高端矿泉水市场分析

1、高端矿泉水市场分析营销环境分析随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题差不多越来越受到公众的关 5 100 2018 400 亿元，但利润率却只有 3.85%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代 面，低薄的利润差不多难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。 50%，其中，仅依云的市场份额就超过 10%， 现在这一格局正在被打破5100 冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越 求环境下，昆仑山计入高端饮用水空当依旧具备一定优势。消费者分析:有所值。在营销上，让消费者联想到来自巍巍昆仑五千米下的那种清凉和享受。产品分析：

2、1、昆仑山矿泉水的宣传源。人体的 70%是水，水不仅起着解渴和坚持生命的作用，更重要的是水为人体的健康保 忽略了水的重要性和关于水的选择30 40 度之间，6000 多米，常年冰雪覆盖，是小分子团水，呈弱碱性，且富含多种有益于人体健康的微量元素， 符合人体生理所需，恰好成黄金比例。人体内水系统以18 天为一个循环周期，在每天黄金补会喝水，喝好水， 多喝水，选择昆仑山，全面提高生命质量。2、昆仑上矿泉水的价格5 500 18.4 元的价格、350 11 5100 8 ”只是又一款“富含多种微量元素和矿物质” 5100，差不多上“富含多种微量元素和矿物质”的“健康安全”的矿泉水，5 元的价格消费者

3、未必会买账。因此，就需要昆仑山采取尾数定价的方式，定价为 4.8 元、4.9 高贵、厚重感突出出来。3、特点介绍【1海省昆仑山玉珠峰，玉珠峰海拔 6000 米以上，自然环境优越，常年冰雪覆盖，泉水天然纯正。【2】 水质通过山脉深层五十年以上的天然过滤。昆仑山矿泉水水源的源头在昆仑山 未受污染是昆仑山矿泉水的要紧特点。【3】 还有多种有益躯体健康的矿物质元素A、锶（sr）0.45-1.0 mg/L 是人体骨骼和牙齿的正常组成部分。锶还与神经肌肉的兴奋和心血管病有关，锶可增强骨骼、防治心血管病，促进新城代谢。B、钾（k+）1.0-5.0 mg/L 是细胞内液的要紧离子，对细胞内液的渗透压、酸碱平稳

4、的坚持具有重要作用。钾能激活一些酶，能保持神经肌肉兴奋，坚持细胞新陈代谢。C、钠（NA+）20-80 mg/L 是机体组织和体液的固有成分，它对细胞系统和调剂水盐平稳起重要作用。钠是肌肉收缩、调剂心血管功能和改善消化系统功能不可缺少的元素。D、钙（ca1+）15-70 mg/L 是骨骼、牙齿及软组织的重要成分、缺钙易得佝偻病、骨质疏松症、心血管病等。人体缺钙比较普遍、缺钙最关键的是人体能否吸取，能否沉积于骨组织内。矿泉水中钙镁含量较多，而且钙镁含量比例相当，易被人体小肠吸取，进入细胞内液，并沉积于骨组织内。因此，含钙矿泉水是人体获得钙的一种钙源。E、镁（mg2+）15-70 mg/L 是骨骼的

5、成分、与钙有类似作用。能激活许多酶，促进细胞新陈代谢，调剂神经活动，预防心血管病等。F、锂（li）0.005-0.25 mg/L 能改善造血功能，提高人体免疫机能。锂对中枢神经活动有调剂作用，能能冷静、安神， 操纵神经紊乱。锂可置换替代钠，防治心血管疾病。G、偏硅酸（H2SI03）4.5-9.5 mg/L 偏硅酸矿泉水是我国开发利用最多的和最受欢迎的 些葡萄糖氨基多糖羚酸的要紧成分。【4】PH 值呈弱碱性，有益人体健康昆仑山天然雪山矿泉水属天然弱碱性，与人体体液属性相吻合，有利于复原及爱护人体体液的酸碱平稳，有效改善躯体健康状态。【5 代谢过程；有利于细胞内代谢废物及毒素排出。4、举办的活动【

6、1 布会上，昆仑山还展现了一份由全球水行业专家亚瑟联袂中国权威专家为李娜量身定做的 “昆仑山补水打算”“”的品质生活新风尚。【22018 2018 中普及。【32018 6 月，李娜法网夺冠的奇迹打破了中国网坛的沉静， 跻身世界顶级网球赛事之列的中国网球公布赛备受期待 列中来。【4】昆仑山 MVP 大奖悬赏待摘为鼓舞在中网竞赛中成绩优异的中国网球运动员，在中网赛事组委会的高度认可及支持下，昆仑山矿泉水专门设立了 “昆仑山最有价值中国球员奖”，颁发给在中网竞赛中成绩最优异的中国运动员，并同时授予一万美元奖金。昆仑“最 有价值中国球员奖”奖杯和北京奥运金牌一样，将名扬四海的昆仑玉作为基座的重要材料

7、之 一，象征着完美、祥和，寄予了对所有敢于挑战自我、向巅峰纪录发起冲击的体育健儿们的祝福。昆仑山“最有价值中国球员奖”奖杯设计以昆仑山作为“巅峰”的象征，以弧线轮廓勾勒 出“问鼎昆仑，谁与争峰”的豪迈气概；其潇洒飘逸的造型又彷 如员们在中网赛场挥洒激情，制造奇迹！【5】世界高手决战“世界之巅”“昆 仑山巅峰之旅“8 9 12 起挥拍“世界之巅“上首次在世界屋脊举行网球推广活动。与此同时，北京国际网球挑战赛也将在7 31 日至 8 7 日在国家网球中心举行。作为赛事指定饮用水品牌，昆仑山矿泉水将全程为选手提供饮水保证，助力参赛选手在赛场上展现出最佳的竞技状态。SWOT 分析昆仑山矿泉水的要紧优势

8、在于其品牌的形象和优质的矿泉水源；略施在于没有价格优 水因利用优势抓住机会。1、企业和竞争对手的竞争情形分析:品牌：5100 矿泉水：【110 60 高尔夫世界锦标赛和全球众多高端会议的用水，5100 差不多成为世界级的高端矿泉水品牌。他依旧中央党校旗下(中稷投资公司)产业，铁道部入股，在铁路系统进行排他性销售，国家 重大会议的指定饮用水，书记总理喝的水。【2】目前，5100 西藏冰川矿泉水零售经销网络进展迅速，在中国大陆差不多覆盖绝大 等各种通路全面进入， 迄今已在国内建有 2875 多家销售点，同时还在不断快速增长。包括沃尔玛、家乐福，以及一些四、五星级酒店和机场，都能购买到5100 西藏

9、冰川矿泉水产品。而且，5100 水还走出国畅销于日本、法国等地。【3】水源地占据和大优势，青藏高原是世界公认的无污染区，“5100 天然冰川矿泉水” 补给高度为海拔 5000 “净土”“5100 天然冰川矿泉水” 限量指标、微生物指标均符合国家标准，且含有锌、溴、碘、溶解性总固体、游离二氧化碳 育。5100 冰川矿泉水的水源地一经发觉，就吸引了众多世界知名企业的目光，各种大型的赛事、网络、赞助商纷纷加盟。品牌：法国依云【1】在品牌形象上依云通过传奇浪漫的水源地故事引发消费者的关注和认可，并最终 丰富并吸引人的品牌价值:依云不仅仅是一瓶矿泉水，他是一个概念，一种生生活方式。依 这不是喝水就呢只是

10、体会到的。【2】依云更多的是在一线市场占据“高端水”的消费者心智，而在二线市场尚未有效占据消费者“高端水”费者的抵触，这恰恰给了昆仑山一个专门好的机会，趁机占据二线市场的“高端水定位”。【3】大部分人差不多上买来之后灌到喷雾瓶里，用来做面部保湿水来用！330 毫升，7.6 元/500/550 8.7 媛/1500 19.8 元/瓶只是地区不同，场合不同，价格也不同。【4】然而，最近有新闻报道，依云矿泉水亚硝酸盐超标，这差不多对依云矿泉水产生了极大的负面阻碍，86.24%的网民称不再购买依云矿泉水。当前消费者对质量安全专门重 视，一旦显现信誉危机将不行再挽回。这也对昆仑山矿泉水提供了一个赶超的机

11、会。广告策略广告目标：通过网络、电视广告、动漫、报刊、杂志等媒介传播昆仑上矿泉水的相关信息给消费者， “” 的国内第一的矿物质水的形象。目标市场策略： “2018 年广州亚运会官方唯独指定饮用水”和“中国国家网球队专用饮用水”“人民大会堂宴会饮用水”。产品定位策略：要紧以昆仑山矿泉水“”的定位为重点，拍照视频广告。做好广告文案， 借用网络、杂志、报刊、电视等这些媒介，把昆山矿泉水来自雪山“天然矿泉水”“高档”“有 活力”“健康”的品牌形象留在消费群心中。广告诉求策略：【1】包装：瓶身设计成香槟瓶式样，给人一种高档的感受。【2】广告推广广告媒介策略： 高端水的要紧消费终端集中在五星级酒店、高档商

12、场、酒吧、机场等场所，也能够利用多家宝和王老吉所积存营销渠道在这些地点渗透推广，目前，昆仑山矿泉水在这新方面已做了大量的宣传。 与车展商、房地产商、高档家居商等合作也能够接近高消费人群，让他们在推销自己产品的同时也为昆仑山矿泉水做宣传。但目前在这一方面并没有涉及到。报道、新闻。通过参加公益活动来吸引媒介的关注报道，在消费者心中树立一个较好 的社会形象，提高知名度，提高公众对昆仑山矿泉水的信任（公益活动）加多宝集团曾 6.1 万箱，价值超过 500 万元。4 18 日，考虑到青海玉树地震灾区地处高原，部分救援队员差不多显现高原反应症状， 加多宝集团捐赠1000 5 座吸氧站， 免费为伤病员、小孩

13、、大夫、紧急救援人员、货运司机、媒体记者等人员提供吸氧服务， 为一线救援工作提供支持和保证。据了解，每座吸氧站安排100 台负离子氧气设备，估量1 万人次。在公众心目中树立了良好的形象。依照目标消费人群的喜好来看，他们对美容、赛马、马拉松大型竞赛、股票、名车等比较感爱好。昆仑山矿泉水广告在网络上，新闻上投放的时候就要提早购买这些信息时段的广告时段把提早做好的广告投放上去，另外，在有关股票、房产、名车、国事新闻的报纸、杂志上刊登昆仑山矿泉水的文案进行推广。建立一个综合性的有关昆仑山矿泉水的官网包含昆仑山矿泉水的产品品牌产品特点，公司、举办的活动、价格、批发等相关信息。连续进行市场细分，高档产品、奢侈品假如不能细分市场，不能识别消费群体，不能“天然雪山水，健康”“高档”，及其功效“泡茶”“美容”等为重点。（3）广告实施打算活动的时刻部署及步骤安排：网络、电视广告要紧是在电影及重要时刻上的广告时段上播出显先是两个月，接着看广告成效是否符合预期的成效再决定以后的播出时刻及频率。报纸、杂志广告要紧是40 平方厘米左右的地点，用黑白色每周进行频繁推广。200 万300 万左右，大明星的身价500 1200 过程的 10%15%所请的明星应是一线明星