七度空间少女系列卫生巾广告策划

1、营造七色花之梦、做多姿七色女生七度空空间少女女系列卫卫生巾广广告策划划第一部分：内容提提要本次广告策策划的目目的是提提高“七七度空间间少女系系列卫生生巾”在在目标群群体中的的好感度度，提升升满意度度。让消消费者对对产品有有更深刻刻的理解解，产生生购买欲欲与品牌牌忠诚度度,成为名名副其实实的“少少女卫生生巾”专专家。在策划过程程中，我们们通过前前期充分分的市场场调研确确定了广广告目标标为使产产品价值值与价位位获得消消费者认认同，并并获取更更多的潜潜在消费费者。我我们要让让目前的的消费者者及潜在在消费者者了解七七度空间间是采用用顶级生生产线来来打造少少女系列列，是绝绝对值得得少女拥拥有的一一朵实现

2、现经期生生理和心心理被双双重呵护护愿望的的七色花花。其中最重要要的部分分是广告告策划创创意部分分，我们们分析“七七度空间间”区别别于其他他卫生巾巾走情感感诉求型型路线是是比较好好的方法法，并且且效果也也比较明明显。但但由于对对该情感感的定义义不明确确，让消消费者没没有产生生共鸣。只只是留下下了印象象。因此此我们继继续使用用情感诉诉求的手手法。但但我们要要引导消消费者相相信，我我们的产产品不仅仅能让经经期的女女性感觉觉身体像像梦境般般舒适，也也拥有一一个难得得拥有的的梦境般般的心情情。第二部分：市场分分析一、营销环环境与行行业分析析：中国卫生巾巾市场自自成立以以来经过过多年发发展市场场渗透率率已

3、从119955年的5%到现在在超过了了60%，市场场已经基基本进入入成熟期期，在一一二级城城市已经经进入了了市场饱饱和阶段段，这主主要表现现在市场场增长速速度渐缓缓，988年后的的消费量量年增长长率在44%左右右，且目目前实力力派的企企业很少少进入该该市场。中国目前的的卫生用用品由多多个制造造商组成成，集中中度较低低。全国国性品牌牌只在少少数，恒恒安集团团作为国国内最大大的妇女女卫生巾巾生产的的龙头企企业虽然然在以后后会在卫卫生巾市市场上横横扫千军军，但也也不应抱抱着吃老老本的心心态，走走平价路路线，因因为随着着经济的的不断发发展和人人民消费费能力和和消费水水平的提提高，卫卫生巾市市场的消消费

4、层次次将不可可避免的的向上升升趋势发发展并逐逐渐层次次分明，呈呈现个性性化、享享受型消消费特征征，面对对这块蛋蛋糕，其其他类似似宝洁，强强生，金金伯利等等大型企企业不可可能会没没有行动动，国内内卫生巾巾市场也也难免会会因此而而打起激激烈的竞竞争战。恒安集团作作为国内内知名企企业，220011年恒安安集团推推出七度度空间系系列。220033年，七七度空间间革命性性的开创创了少女女细分市市场，研研制出专专属少女女一族的的产品，抢抢占了市市场先机机，这就就首先为为七度空空间的成成功做到到了事半半功倍的的效果。而而现今各各类卫生生巾的广广告大都都是功能能性诉求求功能，所所以拿捏捏好情感感性诉求求的广告

5、告策略计计划，将将是七度度空间在在宣传方方面的一一张绝对对王牌。以上数据来来源于环环球咨询询公司于于09年12月发发布的中中国卫生生巾行业业市场调调研报告告二、消费者者分析：1、消费者者总体态态势：根据我们的的市场调调查结果果分析，七七度空间间作为少少女系列列卫生巾巾的首选选品牌，就就竞争者者而言其其仅次于于对手苏苏菲（其其购买率率为199.511%）以以17.89%的购买买率位列列第二，ABC为13.01%排名第三，娇爽、瞬息蓝的购买率都在9%左右。但并没有走少女路线的护舒宝却以21.54%的购买率遥遥领先。其他为3.66%。2、现有消消费者分分析：七度空间的的现有消消费者偏偏于年轻轻化，主

6、主要由受受教育程程度较高高的学生生以及公公司职员员等构成成，这部部分人群群虽然无无收入或或收入中中等但相相比起心心理感受受她们并并不十分分重视消消费价格格，很有有消费潜潜力。其其购买因因素首先先是为了了经期的的功能性性使用，其其次是相相信恒安安七度空空间这个个品牌，为为了跟上上时尚和和对品牌牌的憧憬憬，另外外，七度度空间的的外包装装也为其其赢得了了不少的的消费者者。但同同时我们们也发现现了基于于价格这这个消费费者会考考虑的第第一要素素在此时时对使用用者的影影响很大大，大部部分使用用者都是是偶尔使使用，对对七度空空间的偏偏好程度度并不高高，指名名购买率率也很低低。3.潜在消消费者分分析：根绝我们

7、的的市场调调研结果果，我们们认为七七度空间间目前潜潜在的消消费者即即为有其其他喜好好品牌的的35.9%消消费者，她她们对待待七度空空间的持持观望保保留态度度，她们们了解七七度空间间的绢爽爽表层等等少女系系列的特特点，但但大部分分都因为为价格原原因或对对少女系系列并没没有明确确概念而而没有选选择它。4、目标市市场分析析：随着社会经经济的发发展和人人民生活活水平的的不断提提高，人人民大众众都在追追求高品品位的精精神享受受，当然然物质享享受仍必必不可少少， 我们通通过二手手资料分分析发现现七度空空间所面面对的目目标受众众的特点点，如年年轻时尚尚、爱美美、情绪绪上容易易受到其其他人感感染、并并不十分分

8、注重价价格等特特点。根据CNRRS调查查，女性性卫生巾巾行业的的市场占占有率苏苏菲卫生生巾（尤尤尼佳）为为23%，瞬息息蓝（金金伯利）为为22%，限于于条件，我我们通过过二手资资料的分分析只了了解到七七度空间间少女系系列在短短短几年年时间一一跃升为为中国卫卫生巾市市场的翘翘楚，其其销售收收入、市市场占有有率、利利润率等等均在同同行业中中名列前前茅，每每年就以以高达550%以以上的增增长速度度（行业业平均增增长水平平为6%）成为为行业的的一匹黑黑马，已已经俨然然成为少少女群体体的首选选品牌。我们的市场场调查问问卷分析析（如图图表1），我我们发现现常用率率很低，而而且没有有继续使使用的原原因见（图

9、图表2），我我们发现现近399%的13至24岁年年轻女性性因为价价格较贵贵而没有有使用或或继续使使用七度度空间。近近36%的年轻轻女性选选择了其其他品牌牌。图表1 七七度空间间消费者者的使用用情况调调查 SEQ 图表1_七度空空间消费费者的使使用情况况调查 * ARAABICC 1图表2 目目标消费费者不选选择七度度空间的的原因调调查结果果 SEQ 图表2_目标消消费者不不选择七七度空间间的原因因调查结结果 * AARABBIC 1三、产品分分析：1、产品特特征分析析：少女女一族所所使用的的中高档档卫生巾巾产品。2001年年恒安集集团推出出七度空空间系列列。20003年年，七度度空间革革命性的

10、的开创了了少女细细分市场场，研制制出专属属少女一一族的产产品。七度空空间少女女系列卫卫生巾的的生产是是采用国国际顶尖尖生产线线制造的的，主要有有2455mm、2755mm、3388mm三三种不同同长度。纯纯棉是采采用1000%纯纯棉无纺纺布做表表层，柔柔软天然然的肌肤肤触感，区区别于普普通的化化纤无纺纺布做的的棉柔表表层，媲媲美纯棉棉内裤的的使用感感受；绢绢爽网层层利用仿仿生技术术研制，如如丝绸般般的透气气干爽，细细心呵护护少女娇娇嫩的肌肌肤不受受摩擦。其其品质在在同类产产品中属属于高档档次产品品，目前前占恒安安集团卫卫生巾行行业产量量的588%。2、产品分分析总结结：七度空空间率先先针对少少

11、女细分分市场进进行深刻刻的挖掘掘：不只只是她们们对卫生生巾产品品的独特特功能性性需求，而而是这种种需求背背后的独独特心理理矛盾和和冲突既渴渴望自由由自在的的成长环环境去追追寻自己己的梦想想（甚至至幻想），但但又不得得不面对对各种各各样的限限制和束束缚。反反映在卫卫生巾上上面，她她们需要要的是真真正的舒舒适和自自由，既既呵护自自己娇嫩嫩的肌肤肤，把经经期不适适降到最最低程度度，又让让自己从从精神上上得到充充分的释释放和自自由。正正是这两两者的结结合形成成了七度度空间的的品牌核核心价值值“舒舒适由我我”，即即舒爽。从从而奠定定了七度度空间品品牌摄服服受众的的基础。四、企业和和竞争对对手分析析：1、

12、竞争对对手的广广告与营营销方式式分析：从调查分析析来看，与与七度空空间一样样，少女女使用较较为多的的卫生巾巾品牌还还有苏菲菲、ABBC、瞬瞬吸蓝。舒舒而美瞬瞬吸蓝产产品的特特质是“神神奇瞬吸吸蓝条”以以及由其其带来的的功能。苏苏菲不侧侧漏的立立体护围围 ，干爽爽感UPP ，广广告中使使用卡通通小兔子子和女主主角的动动作搭配配，使人人觉得自自由、安安心。AABC的的卫生巾巾的广告告投放极极少，偶偶尔配合合一些促促销活动动打广告告，他们们采取无无广告营营销。从从三个比比较强的的竞争对对手来看看，七度度空间的的广告优优势就在在于它是是情感诉诉求，瞬瞬吸蓝、ABC苏菲这三种卫生巾无一例外都在进行功能诉

13、求，诉说卫生巾各方面条件都适合消费者，并且产品定位不针对少女。七度空间的广告诉求对象就是少女，这在广告中明显的体现，且广告的整体色调是粉色，符合少女的心情。2、总体分分析：根据CNRRS20001年年的数据据分析（此此时气度度空间刚刚刚推入入市场），在在14到25岁的的一级城城市女性性中，受受欢迎程程度居前前五位的的卫生巾巾品牌分分别是护护舒宝、苏苏菲、强强生娇爽爽、舒尔尔美、高高洁丝，同同样年龄龄段的二二级城市市女性中中，这些些品牌分分别是护护舒宝、安安尔乐、苏苏菲、舒舒尔美、强强生娇爽爽。上述述品牌中中没有一一个是明明确定位位于“针针对少女女”的卫卫生巾。通通过分析析这些品品牌的广广告以及

14、及卫生巾巾的功能能和特点点，我们们认为苏苏菲动感感丝薄、舒舒尔美的的瞬吸蓝蓝有“适适合运动动、吸收收迅速”等等对少女女有吸引引力的功功能特点点，有和和“七度度空间”争争夺目标标群体的的条件。除除此之外外，ABBC的freee系列列也有此此特点，因因此我们们把这三三个品牌牌列为“七七度空间间少女卫卫生巾”的的竞争对对手。 卫生生巾是一一种快速速消费品品，产品品同质化化相当高高。几个个知名品品牌在广广告策略略和广告告表现上上也趋于于“同质质化”。“防防止渗漏漏、干、爽爽、安心心、吸收收更快”等等等成为为这些知知名品牌牌不约而而同的说说辞；除除此之外外，中国国20001年共共生产卫卫生巾665亿吨吨

15、，仅销销售422亿吨，卫卫生巾的的市场已已呈相对对饱和的的姿态。 我们们分析过过苏菲、舒舒尔美瞬瞬吸蓝以以及ABBC的产产品广告告。广告告的功能能诉求很很明确，并并且请当当下少女女中颇受受欢迎的的女星出出演。整整个广告告在强调调功能的的同时流流露出一一些少女女渴望自自由动感感的情感感倾向。但但其并没没有直接接或完全全突出情情感诉求求的动向向。因此我们分分析对手手后得出出结论，“七七度空间间”在竞竞争对手手中首先先定位为为少女系系列，并并且突出出情感诉诉求的方方法是可可行的。第三部分：市场和和广告策策略部分分市场的策略略：结合上文分分析结果果：卫生巾是一一种快速速消费品品，产品品同质化化已经相相

16、当高。几几个知名名品牌在在广告策策略和广广告表现现上也趋趋于同一一性，即即对功能能的诉求求。例如如“防止止渗漏、干干、爽、安安心、吸吸收更快快”等等等成为这这些知名名品牌所所宣传的的卖点；除此之之外，中中国20001年年共生产产卫生巾巾65亿吨吨，仅销销售422亿吨，卫卫生巾的的市场已已呈相对对饱和的的姿态。在在市场的的导入初初期，由由于消费费者的需需求较为为简单直直接，市市场细分分一般是是围绕着着市场的的地理分分布、人人口及经经济因素素(如年龄龄，性别别，家庭庭收入等等)等广度度范围展展开的，与与行业分分类方法法比较相相似，卫卫生巾行行业普遍遍细分是是以长度度，使用用时间来来区分。当当客户的

17、的需求多多元化和和复杂化化，特别别是情感感性因素素在购买买中越来来越具有有影响力力，此时时市场竞竞争已经经由地域域及经济济层次的的广度覆覆盖向需需求结构构的纵深深发展了了，市场场也从有有形细分分向无形形细分(目标市市场抽象象化)转化，企企业对消消费者的的关注也也已从外外在因素素进入心心理层面面因素。同同时，企企业也无无法用传传统的方方法去接接近所选选择的目目标细分分市场。时间、地域域范围：我们把把五一小小黄金周周作为整整个策划划的高潮潮推出部部分。地地域范围围为在各各省一二二级城市市因地制制宜的选选择少女女潮流聚聚集中心心，例如如大型商商场、游游乐园以以及各高高校。竞争范围：卫生巾巾市场竞竞争

18、激烈烈，其中中不乏国国内外的的强大对对手。而而大量的的生产使使市场处处于饱和和。在商商品功能能和品牌牌认知方方面几个个竞争对对手几乎乎可以说说是平分分秋色，很很少有品品牌能体体现独特特的优势势，虽然然有区别别但并不不明显。现现代消费费者越发发理性的的消费又又使得卫卫生巾市市场同质质化更加加严重，想想要拥有有区别与与对手吸吸引目标标群体的的品牌更更加困难难。明确基本手手段：通通过调查查我们发发现在使使用卫生生巾的人人群中，存存在着三三种不同同偏好的的人群。主主要以年年龄不同同而有所所差异。市市场上也也未出现现明确指指向少女女的品牌牌。因此此，可以以说“少少女卫生生巾”的的方向是是可行的的。少女女

19、具有消消费能力力较强，追追求性格格张扬，容容易为附附加值买买单等特特点。抓抓住这些些特点，与与竞争者者区分比比较容易易，是个个很好的的机遇。5、陈述市市场目标标：我们们的优势势在于第第一个明明确提出出“少女女卫生巾巾”的概概念。对对产品和和目标群群体有了了一定可可塑空间间。劣势势在于卫卫生巾作作为一种种特殊护护理用品品，其功功能性依依旧是受受消费者者关心的的重点，以以情感诉诉求为主主路线的的话还是是一个薄薄弱环节节，需要要更好的的了解消消费者，以以及创意意、方法法和手段段。因此此通过我我们对一一手资料料的分析析，发现现目前，“七七度空间间”在其其目标群群“少女女”中受受欢迎程程度还不不能让人人

20、满意，很很多人会会选择“偶偶尔使用用，但不不经常。”这这说明我我们并没没有抓住住目标群群体的心心。在不不购买“七七度空间间”的原原因这个个问题中中，有338.446%的的人回答答“价格格太贵”，35.9%的人回答“有其他自己中意的品牌”，而回答“知名度不大，不放心，舒适度低”的消费者仅有6.84%，认为“包装一般，广告不好”的有3.42%通过数据可以看出，“七度空间”在舒适度、广告知名度和满意度等方面的问题已经不是主要矛盾。反而在消费者心中其价值难以匹配昂贵的价格，因而纷纷选择其他品牌才是问题的症结。所以我们的市场目标就是运用策划营销等手段突破消费者在价格方面的心理障碍从而创造一个销量新高点。

21、二、广告的的策略：1、广告目目标的表表述：使使产品价价值与价价位获得得消费者者认同，并并获取更更多的潜潜在消费费者。提提升产品品的认知知度、好好感度、了了解度以以及品牌牌忠诚度度。我们们要让目目前的消消费者及及潜在消消费者了了解七度度空间是是采用顶顶级生产产线来打打造少女女系列，绝绝对保证证呵护少少女。2、广告目目的的表表述：对对现有消消费者形形成品牌牌忠诚度度，对潜潜在消费费者产生生品牌吸吸引力。3、完成目目标的基基本思路路： 初步计划划在全国国部分卫卫星电视视台投放放广告，时时间为220100年5月1日至20110年5月30日。根据据之前做做的市场场调查报报告得出出，电视视媒体是是受众了了

22、解产品品的主要要途径，所所以该媒媒介投放放力度较较大。同时也在制制定网页页上安排排了不同同类型的的广告。该该媒介作作为七度度空间少少女系列列初步尝尝试的媒媒介，潜潜力巨大大；但与与此相对对的是我我们也是是初步探探索这一一媒介。广广告的投投放偏向向于有的的放矢地地针对性性选择，力力度一般般。七度空间走走进校园园活动同同样开展展于20010年年5月1日至20110年5月30日期间，此此次活动动的主要要目的为为使大学学生乃至至更大范范围群体体了解到到七度空空间的特特性，解解决消费费者普遍遍存在的的对七度度空间少少女系列列产品认认识不足足的问题题。该活活动选取取了成都都三所女女生占比比重较大大的高校校

23、着力宣宣传，以以点辐射射到面。这三项广告告活动同同时开展展。最终终在20010年年5月31日汇总数数据，分分析结论论。制定定下一步步更加详详细的计计划。第三部分 广告表表现策略略一、 广告告诉求策策略1广告的的诉求对对象：(1)诉求求对象的的表述：13-24岁岁的年轻轻并追求求个性时时尚的女女性(2)诉求求对象的的特性与与需求：以188-244岁的青青年为主主体，通通过调查查、访谈谈和问卷卷分析，总总结出她她们的特特征是： a.没有个个人收入入或个人人月均收收入在以以10000-220000元之间间；职业业则以公公务员、在在校大学学生为主主，购物物计划性性很弱，很很容易受受同伴鼓鼓动和促促销手

24、段段的影响响。 b.具体表表现为精精力旺盛盛，兴趣趣广泛，热热情努力力，积极极向上，富富有朝气气和理想想；但感感情易冲冲动，神神经易兴兴奋，好好赌气、争争斗；认认识能力力迅速提提高，突突出表现现为逻辑辑思维能能力大大大提高，尤尤其是创创造性思思维。但但由于知知识、经经验较缺缺乏，看看问题易易带片面面性。这这一阶段段还伴随随着一些些迷茫、躁躁动和起起伏，甚甚至有些些偏执。 c.就生理理上来讲讲，处在在青春期期女性体体内的生生长激素素开始协协调和发发挥它的的作用。由由于生理理周的期期到来，身身上某些些部位已已经发生生了明显显的变化化，从而而产生心心理的变变化。 d.青春、时时尚是她她们的特特征，也

25、也是她们们购物的的标准和和追求的的目标。 2、广告的的诉求重重点：(1) 对对诉求对对象需求求的分析析：诉求求对象需需要月经经期间生生理上的的基础护护理，同同时更需需要特殊殊时期心心理上的的呵护、共共鸣和带带动。(3) 广广告诉求求重点的的表述：通过我我们的线线上线下下广告与与公关活活动，为为年轻个个性重视视自我的的女性营营造一种种梦幻般般的感觉觉。3.诉求方方法策略略: (1) 诉诉求方法法的表述述：我们们分析“七七度空间间”区别别于其他他卫生巾巾走情感感诉求型型路线是是比较好好的方法法，并且且效果也也比较明明显。但但由于对对该情感感的定义义不明确确，让消消费者没没有产生生共鸣。只只是留下下

26、了印象象。因此此我们继继续使用用情感诉诉求的手手法。但我们们要引导导消费者者相信，我我们的产产品不仅仅能让经经期的女女性感觉觉身体像像梦境般般舒适，也也拥有一一个难得得拥有的的梦境般般的心情情。(2)诉求求方法的的依据：依据前前面对产产业环境境以及消消费者的的分析，卫卫生巾市市场缺乏乏感性诉诉求的品品牌，我我们调查查的消费费者中，很很多女性性又对这这种诉求求映像深深刻。因因此我们们忍着这这种诉求求方法是是可行的的。二、 广告告表现策策略1、广告表表现的风风格：我们配合广广告策略略将广告告的表现现风格定定位为“梦梦幻”，在在具体表表现过程程中不乏乏个性且且充满活活力。 (2)各各种媒介介的广告告

27、表现（此此处我们们以外包包装设计计为例）：图表1 卫卫生巾外外包装打打开图 图表2 卫卫生巾外外包装概概念图 2广告主主题：(1)对广广告主题题的表述述：我们们制定了了一个以以“营造七色花花之梦、做多多姿七色色女生”为为主题的的广告策策略。把把从前广广告中隐隐含的，如如梦似幻幻的元素素具体化化。直接接告诉给给消费者者，女孩孩子是需需要梦幻幻和梦想想的，尤尤其是年年轻朝气气，注重重自我和和美丽的的女孩子子，我们们要告诉诉她们七七度空间间可以营营造这样样一个梦梦想。(2)广告告主题的的依据：我们根根据“七七度空间间”以往往广告的的风格特特点和突突出的情情感诉求求点，结结合对消消费者和和竞争者者的分

28、析析，继续续挖掘“我我的舒服服我来定定”以及及“玩美美主义”等等等口号号的内涵涵而得出出这个主主题。3.广告创创意策略略(1)广告告创意的的核心内内容：七度空间，采采用国际际顶级生生产线，朵朵小花不仅能让经期的女性感觉身体像梦境般舒适，也拥有一个难得拥有的梦境般的心情，从而营造护少女的”七色花之梦”。 (2)广广告创意意的说明明：七度空间的的命名来来历是因因为“七七”这个数数字的文文化象征征意味着着“一个周周期、一一个循环环”，代表表“完全、完完整”采用纯纯粹感性性的命名名手法，充充满了时时尚感和和浪漫气气息，消费者者测试表表明，多多数消费费者均认认为这一一名称是是时尚的的、有品品味的、梦梦幻

29、感的的。基于七度空空间命名名在消费费者心目目中的被被认知程程度，我我们继续续沿用“七七”这个数数字。顺顺此思路路我们经经过和被被访者的的交流，我我们发现现我们小小时都听听过关于于七色花花的故事事，”七色花花”一朵童童话里可可以实现现愿望的的小花，就如同大家想到了少女卫生巾就会想到七度空间一样，成为了可以实现愿望的代名词，延伸下去就是营造梦想、肆无忌惮等少女特有的自由自在的性格，甚至有被大人所认为无价值的愿望也会被无条件的实现，褪去了浮华，成为了保护少女五花八门但永远不失纯洁梦想的专属天使。七度空间少少女系列列产品的的巾体本本身上具具有强吸吸收效果果的压印印小花也也是我们们用来弥弥补消费费者对于

30、于七度空空间产品品功能的的不了解解。巾体体上的小小花也可可以被看看做“七七色花”，它它们驱除除着经期期的不适适感，带带给你梦梦寐以求求的舒适适享受，使使消费者者在生理理上每个个月的几几个阴天天也能在在心里开开出晴天天的花来来。第四部分 广告媒媒介策略略一、广告媒媒介简介介：1对媒介介策略的的总体表表述目前媒体广广告种类类主要有有电视广广告、广广播广告告、平面面广告、DM广告、POP广告、网络广告、社区公益广告等类型，如果企业规模比较大的集团，还具备自己的一些宣传媒介。对于七度空间来说，在媒体宣传计划方面也需要多种媒体的组合，以最低的成本投入获取最大的广告效果是我们的在媒介策划方面的目标。2、界

31、定媒媒介的目目标：对于媒介的的选择，电电视媒体体已经是是卫生巾巾广告传传播的主主要媒体体，已经经无法完完全满足足需要。因因此我们们应针对对七度空空间卫生生巾的目目标群体体少女女，她们们爱玩乐乐，时尚尚，所以以除了电电视媒体体以外还还要充分分利用报报纸、网网络、等等宣传媒媒体。通通过对媒媒介选择择的市场场调查，很很多的少少女都是是从超市市卖场中中获得信信息购买买，所以以我们确确定最终终以电视视和超市市卖场为为主要的的传播媒媒介，网网络、户户外广告告、杂志志为辅。介于七度空空间的知知名度，我我们认为为电视媒媒体应多多选择在在卫视和和省台，这这些电视视台的传传播相对对比较广广，也受受到年轻轻女性的的

32、欢迎。我我们可具具体将广广告投放放在一些些综艺娱娱乐节目目或偶像像剧中。网络媒体的的普遍性性及其收收费的低低廉无疑疑是块巨巨大的蛋蛋糕，而而我们对对于网络络媒体选选择锁定定在一些些热门的的网站和和少女们们爱去的的网站，例例如百度度、淘宝宝、豆瓣瓣、新浪浪微博等等网站，这这同时就就加深了了广告的的影响，品品牌记忆忆度提高高。现场超市卖卖场的现现场广告告是最直直接、近近距离的的“广告告”，同同样具有有很强的的感染力力，易引引起消费费者共鸣鸣，调查查也表明明很多少少女使用用七度空空间是从从卖场得得到信息息。额外外的收获获就是还还有一些些妈妈会会注意到到购买信信息，也也会为自自己的孩孩子购买买。当然杂

33、志媒媒体虽然然所占广广告投放放比例较较小，但但也是不不可或缺缺的一部部分，主主要投放放于类似似于瑞丽丽、ELLLE、女女刊等少少女钟爱爱的时尚尚杂志、娱娱乐杂志志，在这这些杂志志上投放放广告，也与七度空间这个品牌的定位人群的特征相符合。通过问卷调调查看出出大多数数消费者者是通过过电视广广告和现现场促销销了解“七七度空间间”产品品信息的的。因此此电视广广告和卖卖场的现现场演示示可以继继续沿用用。作为为一种特特殊消费费品，又又针对少少女人群群，我们们认为网网络是比比较直接接有效的的媒介。“七七度空间间”也已已经有过过于QQQ成功合合作的经经验，因因此可以以深入利利用网络络做更多多的互动动宣传活活动

34、。而而我们选选择公关关活动是是为了拓拓宽卖场场的外延延，让更更多人在在卖场以以外的地地方，不不受竞争争对手干干扰的通通过我们们的活动动和介绍绍，亲身身体验了了解并认认可我们们的产品品。二、媒介组组合策略略：电视媒体，随随着电视视频道的的数量的的不断增增加，中中央电视视台垄断断性的地地位开始始有所动动摇，近近年来地地方卫视视及电视视台的兴兴起，比比如湖南南卫视的的文娱节节目，安安徽卫视视的电视视剧场等等，在全全国范围围内都有有广泛的的影响，一些地方电视台推介会的成功召开也已经昭示了地方电视台已经不满足于现状，而准备利用自己的影响开始打全国战略，但地方台在收费上明显低于中央电视台，所以既能因地制宜

35、的展开广告宣传又不用花费巨额的广告投入，省级电视台和卫视无疑是我们的不二选择。网络媒体，纳斯达达克指数数的节节节攀升证证明了网网络媒体体已经准准备开始始迎来鼎鼎盛时期期，互联联网已经经成为很很大一部部分人群群生活工工作中不不可或缺缺的一部部分。它它传递信信息的速速度和覆覆盖的范范围以及及影响力力，都是是其他媒媒体无法法达到的的。尤其其是七度度空间所所面临的的目标消消费群体体，年轻轻、时尚尚、崇尚尚自由与与个性。互互联网的的对她们们影响的的力量甚甚至是大大于电视视媒体的的，因此此这里是是七度空空间展示示自己的的第二舞舞台。公关活动，虽虽然传播播面积有有限又兴兴师动众众，但公公关广告告的影响响是却

36、是是巨大的的，尤其其是对于于七度空空间这类类以情感感诉求为为主打路路线的品品牌，这这种软性性广告将将帮助我我们敲开开更多消消费者的的心门，而而且会巩巩固我们们的原有有消费者者从而形形成品牌牌忠诚。 第五部分 广告活动动设计：一、广告活活动目标标：使产产品价值值与价位位获得消消费者认认同，并并获取更更多的潜潜在消费费者。我我们要让让目前的的消费者者及潜在在消费者者了解七七度空间间是采用用顶级生生产线来来打造少少女系列列，是绝绝对值得得少女拥拥有的一一朵七色色花。二、广告活活动时间间：20010年年5月1日5月30日三、广告活活动的目目标市场场：七度空间目目前的消消费市场场，以及及同样具具有时尚尚

37、、个性性又不失失少女情情怀的年年轻女性性消费市场作作为潜在在消费群群也是我我们的诉诉求对象象。四、广告的的诉求重重点：我们将诉求求重点放放在由现现实中七七度空间间巾身上上的强吸吸收力的的小花引引申到七七色花之之梦的情情感表达达上。五、广告活活动计划划：1广告的的主题：营造七七色花之之梦，做做多姿七七色女孩孩。2广告的的创意：由七度度空间的的名称和和品牌特特点，结结合了目目标群体体喜爱梦梦幻，性性格开放放可塑性性强易受受引导容容易被触触动的特特点，提提取出创创意点把气度空间间少女系系列几款款卫生巾巾包装分分别处理理成彩虹虹的七种种颜色，象象征把梦梦幻成为为现实的的七色花花瓣。并并建议消消费者从从

38、卫生角角度出发发，每两两小时更更换一款款卫生巾巾。这样样七种颜颜色七个个时段的的呵护刚刚好陪伴伴一整天天。不仅仅有好心心情，还还有健康康科学的的呵护。每款花瓣对对应的卫卫生巾赋赋予一种种年轻女女性的优优秀性格格。用诗诗般的语语言在卫卫生巾包包装上注注明它所所代表的的这种性性格的宣宣言，以以及拥有有这种性性格的年年轻女性性对自我我和梦想想生活的的定义以以吸引消消费者的的共鸣。争取让消费费者把气气度空间间当做知知心朋友友，可以以一起追追求美好好，也可可以一起起经历成成长的阵阵痛，最最终一起起实现心心理生理理双重健健康美丽丽的蜕变变。如下图表格格所示：使用时段卫生巾护理理特点所代表的性性格梦想宣言红

39、色7：009：00绢爽网面清新动感活力时尚自信快乐成长梦宣言言：背着着行囊去去流浪，用用岁月去去描绘七七色的未未来，用用时光去去撰写五五彩的童童话。无无论天涯涯海角，都都要留下下足迹。15:：000117：00橙色9：0011：00柔绵贴身舒适安心温柔感性智慧灵敏爱情梦宣言言：祈求求一个人人来爱自自己，给给一片无无风无雨雨的天空空，一个个总是理理解鼓励励的笑容容。17:：000119:000黄色11:000133:000绢爽网面清新动感执着追求积极勇敢追梦宣言：去聆听听大海的的呼唤，寻寻找心中中那个执执着勇敢敢，不畏畏牺牲也也要追赶赶自己梦梦想生活活的海公公主。19:000211：00绿色13

40、:000155:000柔绵贴身舒适安心眼界开阔内涵洒脱自我实现梦梦宣言：为自己己奏乐为为自己喝喝彩。在在无尽的的希望里里寻找梦梦中的天天堂。21:000233:000青色睡眠期间夜间护理舒舒服放心心独立骄傲自尊梦宣言言：要记记住是一一个女孩孩子。不不要让贪贪婪物欲欲的烟雾雾迷住你你的眼睛睛。你明明亮的眼眼睛只追追随梦想想开始的的地方。即即使周围围的人沉沉浸在各各种利益益纷争中中，你清清澈的眼眼睛也不不要忘了了常常仰仰望星空空。蓝色睡眠期间夜间护理舒舒服放心心内敛沉静自爱梦宣言言：要记记住你是是个女孩孩子。永永远不失失去对人人和对世世界的温温柔爱心心，让自自己和身身边的人人对世界界和明天天怀着希

41、希望。紫色睡眠期间夜间护理舒舒服放心心安稳神秘自立梦宣言言：作为为一个女女孩子去去经历人人生的化化朝露夜夜、风霜霜雨雪、就就是要你你体验一一个女性性可以体体验到的的一切，就就是要你你体验你你自己的的美好人人生。 4.各媒媒介的广广告表现现（以产品品外包装装为例）：图表一 七七度空间间少女卫卫生巾外外包装打打开状 SEQ 图表一一_七度空空间少女女卫生巾巾外包装装打开状状 * ARRABIIC 1 七度空空间少女女系列外外包装设设计（概概念篇）六、 广告告媒介计计划1广告发发布的媒媒介电视视媒体：东北地地区，我我们可以以选择黑黑龙江电电视台、吉吉林卫视视以及辽辽宁电视视台，三三个有影影响电视视台

42、的午午间和晚晚间的综综艺节目目。华北北地区，华华南地区区，东南南地区，西西南地区区2 各媒媒介的广广告规格格电视：首先先我们尝尝试在湖湖南，安安徽，北北京，辽辽宁，陕陕西，山山东，江江苏，浙浙江，黑黑龙江，等等国内卫卫星电视视台黄金金时段播播放广告告，如湖湖南卫视视的快快乐大本本营，安安徽电视视台的电电视剧中中间等。此此时段的的这些节节目收视视率较高高，便于于加深品品牌在受受众心目目中的印印象，容容易取得得良好效效果。进行一段时时间的测测评之后后，我们们会做诸诸如是否否将广告告在本时时段多次次重复、是是否将广广告的播播放深入入到省级级电视台台乃至市市级电视视台等等等的选择择，持续续加深七七度空

43、间间少女系系列产品品在受众众心目中中的稳固固程度。网络：网络络的力量量不容小小视，尤尤其是对对年轻女女性。针针对网络络广告的的投放，我我们可以以在淘宝宝网上设设置页面面广告，考考虑到年年轻女性性对网上上淘宝的的热爱，相相信这一一措施会会收到不不错的效效果。土土豆网的的视频广广告，人人人网、瑞瑞丽女性性网的页页面广告告，都是是我们策策划准备备投放的的媒介。卖场：卖场场是最直直接接触触消费者者的地方方，很多多消费者者往往在在卖场的的一瞬间间决定选选择购买买哪种品品牌。所所以卖场场的宣传传力度不不能忽视视。如沃沃尔玛，家家乐福这这类大超超市通常常会在空空档设置置一些堆堆头，七七度空间间少女系系列产品

44、品可以合合理运用用好这些些堆头，如如果该产产品被巧巧妙摆放放，有醒醒目的PPOP广广告，加加之在节节假日赠赠送小样样或买赠赠的活动动，相信信会大大大增加卖卖场销量量。相应辅助的的公关活活动：策策划七度度空间少少女系列列走进大大学校园园活动。女女大学生生作为一一群有自自己独立立的思想想，追逐逐潮流的的年轻女女性，非非常契合合七度空空间的主主题，我我们策划划在成都都的四川川音乐学学院，四四川师范范大学，四四川外国国语学院院这三所所高校展展开推广广活动，包包括在指指定超市市进行买买就赠活活动，赠赠送小样样等。3广告媒媒介发布布排期表表电视媒体：2010.5-220100.6湖南卫视安徽卫视江苏卫视辽

45、宁卫视黑龙江卫视视陕西卫视山东卫视浙江卫视北京卫视重庆卫视广西卫视东方卫视工作日（周周一到周周五下午午）20：000-22：30020：000-22：00019：500-22：00020:000-22:00019:455-21:45519:455-21:45520:000-21:00021:300-22:00019：455-22：000周末(周五五晚到周周日晚)9：30-11：45519：300-23：50020:000-21:30020:155-21:45520:000-21:45519:400-23:000投放密度（平平均每小小时/条）21.51 1110.50.510.511.5网络媒体

46、：2010.5-220100.6人人网瑞丽女性网网土豆网腾讯网-星星座QQ空间发布形式页面广告页面广告视频广告页面广告页面广告所用时间以以及占版版面约占页面11/5约占页面11/6视频开播前前15秒约占页面11/7约占页面11/200卖场媒介：2010.5-220100.6期期间，可可在卫生生巾区域域设置一一个堆头头，五一一劳动节节期间设设置醒目目的POOP广告告以及相相应促销销。七、其他活活动计划划1促销活活动计划划：活动动行程安安排以及及内容 活动地点四川师范大大学四川音乐学学院 四川外国语语学院活动时间2010.5.114-220100.5.192010.5.220-220100.5.2

47、52010.5.226-220100.5.30活动主要项项目买赠， 女女生宿舍舍区悬挂挂户外广广告， 召集兼兼职人员员在寝室室派发小小样， 超市前前设点买赠， 女女生宿舍舍区悬挂挂户外广广告， 超市前前设点买赠， 女女生宿舍舍区悬挂挂户外广广告， 召集兼兼职人员员在寝室室派发小小样， 超市前前设点促销活动包包括了卖卖场促销销和公关关活动中中的促销销。卖场促销：布置在在各个超超市的售售卖点。由由身着七七色服装装的女服服务人员员对产品品进行介介绍和推推荐。配配合超市市内的电电视屏幕幕播放广广告营造造梦幻的的气氛，用用“七色色女生，七七度空间间”的主主题摆放放堆头，将将七种颜颜色包装装的卫生生巾摆放

48、放成美丽丽七色花花的形状状，吸引引顾客的的注意。购购买商品品的顾客客可以得得到一片片纸质七七色花瓣瓣，把自自己的女女性梦宣宣言写在在上面挂挂在堆头头周围的的展板上上。2公共关关系活动动计划：走进校校园做活活动：具具体环节节要紧扣扣“营造造七色花花之梦、做做多姿七七色女生生。”的的主题，把把对女孩孩子有吸吸引力，或或主要针针对女孩孩子的活活动利用用充分。我们还可以以赞助校校广电台台搞一个个女生模模块的节节目。节节目设置置“七色色女生”专专线来进进行话题题的讨论论和心得得的分享享。在校校园里搞搞“梦幻幻七色女女生”评评选活动动。让大大家参与与，毛遂遂自荐，或或者推选选自己身身边有梦梦想、执执着于创

49、创造拼搏搏等等符符合“七七色女生生”内涵涵的女孩孩等等。我我们还可可以赞助助明星演演唱会。选选择很受受女生欢欢迎，代代表了现现代女生生特质的的明星赞赞助其演演唱会。并并根据演演唱会上上具体的的互动环环节，与与“七色色女生”挂挂钩，让让目标群群体有互互动参与与感。也也有更接接近梦想想的感觉觉。八、广告费费用预算算：项目开支内容费用执行时间广告调研费费市场调查、分分析50004月22日日-4月30日媒体刊播费费1、电视2、广播3、报纸4、杂志5、其他20000000005月1日5月30日广告实际制制作费1、电视2、广播3、报纸4、杂志5、其他10000000促销费赠送产品、试试用装等等10000005月1日5月30日公关费 活动场所的的租赁、临临时人员员的招聘聘、保安安、宣传传制作等等等100000005月1日5月30日其他费用工作人员车车费、住住宿、吃吃饭、联联系地点点等等50000005月1日5月30日合计2260550000九、广告活活动的预预测：在在整个广广告活动动主题选选择、媒媒介投放放、策划划诊断、后后期修缮缮的过程程中，我我们始终终保持明明确的目目标：以以主题为为中心，将将广告活活动的价价值发挥挥致最大大化，通过科科学合理理地运用用媒体资资源，在在广告活活动投放放过程中中不断深深入了