销售培训课件：销售总览 Selling Overview_第1页
销售培训课件：销售总览 Selling Overview_第2页
销售培训课件：销售总览 Selling Overview_第3页
销售培训课件：销售总览 Selling Overview_第4页
销售培训课件：销售总览 Selling Overview_第5页
已阅读5页，还剩14页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

销售总览 Selling Overview为什么别人要买我们的东西? 讨论: 有没有人最近买了东西？为什么要买？我需要的 or 我想要的所以, 销售的唯一法则人们只会购买能够满足 他想要的/需要的东西。销售人员在销售中提供什么信息？是什么？- 特性销售有什么好处？-利益销售特性是什么？ - 例如尺寸颜色 味道重量包装美白护发买一送一打折利益是什么? 例如低成本更多利润促销就此一家消费者 客户 成功的销售代表卖什么？街上卖CD/DVDVS.火车上卖袜子的美容顾问对比：所以，好的销售人员会 产品特征客户的好处 所以?我们的产品是销量第一的. 所以?帮你吸引更多的消费者所以?你可以从这些消费者身上获取更多的利润 =好处练习不同的客户/消费者的需求是不同的最成功的销售人员满足/创造消费者最独特的需求.所以, 销售的唯一法则人们只会购买能够满足 他想要的/需要的东西。所以,我们需要做什么呢？1. 原则#1: 了解对方想要的和需要的2. 原则 #2 : 告诉他们，我们的产品正好可以满足他/她的需求。销售技巧销售唯一法则销售原则 # 2销售原则#1基本销售技巧沟通技巧客户渗透 基本销售技巧说服性销售技巧处理反对意见卖进四项基本原则概念性销售谈判几句箴言技巧不是万能，没有技巧是万万不能

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论