房地产营销融资策划

1、房地产营销融资策划内容：一个民营小企业，如何在激烈的市场竞争中求生计、求发展？本事例告诉我们，一定依据实质，合时调整企业发展策略，拓宽经营思路，扩大融资领域，巧借别人之势，确定企业基础。小企业经营规模小，资本单薄，有名度不高，很难在大中城市与大企业竞争抗衡。而到县城去承接投入少、见效快的小项目是条好路子，但如何选择项目，依托什么去发展是小企业，走小城镇迂回发展道路获取成功的重点。作为一个经营见效慢的长线家产的小型民营企业，在经济效好处于低谷时，为了扭转企业被动场面，就需要拓展经营思路，跨行业经营其余一些投资少、见效快的项目，并环绕项目选择、借势营运、资源互换三大主题进行细分策划。具体策划方案可

2、米取以下策略：一、建立品牌策略：借势发挥，提高企业品牌，好比可巧借台商和政府之势，建立台商合资企业品牌形象；二、选准项目策略：以规模适合、投资方向最正确、并有政府参加为标准来选择项目，使企业达到经济效益和社会效益两重收获的目的；三、资源互换策略：互换资源巧融资，使企业资本投入较少，效益提高，实现双赢；四、借势营销策略：借项目各方面的优势，使营销顺、价格高。这个策划方案的核心一是要借台商的品牌，承接项目，占据市场；二是要借政府之势，疏导各方面关系，减少工作量；三是要借项目建设单位的实力融取建设资本；四是要借项目的优势顺利营销。经过实行这个方案，可加快小型民营企业资来源始累积的速度。策划方案拟定以

3、后，我和企业主要负责人开始了具体实行。在建立企业品牌策略方面，我们采纳“借势树牌法”，借助台商黄雨顺先生的品牌，实行与台商合资经营的方法，以台商投资的方式到九江市各县政府找寻投资项目，从而迅速提高沃特企业品牌，因为各县要追求合作的项目很多，这使沃特企业有了选择的余地，拓展了市场空间。在选准项目策略方面，我们采纳选择的项目规模与本企业规模相适应定位法，同时要点观察开发项目所在地理位置的发展远景，最后确认星子人民大礼堂开发项目不论在规模上还是在地理位置上都符合我们的项目选摘要求。在资源互换策略方面，我们采纳零首付的方式获得了星子人民大礼堂的项目开发权，项目完成后，无偿交付给星子县人民政府一座能容纳

4、1000人的人民大礼堂，这样，沃特企业解决了项目开发早期资本不足问题，星子县人民政府则无偿获取了一座现代化的大会堂，两方双赢。在借势营销策略方面，我们将节约的营销花费放在优惠房价上，加上楼房的位置好，处在星子县城开发中心，售楼获得了意想不到的成效，还在大楼没有完工前就将所有门面销售完毕。经过策划方案的具体实行，使沃特这个名不见经的小企业一举成为星子县人尽皆知的台商企业，星子县人民大礼堂也成为星子县城的标记性建筑。事例：2002年初，九江沃特科技发展有限企业打科技牌发展业务和发展养殖业受阻后，一定找寻其余发展出路，经过屡屡检查研究分析论证，以为到县城去搞小型房地产开发项目适合沃特企业这样小企业的

5、经营发展模式。但公司是以经营和销售科技产品为主的，从未涉及房地产行业，隔行如隔山，搞房地产究竟可不行行？我们在进行认真的分析论证后，总结归纳出存在的问题有以下三点：1、企业牌子不硬，底气不足。九江沃特科技发展有限企业是一个名不见经传的民营小企业，不仅没有一个有有名度的科技产品，并且还没有经营房地产的资质，更没有搞房地产的工程师、设计师等专业人材，在这样的状况下进入房地产市场，对于如何在房地产行业中站稳脚跟，打开场面感觉底气不足，胸无成竹，掌握不大。2、企业资本不多，融资困难。沃特科技发展有限企业是几个国有企业身份置换的职工合资经营的小企业，当时可调用资本不足100万元，企业还没有什么固定财富，

6、没有在任何商业银行建立信贷关系，也没有什么贷款抵押物，因此向银行融资这条路已行不通。搞房地产是资本投入较大的项目，再小的项目，100万元也不行能搞得起来。3、项目难选，伙伴难谋。因为我们资本太少，在项目选择上有相当的难度，太小的项目没有开发价值，太大的项目难以拿下来；同时我们还要考虑要利用开发的资源达到融资的目的，在建筑商方面也需要找寻能全额垫资的合作伙伴。但是，优势也有以下三点：1、沃特企业负责人董氏兄弟有广泛的外国关系网，他们有很多愿意与之合作的港商和台商朋友，必需的时候我们可以采纳与港商或台商合资经营的方法，一方面可以用他们的牌子提高自己企业的品牌，另一方面还可以解决资本不足的问题。、可

7、借助各县招商引资的高潮，找寻适合的开发项目。九江市各县的经济发展相对滞后，很多项目需要靠外资来开发，这给沃特公司优选项目客观上供给了一个大平台。3、沃特企业虽不有名，凡是是与我们打过交道的人都知道，沃特企业诚实守信，很好合作。并且企业主要负责人和业务骨干素质高，适应性很强，擅长学习和掌握新知识、新业务、新方法，因此企业进军房地产新领域可以很快解决行业关系程度问题。针对上述三大问题和三大优势，我马上着手整理相关资料，做出相应的企业融资和发展策略：一、建立品牌策略：借势发挥，提高企业品牌，巧借台商和政府之势，建立台商合资企业品牌形象；二、选准项目策略：以规模适合、地点最正确、并有政府参加为标准，使

8、企业达到经济效益和社会效益双重收获的目的；三、资源互换策略：资本投入较少，效益高，实现双赢；四、借势营销策略：因为人民大礼堂人气旺在市场上交易的房产不多，地理位置又好，因此我们采纳借势营销策略。方案拟定好了，我与董总经理迅速睁开方案的实行工作：一、建立企业品牌策略的实行：借势发挥，提高企业有名度。想要提高企业品牌的有名度，按依旧规思想，一是：广告宣传，如联想企业广告语是：“世界失掉联想，人类将会如何？”使联想企业人尽皆知；二是：靠产品打响企业品牌。但我们假如做广告，一是无钱，二是没有那个必需，因为我们是到小县城去；靠产品打响企业品牌我们在短时间内没法做到。因此上述两种树企业品牌的方法对我们企业

9、来说都不适合。在这样状况下，我采纳了借势手法，就是在董氏兄弟的台商和港商朋友中找寻合作合资人，重新注册企业提高企业品牌。经过认识分析，台商黄雨顺先生是最适合的合作合资人选，他是台湾退休公职人员，在台有几家经营稳固的小型企业，并有稳固的退休金，我们曾与他有过几年交往，认识他的人格和商德均为优异。人员选定后我们就与黄先生洽商，黄先生原来就有这方面的意愿，因此一拍即合，我们马上注册为台商合资企业，再以引进台资的名义找寻适合的项目。二、选择项目策略的实行：注意项目位置及项目规模。在选择项目整体定位上，我们以为，凑近九江市里的县城最适合，因为便于开发和营销。最好的县城是九江县的沙河镇，地势平坦，距九江市

10、近来，到市里只要十多分钟，但该县城已有一个开发商搞了一个规模较大的项目，而且搞得特别成功，我们企业去哪里做房地产发展的空间不大。湖口和瑞昌，固然离九江市也很近，但却没有适合我们的项目。我们的目光只有落在离九江市里30多公里的星子县城。经过我们多次到星子接触和检查，认识到有一个特别适合我们的项目。星子县人民政府计划在县城最新的中心建一个人民大礼堂，以改变过去开会在陈腐褴褛不堪大礼堂的难过场面。星子县财政较为困难，没法从县财政取出资本建大礼堂，只有靠招商引资解决这个问题。据观察此项目，两个方面正适合本企业，一是：地理位置特别好，座落在星子县城的中心，地处星子至九江和星子至德安两条出路要道，前面（北

11、面）是县城眼前最好的休闲广场和长途汽车站，右侧（东面）是星子县城马上开发的星光大道，向南是往老城区的街道，向西是新建成不久的秀峰大道.，建大礼堂的地方是星子县规划发展中的政治（县政府将搬往相邻办公）、文化、商贸、休闲的中心。二是：开发规模不大，投资少，建设工期短，项目建设占地总面积只有5000平方米，按规划设计只好做三层，测算建成后建筑总面积为10000平方米，建设期最长为一年，总投资最多只要700万元，完整适合我们企业投资兴建。三、资源互换策略的实行：融资解决先期资本不足，以房产置换开发权和地皮费。开发项目选准后，我们开始与星子县人民政府洽商合作开发条件。我们知道，人民大礼堂开发所在地的产权原属星子工艺美术厂，星子工艺美术厂因无力偿还银行贷款，将产权所有转给了星子县工商银行。依据开发程序地产权和房产权一定先行置换，为此我作了以下策划：以台商的名义向县政府提出要求，地产权和房产权由县人民政府办理置换，我们只向县人民政府要一块开发地，并没有偿建一座能容纳1000人的大礼堂交付给县政府，作为原地产房产置换费