纯净水营销方案

1、大容川泉纯洁水南宁营销方案一、大容川泉纯洁水营销环境分析1、目前在南宁市地区桶装水市场，各种品牌层出不穷，如：“巴马蓝山泉纯洁水、八桂心泉饮用自然泉水、卓玛活泉高山泉、卓玛可可自然泉水、凉无帅矿泉水、甘露山泉、百家信矿净水、石埠纯洁水、石埠山泉水、石埠牛岗矿泉水、牛岗活泉、茶花山自然矿泉水、茶花山纯洁水、青秀山泉水、青秀山山泉、青塘自然泉水、狮山泉纯洁水、心怡泉纯洁水、十万大山自然矿泉水、十万大山纯洁水、十万山峰矿泉水、冲皇山泉、益千家纯洁水、蓝天山泉、桂娃山泉、大明山百榄山泉、大明山活泉、大明山高山泉、大明山三月三、大明山汇泉、大明山自然泉、大明山乐怡山泉、大明鼎山泉、大明山五彩泉水、达妮圣

2、泉优质自然泉水、然纯洁水、五象泉纯洁水、百越纯洁水、董泉、旅宝山泉水、大明山沁沁山泉水、西津矿泉水、洋通高山山泉、全通纯洁水、地球绿宝石自然泉水、九千万自然矿泉水、梦三娘淡泉水、卓玛可可、骆越活泉、壮乡山水三然矿泉水、录渠自然矿泉水、绿城水屋、百越纯洁水、高山涌泉、景田百岁山、季农纯洁水”等百余个品牌。2、南宁市桶装水市场占据市场份额较大的主要有：巴马活泉、巴马丽琅、昆仑关、娃哈哈、蓝山、八桂心泉、百家信、石埠、茶花山、蓝天、凉无帅、益千家等二十几个品牌。除南宁本地品牌青秀山、狮形式销售。这些品牌较早进入南宁市场，占据肯定的固定市场份额。3、其他品牌目前还未形成强势的市场占有率，“黑桶”现象时

3、有发生，严峻威逼桶装水的进一步进展。4、总之，南宁市区桶装饮用纯洁水目前的市场集中度还很低，市场热化。商家的燃眉之务了。6、各地方因经济状况不同，水市场的营销状况也不尽一样，就我们大容川泉纯洁水而言，在南宁市区目前可能只能占有很小的市场份攻势作用下对我们大容川泉纯洁水市场份额增长的负面影响。7、如何发挥我们的自身优势，屏弃劣势，找准时机点将利润增长的 的当务之急和常抓不懈的主题。8、产品优势分析每个企业都有不同于其企业的地方，都有自己 的优势。现阶段我们的优势：这得益于品牌创立初期公司决策者强力的品牌意识和承受优质的大 包括申请的食品生产许可证。效的全员销售水票方法。3、资源优势。水源好，水质

4、高，口感好。大容川泉水源无任何 山泉水，具有低钠、低矿化度及自然弱碱性等特点，且富含 20 多种对人体有益的矿物质及微量元素。4、打造价格潜在优势。就南宁市场整个桶装水市场同等级水的现得更加明显。9、产品劣势分析和优势一样，每个企业都有其阻碍产品经营的 做到最好的思路。现阶段我们的劣势：紧缩资金来保证纯洁水的经营和销售。性。送水时间。4 厚积而薄发。10现阶段我们在南宁市区的时机点大致为：1、现在进入纯洁水销售需求旺季，良好的市场空间为水的销售点。2、针对目前消费者对饮用水质量渐渐深刻的生疏及饮用水对安康传和开展促销，提高产品知名度，从而促进销售，挤占市场。3、通过国家对食品卫生的特别重视，对

5、食品卫生的严格治理，我们可以利用政策的有利形势，由于我们的水不但完全符合卫生标含 20 多种对人体有益的矿物质及微量元素。我们可适当的宣传自己的产品特点，在促销宣传上可以作为主要宣传内容。4、建住宅小区如雨后春笋，为我们供给了扩展市场空间的平区为目标单位，为我们的产品制造进展时机。二、用水户及产品分析的针对品牌效应，加强知名度。又打算了它的普及性及永不衰退的市场特点，正确的分析市场潜力，度上的心中有数。三、渠道策略1、策略原则：降低本钱，增加水户，双向赢利。2、依据大容川泉纯洁水的市场占有率和产品质量保证，打算承受多 渠道销售策略设立直销点，增设代理点。3、直销点为公司设立，优势是能很好的掌控

6、品牌经营，但本钱高且治理难度大；代理点形式则是品牌治理难度大，但相对效果明显。 4、直销点：在多个市场及开发区四周设立水点，在南宁市根本能到达地点。5 深入度。6、通过在商店、超市、个体经营门店、社区、街道办事处、居委会的是关心开发个体散户。7、代理点必需要有干净、卫生的存储空间，不肯定要很大但是 必需保证产品不受二次污染。8、成立的代理点必需要有固定的人员值班。随时为用户供给效劳 和记录好入帐。9、代理点的设立必需有具体的市场调查报告和处理相关机构检查的 协调力量。品牌形象。效劳质量。更换，保证水质颖度。和设立的代理点不发生纠纷现象。清月结工作。15、代理点经营模式：1 12、公司安排 2-

7、3 口感等状况。按量送水换桶。4、双方签订相关合同，共同遵守。乡塘区、良庆区、江南区、邕宁区、武鸣区。16、设立代理点：南宁市场潜力较大，在为完成前期销售目标为主的前提下，初期最少设立100 个代理点，分别于青秀区、兴宁区、西乡塘区、良庆区、江南区、邕宁区、武鸣区。四、销售、促销策略1、以进一步提升大容川泉纯洁水的品牌知名度和扩展用户，提升率为目的。率为目的。2、销售模式：承受自营为主，全员销售，统一配送原则。3、针对散户销售主要来源于四个方面：业务人员、公司职工、促销活动和直销点、代理点。活动和直销点、代理点。4、针对用户可以在初次购水时给与相对优待政策，不断扩大市场占有率。占有率。5、促销

8、活动：承受各种促销手段，争取短期销售提升。制作宣传横活动。活动。6、购机赠水：1、购置指定品牌台式饮水机一台，购进价格把握在50元以下，1、购置指定品牌台式饮水机一台，购进价格把握在50元以下，建设销售价 70 元左右赠送大容川泉水票 5 张；购进价格把握在0建设销售价 160 元左右赠送大容川泉水票 10 张；3、购置指定品牌立式豪华饮水机一台，购进价格把握在150元以下，建设销售价 200 元左右赠送大容川泉水票 15 张；7、购水赠机：1、一次性购置 1、一次性购置 30 张水票，赠送指定品牌台式饮水机一台；2、一次性购置 50 张水票，赠送指定品牌立式饮水机一台；33、一次性购置 10

9、0 张水票，赠送指定品牌立式豪华饮水机一台；8、购票赠票：1、一次性购置水票 10 1、一次性购置水票 10 张，赠送一样水票 1 张，2、一次性购置水票 30 张，赠送一样水票 4 张，3、一次性购置水票 50 张，赠送一样水票 8 张，4、一次性购置水票 100 张，赠送一样水票 18 张，9、效劳承诺：1、在各水点定期开展饮水机修理，修理只收取材料费免费清洗消毒饮水机，现场讲解安康收生饮用水学问。2、针对大客户要定期上门免费对饮水机进展清洗消毒。3、设计制作大容川泉纯洁水用户意见卡，广泛征求用户意见，汇总处理。对承受建议可适当赠送水票作为嘉奖。4、设计制作大容川泉纯洁水效劳联络卡，效劳内

10、容、效劳 、监视 。5、设计制作大容川泉纯洁水工作服，公司员工及代理点送水人员统一着装，提升品牌形像。101、在各水点定期开展饮水机修理，修理只收取材料费免费清洗消毒饮水机，现场讲解安康收生饮用水学问。2、针对大客户要定期上门免费对饮水机进展清洗消毒。3、设计制作大容川泉纯洁水用户意见卡，广泛征求用户意见，汇总处理。对承受建议可适当赠送水票作为嘉奖。4、设计制作大容川泉纯洁水效劳联络卡，效劳内容、效劳 、监视 。5、设计制作大容川泉纯洁水工作服，公司员工及代理点送水人员统一着装，提升品牌形像。10、产品策略：1、将大容川泉桶装纯洁水打造成为明星产品6 元大桶，表达价值定价的方法，将价格定得高一些。22、共性产品大容川泉瓶装纯洁水，这类产品是企业为客户量身加成的定价方法，以保障本钱、满足客户为目标，利润反在其次。产加成的定价方法，以保障本钱、满足客户为目标，利润反在其次。产品市场可以在团体客户及党政机关等单位的竟标上。11731.7 400 万左右，平均 5均 5 人 1 户，80 万户，今年的目标是占据南宁市格外之一的市场份额，8 万户，日出水量在约在 1 1.2 万桶左右。12、市场进度表1、其次季度4、5、6，4月份做好市场调研工作，分析了解1、其次季度4、5、6，4月份做好市场调研工作，