春节促销方案怎么写范文

1、第 春节促销方案怎么写范文春节促销方案篇1 一、餐饮业要把握好以下节日服务型经营方式： a、 主妇型、即饭店为市民家庭配送成套的年夜饭半成品或净菜，代替家庭主妇以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活动，饭店只收取少量的加工费、 b、包办型、即饭店为市民预订到饭店就餐的年夜饭或节日家宴、餐馆酒店要本着勤俭节约、物美价廉、面向市民、为大众服务的原则，推出“敬老宴”、“爱心宴”、“关心宴”、“合家团圆”等众多菜谱，意在把工薪阶层拉向自己，以扩大目标市场、 c、系列型、为适应现代人的消费需求，餐馆酒店应推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租厨师”，向居民开放客房、洗澡间等休闲娱乐设施和场所，以吸引居民到酒

2、店里自娱自乐过春节。 同时，餐饮业的经营者，还应在文化品味上做文章、要以饮食文化搭台，让劳碌了一年的人们吃个轻松，吃个愉快，吃个情趣、餐馆、饭店、茶馆可以在店内推出书画摄影展览、读书弹唱、名曲欣赏、民俗、杂技、魔术表演、名厨教授顾客“绝活菜”活动等，让顾客集食、饮、赏、览、听于一体，吃得潇洒，玩得开心，同时又得到精神享受、 二、营销活动应在以下几个方面下功夫： 1、要搞好“降价促销” “一个便宜十个爱”、年终岁尾，商家应以真诚回报消费者为宗旨，开展打折销售、买大件赠小件，“天天让利、日日优惠”，等促销活动、 2、酒店春节的布置及装饰： a、在正门口立放金童玉女一对，延用至元宵节，酒店提供照相留

3、影服务客人洗相费用自理、 b、在酒店外围植物上绕挂满天星，在酒店正门两侧分别立一大盆金桔，顶棚挂大红灯笼、外围草坪上斜拉彩旗、 c、大门口悬挂“_大酒店恭祝全市人民新春快乐”横幅、 d、大门口两侧玄武岩贴对联“金杯醉酒乾坤大”“宝马迎春岁月新”横批为“恭贺新禧”、 e、酒店大堂两侧玻璃门贴马年生肖剪纸图案、 f、酒店正门口安排两位工作人员人事部选好的那对员工、，穿小马服装戴小马头套，负责为前来酒店用餐年纪大约在10岁以下的孩子发放气球一支、，水果糖2粒、 g、三楼、四楼阳台栏杆插彩旗、 3、某酒店餐厅春节促销活动： a、春节套票：实惠多多，惊喜多多，春节推出“吉祥如意”套票。 餐饮：666元/

4、桌含服务费，仅限三楼餐厅、 客房：288元/间/天含双早、 娱乐：12：3016：30赠送包房3小时 16：3002：00赠送包房2小时 客房：自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间208元/间/天 凡入住特惠标准间者，均可获得精美春节礼品一份 b、大年三十18：0021：00、推出“吉祥”年夜饭： 588元/桌 688元/桌 888元/桌 大年三十21：0012：30、推出“富贵”年夜饭 888元/桌 1080元/桌 1288元/桌 0：00赠送吉祥如意饺子一份 提前预定年夜饭，有小礼品赠送、定餐满1000元，赠送大抱枕一个、将不同生肖吉祥物藏在抱枕里，客人可凭此吉祥物到总台换取相应的

5、奖品、生肖为马的吉祥物对应奖品为时尚台历一部、其他生肖吉祥物均为小中国结一个、 c、春节期间宴会厅推出春节套餐 金玉满堂宴： 688元/桌 富贵吉祥宴： 788元/桌 五福临门宴： 888元/桌 春节促销方案篇2 (一)活动目的： 通过春节期间的促销活动，提高商场销售额，预计在活动期间提高平均销售额达20%以上，提升百货商场在消费者心中的地位。 (二)活动主题： 魅力龙年，惊喜连连 (三)活动时间： 20_年1月16日20_年1月25日(农历腊月23正月初3) (四)活动地点： 百货商场及商场门口的广场区域 (五)活动范围： 全场糖酒类、烟茶、保健品、金银饰品、服装、家电等类。 (六)活动方式

6、： 第一重惊喜：全场满100送20 活动内容： 1、凡于活动期间，在本商场一次性购买满100元即可在交款时立即减去20元 2、减免现金以单张小票为准，即单张电脑小票满100元或超过100元都以200元计，每张小票不论金额只能减免20元。 活动细则： 1、商场内除特殊专柜及个别商品外，其余所有专柜均参加活动;不参加活动的特殊专柜及个别商品，将以“本专柜不参加活动”明示; 2、顾客在交款时，直接按小票金额减免20元; 3、满100元或100元以上的单张小票，不论金额多少一律只能减免20元，小票不能累计; 4、收银员在收款后，在电脑小票上加盖“买100送20”印章，以便售后服务时核对; 5、不参加活

7、动专柜在销售小票上注明“不参加活动”印章，以便收银员正确收银。 配合部门： 1、营运部与供应商洽谈扣点事宜，原则上各专柜必须在打折的基础上减免20元，费用由供应商承担，可根据实际情况调整减免的力度，原则上公司不降扣点;并于规定日将参加活动及不参加活动的专柜的名单及数量报至企划部，便于宣传品制作; 2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进行活动细则培训，避免活动中顾客投诉; 3、企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣传包装。 第二重惊喜：超值礼品疯狂送 第三重惊喜：折扣盛宴3折起 第四重惊喜：全场满100送10元购物券 (七)活动对象： 商场附近的居住人群 (八)媒体配合： 1、DM单、报

8、纸广告 活动开始前两天(20_年1月1415日)开始在报纸上刊登百货商场“魅力龙年，惊喜连连”活动的宣传，同时在各人流量大的路口分发DM单，把活动宣传出去。此外，在DM单和报纸上附赠优惠券，并刊明哪些商品是促销商品。 2、电视广告 活动前将所有有记录的客户资料(手机、小灵通)进行短信通知。在活动前一周内，以短信形式告知，发三次(防止收不到、防止忘记)，隔天发一次，在午休时间，有时间来看这个短信内容，周一、三、五发，周六、日现场活动。手机短信已成为几大媒体中使用最频繁的一个，费用也是最低的，到达率、阅读率都是很高的。 3、其他的媒体形式有户外、车身广告等，在二、三级城市可以启用宣传车宣传。采用面

9、包车、货物运输车等喷绘活动的宣传画做广告宣传促销活动。 Pop广告主要包括： 产品标签pop设计(产品外盒促销pop设计、指示性产品pop设计等) 促销pop设计(如吊旗pop设计、立牌pop设计等) 卖场pop设计(促销打折牌pop设计、_展架设计等) 优势：POP广告具有很高的广告价值，而且其成本不高;对于任何经营形式的商业场所，都具有招揽顾客、促销商品的作用。同时，对于企业又具有提高商品形象和企业形象知名度的作用。 2、公关 在活动过程中，邀请媒体进行报道，扩大活动的影响，提升企业的形象，吸引更多的消费者前来。 3、整合营销传播 整个活动，包括促销、广告、公关都要突出“福虎迎春”这个主题

10、，强调喜迎新春，与消费者同庆，而不要强调销售产品。 (九)前期筹备： 1、操作相关部门： 活动操作总指挥：总经办 促销部：负责活动整体策划、宣传，场内外布置和整体协调工作 前台部：负责奖品的兑换、奖券的发放、舞台的搭建、活动的解释工作 工程部：负责落实舞台的搭建、音响灯光的设备配置到位 保安部：负责维持活动现场秩序 采购中心：联系供货商赞助活动的奖、赠品。 其他部门积极配合各项活动的开展、执行和落实。 2、费用预算： A、活动费用：小计2200元 B、美陈费用： C、媒体费用： 内容尺寸面积单价折扣数量折后价 短信，10000条，600元 电视广告新闻60分，57天3000元，小计3600元

11、促销活动费用总计：9825元 (十)中期执行： 卖场布置 A场内 1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。 2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断的提升商场形象 3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信心。 4、重要位置宣传一系列主题促销活动。 5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息 6、卖场配有音乐。各个卖点的音乐要尽量为顾客提供舒适之感，防止吵杂的音乐导致消费者的烦躁感。 B场外 1、场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动(悬挂时不要阻碍消费者进入商场) 2、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为节庆 3、三角旗：布置美食入口、大门入口 4、在正门上方外墙体上垂挂

12、成串的红色小灯笼，增加商场节日的喜庆气氛(内部有灯，晚上可给人以灯火辉煌、喜庆之感)。 5、在商场前的广场区域搭建路演舞台。舞台以红色为主色调，配以鲜艳的黄色，凸显喜庆的气氛。 舞台规格为：高11.2米，长3米，宽2米。 路演(20_年2月10日2月14日，即农历腊月27正月初一) 从腊月27开始，准备年货的消费者已经纷纷开始行动，此时在商场前搭台进行路演可以吸引消费者前来观看。在路演期间，让穿着“福虎”戏服的宣传人员在路演现场招揽消费者，起到吸引消费者和宣传此次“福虎迎春”的主题活动，与此同时，可以让路人同“福虎”拍照留念，增加与消费之间的情感沟通。此外，在路演现场摆出部分促销商品(如服装、

13、部分礼品、部分食品、部分家电等)，在路演期间，每天一个专场，如2月1011日为年货食品专场;2月1213日为服装、家电专场;2月14日为年货礼品专场，通过路演来宣传此次促销活动，并促进产品销售。 具体安排和时间配档 1.活动宣传： 媒体宣传：店内宣传：由美工书写赠送活动POP提前一天送至门店。门店自行书写并张贴第二天将要进行抢购的商品，要求POP书写醒目、位置显眼。基本内容为：特卖商品、惊爆价格、特卖时间。有音响设备的门店要充分利用广播或小喇叭营造出抢购气氛。同时由营销管理部组织制作巨型竖幅在门前悬挂。 2.对门店具体工作要求： 门店店长对活动效果负主要责任。必须读懂方案，分解工作并明确职责，

14、加强对全员营销的发动工作，加强员工的主动推介。通过自查和营销管理部监督检查同时进行。 补货：除抢购商品由采购主动配送外，其余商品全部由门店自行补货;畅销品、20商品为促销商品的，要求门店尽量一次性要货，防止断货。 商品陈列：门店对当日的特卖商品要作充分的展示陈列、要求商品丰满、量足，能调动起顾客的购买欲望，上方悬挂POP。同时将关联性商品书面列出并就近做出关联性陈列。 对抢购活动的组织：门店根据各自客流情况组织。客流大的门店，可在人流较多时，预测现有人流抢购的商品数量进行，伴有员工喊卖，烘托气氛和效果(抢购商品数量的把握：满足1530%顾客的抢购需求，太少不出气氛，太多则会出现冷场);，并书写

15、显眼POP提示。抢购商品的陈列道具可选择临时性的周转箱或购物车。 对于力度较大的敏感商品，精选出品种，分类别集中陈列，形成门店促销活动的亮点。 活动POP的书写和悬挂：买赠活动POP要写明参加活动的条件、赠品发放标准、是否限量、活动时间、不能参与活动的例外情况。户外POP要贴在广告信息栏内，放置在门口;卖场内的POP要在入口显眼处悬挂; 买赠商品的展示和赠送活动：要求专人负责并单独在入口显眼处分奖次大量陈列赠品，起到刺激消费并参与活动的作用。门店特别关注负毛利不限量销售的商品：给门店利润造成损失的，及时给予解决。 由现场人员组织趣味活动，同时店长组织现场人员作好活动的自查工作。 3.对采购的要

16、求 活动期间，必须保证货源，特别是特价品的货源，采购应与供应商签订货源保证协议。 跟踪落实好供应商货源的准备和送货情况。 4.对以上要求，各部门、门店须严格操作，每发现一处违反情况，对直接责任人和负责人罚款10-100元。由店长督导。 5.工作时间配档 （十一）、活动评估： 活动结束后4天内(5月19日前)门店传活动评估，包括： 活动期间的销售分析、毛利分析、竞争店状况，消费者的接受程度和变化; 活动商品表现好的和表现不好的做重点例举并分析原因; 供应商及其他一些环节配合情况 门店宣传和具体操作情况 (十二)、总结延续： 活动延续 对家电产品等耐用品，要实施优质的售后服务，提高顾客的忠诚度。

17、(十三)、活动评价： 通过促销活动，能否达到预期的销售额，通过促销、广告和售点陈列的结合，销售量是否增加了24%或以上。(一项研究表明，单纯价格促销，仅使销售量增加15%，当它与广告结合时，销售量增加19%，当它与广告和售点陈列相结合时，销售量增加24%) (十二)意外防范：保证活动的顺利进行，宣传要到位，现场要保证安全，防止因人群拥挤发生踩踏事件等。 春节促销方案篇3 一、元旦，新春促销活动 促销主题 恭贺新禧喜迎新春 共庆佳节洛兹奉献 新春是绚丽的，精彩的，浪漫的，时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚，洛兹男装佳节礼相连，与您共度绚丽节日！ 促销时间 建议20_年12月底至春节后一周 促销

18、内容 1、新年新气象，全场_折起。 2、凡购物即送新春礼品一份（送完为止）。 二、店庆促销活动（包括新开店） 促销主题 洛兹男装_店喜庆_周年 促销时间 自定 建议促销内容 （以下促销活动可自由选择，组合）： 1、全场服饰_折，部分商品除外； 2、活动期间来店即送精美礼品一份； 3、折后满_元赠送指定服装一件； 4、活动期间推出店庆价新款服饰； 5、可以旧换新，只需补足前后购衣差价。 6、消费者现场办理VIP贵宾卡活动（满500元可办理贵宾卡）。 7、店庆当天过生日的男士出示身份证即可以_折特价购买任意服饰一件。 三、单品文化月（周）促销活动 促销主题 洛兹男装棉褛系列文化月（或者其它单品系列

19、） 促销时间 自定 建议促销内容 （以下促销活动可自由选择，组合）： 1、全场服饰_折起。 2、打折后累积消费满_元，可获得指定服装一件（库存产品）。 主要目的： 以上回馈以推广新品为主拉动销售力度，同时，通过赠送库存产品提升销售额。 3、_原价_一律_ 主要目的：以特卖为主，拉动库存销售。 洛兹男装春节前后促销活动物料登记表 一、恭贺新禧，喜迎新春促销活动 门头横幅数量 3米/条 6米/条 灯笼（一组4个）数量 /组 红包数量 二、洛兹男装_店喜庆_周年 （洛兹男装_店全新开业） _展架数量 门头横幅数量 立牌数量 吊旗数量 促销活动时间 促销活动内容 三、洛兹男装_系列文化月 _展架数量

20、门头横幅数量 立牌数量 吊旗数量 促销活动时间 促销活动内容 地区 联系电话 签名，时间 审批 春节促销方案篇4 一、活动主题： 珠宝十周年庆浓情献礼诺爱一生系列美钻特价促销，寓意：永恒承诺钟爱你一生一世 二、活动时间： 20_年_月_日至20_年_月_日 三、活动说明： 圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的方法。采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。 四、货品说明： 诺爱一生系列美钻 款式风格：均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主珠宝店新年促销策划方案策划书。 销售对象：首饰名称寓意非常适合新婚佳

21、人选购，款式风格同样也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。 主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分两款） 活动地点：珠宝全国各地专店/柜 五、活动主题： 恒久钻石见证美满婚姻 六、活动背景及目的： 随着珠宝形象代言人、影星蒋雯丽主演的电视剧中国式离婚的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。 钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款信守系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的钻石以签约的形式保障人

22、们婚姻的长久，我们通过恒久这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大珠宝的知名度和美誉度，提高珠宝的品牌情感附加值。 七、活动形式： （1）三年之约： 我们签约的形式担保凡购买珠宝信守系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的三年之约策划书。如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还（在钻饰无损情况下）； 注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款（在购买前协议离婚者不在退款范围之

23、内）。 （2）牵手十年： 凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加珠宝举办的各种联谊活动等等。 春节促销方案篇5 团圆宴”在中国春节是必不可少的家宴，已经成为合家欢乐，团员庆祝的必要饮食活动。在每年的除夕之夜，全家人围在一起热热闹闹地吃上一顿团圆宴，是中国人几千年来延续已久的风俗习惯。而且是从南到北，从东到西，全国皆然，就连久居异国他乡的华人也是如此。团圆宴也是过年中人们借助饮食活动来表达华夏民族群体文化心理的一种方式。因此，我们说“团圆宴”首先是年节文化的载体，它承载的是数千年华夏民族“年文化”的文明积淀与文化

24、蕴涵。作为餐厅来说也将迎来一波促销热潮，如何通过创新的团圆宴吸引到更多的顾客预订成为当务之急要解决的。 一、活动氛围营造 很多餐厅会在过节这天派发红包，里面也就一两元钱，主要是氛围营造，有的也会通过向顾客索要红包方式营造，但是这种方式相对来说不是很好，另外会采取对每一位来宾表达新年祝福的方式营造 二、“团圆宴”菜谱安排 1、四热菜：清蒸桂鱼(鳜鱼)、三鲜鱼肚、鸡火干丝、雪菜冬笋 2、四凉菜：卤水兔肉、泡椒木耳、凉拌白芹、海蜇萝卜 3、汤、主食：上汤鲜菇、荠菜年糕; 4、餐后水果:欢聚一堂： 原料:红、黄色樱桃各100克,小蕃茄(圣女果)100克,小黄瓜(荷兰黄瓜)100克,100%鲜橙汁50克

25、。 制作:小蕃茄洗净去蒂,切成两半,小黄瓜洗净去两头切成小段,放入盘中,浇上50克鲜橙汁即成,本品总热量约为110千卡。 注意事项：新春大家都图喜庆，因此在菜名上面一定要有所创新，要突出祝福及其他好的主题意义，比如年年有余，金玉满堂之类的。 三、背景音乐 能够播放一些表达欢喜、祝福的音乐，如：喜洋洋,步步高，春节序曲，难忘今宵，花好月圆，金蛇狂舞 四、餐厅装饰 为了突出喜庆，热闹的气氛，餐厅一般都会设置与春节主题相关的装饰品悬挂，主打色为红色调。各种餐厅可以根据自身的定位，来进行相应的布置。 春节促销方案篇6 春节的时候很多许久未见面的亲朋好友都会聚集在一起，请客吃饭是必然的事情，所以饭店的促

26、销活动能够吸引更多的顾客。 春节是餐饮业销售的黄金季节，商家都明白这个道理，然而春节消费的特点，却年年有变化，谁能洞察先机，抓住热点，谁就是赢家。从微观角度看是如此，而从宏观角度看，如何统筹策划，引导消费，形成热点，搞好“贺岁工程”，就更是一篇大文章了。在市场经济竞争激烈的今天，要想出位，就得与众不同，才能抓住消费者的眼球，饭店春节的促销活动，是一个关键，因此，如何进行饭店春节的促销活动，成了业者们苦思的问题。 饭店春节的促销活动一：金华宾馆 凡在宾馆消费年夜饭的，送合家欢照一张，赠中餐厅消费券一张;同时进餐小朋友可获得吉庆小礼包一份。消费顶级年夜饭(1588元/席、1888元/席)的，可分别

27、获赠“威龙干红”红酒一瓶和威龙橡木桶一瓶。 饭店春节的促销活动二：国际大酒店 “国大”为了烘托新年气氛，营造浓浓的年味，除夕夜将给顾客送上一份吉祥物，并给入驻“国大”的顾客赠送水果、新年礼物等。同时，“国大”推出了“川蒙新概念，美食新体验”活动，引进四川、内蒙古饮食文化的全新理念，二三十道川、蒙新菜勾起顾客的食欲。这一美食节活动将持续到2月底。 饭店春节的促销活动三：国贸宾馆 一楼雨林咖啡西餐馆的自助晚餐118元/位(三免一)，并特别推出零点套餐。在浪漫情人节2月14日当晚赴约“雨林”的情人，除得到巧克力及玫瑰外，还可参加特别抽奖。 饭店春节的促销活动四：刘家香辣馆 刘家香辣馆金华分店即日起开

28、展中餐8.8折酬宾活动，同时邀请了杭帮厨师推出美味名档菜肴，并推出年夜饭可自带酒水活动。 春节促销方案篇7 促销目的：春节是中国的传统节日，受关注面广，潜在消费群体相对其他节日来说，要多得多，而对消费金额要比平常提升的多，这一来，就是很好的促销好时机-提高销售业绩和提升形象的时期。 促销主题：骏马闹春：三口全家海南双飞五日游! 促销时间：20_年1月12日1月25日 促销地点：_超市各分店 促销内容：商品促销与促销活动两种 第一部分：商品促销 1、 促销时间：1/12-1/25 2、 促销商品：促销总品种数为216种左右，食品为100种，平均毛利下降5-8%，用品 为80种，平均毛利下降5-1

29、5%，生鲜商品30种，平均毛利下降7-15%(说明的是上DM的商品，店内特价不做计算。) 3、 促销方式：以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择30-40种商品，作为“有买有送”的促销商品，同时做“专刊推广”“春节商品大集会” “会员独享”等专案。 4、 厂商促销安排：场外，食品5家、用品3家。场内，食品10家、用品2家。联合厂商做相活动(操作时间为特价活动日内) 第二部分：促销活动 一、_超市-海南双飞五日游 1、 在活动日内(1/12-1/25)，顾客在一次性消费100元者，参加抽奖。 2、 抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次，超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算)，最多限抽5次。 3、 抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6个(一等奖50个，二等奖200个，三等奖1000个，四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个、)，以抽出的券决定中奖与否。(注明：分公司参与本次