听百汇嘉业传媒总策划张铭峰另类解读广告的价值

1、 HYPERLINK xxxx/ 旧船票绝不不可能登登上今天天的客船船百汇嘉业传传媒总策策划张铭铭峰另类类解读广广告的价价值忠言逆耳 良药苦苦口英语翻译为为Faiithfful worrds offfendd thhe eearss, ggoodd meediccinee taastees bbittter.“忠言逆耳耳利于行行，良药药苦口利利于病。”这这句众所所周知经经典的语语录，无无人不知知，无人人不晓，虽虽能理解解其真正正的含义义，但绝绝对能够够做到就就不那么么容易了了。“好面子”、“以以我为中中心”是是现代商商家，尤尤其是商商铺老板板的“通通病”，总总认为自自己有阅阅历、有有实力、有有

2、能力，实实际上，“到到底能吃吃几碗干干饭”也也只有他他自己心心里清楚楚。我认为，既既然都知知道“商商场如战战场”就就应该“敢敢于面对对自己”，决决不可取取“死要要面子活活受罪”的的做法。广告宣传是是商家拓拓展业务务的重要要手段和和途径之之一。要要想自己己的事业业不断发发展，争争取更多多的客户户资源，让让更多的的人群了了解和接接受你的的产品，除除了周密密的企业业策划和和市场分分析及准准确的市市场定位位外，选选择什么么样的广广告宣传传媒体是是至关重重要的。百百汇嘉业业率先提提出“公公关、广广告、互互动营销销”三位位一体的的传播理理念，就就目前业业界存在在的一些些现象进进行剖析析，大致致归纳为为以下

3、几几种类型型：其一：“目目光远大大的智商商”这类广告主主注重广广告的效效益、广广告的受受众群体体、广告告的质量量、广告告设计水水准以及及广告公公司的信信誉度和和知名度度。更为为重要的的是他们们要选择择与自己己企业或或产品身身份相符符合的媒媒体，就就是“好好马配好好鞍”。我我认为，只只有真正正了解自自己产品品的定位位和特性性，以及及此次宣宣传的目目的和意意义，才才能决定定选择什什么样的的媒体和和什么样样的广告告公司？因为媒体的的形式不不同，所所针对的的受众群群体是不不同的，要要根据自自身产品品的定位位、性质质和所宣宣传的目目的，来来遴选媒媒体，这这样可以以避免宣宣传上的的浪费。“一分价钱钱一分货

4、货”，央央视广告告的黄金金时间可可以说是是寸秒寸寸金，因因为它面面对的受受众群体体不只是是北京一一个城市市，而是是全国乃乃至世界界，怎能能和当今今有些“打打游击”的的非法小小广告相相提并论论。因此此， 选择媒媒体时必必须确定定媒体的的合法性性和权威威性，否否则会对对自身产产生负面面影响，不不是便宜宜即是好好。 其二：“唯唯我独尊尊的小市市民意识识”有些商家自自认为“财财大气粗粗，唯我独尊尊”。也也就是880年代代初“酒酒好不怕怕巷子深深”的商商业理念念影响下下一些老老板们的的高见。他他们觉得得自己企企业是区区域内最最有影响响度、最最有实力力、规模模最大、知知名度最最高因而而没有必必要做宣宣传。

5、这这种类型型的商家家应当静静下心去去想两个个问题：第一是是，如果果你不去去宣传，别别的商家家在宣传传，随着着时间的的推移，消消费群体体的目标标必然不不断更新新，人们们会通过过广告媒媒体而选选择新的的商家去去消费、去去合作。而而商家则则通过广广告把自自己的经经营模式式和优势势直接面面对面展展示给客客户和消消费者，增增加无形形资产，实实现品牌牌效应。第第二是，还还有一笔笔帐很好好算，就就拿昌平平的几所所规模较较大的名名校来讲讲，学生生消费占占有很大大的比例例。每年年新生入入学时他他们对昌昌平的一一切不了了解，而而他们需需要租房房、购物物、美发发等，按按每人消消费200元算，55万个学学生一天天就是

6、1100万万元。这这只是一一个粗算算，此时时商家因因没有投投入很少少的广告告费，而而失去很很可观的的一笔收收入，这这笔帐一一定要好好好算一一算。其实作为地地方品牌牌再大能能大得过过国际品品牌吗？ “百事事”、“摩摩托罗拉拉”、“麦麦当劳”、“肯肯德基”等等国际知知名品牌牌，始终终没有停停止他们们的广告告，而且且是广告告无处不不在。因因为他们们明白如如果放弃弃广告，就就等于放放弃市场场、退出出市场。没没有广告告人们会会逐步淡淡化对该该产品的的印象，而而被新的的产品所所逐步替替代。其三：“井井底之蛙蛙的小农农意识”有些商家“买买的起马马备不起起鞍” ，其实实这样的的马中看看不中用用，因为为直接坐坐

7、在马背背上只能能走而跑跑不起来来。一些些店家开开着不同同规模的的店铺，而而在宣传传上的投投入几乎乎微乎其其微，甚甚至干脆脆就不考考虑广告告宣传。一部分商家家对广告告，尤其其是对广广告人存存在排斥斥、敌对对的情绪绪，甚至至从来不不给一个个相互沟沟通和了了解的机机会。在在他们眼眼里认为为投入广广告是看看不见摸摸不着的的“无底底洞”，扔扔进去多多少也不不过是“打打水漂”而而已，他他们习惯惯性的算算计“卖卖多少东东西才能能挣回广广告费”。其实，广告告宣传是是企业一一个长期期的战略略目标，是是无法用用短期的的效益来来衡量广广告的价价值。市市场的竞竞争日趋趋升温，广广告宣传传也显得得尤为重重要。有多少商家

8、家没选择择广告，但但因别的的商家抓抓住时机机宣传而而占据主主导的市市场，而而导致自自己的生生意日渐渐萧条，最最后只能能将辛辛辛苦苦开开办的店店铺关掉掉。这就就是我们们常说的的“买的的起马备备不起鞍鞍”，你你要跑起起来才能能走在别别人的前前面。还还有的人人则认为为自己做做了广告告，挨着着的店铺铺不就占占光了，占占便宜了了，所以以就拒绝绝广告。这这就是我我们常说说的“小小农意识识”。既既然不具具备做生生意的心心胸和头头脑，就就应该去去种地，那那样种多多少会收收多少。其四：“无无根之木木的假清清高”“你的眼光光决定你你的市场场目标”，“无源之水、无根之木”会影响你的市场空间和品牌价值。有的公司主主要

9、业务务不面对对公司所所在地，认认为自己己在当地地没有必必要去宣宣传。其其实许多多较大的的企业都都比较注注重所在在区域的的形象宣宣传以及及所在区区域的地地方影响响力。而企业在当当地的知知名度、影影响力都都离不开开广告宣宣传和公公关活动动。即使你公司司在国际际、国内内、行业业内多出出名，但但公司所所在地各各界却不不了解。而而此时，你你未来的的合作伙伙伴来考考察，必必然要在在当地做做各方面面的了解解，如果果绝大部部分人都都不知道道您企业业的存在在和具体体情况，就就因为你你没去投投入有限限的宣传传费用，很很可能会会失去不不可预见见的商机机。就好好比你是是中国人人倒不知知道你根根在哪里里？其五：“又又想

10、吃又又怕烫，光光说不练练”经营者自身身，光说说不练。有有再好的的想法和和策划，不不能尽快快的实施施，这种种客户是是非常多多见的。相相当一部部分老板板肯花几几百万装装修店铺铺，内部部陈列的的也比较较讲究，虽虽然硬件件很过关关，可是是由于不不懂消费费者的心心理诉求求和地域域的客观观规律，往往往开业业时因为为短期的的“赔本本赚吆喝喝”的让让利促销销，可能能会出现现“开门门红”的的假象，到到后来竟竟发展到到几乎无无人问津津的地步步，虽经经多次整整改情况况还是不不妙。有有的老板板心理素素质不错错，从开开业就没没什么人人光顾，但但还是一一直在坚坚守“阵阵营”，深深信上天天会降“甘甘露”眷眷顾他。可可是，最

11、最终等待待他们的的是“乌乌江长叹叹”！究其原由，就就是没有有具备市市场经济济下的经经商意识识。行业业内市场场竞争日日益激烈烈，行业业内经营营数年的的商家已已拥有比比较成熟熟的经营营及管理理经验和和一定的的客户群群体。我我们就是是“新生生儿”，要要想从他他们那里里分“一一杯羹”不不是件容容易的事事。因此此，我们们必须后后发制人人，除了了在产品品的质量量、价位位、服务务上寻求求“市场场差异化化”，必必须把广广告宣传传也列为为经营中中“重中中之重”的的环节。如果没有广广告宣传传的配合合，就很很难建立立起与消消费者沟沟通的纽纽带，你的“酒酒”再香香，被你你封存在在地窖里里，没有有人能“品品尝”到到。面

12、对对个性化化的消费费市场，不不是你引引导别人人的消费费，而是你被被消费者者牵着鼻鼻子走。还有一些老老板习惯惯拥有自自己的“智智囊团”，也也不乏是是一些“死死党”的的哥们儿儿、姐妹妹们儿的的一通“高高谈阔论论”；也也不乏是是一些“世世外高人人”的“仙仙人指路路”；也也不乏一一些所谓谓策划权权威人士士的“母母鸡打鸣鸣”。在在这里，我我不是蓄蓄意诋毁毁任何人人，而是是意在提提醒谁是是真正的的“老板板”？“老老板”才才是企业业真正的的决策人人，只有有靠自身身的智慧慧和魄力力才能把把企业经经营好。当当然，朋朋友、高高人和策策划公司司的建议议不是没没有用，而而只能是是作为参参考而已已。有的老板对对广告宣宣

13、传的作作用和意意义不否否定，但但是一想想到广告告费用就就舍不得得了，个个别的人人往往会会和业务务销售人人员说上上一句“不不要钱的的广告我我们就做做” 。这个个就有点点可笑了了，不要要钱的东东西能好好吃吗？几百万可以以花，几几千块的的广告费费就不肯肯了，嘴嘴上说做做，就是是不见行行动。有有的又怕怕做了宣宣传“万万一”收收不回广广告费，不不是又白白投入了了吗？有有了这种种“又想想吃又怕怕烫”的的心态，你说你的企业还能坚持多久？我认为，“三百六十拜全拜了，还差最后这一哆嗦？”，你“死撑着”难道就没有别的开销了？诸如，房租、员工工资、日常开支等，一样也不会少，与其受这种煎熬倒不如搏一下，“长痛不如短痛

14、”啊！选择经商，必必定会存存在着风风险，而而作为商商家在开开业之前前就要做做好成功功和失败败两种结结局的心心理准备备，要充充分做好好市场调调查和企企业策划划。如果果说前期期投入很很大，到到经营时时却“萎萎萎缩缩缩”，“虎虎头蛇尾尾”的做做法是断断不可行行的。俗话说 “与与其坐而而想，不不如起而而行”。既既然选择择创业，就就要有想想法，更更要有行行动，也也就是如如何塑造造自身经经营模式式的差异异化，不不断改变变经营策策略，利利用适合合自己的的宣传方方式来赢赢得和拓拓展市场场，“以以变应变变，以不不变应万万变”的的策略来来应对市市场的瞬瞬息万变变。其六：“占占便宜没没够，吃吃亏难受受”有些商家总总

15、想有“天天上掉馅馅饼，来来点酱油油再来点点醋”的的美事。古古人云：一分耕耕耘，一一分收获获。就象象你要经经营开发发任何一一个项目目，不投投入资金金，不付付出辛苦苦会有回回报吗？我们经经常接到到这样的的x你们免免费刊登登广告吗吗？当然然有的广广告公司司为了“戕戕”同行行的客户户采取了了不正当当的竞争争手法，想想用免费费的形式式争夺到到客户。因因为，大大部分的的免费广广告是不不会进行行任何策策划，而而且设计计粗劣和和媒体形形式不是是很适合合，殊不不知这样样的广告告非但没没有意义义，而且且这免费费的午餐餐也许会会带来负负面的影影响。都知道“天天下没有有免费的的午餐”，过过去寺院院对贫穷穷的人舍舍粥也

16、只只是稀稀稀的一碗碗，你能能吃的饱饱吗？况况且也不不是每天天都有。因因此，靠靠施舍的的生活，就就失去了了你主观观的能动动性，同同时也降降低了你你自己的的身份和和层次。当然了，我我们很希希望广告告领域是是一块净净土，能能助于企企业加快快成长，逐逐步改变变商家对对广告的的“成见见”，让让广告真真正成为为企业成成长的加加油站、风风向标。不以物喜 不以己己悲 据古古兰经载载，楼兰兰城西五五里有山山，山中中有庙，庙庙南十五五步有一一岩，高高九丈余余。顶有有一石，可可放五彩彩奇光。月月黑之夜夜，光柱柱直冲云云宵，方方圆十里里皆可见见之。世世人皆奇奇之，以以之为珍珍宝。遂遂纷纷前前去山中中，想据据此宝石石为

17、已得得。然岩岩徒壁滑滑，众人人虽费九九牛二虎虎之力亦亦不能攀攀也，攀攀至途中中而跌死死者，十十有八九九。余者者皆不敢敢往，望望岩而叹叹。 庙中有有童子不不解众人人所为，问问其师曰曰：“世人何何故聚之之此” 师答曰曰：以物物喜耶。 童子又问“何而不得乎？” 师笑而答曰：“以已悲欤！” 童子问：“何以登之？” 师答曰：“不以物喜，不以已悲也。”言毕其师飞而上岩。取石而碎之。 时至今日，许多企业的老板依然被“以物喜”之情所胁持，而步入迷途；被“以已悲”之心所左右，而无所建树。尤如岩下众人，望岩而叹，恨已身无双飞翼。 行为学家认为：人的行动只有两种目的即寻找快乐和逃避痛苦。令人不解的是烦恼、郁闷、忧愁

18、、痛苦的呼声愈来愈浓，就像一道道无形的电波，无时无刻不在笼罩着我们，好不容易逃过了白天，它又顽强的闯入我们的梦里，直到我们心力憔悴。当我们已入风烛之年，独行于海边山间，夕阳的余辉将白发染成金黄时，方有所悟。回首走过的岁月，那一串串颠簸的足迹已无法修正，除了发出诸如夕阳无限好，只是近黄昏之类的感叹外，还能做些什么呢？ 烦恼、郁闷闷、忧愁愁、痛苦苦从何而而来？输输入几个个关键词词：“门子、路路子、面面子、票票子、车车子、房房子、女女子”。进一一步输入入几个关关键词一一直困绕绕着我们们：“不可能能、行不不通、没没法子、成成问题、办办不到、失失败等”。仔细细分析这这些词一一部分可可列为“以物喜喜”的范

19、畴畴，一部部分则属属于“以已悲悲”的范畴畴。生活活中百分分之九十十的烦恼恼、郁闷闷、忧愁愁、痛苦苦都来自自于这六六个字。都说“老板板累”，但但是要做做一个受受累有价价值的老老板就不不是那么么容易了了。老板板是一个个配置资资源的人人，汇聚聚各种信信息，疏疏通各种种渠道，利利用各种种人才，完完成各种种项目，最最后让他他的资本本增值。 所以老板不不应该是是一个具具体做事事的人，更更多的是是一个思思考者和和后勤部部长。哪哪里出现现问题，及及时更正正和提供供帮助，更更像是协协调者和和润滑剂剂。 老板之道包包含着三三方面的的意义：一是经经营之道道，二是用用人之道道，三是是为人之之道。经经营之道道也就是是做

20、什么么项目，以以什么方方式做，这这是每一一个老板板的基本本功。企业文化和和宏观战战略是决定企企业发展展方向的的重大问问题，许许多时候候不为一一般人所所注意，因因为它不不能快速速产生利利润，反反而需要要长期的的投入和和不断跟跟进。这个似似乎需要要长期投投入和跟跟进的过过程是真真正考验验企业的的过程。面对激烈的的市场竞竞争，变变单一经经营商品品为经营营品牌，创创著名品品牌，树树造良好好的品牌牌形象，已已逐渐成成为企业业的共识识。良好好的品牌牌形象是是企业在在复杂多多变的市市场竞争争中占据据有利位位置的重重要因素素，成功功的品牌牌之所以以经久不不衰，是是因为它它的良好好形象在在消费者者的心目目中确立

21、立了稳固固的地位位，即使使其商品品已历经经改良或或充实，不不断提高高品牌内内在的人人文意义义和完善善外在的的形象，其其物质价价值和精精神价值值就会不不断提高高。优良良的品牌牌不仅是是企业的的无形资资产，能能给企业业带来直直接的和和长远的的经济效效益，而而且是社社会的宝宝贵精神神文化财财富，对对大众的的思想意意识和生生活观念念产生重重要的影影响。在整个品牌牌推广过过程，就就需要我我们老板板经得起起“物喜喜”、“己己悲”的的考验，不不要为广广告暂时时为企业业或商铺铺带来的的一点效效益而欣欣喜忘乎乎所以，更更不能急急功近利利为投入入的广告告没有及及时收到到预期的的效益而而“悲观观”，甚甚至由此此终止

22、一一切宣传传途径。我们应该很很冷静地地看待和和处理这这个问题题，如果果效果非非常明显显，我们们也不必必高兴过过早，应应该总结结成功之之处，进进一步再再创新跟跟进；如如果效果果不明显显，我们们应该静静下心细细细分析析该宣传传方案的的可行性性，不合合理的要要进行科科学的整整改，合合理的要要继续执执行，“一一炮而红红”的现现象已经经将不复复存在，当当然个别别现象不不是代表表整个商商业市场场。在此此，作为为企业经经营者最最重要的的是保持持冷静的的心态，也也就是常常说的“沉沉得住气气”。不以物喜，不不以已悲悲是企业业经营中中的一大大境界，能能让我们们宠辱皆皆忘，处处变不惊惊，也能能稳重求求胜，悲悲中创喜

23、喜。 如何真正做做到不以以物喜，不不以已悲悲，成就就自己的的事业呢呢？ 答案是是：树立立正确的的目标，把把握并做做好每一一个今天天。 有了不以物物喜，不不以已悲悲的心境境，才能能看到了了沉船侧侧畔千帆帆过，病病树枝头头万木春春的生机机盎然；才能捕捉捉到无数数精彩而而灵动的的瞬间；才能把握握住变幻幻莫测时时代的脉脉搏。人叫人千声声不语 现代营销学学是建立立在4PP框架下下的，即即：产品品，渠道道，宣传传，定价价。而44P的核核心是产产品，也也就是说说当我们们对各种种促销和和点子造造成的轰轰动效应应大肆鼓鼓吹的时时候，却却忽视了了最重要要的产品品。企业业不可能能是完全全依赖广广告和促促销生存存，虽

24、然然广告会会带来暂暂时性的的创收或或井喷现现象，当当然企业业的广告告宣传也也是非常常重要的的，但在在这里主主要是从从企业的的产品质质量作为为重点来来表述。 全球成功的的企业或或品牌看看上去有有着不同同的区别别，高度度总结后后却发现现，这些些成功的的企业大大多数都都拥有一一个或者者多个好好产品。几几乎被当当作管理理、营销销课程或或专题讲讲座通用用的案例例来讲，比如麦当劳的成功靠服务，可口可乐的成功靠渠道，沃尔玛的成功靠成本控制和供货商议价等等。看上去这三家企业的产品好像都没有什么特别的科技含量，麦当劳就是汉堡薯条，可口可乐同样的东西做了将近百年，沃尔玛甚至根本就没有自己的产品，而是一个零售商而已

25、。这三家企业的成功靠的仅仅是宣传、促销、渠道这几个环节。当然，不管管是企业业家还是是店铺老老板，习习惯性的的讲品牌牌、讲企企业文化化，而几几乎每天天都挂在在嘴边，实际际上并没没有能真真正理解解品牌和文文化的含含义是什什么？既然这这些企业业的产品品这么简简单，为为什么没没有看到到国内的的企业能能轻而易易举地模仿出出来同质质甚至更更好的产产品呢？为什么么看起来来如此简简单容易易的汉堡堡、可乐他们们始终处处于国际际市场领领先和独独有的地地位呢？这就好好比中国国的全聚聚德烤鸭鸭老外几几辈子烤烤不出来来也是一样的道道理。 市场上流通通很多营营销、策策划管理理类的书书籍由于于不想承承认产品品在企业业发展中

26、中的重要要性，而而刻意的的鼓吹一一些看起起来玄之之又玄的的高深理理论。于于是一大大批管理理营销新新词不断断的涌现现出来，执执行力，细细节，长长尾，蓝蓝海，等等等 我认为，不不管是大大企业还还是小商商铺，实实际上都都是在销销售产品品：旅行行社销售售的是旅旅游线路路、饭店店销售的的是饭菜菜、家政政公司销销售的是是服务项项目销售说说白了就就是卖东东西，无无论是卖卖什么东东西，最最终的结结果是用用手里的的产品换换取客人人兜里的的钱。“酒香不不怕巷子子深”的年代代已经结结束了，再再好的产产品也要要做宣传传也要做做活动，但但是宣传传和活动动不应该该成为营营销的主主体，不不能脱离离产品为为主的44P框架架。

27、不能能把卖产产品最后后变成了了卖忽悠，早早年很多多企业就就做一锤锤子买卖卖，忽悠悠一次就就跑。但但是在如如今消费费者日渐渐理性的的买方市市场中，大大多数消消费者一一次当都都不容易易上，他他们会反反复比较较，利用用网络这这一伟大大平台去去比较和和权衡，他他们会很很快的辨辨别出谁谁在卖金金子，谁谁在拿着着沙子充充金子。 回到简单的的零售服服务商铺铺来说，店店内所经经营的产产品连自自己都觉觉得难看看，还怎怎么去考虑如如何促销销呢？促促销的前前提是你你产品合合格，质质量稳定定，服务务有保障障。如果果你拿着着不堪入入目的产产品或是是诸如“凭凭此广告告用餐送送豆浆一一壶；用用餐送饮饮料一罐罐”、“购购满5

28、00元送台台历一本本或纸巾巾一包（实实际是一一小包）”此此类不痛痛不痒的的做促销销，不正正是我们们说的“自自己欺骗骗自己”吗吗？所以以这样的的结果会会让消费费者有种种被忽悠悠的感觉觉。消费者者不是傻傻子，我我们一定定学会常常做换位位思考。更有甚者总总把消费费者当玩玩偶，自己想想怎么做做就怎么么做。这这种逻辑辑除了让让人觉得滑滑稽其次次就是悲悲哀了，市市场是靠靠拉动的的，消费费群体是靠靠情感培养养的。在在业界，有有个词叫叫“品牌文文化”，品牌实实际就是是一种理理念，而而文化就就是为了了围绕和和实现这这个品牌牌而创造造一系列列的“文文脉、精精神、品品质、优优势、服服务”等等现代化化商业理理念。生意

29、不好主主要是因因为、促促销等没没能打动动消费者者，而不不是市场场和消费费者的问问题。按按照我们们某些老老板的思思路，消消费者不不懂就可可以忽悠悠他，就就可以骗骗他，这这样会走走进经商商的“旋旋涡”里里，连退退路都不不会再有有，因为为“口碑碑”传播播是非常常重要的的。 最后，我想想对那些些天天热热衷于搞搞促销、搞活动动、擅于挑挑起价格格战、口水战战的商家家说，应该真正正的把心心用在产产品上，用用在产品品质量的的提高、创创新上，用用在服务务体系完完善上，用用在用心心打动消消费者的的策略上上。要明确确企业真真正的竞竞争力是是产品，是是卖的东东西。 有人说“见见景不如如听景”，那那你到底底是让消消费者

30、“见见景吃惊惊”还是是“见景景稀松”：“见景景吃惊”表表现在消消费者看看到你的的广告而而去你的的店铺消消费，由由于觉得得你的产产品和服服务比宣宣传还要要好，这这样会增增强消费费者的对你店店铺的“忠忠信度”从从而达到到广告宣宣传的作作用。“见景稀松松”表现现在看到到的实际际情形和广广告宣传传相差的的距离悬殊殊，就有有被欺骗骗的感觉觉，对你你产生了了不信任任，自己己不来消消费的同同时，还还有可能能去向她她周围的的消费群群体做负负面宣传传。俗话说的好好，“眼眼是观宝宝珠，嘴嘴是试金金石，人人叫人千千声不语语，货叫叫人点头头就来。”物以类聚 人亦亦群分物以类聚，人人以群分分。出处 战国国策齐策三三惆惆

31、易系辞上上 方以类类聚，物物以群分分。 意思是说同同类的东东西常聚聚在一起起，志同同道合的的人相聚聚成群，反反之就分分开。“扎堆”现现象现在在已经成成为一种种商业主主流和发发展趋势势。所谓谓“扎堆堆”就是是不同的的商户门门挨着门门、楼挨挨着楼，做做着同类类行业，形形成一种种无形的的“商业业氛围”，比如说建材市场、家居广场、IT电子广场等等，因为他们所售产品不同的销售方式和品牌特点能使商家之间资源共享，信息互补，依靠众商家的力量赢得知名度和庞大的主流消费群体。例如，IT行业市场中关村，建材市场环三环、回龙观，农副产品大钟寺，服装市场木樨园，文化用品沙子口等等，充分说明商业氛围的重要性。因为这样能

32、找到社会消费主体共同的“诉求点”和“卖点”，并能及时为消费群体提供需求和找到需求。有商业头脑的人不会担心“扎堆”，而是有意去寻求“扎堆”。人们常说道道“一朵朵鲜花不不能打扮扮春天，万万紫千红红才是春春”。要要得到市市场的繁繁荣和商商业氛围围，靠一一个人、一一个公司司的力量量是绝对对不够的的。就拿拿昌平的的IT市场场来说，其其实各种种品牌的的IT产品品都有代代理商，而而且销售售价格是是统一的的，并不不比中关关村的价价格贵。而而一些人人还是要要舍近求求远，习习惯性的的跑到中中关村去去选购。这这种现象象的存在在一来是是因为中中关村在在社会上上已经形形成相当当影响力力的知名名度，二二来是因因为我们们区

33、域的IT从业业者，不不能联手手打造一一个属于于我们的的地方性性的“中中关村”。依靠各商家经济力量、各产品的品牌优势，通过优质的服务和配套的宣传共同创造一个完善、和谐、健全专业的IT市场。我们常遇到到这样一一部分商商家，认为“只只要同行行做广告告，自己己就不做做了；” 还有的则认为“只要自己刊登了广告，就不允许同行再在同一媒体上发布了”。在这里，我们没有权利左右你的思想，但我要说的就是，这个犯了现代商业的“大忌”。前者是只身要退出市场，后者则是难以把企业、品牌做大。如果你的产品过硬，别的家和你一起做，反而更提升了你的品牌地位，如果我们不如人家名气大，通过一个平台宣传反而不经意的同样提升了你的品牌

34、地位，这就是常说的“蹭”名牌。其实，同行行在一起起做广告告宣传，第第一可以以增加受受众的选选择空间间；第二二同行业业因经营营的品牌牌、档次次不同而而产生互互补。因因为人的的诉求不不同，消消费观念念不同，如如果没有有其他产产品的选选择和对对比，也也许会放放弃选择择。你的的目光决决定你的的一切，放放开你的的视线，不不要做商商业的“小小人”。没有人没有一个行业能垄断市场，要明白“团结才是力量，众人捧柴火焰高的”道理。有头脑的商商家总会会顾及自己己的远虑虑和近忧忧，从自自己产品品在市场场上的需需求到产产品在市市场上的的知名度度，并且且如何策策划和宣宣传自己己的产品品，争取取占据一一定的市市场份额额。在

35、市市场需求求稳定的的情况下下，通过过不断更更新服务务方式和和提高产产品质量量，借助助广告媒媒体使自自己的企企业走向向品牌化化。而且且他们选选择广告告是多方方位的，主主要考虑虑的是该该媒体在在社会上上的影响响度，和和针对自己己企业宣宣传的目目标，并并乐意将广广告与同同行业放放在一个个版面、一一个区域域或一个个时段，努努力争取取、创造造“商业业氛围”，有有时选择择行业专专刊，使使自己在在行业内内成为知知名企业业。这同样是广广告的黄黄金发光光点：做做广告的的意义除除了为自自身企业业或产品品提升品品牌价值值和创造造效益外外，还有有就是增增强企业业内外的的品牌意意识，提提升员工工的敬业业精神，另另外就是

36、是要从气气势上压压倒同行行。 “市场竞竞争”在在于避免免竞争市场竞争是是市场经经济的基基本特征征，任何何企业都都无法回回避竞争争。市场场竞争的的首要保保证是对对竞争对对手的了了解。企企业首先先要用以以产业和和市场两两方面结结合起来来为基础础的分析析方法识识别竞争争者。在在此基础础上企业业需收集集有关竞竞争者的的战略、目目标、优优势和弱弱点、市市场反应应模式等等方面的的信息情情报，从从而确定定自己的的竞争性性定位，选选择自己己的竞争争策略。市场竞争主主要有两两种形式式，即价价格竞争争和非价价格竞争争。随着着竞争的的发展，企企业的竞竞争越来来越多地地转向非非价格竞竞争。行业内的竞竞争，不不光是靠靠

37、打价格格战。如如果单靠靠降价，利利润降到到零甚至至到赤字字，不考考虑产品品的质量量和服务务。互挖挖墙角，不不正当的的手段只只能导致致市场紊紊乱，最最后是鱼鱼死网破破，正所所谓“自自掘坟墓墓”。举一个简单单的例子子来说： ABB两家挨挨着的餐餐厅，因因在门口口为了拉拉住同一一拨客人人发生争争执，结结果客人人没有选选择任何何一家去去就餐，这这就是两两败俱伤。所所以同行行不是冤冤家，而而是兄弟弟单位。应应该如何何做出饭饭菜特色色和经营营特色，也就是我们常说的“产品的差异化”；提高服务质量，完善就餐环境，公平竞争，让顾客自己选择自己喜欢的餐厅用餐。A餐厅经营川菜，生意不错，可是每个人不同时期的需求不是

38、固定的，可能有时想换个口味，于是看到隔壁做上海菜的餐厅，就可能会去尝试。B餐厅的顾客有时也会光顾A餐厅。所以说同行的竞争是如何做好特色经营吸引客户群体。这里不是说一家两家餐厅，而是说同行业的商家都要努力共同发展才能有一个良性健康的市场。原来“昌平平西街”的“大大排挡”就就是一个个鲜明的的例子，就就是因为为不同的的摊位经经营的小小吃不同同，能满满足不同同就餐者者的需求求。形成成一个较较为繁荣荣的、火火爆的商商圈。了解人家已已经做了了什么并并不是重重要的，最最重要的的是要了了解人家家不做什什么。 现代精明的的企业家家高明之之处在于于不与同同行作恶恶性竞争争，而是是把眼光光投在“潜潜在市场场”的开开

39、发上，致致力于发发掘更多多的新产产品、新新市场，独独创市场场一片新新天地。 避开竞争从从头创新新，亦曰曰“无中中生有”，之之二是花花样翻新新，亦曰曰“有中中求新”。走走在市场场前面，避避免与同同行争饭饭吃，犹犹如与其其一张饼饼大伙争争着咬，不不如另烙烙一张独独自食。这这样做，不不仅创立立了一种种新消费费，而且且还开辟辟了一个个新领域域，从而而把新产产品的活活力带给给了市场场，带给给了企业业，活跃跃了整个个经济。 在一般人看看来，剃剃须刀是是男人的“专专用”，而而美国吉吉列公司却却不这样样认为，他他们通过过市场调调查发现现，全美美有60000万万女性为为了美容容，要定定期刮除除腿毛和和腋毛等等。

40、于是是该公司司别出心心裁地开开发出一一种专供供女性使使用的“刮刮毛刀”。产产品投入入市场后后，很快快就畅销销全美。 “做别人人不做的的事”。也也就是说说经商办办店做生生意，要要寻找冷冷门，独独辟蹊径径。商店店林立，怎怎样招客客？北京京有“难难寻物品品商店”，盐盐城市有有“大不不同”鞋鞋店，苏苏州市有有“无声声酒楼”，福福州有“农农家饭店店”这些特特色店不不仅是它它所在街街道上的的“无重重复商店店”，而而且在整整个城市市都是仅仅此一家家，把生生意做成成了独一一份儿，步步入了避避免竞争争的佳境境。 避免竞争是是每位经经营者都都能采用用的经营营战略。为此，企业业不妨运运用“柔柔道术”。“柔柔道术”，

41、其其特点是是“攻其其不备，乘乘虚而入入”。它它一可以以避开别别人已做做的“热热门”，来来个“你你进我退退”，选选择别人人未做的的“冷门门”，“攻攻其不备备”而取取胜；二二可以从从其他人人的大动动作中找找破绽，“乘乘虚而入入”，以以“实”填填“虚”地地创出奇奇迹；三三可以发发现和纠纠正自己己的失误误，以“短短、平、快快”之举举，扬长长避短，弃弃弊兴利利。据报报道，一向向敢为人人先的五五粮液集集团，当当国内不不少酒厂厂争相搞搞高价位位的精品品、极品品的时候候，却乘乘虚推出出价低、质质好的金金六福酒酒，颇受受消费者者青睐。又又如，广广告行业业竞争非非常激烈烈，在广告告行业打打拼了110年的的百汇嘉嘉业传媒媒以“你你进我退退”，主主动转向向去攻“冷冷门”媒体体资源整整合传播播、公