同同的个性性设计。【目标客户户定位】 中茵茵丽景豪豪庭可能能会吸引引什么人人？针对中茵丽景豪豪庭所处处区域，通通过周边边竞争楼楼盘的仔仔细、谨谨慎的调调查，特特别是对对中、高高楼盘的的综合分分析，根根据项目目自身特特征，敝敝司认

12、为为项目的的目标客客户锁定定为：追求极致生生活品味味、生活活环境的的城市精精英！他们成熟自自信、坚坚韧执著著、热爱爱生活、珍珍视家庭庭温情、注注重生活活的品味味和实在在性；强强烈的社社会属性性使得他他们必须须时刻把把握都市市的节奏奏和脉搏搏；同时时他们又又极力希希望摆脱脱这种都都市的躁躁动，希希望有一一个宁静静居所可可以盛放放自己的的心灵；文化层层次普遍遍较高，有有很强的的品位与与内涵的的鉴赏能能力；他他们处于于社会的的中心舞舞台，希希望能有有一个彰彰显自己己地位和和身份的的住处；他们不不满足现现状，不不断的追追求更高高品质、更更有品味味的生活活。他们们是城市市未来发发展的中中流砥柱柱，在城城

13、市中占占有主导导地位。 目标标消费群群的消费费特征： 物质生生活富足足却不喜喜欢“显富”，有固固定的消消费观。因因此在具具体购房房的过程程中对居居住文化化的内涵涵十分敏敏感。 对生活活具有很很高的品品质要求求，对新新物业的的期望值值高，因因此购房房时比较较理性和和挑剔。 注重物物业的内内在品质质和生活活便利，生生活偏重重于享受受，崇尚尚一种自自然健康康的休闲闲生活方方式。 对都心心成熟生生活与拥拥览多重重自然景观观的高层住住宅生活活氛围具具有很强强的认同同感。 他们们的理想想居住形形态是： 地段：有独特特优势，并并能满足足工作、生生活、娱娱乐的方方便。 社区环环境：轻轻松、健健康、和和谐，有有

14、自己的的个性和和品味。 会所：高雅、尊尊贵、并并强调参参与性和和活动性性，配套套设施齐齐全、高高档。 户型：舒适而而实用。 子女教教育：具具有良好好的文化化氛围，有有益子女女成长。 社区文文化：有有品味、有有内涵，高高雅、和和谐、积积极向上上。结 论：1、楼盘的的建筑品品质、配配套设施施、居住住文化是是影响目目标消费费群体是是否购买买的重要要因素，因因此如何何准确、深深度地将将本产品品上述因因素的优优势很好好地与市市场需求求相结合合，将成成为项目目成功推推广的关关键。2、由于目目标消费费群体的的消费层层次高，购购买物业业是为了了改变居居住环境境，彰显显社会地地位，因因此对居居住文化化和生活内内

15、涵的挖挖掘和散散发将成成为项目目推广的的重要锐锐器。3、目标消消费群理理性、务务实的消消费特征征，决定定我们在在推广过过程中应应踏踏实实实地贴贴近他们们的需求求。【项目推广广障碍】地段障碍：项目区域处处于市场场后开发发状态，无无炒作热热点及概概念。区区域整体体规划尚尚未实现现，项目目的整体体形象有有待提高高。客户分流障障碍：金湖及南湖湖、柳沙沙等版块块的同质质竞争楼楼盘大力力推广，将将对项目目目标客客户形成成直接冲冲击。价格障碍：与同品质楼楼盘相比比，如何何突出价价格优势势？必须须找寻项项目的强强附加值值。传播障碍：项目“首席席都心景景观精品品豪宅社社区”的概念，与与产品、市市场的对对接有待待

16、考验。【如何解决决“中茵丽景豪豪庭”的推广广障碍】中茵丽景景豪庭的的市场推推广难题题，也就是名度度的广告告课题！我们根据项项目的核核心品质质以及消消费者的的内在需需求，项项目的营营销推广广将借助城城市CBBD中心心成熟繁繁华、“山、水水、溪、园园”多重景观观生活环环境、项项目南宁宁首席纯纯电梯精精品豪宅宅，来提提升产品品的品牌牌形象。突突现项目目在片区区的超前前的规划划和领先先地位，赋赋予项目目深刻而而差异化化的形象象内涵，从从而使项项目形象象无论在在于消费费者、产产品的对对接上，还还是在项项目的差差异化推推广上都都拥有一一个坚实实有力的的支撑点点。三、项目品品牌形象象推导城市规划建设的支撑城

17、市规划建设的支撑 具有竞争对手楼盘中许多无法比拟的领先优势提升项目本身地段价值和升值空间都心景观豪宅，名门尊尚生活依山傍水核心位置完善成熟的社区配套高品质的规划设计智能化的社区安防别具匠心的建筑品质高品质楼盘的支撑竹排冲生态公园青秀山自然景观黄茅坪水库湖景日趋激烈的竞争，使地产推广必须走差异化的广告推广路线高品质楼盘附加值拥繁华无尘嚣、依山傍水亲近自然生活是都市最高品质的生活享受琅东CBD辐射区会展经济圈高品质生活圈城市滨水新区【项目品牌牌形象延延展与说说明】对于目标客客群“都心景景观豪宅宅，名门门尊尚生生活”承载了了对生活活的向往往与追求求。 “都心景景观豪宅宅”，意味味着情致致、格调调、尊

18、崇崇的社区区文化氛氛围，是是所在片片区的典典范物业业。 入住其中中，享受受到的不不仅是一一种最完完美的生生活，更更是一种种身份的的象征、价价值的彰彰显。 “名门尊尊尚生活活”迎合了了目标消消费群对对都心高贵贵自然人人居的向向往与憧憧憬，使使其与其其他竞争争项目在在推广方方面能有有效区分分。对于项目“名门尊尊尚生活活”浓缩了了项目的的各种高高品质，营营造了一一个升值值的平台台。 项目比较较竹溪版块块物业有有着自己己独特领领先因素素。“都心”、“景观”、“名门”体现出出了项目目的环境境特性，突突显项目目差异性性。 一个差异异化的定定位，使使项目在在推广过过程中时时刻站在在最高点点，便于于最佳提提高

19、项目目的形象象价值。 项目直接接的领先先品牌定定位，从从一开始始就有效效地确定定了项目目的价值值。对于广告推推广“都心景景观豪宅宅，名门门尊尚生生活”实现了了项目形形象的差差异化、形形象化。 项目毗邻邻竹溪大大道，依依水面山山，背靠靠城市繁繁华，有有着得天天独厚的的区位优优势；高高品质的的规划设设计，充充分地发发挥了项项目的各各项优势势。 “都心景景观豪宅宅，名门门尊尚生生活”，内涵涵丰富、容容量大，造造就了项项目可以以从不同同的角度度对其广广告策略略进行推推广、挖挖掘。 在推广中中巧妙地地营造了了依水面面山亲近近自然的的都心高高品质居居住区的的居住新新价值，项项目本身身的内在在品质与与内涵，

20、提提升了片片区全新新的生活活，从而而有效地地构建了了两者之之间的相相互促进进关系。【中茵丽丽景豪庭庭到底卖卖什么？】最终我们延延展出整整个项目目的贩卖卖价值(前期广告告推广思思路)：贩卖都心高高贵生活活亲近自自然居住住价值！也是贩贩卖房子子的核心心价值，是是无人能能敌、无无法复制制的价值值！ 贩卖价值一一：稀缺缺的地段段！中茵丽景景豪庭位位于南宁宁竹溪大大道钻石石地段，紧紧邻城市市CBDD中心区区，坐拥拥竹排冲冲生态大大公园，东东揽会展展新景，南南拥青山山秀色，是是天然条条件优越越的高尚尚住区。随随着城市市中心区区的不断断发展成成熟，该该区域已已成为既既能享受受到都市市的繁华华，又能能呼吸到到

21、清新空空气的绝绝版地段段，项目目稀缺的的地理位位置造就就了其高高价值。中中茵丽景豪豪庭处于于城市新新区核心心，享有有城市中中心成熟熟配套，依依水面山山，自然然资源得得天独厚厚。具备备其他项项目无法法比拟的的先天条条件，是是它同其其他楼盘盘竞争的的优势之之一。贩卖价值二二：理念念的创新新！目前南宁房房地产市市场泛滥滥的高档档住宅主主要采取取精雕细细琢的豪豪华高档档路线，是是用高昂昂成本堆堆砌出来来的高价价格产品品，此类类产品主主要满足足的是居居住者的的虚荣与与铺张，而而忽略了了其对生生活真正正的实用用意义！中茵地地产在思思路上努努力摆脱脱了传统统高档住住宅的概概念：真真正的高高档住宅宅并不是是一

22、个人人为堆砌砌而成的的奢华世世界，而而是豪华华性、实实用性、舒舒适性以以及高雅雅的品位位内涵的的高度同同一。如如何发挥挥项目天天赋的地地段及景景观优势势，并把把它发挥挥得淋漓漓尽致才才是关键键。中茵茵丽景豪豪庭整体体开发贯贯穿了一一个理念念：建筑筑设计以以人为本本，强调调人、自自然、建建筑能达达到完美美的协调调与融合合，全力力打造高高档实用用的地标标性建筑筑。这也也是构成成中茵丽景豪豪庭差异异化的根根本所在在。贩卖价值三三：品位位建筑！卓越风格板板式建筑筑，现代代气派的的中庭风情情园林。你你和一群群有思想想的人住住在一起起，你和和你的孩孩子都将将具备过过人一等等的智慧慧和才华华。规划篇：中茵丽

23、景景豪庭精精心规划划设计，把把城市繁繁华和自自然景观观完全容容纳到社社区里，使使社区的的空间结结构和城城市空间间以及自自然环境境有机地地结合在在一起，为为社区营营造层次次丰富、功功能丰富富、景观观丰富的的活动空空间，增增强了邻邻里氛围围；既营营造了优优美的环环境，又又保持空空间的开开敞和通通透，使使每一位位业主都都可拥有有良好的的观景朝朝向。社区规划以以人为本本，采用用人车分分流技术术设置地地下停车车场，同同时规划划有大型型多功能能会所、健健身中心心等，外外立面挺挺拔俊朗朗、时尚尚气派，成成为竹溪溪大道上上一道亮亮丽的风风景线。园林篇：园林跟生活活有关，直直接影响响到生活活的“舒适”，社区区大

24、型中中庭园林林营造着着舒适的的生活氛氛围，底底层局部部架空，将将园林绿绿化延伸伸室内，地地下阳光光车库有有自然光光、自然然风，光光线直接接到地下下，绿化化也延伸伸到地下下，让人人感觉建建筑和园园林是融融合的。户型篇：在户型设计计上，中中茵丽景豪豪庭力求求与城市市繁华、自自然景观观融合，所所有户型型均南北北朝向，通通透明亮亮，景致致开扬，让让每一户户人家在在高层中中能够与与景观交交融，为为客户创创造高性性价比的的居住空空间。贩卖价值四四：高贵贵生活方方式！压力归零的的生活是是修行也也是养生生！获得得的是闲闲情的自自由，高高卧的逍逍遥。工工作时身身体布满满了忙碌碌的印痕痕，回到到家就把把它赎回回来

25、，相相信您会深深深感动于于中茵地地产的投投入：繁华与与宁静就就是一线线之隔，城城市就在在门前，自自然就在在窗前！【项目品牌牌形象概概述】根据以上的的分析与与延展，我我们可以以直接地地推导出出项目核核心推广广定位：一、项目市市场定位位：首席都心景景观豪宅宅精品社社区【释义】：地 段城市市新区，竹竹排溪畔畔、青秀秀山下。目标标客户居居住的风风向指标标，成为为追求居居住品质质和身份份地位的的象征。地 位“首席席”意味着着是领导导者，彰彰显项目目的规模模和开发发商的实实力，意意在强调调项目是是城市人人居的领领跑者。突突显项目目市场地地位，完完全符合合目标客客户追求求生活品品质、生生活环境境的心理理向往

26、。都 心突显“离尘不不离城”的项目目特质，完完全符合合目标客客户工作作和生活活两便利利的需求求，是置置业的最最佳选择择。景 观依托托纯美的的山水自自然景观观，以高高要求、高高标准来来建造竹竹溪快环环上的高高品质建建筑物，成成就城市市景观地地标，献献给懂得得生活、享享受生活活的人。精品社区在城城市新区区核心，依依托秀美美的青山山绿水，营造独特的人居文化，成就都市尊贵生活方式。二、广告主主题语:都心景观豪豪宅，名名门尊尚尚生活！通过形象的的广告语语推广，将将项目与与竞争楼楼盘的差差异性尽尽情展现现。【释义】：都心景观豪豪宅 将项项目与其其他竞争争项目有有效区分分（选择择自然景景观，还还是选择择人文

27、景景观），体体现了产产品在竞竞争市场场方面的的差异性性；传达达了项目目位居城城市新区区核心、“水绕山环”的居住特质。从居住角度突显项目与竞争项目的差异性（尤其是针对半岛香格里拉项目），利用不可复加的地段价值和项目特质（青秀山、竹排溪、黄茅坪）体验“家”的感觉、“居住”的感觉。名门尊尚生生活 承载载了城市市精英阶阶层追求求生活品品质、生生活环境境的居住住梦想，体体现目标标客群尊尊崇品位位和身份份象征。【都心景观观豪宅，名名门尊尚尚生活】简洁有力的语言，将项目的居住环境和居住价值准确传达出来，给目标客群传达了一个清晰、优美的想象象空间。同同时树立立了项目目作为城城市人居居最高生生活模式式的鲜明明形

28、象，这这也是项项目市场场差异性的完美美体现。广告总体风风格：平平实大气气，华丽丽极致之之后的简简单大雅雅支持点：呼呼应产品品的自然然属性，呼呼应城市市精英阶阶层反朴朴归真的的心理追追求。对对于相对对纷闹的的地产和和浮躁的的邕城，沉沉静地态态度和笔笔触更能能深入灵灵魂。【品牌推广广策略】我们将采用用分主题题、分阶段段推广的的战略方方法，实现品品牌价值值的逐层层深入，并在每每一个层层面上实实现价值值的最大大化。第一阶段（开开盘前期期）项目目形象导导入主题题：高贵，与生生俱来！提出一个口口号：包包容开发发商理念念、产品品、消费费者、生生活方式式增加价价值。结束一个过过程：体体现政府府规划竹竹溪大道道

29、上高品品质居住住新区的的升级转转变。统一一种看看法：中中茵丽景豪豪庭是竹溪大大道上高高品质居居住区的的建筑坐坐标。弱化一个劣劣势：项项目地处处竹溪大大道中段段，周边边生活氛氛围尚未未成熟，但但以其高高品质可可跳出环环境的不不良影响响。形成一种感感召：成成就片区区开发的的高品位位生活样样板社区区。站在一个高高度：以以片区引引领者的的姿态，缔缔造城市市新生活地地标！引导一种生生活：以以不断创创新的诉诉求，引导目目标消费费群对新新生活的的追求。在此过程中中，形成成一个项项目品牌牌和企业业品牌的的互动：塑造项目品品牌 提提升企业业品牌2005年年是中国国东盟盟博览会会第二年年。2005年年是政府府大力

30、进进行“1366”工程新新的一年年。2005年年也是中中茵房地地产公司司造品牌牌的第一一年。中茵丽景景豪庭是是中茵地地产在南南宁启动动的第一一个项目目，这对对于中茵茵房地产产公司来来说是一一个提升升企业品品牌的绝绝佳机会会。通过过这个项项目的启启动，给给企业品品牌建造造提供了了一个大大而广的的舞台。因因为本项项目借势势而为，在在市场树树立起中中茵房地地产的形形象，而而项目的的成功运运作以及及市场的的强烈反反响，必必定会带带动企业业品牌形形象的进进一步提提升，从从而形成成企业大大品牌与与项目子子品牌的的互动。在在不断提提升楼盘盘品质的的过程中中，建立立品牌核核心，树树立品牌牌形象，形形成可持持续

31、发展展的广阔阔空间，使使开发商商品牌与与项目品品牌形成成相互促促进的良良性循环环。四、【项目目（一期期）广告告推广策策略】【广告目标标】1、造市 告知消消费者、引引导消费费者，为为产品的的销售积积累客户户。2、造势 提高产产品知名名度、营营造项目目热售现现象，增增强消费费者的信信心、提提升项目目的形象象价值。3、深层挖挖掘价值值 通过炒作作项目城城市新区区依山傍傍水的高高品质居居住区的的居住新新价值，以及与城市CBD、CLD的关系，提高项目居住文化内涵。【广告策略略】名度的观点点，整个个推广战战略的切切入点是是竹溪大大道上城城市CBBD辐射射区内的的高品质质居住新区区的规划划建设，把挖掘中茵丽

32、景豪庭居住的内涵建立在城市规划这一高度上，即表明项目的建设开发紧跟城市规划发展的步伐，高起点、高要求展开项目推广。表现调性 以“首席都都心景观观精品豪豪宅”的高姿姿态，为为片区确立立新的居居家生活活标准，风风格求理、独独特。文案风格 内容以以理性诉诉求为主主，语言言富有煽煽动性，与与广告主主题保持持一致。设计风格 以象征征理性、成成熟的冷冷色为基基本色、版版面排版版严谨，风风格整体体系列、统统一。推广手法】首先我们从从寻求本本项目与与其他项项目品牌牌的差异异性，并并在市场场中找到到这种差差异性的的支撑点点，进而而在推广广中树立立起项目目的差异异化品牌牌，从而而使得项项目形象象能够准准确而又又快

33、速在在消费者者心中确确立起来来，引发发他们的的购买行行为。1、长线渗渗透与密密集投放放相结合合，前疏疏后密。2、开篇先先进行片片区高品品质人居居生活氛氛围和自自然多重重景观生活活环境的的炒作，然然后引出出并提升升项目的的高贵生生活领地地形象，奠奠定市场场据高点点。3、在同一一时期内内，有计计划地发发布不同同媒体但但主题相相同的广广告，制制造项目目无处不不在的品品牌形象象。4、根据不不同时期期的市场场特点及及供求变变化，实实施相应应的主题题推广。【项目一期期传播内内容】地产广告诉诉求应该该是实效效的，是是根据产产品销售售的需要要，对产产品、目目标消费费群的内内在需求求进行相相应的表表现和引引导，

34、从从而最终终促进目目标消费费者采取取购买的的行为。因因此，在在中茵丽丽景豪庭庭一期开盘盘前的广广告推广广过程中中，我们们有必要要对项目目的竞争争卖点进进行深入入的提炼炼与梳理理，以找找出项目目最核心心的卖点点、诉求求点。通过分析和和比较，我我们认为为产品最最具竞争争力的卖卖点和诉诉求点：1、魅力天天生、气气质天成成城市新区区核心依依山傍水水绝美风风景造就就高素质质居住价价值的提提出与延延展。 城市CCBD辐辐射区、会展展经济圈圈发展前前景及对对项目的的提升作作用。 依山傍傍水亲近近自然高高品质生生活典范范蕴涵的意意义。2、滋养高高贵的生生活方式式 地段的的稀缺使使得亲近近自然生生活成为为最高级

35、级别的生生活模式式 社区内内园林的的营造使使得舒适适生活的的梦想得得以实现现 理想的的居住环环境让您您感觉家家的温暖暖、生活活的温馨馨，让你你的心灵灵靠岸！3、高品质质的居住住环境 成熟完完善的配配套让生生活方便便无忧 极富特特色的环环境让生生活愉悦悦雅致。 人性化化、智能能化的物物管让生生活高枕枕无忧。 融洽的的邻里关关系让生生活充满满诗意。4、项目高高贵生活活领地全全新体验验：价值地段体体验：城城市新区区核心依依水面山山绝版地段段，周边边配套成成熟，不不可替代代的位置置确保地地段的优优越尊贵贵！尊贵建筑体体验：浪浪漫大气气的建筑筑风格，确确保尊贵贵阶层的的象征！活力园林体体验：独独一无二二

36、的高贵贵中庭园园林，确确保生活活的诗情情画意！舒适自然体体验：优优雅舒缓缓的竹排排溪，水水质清冽冽的黄茅茅坪水库库，苍翠的的青秀山山，确保保自然环环境的亲亲和！温馨生活体体验：楼楼下的花花架、优优雅的园园林、舒舒适的会会所和健健身中心心、欢乐的的笑声，确确保家人人的舒心心欢乐！健康户型体体验：健健康户型型，通透透采光，八八面来风风，居高高临下观观景随心心，确保保人居环环境的健健康！【报版文案案演绎】【高贵生活活系列】主标1：高高贵，与与生俱来来！小文：真正正的高贵贵，是由由天生贵贵胄血统统而显现现的尊崇崇气度！中茵丽景景豪庭，首首席都心心景观精精品豪宅宅，雄踞踞城市CCBD辐辐射区、会会展经济

37、济圈内，与区政府新新址隔路路相对。依依竹排溪溪之畔，揽揽青山入入怀，拥拥城市繁繁华，为您打造名名门尊尚尚的高层层生活境境界！主标2：高高贵，蕴蕴于内敛敛！小文：真正正的高贵贵，是丰丰富内涵涵的外在在映象！大隐于市的的荣耀身身份，尊尊崇毕现现的传世世名宅，使使任何一一种非凡凡都成为为可能！中茵丽景景豪庭，首席都心景观精品豪宅，彰显丰富内涵之外的高贵气度，成就极致品品位之内内的尊尚尚生活！主标3：境境界，自自成高格格！小文：所谓谓境界，绝绝非建筑筑、园林林的简单单组合，而是外部环环境空间间的总和和，以及及存乎其其间的内内在精神神体验。中茵丽景景豪庭，将将都心绝绝色风景景升华为为您的至至尊体验验，营

38、构荣耀的的生活氛氛围，开开创名门门尊尚生生活的居居住境界界！【建筑品质质系列】主标1、建建筑，典典藏矜贵贵！小文：真正正的传世世建筑，典典藏于矜矜贵之中中；追求非凡的的建筑思思想，亦亦源于对对尊崇生生活的深深透理解解。中茵丽景景豪庭，镌镌刻今日日的都市市贵胄铭铭记！无意建立衡衡量豪宅宅的标准准，但对对尽善尽尽美的追追求，贯贯穿始终终。主标2：景景观，与与心灵交交融！小文：真正正的自然然景观，不不是花草草树木、奇奇山异水水的简单单构图。而应具备站站在心灵灵深处与与人沟通通的超然然力量。中茵丽景景豪庭，首首席都心心景观精精品豪宅宅，居高高临下，俯揽山水，心心境与自自然无间间融合！心灵，看风风云变幻

39、幻，淡定定且从容容！主标3：竹竹排溪，您您的后花花园！小文：中茵茵丽景豪豪庭不独享苍翠翠的青秀秀山迷人人景色更坐拥政府府规划建建造的竹竹排溪生生态公园园作为您的私私家后花园而你 还不不满足将都市繁华华与秀美美的黄茅茅坪水库库揽入怀中，用一生生品鉴!项目配套说说明：尊崇地位：傲踞竹竹溪大道道上钻石石地位，与与区政府府新址一一路之隔隔，高尚尚生活领领域，优优越尽显显。精品建筑：浪漫大大气的建建筑风格格，所有有单位南南北朝向向，27700观景阳阳台，户户户通透透明亮。舒适景观：优雅的的竹排溪溪、清冽冽的黄茅茅坪水库库、苍翠翠的青秀秀山，居家环环境舒适适自然！成熟配套：四通八八达的交交通网路路，超市市

40、、银行行、名校校近在咫咫尺，配配套完备备，居家家无忧。【项目（一一期）阶阶段推广广计划】【引导期】时间预预热期前前1个月目标通通过有目目的的和和有针对对性的广广告宣传传使本案案充分引引起关注注，循序序有效的的吸引目目标消费费群注意意，使其其在较短短的时间间内对项项目有初初步认知知，产生生兴趣。1、软文炒炒作（1）城市市新区快快环高品品质居住住的崛起起，对埌埌东新城城区的城城市分区区的完善善与促进进。（2）在城城市核心心区建筑筑高品质质快环新新区，可能吗吗?（3）项目目在“快快环新区区”中的的地位与与作用。（4）中茵茵丽景豪豪庭依水水面山的的都心景景观生活活和生活活理念。2、新闻运运作（1）邀请

41、请市规划划部门、专家学者、社会各界人士开展城市CBD辐射区的“高品质城市快环新区”发展论坛，以引起新闻媒体和消费者的关注。（2）利用用各主流流媒体（报报纸、电电台、电电视）对对“高品品质城市市快环新新区”与与“埌东CBBD核心心”进行行一个月月的媒体体轰炸，以以此别具具特色的的信息爆爆炸性宣宣传，引引起有效效媒体的的评论与与关注。3、路牌宣宣传七星路：拥拥有旧梦梦之岛、名名店坊及及多家品品牌店，是为高高尚品位位人士购购物集中中地。民族大道：南宁城城市标志志主干道道，人流、车车流居全全市之冠冠，尤其南南湖桥头头一段，为埌东看盘人必经之地。古城路：梦梦之岛一一,二分分店,各各店坊在在此。竹溪大道：

42、项目所所在地。4、楼书推推介（1）内容容简介前言/首席都都心景观观高贵生活活概念/高品质质城市快快环新区区规划/园林规规划/社社区建筑筑设计/会所/周边配配套设施施/交通通规划/小区效效果图/组团规规划/户户型介绍绍/智能能化设备备/时尚尚家具/装饰材材料/特特色家政政/品牌牌物业/远景展展望。（2）制作作封面面采用进进口纸过过UV镀镀金属字字、内页页采用铜铜版纸局局部烫银银。5、物料铺铺广（1）精美美折页（2）宣传传单张（3）POOP挂旗旗（4）指示示牌（5）导向向牌（6）售楼楼部门板板（7）售楼楼部写真真板（8）礼品品袋6、电台渗渗透目的中中茵丽景豪豪庭的电电台广告告只在促促销期间间使用，

43、并并保持一一定密集集度。投放集中在在早上99：000100：000和下午午17：0018：00每每天播放放二十到到三十次次，这是是两个车车流量大大、塞车车最严重重的时段段，在这这个时段段里，电电台收听听率最高高，而且且比较集集中于交交通频道道，通过过这种操操作，让让每个司司机和乘乘客都融融入到享享受品质质美好生生活中去去。媒体南宁宁电台交交通频道道内容 一一期宣传传口号，楼楼盘地理理位置、景景观、园园林、配配套等综综合品质质简介。时长155秒7、电视广广告主题：（略略）（专专题）媒体：广西西电视台台广西西房地产产内容：动用用三维动动画描述述中茵丽景豪豪庭生活活品质和和未来价价值。8、报纸硬硬广

44、告规格南南国早报报指定定24版版整版频率 1版/周【内部认购购及开盘盘期】时间楼盘盘正式开开盘前一一个月及及开盘后后半个月月目标中茵茵丽景豪豪庭在市市场中的的形象逐逐渐树立立，直到到被市场场追棒；广告应应强力支支持本项项目一炮炮打响，强强销期阶阶段视为为销售的的黄金季季节，自自始至终终不容疏疏忽。1、报纸硬硬广告（1）“品品质社区区”系列列一（2）“品品质地段段”系列列二（3）“品品质配套套”系列列二（4）“品品质建筑筑”系列列四（5）“品品质环境境”系列列五（6）中茵茵丽景豪豪庭，即即将撼世世出击（7）中茵茵丽景豪豪庭，今今日绚丽丽绽放（8）开盘盘盛况2、报纸软软文（1）中茵茵丽景豪豪庭开盘

45、盘盛况纪纪实（2）中茵茵丽景豪豪庭为什什么深受受市场追追捧（3）访广广西中茵茵房地产产开发有有限公司司总经理理（4）中茵茵丽景豪豪庭高举举都心景景观高尚尚自然人人居旗帜帜3、开盘PPR（1）中茵茵豪门风风尚秀（国国际品牌牌衣饰秀秀）（2）中茵茵国际名名车展（3）售楼楼、现场场抽奖4、三维广广告、专专题报道道（1）专题题：开开盘盛况况篇广西西电视台台广西西房地产产、南南宁电视视台家家住绿城城（2）专题题：采访访篇（开开发商现现身阐述述开发理理念）广西西电视台台广西西房地产产5、新闻运运作（1）在开开盘中，邀邀请南宁宁各大媒媒体记者者前来捧捧场。（2）建议议在开盘盘时，增增加公益益性的活活动推广广

46、。（3）邀请请媒体记记者对项项目主题题活动进进行追踪踪报道。6、公关活活动SPP在各星级酒酒店、高高级休闲闲场所及及大商场场设置精精美的宣宣传卡片片，利用用别人的的营业场场所为楼楼盘宣传传。与一些购房房中介建建立合作作关系。7、电台覆覆盖（1）品质质生活篇篇南宁宁电台交交通频道道（2）开盘盘盛况篇篇广西西电台交交通频道道【强销期】1、报纸硬硬版广告告内容主主题卖点点深度延延展、项项目定期期性活动动推介、消消费心理理演绎、生生活品质质描述等等。频率指指定244版1版版/周或或2版/周（视视项目进进程定）媒体南南国早报报、南南宁晚报报2、报纸软软文内容中中茵丽景豪豪庭品质质延展、活活动炒作作、工程程进度跟跟踪进行行炒