招生组工作总结

1、Word 招生组工作总结 20 xx年我校的招生工作在校领导的正确决策和招办领导的细心部署下，全体招生老师奋力拼搏达到了预期目标。为我校的长足进展做出了应有的贡献。 湖北招生组的十名工作人员和全体招生老师一样，在三个阶段八十天的工作时间里，为能让我校在湖北省扩大影响，我们深化宣扬，力争取得最好效果，为完成招生任务尽了最大努力。 一、 招生工作状况汇报 1、 招生工作基本状况 在接到湖北省外派招生任务后，我们利用以往的人脉资源快速组织招生队伍。但是看似简洁的组队遇到了许多问题。先是找不到合适的人选，后来好不简单找到的人又提出种种借口不愿前往，使得我们各别点的前期宣扬工作延误了最佳时间。 为了弥补

2、我们人员新，地域不熟的不利因素，我们实行了分组进行前期宣扬工作的措施，收到了较好的效果。 在招生工作的每一个阶段我们严格按学校的工作部署和支配去做，并不断的发掘新的工作思路，只要是有利于招生工作的事大家就努力去做。 我们的招生老师在各自的工作岗位上，履行自己的职责，对工作仔细负责。由于湖北的考生对西北的偏见，一般的考生求学的地域都在本地或者上海、武汉、山东、江苏等地，为了打消他们对陕西的顾虑，我们无论在询问会上、网上、还是电话里都要大讲陕西的进展和 将来，用我们的真情去打动考生和家长。 我们还加强与社会代理人的联系和沟通，准时把握、了解动态的工作信息，加以指导。充分利用各招点同学的人脉关系，乐

3、观进展老带新和新带新工作。不定期的检查各招点代理人工作状况，对乐观性较高，工作有成效的代理人进行表扬。我们的老师尽量满意他们做好服务，使得他们的工作乐观性更高了。大家相互学习，取长补短有好的方法大家共享。不少老师用自己的网络学问在腾讯微博上乐观地宣扬我校，在微博上发了大量的视频和我校的宣扬资料。起到了肯定的宣扬作用。 在我们大家的共同努力下，湖北省完成任务状况较好受到了领导的好评。但是与兄弟省份比较有肯定差距，冷静思索有以下缘由： 一是湖北的考生不情愿到西部深造，认为路途遥远，尤其是专科考生认为上专科就在家门口比较好。 二是我校在湖北三本的方案投放比例较少，一般专业只招收两到三名，考生担忧录用

4、不了不敢填我校。 三是我们的攻关力度有限，没有做好追加方案的铺垫工作，使得在征集志愿时一部分考生流失。 2、 需要坚持的几点 20 xx年八十天的招生工作虽然结束了，仍需要在工作中坚持以下几点： （1）、前期的宣扬分组开展要坚持。湖北省今年的前期宣扬工作是分组进行的，这样有利于相互的鼓舞和坚持，促进工作的开展。在经 费的使用上也能相对节省。 （2）、网络宣扬多样化要坚持。网路宣扬是今后招生工作的大趋势。我们要利用好、微博、湖北高招平台、我校网站等等平台做好宣扬工作。 （3）、参与官方举办的询问会要坚持。每年湖北省高招办举办多场询问会，由于询问会是官方举办的所以很规范，规模大，信誉高，效果好。

5、3、需要改进的几点 湖北招生组的工作在来年需要改进的几点： （1）、加大重点生源地区的工作力度。设点位置要有所变化，不能死守大城市。 （2）、工作时间和设点时间要有所改进。适当加大前期宣扬力度。 （3）、加大广告宣扬力度。 二、对招生工作的几点建议 第一，冷静分析招生市场的变化，转变不利因素为有利因素。近几年随着考生人数的不断削减，各省的录用比例提高分数线下降，使得线下生越来越少，不利于我校方案外的招生。建议加大攻关力度提高统招方案。 其次，对外阜的小省加大广告投入，削减人员设点。 第三，对重中之重的省份和地市可适当考虑增设外派老师。 第四，加大网路宣扬，准时更新我校网站内容。 总之，招生工作

6、是一项综合性很强的工作，对工作人员的素养要求 较高。同时也是一项政策性很强的工作。在千变万化的形势下，只要我们以学校为荣，为学校着想，一切就不是问题了。 20 xx-9-18 其次篇：招生工作总结 1500字 20 xx年工作总结 在今年的招生工作中我有幸的成为了*的的招生宣扬负责人。具体回顾20 xx年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了许多重要的工作，在部门领导的关怀、关心下，我以务实的工作作风、坚决的思想信念和饱满的工作热忱，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。今年，虽然我们顶着生源的缺乏和高校的增多等压力，但是却是我们仍全力以赴得到成功的果实，所以作为此项工

7、作的负责人之一，我同样深感欣慰。能有今日的成果，不是我一个人的功劳，要感谢给我做招生指导的领导和同事们，使我学到许多学问。下面我对20 xx年度我在招生及宣扬工作方面做个总结。 首先，在思想上，我坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生之所想，热忱、急躁地接受考生询问，向考生及其家长介绍学校的概况和专业。 其次，在工作作风上，以较高的标准要求自己，尽职尽责，听从领导的支配。乐观主动的做好每一项工作。 再次，在工作力量上，我感觉招生工作是比较熬炼人的，实际的操作中，主要完成以下几项工作。 1、前期的宣扬工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考生及社会的桥梁，是外界了解我院最直接的途径。我

8、院的招生简章，这次算是比较有特色的，首先一改往年的大篇幅，实行简约主义设计，让人一目了然，直接找到自己想看的主要信息，再一个就是我们印发了许多小的宣扬书签，做工精致。让考生更加直观的了解我院的特色，还有让招生人员走进学校，走进班级，和考生面对面的沟通，这期间是比较困难的，假如当跟他们讲解我们学校的时候，他们不仔细听你说，你应当转变一下思路，最好用问答的方式进行沟通；假如在招生过程中对于他们的问题，你一瞬间想不起来怎么回答他，你也不要诚恳的说：“我不知道”。这样也不好，你应当说：“对于这个问题，我还是第一次遇到，我会回去查一下资料，了解了以后我第一时间会告知你的。（低分录用案例） 2、招生时布置

9、好我的“招生办公室”（宾馆），让全部伴同都保持其洁净干净，我的要求就是要做到我离开之后还会有人问前面是谁在这里住。并且支配人员24小时值守以便接待考生、家长。还要乐观研读家长心理，增加沟通技巧方面的技巧。在招生时使询问、 接待工作有更好的效果，仔细熟识招生政策，让家长“带着疑问来，带着满足走”这个很重要。 3、接待考生及家长的电话询问和来访。主要针对考生、家长、老师的来电询问和来访进行解答，在工作中必需对学校的基本设施状况、教学管理状况、同学管理状况、后勤服务状况、毕业生就业状况很熟识，而且要热忱、急躁、全方位的去解答，我坚信以热忱、急躁、全方位的解答是同学对学校形成偏好的关键之一，是学校对外

10、宣扬的窗口，展现了学校的形象。对于这点我始终都很有信念，由于我原来就是咱们学校留校的，在一个我始终参加示范性学院和精品专业的建设，而且我始终工作在专业教学一线。综合之下我的优势便显现出来了。 4、在填志愿期间要做到不放过任何可以接触的学校，支配我们的招生宣扬人员走进学校，和考生亲切的沟通，坚持急躁讲解，乐观引导，争取填报我院达到最好。也因此更促进和同学的关系，让我能更近一步了解同学之所需，投其所好，指导同学填报我院，为学校储备充分的生源。在这个问题上我还是动了一些脑经的，譬如*我是为你服务而来。 5、同学到校后的稳定工作是特别重要的。大部分同学都是没出过门的来上学，由于刚到学校，什么都不熟识，心情是最不稳定的，我在电话中急躁的与他们沟通，安抚他们的心情，解答他们的疑问，同时也显现出我们示范性院校的大爱和细致，所以我到现在还和我带进来的同学有着亲密的联系。也由于这些简洁的关怀和爱惜会让同学把感觉间接传递给他的父母和伴侣或者母校，这样对于我们今后的工作开展起