毕业生销售实习报告锦集九篇

1、本文格式为Word版，下载可任意编辑 毕业生销售实习报告锦集九篇 毕业生销售实习报告锦集九篇 在不断进步的时代，报告的适用范围越来越广泛，不同种类的报告具有不同的用途。你知道怎样写报告才能写的好吗？以下是我为大家收集的毕业生销售实习报告9篇，接待阅读，希望大家能够热爱。 毕业生销售实习报告 篇1 首先，我想从自已做为一名普遍的销售人员实习期间在跟进客户方面应具备的心得说起，可能我们在好多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简朴的事实，告成的是少数人。由于他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。 最根本的就是在接待当中，始终要保持热心。销售工作就是与人打

2、交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为弥漫挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去专心对待每一位客户，我们的热心接待使他对我们的楼盘也弥漫了好感，那么我们的目的也就达成了。 接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过凝听来了解客户的需求，是必要条件；同时也理应是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件；更理应是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。 机遇是留给有打定的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于猛烈，像“一看这个客户就知道不会买房“这客户太刁，没诚意等主

3、观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够细心，沟通的不够好，对客户没有实时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机遇只留给有打定的人。 做好客户的登记，及举行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。 经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的举行化解，为客户供给最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。 提高自己的业务水平，加强房地产相关学识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自

4、己的专业性，同时也让客户更加的 信任自己，这样对我们的楼盘也更有信仰。客户向你接洽楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推举的楼盘。 学会运用销售技巧。对待意向客户，他踌躇不决，这样同事之间可以彼此制造添置空气，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急冷静应战可能客户就要成交了，但是由于一些小小的理由，会让他迟迟不愿签约，这个时候是千万不能慌张的，由于你表现出越急躁的态度，客户越是表示质疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到结果签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是冷静，冷静，并且没有太过于期望客户能够成交。 与客户维系一种

5、良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为挚友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。 假设这次没告成，立刻约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。终究现在的经济形势是不会展现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房告成，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他商定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以扶助你确定客户的意向程度。 记住客户的姓名。可能客户对比多，不确定能够记得全体的客户姓名，但是，假设在你的客户其次次来到现场的时候，你能够马上报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客

6、户以后多想想接待过程，再加上平日的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏！ 在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作。假设有的时候，你工作有点疲惫了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不热爱钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样貌似有点俗气，但是，在自己很累的时候，假设把个人的心情带入到工作中，那确定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。 毕业生销售实习报告 篇2 随着信息技术更加是网络技术的不断进展，国际互联网的全球化热潮使人类社会进入了一个新的信息时代。由于国际互联网具有不受时间、地域限制的特性，一种与传统交易形态截然不同的通

7、过国际互联网举行交易的方式应运而生。在未来假设干年内，国际互联网将成为全球最大的交易市场所在地，其蕴含的商机无可限量。 网络市场调研 网络市场调研的优势主要表现在以下几个方面： 一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表观法和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场的需求，而且可以洞察市场的潜在需求； 二是网络调研的实时性，网络的传输速度快，一方面调研的信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了，这就保证了市场调研的实时性； 三是网络(调研的便捷性和经济性，无论是对调查者还是被调查者，网络调查其便捷性都是分外明显

8、的。调研者只要在其站点上发布其调查问卷，而且在整个调查过程中，调研者还可以对问卷举行实时修改和补充，而被调查者只要有一台计算机、一个MODEM、一部电话就可以快速便当地反应其观法。同时，对于反应的数据，调查者也可以快速便捷地举行整理和分析，由于反应的数据可以直接形成数据库。这种便当性和快捷性大大地降低发市场调研的人力和物力花费。 我自己明白了在今后的经济领域进展中网络推广的重要性，传统的市场营销已经离开头离我们远去，我们现在务必要掌管网络推广，借助互联网这个平台来发挥传统的商业销售模式，这也是今后商业进展的趋势，所以网络推广这份职业有确定的进展前景。 毕业生销售实习报告 篇3 为了检验所学专业

9、学识，学习课课外学识，开阔视野，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根基，并将自己的理论学识与实践融合，把自己所学的营销学识与相关专业学识相结合并且完成从学生到职员的过渡。我来到了xx公司举行实习。 一、实习内容 公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。前期先采纳公司培训，对自己的工程了解，经过一系列考核讲沙盘、讲户型、讲市场等然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后直接安置到一个小组开头接待、接电的工作，有时合作办公室人员处理日常工作。 公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性的要求。从销售做起这样才能够便当以后开展更多工作。 一熟谙整

10、个产品 对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去压服感染其他的人，而产品的组成又是分好多种不可怜况的。房子是件不一般的物品，消费者在消费时也会 花好多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也给该消费者本身带来好多不高兴。 二熟谙整个销售流程 销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每天都在处理一些繁杂的小事，也就是这些繁杂的小事在一步步的磨练着我，一开头总是以学生的容貌去处理那些事情，但最终察觉这是分外错误的，这也使自己走了好多弯路。销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要很大的调整，客户总是有无

11、限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。 三接待客户 A。接待工作描述： 接待的时候第一句是：您好，接待光临xx公司，您之前来过我们这里吗？要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的处境发生。然后介绍沙盘，户型等。然后顺遂的话就是交定金签约办按揭办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户，根据实际处境把相关内容填写在客户登记表上。 B。接电工作描述： 第一句是，您好，这里是xx公司售楼处，然后客户放电话前要问是怎么了解我们工程的，根据实际处境把相关内容填写在客户登记表上。 二、概括实习过程 第一个星期

12、作为一个实习生，我要做的也是最根本的，所以开头做的是销售参谋。刚进公司我觉得自己就是一打杂的。什么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得公然与长辈所说的那样，新进员工总会被前辈们凌辱，也只能忍着。但是这样我工作的一点都不痛快。这样下去完全不行，与公司员工的关系越来越差，也不会有人指导我，最主要的是完全学不到阅历。终究糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去，完全无所事事，我意识到自己不得不变更。浑浑噩噩的在重复看资料，经过星期天的调整，心情好多了。终究很老师都有告诫我们开头工作的时候就是要不怕吃亏，不能斤斤计较。在扶助别人的过程中我也结交到大量有才能的前辈。 其次个星期 对于自己热爱的事情总

13、是弥漫激情。一大早前辈们就问我资料背的如何，还开玩笑的说要抽查，被吓了一跳，虽然我是有看过，但是那么多，我断定记不领会。幸好他们只是玩笑。这个月我终究可以开头简朴的接待、登记、回访工作。开头几天接待的人都是很客气的，问的问题也对比简朴，看了那么多资料，我是可以简朴做些介绍。比起看资料我还是热爱和人打交道，可以从顾客身上学到好多学识。 第三个星期 虽然经理没有怎么批评我，但是我真的深受打击，决心好好看看课本学识，狂补了一番。所以这周我总是显得有些疲惫，不过总是有收获的。我终于可以和一些对比难缠的客户打交道，而且接触更多工作，参与到楼盘的介绍，可以陪伴客户看房签约，虽然是跟着前辈们一起去打下手的。

14、 转瞬在这里工作的第三个星期，和公司的职员也混得对比熟了，大家教会我好多道理，以后工作我都会借鉴的，新人最主要的就是虚心学习。这几天加入会议我已经可以提出些许建议，不像开头总是听着别人讲，虽然他们说的都很有道理，但是只听别人的我总是有些不甘心。我学会了与团队合作。合作同事成交，促进小组、案场业绩提升，在工作中不断自我学习、不断 提高相关业务水平。 三、实习体会 实习终止了，回想从开头到现在，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的喜悦。 通过实习，虽然时间不长，但在这段时间中我确切实实学到了好多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有过好

15、多社会实践的体验，但都是做短时间的促销，这次感觉与之前几次有很大的不同，而且感觉比以前收获更多。这次的实习更加让我意识到自己是将要踏进社会的人了，工作的时候不再像在学校那样有老师，有作业，有考试，而是全体东西都需要你主动去学习。 首先我们作为新人务必尽快的对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有细致的了解。更加是我们所在的销售部门，更是务必的。最好细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很切实的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售识别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机遇，甚至销售业绩。 人际交往方面上，书上只

16、会教你理应如何做，怎么做会对比好，而社会上的人际交往分外繁杂，这是在书上、在学校里不能够体会到的。社会上有着各种各样的人群，每一个人都有自己的思想和自己的天性，要跟他们处好关系还真的需要大量技巧。这种技巧通常来自社会阅历与阅历的。交际中要求你在不能变更一件东西的时候，你只能去适应它，不行的话要调整适应的方法。这就让我们务必具备不管遇到什么困难都不能被它吓倒，不轻言放弃的品质。我们要练就顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，以及一个积极向上的心态。这样我们即使遇到失败与挫折，我们也可以抑制，然后吸取阅历教训再次站起来。 所以遇到业绩不好的时候千万别质疑自己，甚至去埋怨别人或者运气。不要让人感觉出你

17、有任何心绪波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是由于那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的阅历多，比你客户多，做事的方法好等等。要抑制这些，你务必多斟酌，多做。譬如比别人早30分钟上班，陪值班的同事，他们接不过来的客户你可以去接待，做一些有扶助的琐事等等。 在公司确定要有良好的人际关系。只有在喜悦，充实的工作空气下才能更好的工作。不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充满的，大方得体，感激干练的一面呈现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖，更不是学校。同事也不是挚友，你务必用你阳光的一面去影响别人，这样别

18、人才会去赏识你，认可你。与同事相处更是一门学问，对前辈们要有礼貌，谦逊，虚心向前辈们请教，才能真正的学到东西，才能使自己进步更快，也能使我们少走好多弯路。对同事们要宽容，相互关切，相互协助与体谅，切忌不要与上司发生口角。 业绩好了之后要学会跟同事共享你的工作阅历，但是不要孤高地去说教，要有一个平常心。这样你会察觉同事的阅历有时候是对你很有扶助的，你的进步会越来越快速。销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的斟酌。倾听客户的的想法后对症下药，你会察觉工作越来越轻松。 毕业生销售实习报告 篇4 自X月xx日起，在一个月的工作中我加入了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个

19、阶段。第一阶段该厂领导安置我在厂的供给室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个根本过程。制浆就是用机械的方法，化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变本金色纸浆或漂白纸浆。造纸那么是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成符合各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从邻近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简朴单的添置纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学，经济数学，统计学和会计学等学

20、识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低本金务必要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客，运费等因素，结果添置了还要作好验货，入仓等工作。其中更有些是课本学不到的阅历，就像是买纸皮时要留神纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开头！ 接下来的其次阶段我被安置到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人

21、来说推销一种商品切实很难的。所以刚开头那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习查看和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区切实市场不大，而且自己工作时间短，阅历少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散气力倒不如集中气力推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。 皇天不负有心人通过努力我终究在结果一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意告成总是值得欣喜。另外一挡就是自己努力的结果更值得高傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了好多功夫：背熟资料，市场调查，打听

22、该店实际处境，总结前几次失败理由等等。 通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简朴。同样也使我深刻体会到在学校学好专业学识纵然很重要，但更重要的是把学到的学识生动运用到实践中去。 在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。 实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，一个月的实习使我懂得了好多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也察觉了该厂存在一些问题： 1由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳

23、定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转； 2销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够实时，直接影响工厂的正常运转； 3市场信息反应较慢，对进展新客户的工作作得不够细。 实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段体验，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了好多在课堂上根本就学不到的学识，也开启了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根基，实习是我们把学到的理论学识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年进展筹划已迫在眉睫，不是吗 信奉在哈佛广为流传的一句话： If you can dream it， you can make it！ 结果衷心感

24、谢乐昌造纸厂给我供给实习机遇！ 毕业生销售实习报告 篇5 【提要】本篇?大学毕业生销售实习报告范文?由应届毕业生我更加为需要销售实习报告的挚友收集整理的，仅供参考。内容如下： 实习目的： 1、加强和稳定理论学识，察觉问题并运用所学学识分析问题和解决问题的才能。 2、磨练自己的实习工作才能，适应社会才能和自我管理的才能。 3、调查研究，察觉问题，确定适合的毕业设计课题。 实习内容： 在超市和苏宁的各个连锁店做电脑的临促，首先计算机是我的专业，在推销与介绍相关计算机学识方面还是有确定的优势，做起来也会有确定的兴趣! 由于是刚开头接触，所以所要完成的工作就是每天根据需要到各个苏宁电器城或者是超市去做

25、销售。我们的约莫流程是这样的，以两天为一单位，我们在工作前一天都要到指定地点举行培训，然后调配明天大家的销售地点，然后工作两天，第三天再来采纳培训，并上交销售处境报表，再举行销售地点的调配，依此类推。 在销售过程中会遇到不同的人，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变才能。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的断定，所以在工作过程中也结交了大量挚友，可谓是乐在其中! 但是我个人认为对我挑战最大的就是，记住每款机子的价格，都要打几折，打折后的价钱，还有就是，假使一款机子是17寸显示器，我假设是换成19寸的，差价理应是多少，还要记住每款机子的货存量。我觉

26、得要背下来这些东西是最痛楚的!不然就要去特意记这些的一个小本本上挨个的查!好麻烦! 实习体会和收获： 在短短几个星期的实习中，切实让自己成长了大量。在实习期间，我学到了大量东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着大量问题。虽然开头认为临促不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己才能的欠缺和学识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己走创业之路做打定。 但在实习工作的同时也察觉了一些小问题，譬如说我们总是要到总公司采纳培训，上报销售清单，还有我们要很吃力的记那些不同的价格和货存量。所以我觉得有些东

27、西还是有途径可言的。譬如说我们可以设计一个完全一体化销售的网站，临促在网站里注册会员，到时候就可以网上举行视频培训。然后有一个全方位的维护，顾客无论问哪个价格，只要一探寻，很快就能出来，并且销售记录随时刷新，这样销售量和货 存量也就可以轻而易举的知道了。当然这只是我不成熟的想法，所以还是希望可以在毕业设计的过程中，不断研究，不断完善。 实习，是大学生活的终止，也是自己步入社会努力工作的开头。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的缺乏，专业理论学识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上付出出自己的一份气力。将来无论在什么岗位上，都会努力上

28、进，都会做一个对自己，对工作负责任的人! 毕业生销售实习报告 篇6 一、实习目的 让学生将所学的专业学识应用于社会实践中，进一步提高专业技能，使学生深化对所学学识的熟悉，将所学的理论学识运用于实践工作中，巩固学生的组织管理才能、独立分析问题和解决问题的才能、实际动手操作才能市场预料与分析才能等综合才能。通过毕业实习接触熟悉社会，提高社会交往才能，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，早点进入社会工作，从校园到社会的过渡，适应社会，为以后的工作打下根基。 二、实习时间 xx年x月x日xx年x月x日 三、实习地点 广安市华峰电器有限公司长虹空调专柜 四、实习内容 主要在店内毕业生销售长虹空调

29、，有时会根据活动筹划被派出去做外场宣传，学习了解公司性质、毕业生销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学识。掌管产品相关学识，靠着对长虹空调的了解和与其它公司产品的比较，突出本公司长虹空调的优点和公司的良好信誉，向顾客毕业生销售产品，并尽量毕业生销售系列产品，巧用毕业生销售技巧，卓越地完成公司调配的任务。 在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印复印机、扫描仪等，掌管了这些机器的根本操作。 五、实习体会 刚开头工作时，最要是熟谙产品和做一些打杂的工作，对于我来说刚进入目生的环境难免会有些不适应，而且还要每天站着，不能坐着，刚开头上班的几天全身都痛，感觉分外的恼火，甚至有点懊丧选

30、着毕业生销售的工作，也不知道自己能不能坚持下来。庆幸的是我的同事们大都数都对比好，是同事们友善的微笑缓解我的脚痛，无意她们也会跟你讲讲她们开初加入工作的一些阅历和心得体会，最开头做店内毕业生销售但是要适应站好几个小时，也可以看资料来熟谙产品转移留神力，能够得到她们的指导也是很欣喜的，不够在毕业生销售技巧上你就别盼望别人能教你多少了，都是需要自己细心的去摸索、领悟成为自己的毕业生销售技巧的，有的时候感觉就像是在一个大家庭，相处高兴合作高兴。 但是有时望见他们抢单而恶语相向时，心里凉凉的。只要不促及到自己的利益，平日相处时都是很礼貌的，不管大事小事都要说声感谢。对于我这个很少跟生人打交道的学生来说

31、，是给我上了一堂礼仪课。 踏上社会，我们与形形色色的人打交道。没有了在学校的单纯情谊，切实挺留恋校园生活的，虽然我知道职场里面有好多勾心斗角的事情发生，职场也有好多潜规矩，因此对于刚出校门的我来说得尽快适应，才能更好的进展。 我的公司主要是卖长虹空调电视的，同时也卖其他各个品牌的小家电，洗衣机、冰箱、微波炉等，我主要是卖长虹空调，作为一名空调毕业生销售人员，最根本的是要将自己所卖的产品熟记于心，与顾客沟通时了解了顾客的需求，根据顾客的需求推举产品，为顾客推举适合的机子，例如：顾客要在自己的小店面买一个低廉点的挂机，制冷面积十多二十平米，你就不能够向他推举一款1万多柜机，先不说价格，就顾客店面的

32、面积来看，柜机占用的空间较大，就算你说的再好，顾客是不容许买的。还有就是了解顾客需求后“见鬼说鬼话，见人说人话只要启程点是好的，机遇会有的，最重要的把产品毕业生销售给顾客。 针对顾客不处境采取不同的毕业生销售策略，这些都是平日在旁边旁听其他毕业生销售人员以及再卖出去的产品总结迟来的阅历。虽然说刚刚开头的时候我的毕业生销售工作就是打杂的，但是在打杂的过程中学到好多，很快熟谙了公司运作以及售后服务，订单系统，熟谙了各个部门的运作及工作人员。这对于以后的工作是很有扶助的。 就这样在一边打杂，一边自学的处境下，毕业生销售额从最初的零逐步往上增长，逐渐地摸索出了自己的毕业生销售方式，就是了解顾客需求，“

33、见鬼说鬼话，见人说人话根据不处境采取不同的毕业生销售策略，达成毕业生销售的目的。还要察言观色，由于工作上没有人会主动来教你一步步如何如何做，靠自己的主动性，别人最多只能给你一些提点，其余的还是需要靠自己去琢磨和学习。没事的时候就在店里熟谙产品学识，做到顾客问什么都能够答来，给顾客一个好的印象，还有就是微笑服务，解决顾客的需求。把握分寸，对什么理应说什么不理应说要心中有数。 “天下英雄皆我辈，一入江湖立马催从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法连忙适应新的环境。我们可能看不惯企业之间残酷的竞

34、争，无法忍受同事之间经常为抢单而争执得恶语相向的。好多时候觉得自己没有学到什么，不给你毕业生销售的机遇，所干的只是一些跑单子、率领顾客去交钱的无关重要的杂活，但是正是由于这些杂活能够让你尽快的熟谙公司的运作，以及毕业生销售环节的个个要点。常言道：工作一两年好过十多年的读书。3个月的实习工作时间虽然不长，但是我从中学到了好多学识，关于做人，做事，做学问，用3个月的时间学到了在学校3年也学不到的阅历。 六、实习总结 虽然工作的.时间不长，短短的几个月对于我来说是分外名贵的，是一次重要的体验，过这次实习，我总结出以下几点： 1、态度抉择一切。 尤其是做毕业生销售的，我就是一个典型的列子，到公司一个多

35、月了才卖出去一个单子，但是这也说领略毕业生销售的性质，毕业生销售有时候就是不能够急于求成，一下子就给自己规定很大的目标，完不成就灰心丧气的，不想做了，要始终保持一颗良好的心态，相信自己确定行，产品会卖出去的，既然选择了毕业生销售行业就不能打退堂鼓。 2、要坚持，不能半途而废。 尤其是在毕业生销售过程中，不能以一个月没有卖出去产品而放弃，我相信只要自己的工作做到位，专心地对待每一位顾客，毕业生销售不是一件难事。 3、把握分寸，“见鬼说鬼话，见人说人话。 据顾客的不可怜况采取不同的策略。达成毕业生销售的目的。 4、熟谙品牌的优势与特点，对毕业生销售的品牌弥漫信仰。 再从顾客的角度找“为什么不买的理

36、由攻破，群体顾客需要分析谁是抉择添置者，发动主战术向其主推。有些顾客的需求首先是不会用空调，需要学习，向你问东问西，你的辛苦讲解有可能白费，但是顶多是今天不买你的产品，他也学会了东西，终归他会对我有印象的多，这时候发给他发张广告彩页他就会欣然接。 5、虚心向好的毕业生销售学习。 学习沟通的技巧，要勤快，做事情要专心。 6、巩固团队合作意识。 无论是在什么地方工作，团队合作意识是务必要有的，要按照团队的管理，当然也可以提出合理化的建议，工作中要有主见，审时度势。与同事相处确定要礼貌、谦逊、宽容、相互关切、相互协助和相互体谅，营造出一个良好的工作空气，空气好了，自然工作的心情也好了，心情好自然毕业

37、生销售热心高，毕业生销售额也就逐渐增长了。 我会持续努力，向挚友一样真心对待每一位顾客。我也会在以后工作的对待上保持这份毕业生销售的热心，做一个对社会有用的人。我在这份工作中得到了大量体会与心得，或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的怨恨连连，但是我真心的面对了这个工作。我相信这是我人生中的机遇与阅历，是一本永远都要努力学透的课本。 在短短的3个月工作中让我从中学到了好多的东西，这些都是从书本中学不到的。在实践中我才体会到，原来自己知道的，懂得的东西真是太少太少了，正所谓是：书到用时方恨少啊！觉得自己其实就像是一张白纸。通过这次社会实践，我不但熟悉到自身的缺乏，也学到了

38、一些东西，待人接物，为人处事等等。并且丰富了自己的学识面，拓宽了自己的视野，磨练了自我，强化了自我。所以我们要想在这个社会立足，要想适应这个社会，我们务必不断的壮大自己，不断的努力，这样才不至于被这个竞争强烈的社会淘汰。我在这份毕业生销售工作中积累了好多毕业生销售实战场上的毕业生销售技巧，这都是自己在多数的消费者的问题面前一点点摸索出来的。 在今后的工作中，我会更加努力地学习毕业生销售学识，争取做一个金牌毕业生销售，我们都还年轻，趁着年轻，不能让名贵的时间付之东流，为了美好的明天加油。 毕业生销售实习报告 篇7 步入大学生活的结果半个年头，站在我们面前的就是那个敬仰已久的工作社会，于是我来到了

39、xx地产实习，主要是做销售工作。 在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够便当以后开展更多工作。我被调配到销售部，前期先理解公司培训，对自己的工程了解，经过一系列考核讲沙盘，讲户型，讲市场等然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。主要从事以下几点概括的工作： 一、熟谙整个产品 对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去压服感染其他的人，而产品的组成又是分好多种不同状况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花好

40、多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来好多不高兴。 二、熟谙整个销售流程 销售是份很有学问的工作，每一天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每一天都在处理一些繁杂的小事，也就是这些繁杂的小事在一步步的磨练着我，一开头总是以学生的容貌去处理那些事情，但最终察觉这是特别错误的，这也使自己走了好多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是繁杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的

41、不完全掌管使得银行和公积金中心手续的办理展现了好多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，天性是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。 在行动中，其中有关切你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能变更一件东西的时候，你只能学着去适应它，假设还不行，那就变更一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放下的品格。人要想实现自身的价值务必要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个精心向上的心态。这样你就能够做到不管遇到什么挫折，什么困

42、难，你都能够抑制，即使遇到失败那也是短暂的，你完全能够吸收阅历教训，再次站起来。 首先，在还没有进公司之前就要专心了解公司的整体状况和工作制度。这样才能在面试的时候有足够的信仰，面试告成的机遇也大一些。同时这也是给以后的工作做打定，以后工作起来才能得心应手。由于销售人员对产品不熟谙、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等理由导致产品介绍不详实。解决的手段是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要专心学习，切实了解及熟读全体资料。进入销售场时，应针对周边环境，对概括产品再做细致了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。

43、其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在喜悦的气氛下才能顺遂的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处务必要礼貌、谦逊、宽容、相互关切、相互协助和相互体谅，不要与上司发生口角。新进的员工务必要多做事，如日常的办公室清洁问题。 再次，要学会怎样肃穆专心地工作。离开了学校，毕业了就不再是学生的身份，嘻嘻哈哈，时而偷懒时而放松的状态不能再有，由于那里是公司，是工作的地方，是十足不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎否那么就可能会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：要学会肃穆、专心、努力地工作。 结果，要学会虚心，由于只有虚心请教才能真正学到东西，也

44、只有虚心请教才可使自己进步快。要向有阅历的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原那么。这样能使我们少走好多弯路。 还有几点看法拿出来和大家共享一下： 第一、最根本的就是在接待当中，始终要持续热心。 其次、做好客户的登记，及举行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，便当开展。 第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的添置信仰，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户斟酌及开盘的销售，使客户的选取性大一些，制止在集中在同一个户型。这样也便当了自己的销售。 第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关学识及最新的动态。在应对客户的时候就能游刃有余，树

45、立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题，这样自己就能够针对性的举行化解，为客户带给最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户能够放心的购房。 第六、学会运用销售技巧，营造一种添置的欲望及空气，适当的逼客户尽快下定。 第七、无论做什么假设没有一个良好的心态，那断定是做不好的。在工作中我觉得态度抉择一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。精心、乐观者将此归结为个人潜力、阅历的不完善，他们情愿不断向好的方向改善和进展，而消极、悲观者那么怪罪于机遇、环境的不公，总是怨恨、等待与放下！什么样的态度抉择什么样的生活。 第八、找出并认清自己的目标，不断

46、坚强自己勇往直前、坚持毕竟的信仰，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出此刻现实生活当中，兔子倾向于机遇导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追赶机遇的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机遇就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放下，想休息。人生是需要积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结坚固实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。假设领先靠的是机遇，运气总有用完的一天。 对工作持续长久的热心和精心性，更需要有“不待扬鞭自奋

47、蹄的精神。所以这半年来我一向坚持做好自己能做好的事，一向做积累，一步一个脚印坚强的向着我的目标前行。 总的来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这繁重的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到大量新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我精心去挖掘，大胆地去尝试，务必会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的学识和名贵的阅历。 毕业生销售实习报告 篇8 一、实习目的 1.了解零售行业的促销计划员岗位概括工作内容通过深入社会实践，接触实际工作，了解企业现实状况和现代企业营销管理理念，更加是现代企业营销管理的

48、进展趋势。 2.通过实习将在学校学习的理论学识同企业的实际操作结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论学识的理解，纯熟掌管营销管理在企业中的运作。 3.掌管营销的实际工作阅历，巩固对大学期间所学营销学识的驾驭和掌管的才能。 4.掌管企业营销过程和营销管理工作的组织形式与根本方法，综合运用所学学识举行调查研究，以培养察觉问题和解决问题的才能。 二、实习任务 在暑假实习期间，我在单位承担促销员的工作，主要负责在8月份的各个节日计为超市设计行之有效的促销方案设计，从而提高明市的销售额。在实习期间我主要负责了“七夕这个中国传统的节日的促销方案设计，并监视促销实际的实施过程，记录整个过程并写下工作总

49、结，为下一次促销做一个好的借鉴。这个促销员的工作为我从事营销和销售事业的岗位的工作奠定了促销方面的根基，使我可以更好的适应将来的工作。 三、实习单位简介 百货有限公司位于美观的县镇街，企业法人是先生，超市主营行业为：超市、百货、便利店等。 是主要从事零售业，是一家大型综合性购物中心。超市采取自选销售方式，其供给的商品主要有干货、硬货、生鲜、服装、家电五大类，涉及生鲜、干货、饮料、酒类、美容护肤用品、保健品、家庭用品、电器、电子类产品、儿童类产品以及服装等上万种商品。周边是各家属居民住宅区的中心地段，交通便利，属于商业区。超市营业面积约为35000平方米，店堂宽大，设施完善，商品丰富，营业时间从

50、早上7点到晚上9点共14小时。按产品分类共分十多个区，每个区都设有一个销售主管和大约5至8名正式销售员，其中有一些是有厂方供给的针对特定商品举行销售的销售员，此外还有20几名搬运仓储工人，假设干名购买人员、财务人员、管理人员。 超市本着“一切从顾客需求启程的宗旨，在业务管理模式，最大限度地降低商品本金并让给消费者，因此，超市商品价格在同类商场中式最有竞争优势的，自爱经营特色上，超市以优质的生鲜食品有名于社区。 超市秉承“每日低价、始终如一、保证合意、服务社区的经营宗旨将经营模式由单店经营进展为连锁经营，将购买模式由现金购买进展为联合购买、物流配送，将本地经营向北方区域拓展。 未来几年，超市将坚

51、持以“崭新、低廉、便利、舒适经营定位，努力成为中国华北地区地区二、三线城市零售行业的领航人，在机遇中寻求进展，在诚信中铸就辉煌，为将超市进展成为华北地区最强零售商而奋斗！ 四、实习体会与小结 一个月的实习期很快就到了，我分外珍惜这次工作的机遇，在有限的时间里加深对实际企业的了解，找出自身的缺乏。实习后我了解在工作中我们务必要举行总结分析，不仅仅只是努力忘我的工作，还要能回头对工作的阅历举行总结分析，考虑怎样俭约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。能做到忙而不乱，条理领会。 通过这段时间的实习结合自己的专业学识我得出一些结论 、市场营销活动表达的是人与人之间的沟通艺术。企业开展营销活动都是为了得到消费者的供认和采纳，只有这样才能达成生产的目的。 、作为零售企业，营业人员接触消费者的机遇分外多，各个消费者的天性不尽一致，营业人员需要更多的细心来对待顾客，尽量做到百问不厌。 、企业一旦给自己有了定位确定了自己的目标市场，就要尽可能地得志目标消费者的需求。尤其重要的是企业理应积极“跟踪研究目标顾客的消费特征及其变化。面对消费者天性的变化，企业应实时的更新产品，进一步得志更高的需求。 五、给超市的一点观法 超市作为市场营销专业实习基地，可以常年组织专业学生常年从事经营活动。成立一只民间广告设计俱乐部，培养营销才