房地产销售个人年终述职报告5篇

1、本文格式为Word版，下载可任意编辑 房地产销售个人年终述职报告5篇 房地产销售个人年终述职报告5篇 在人们素养不断提高的今天，报告的使用频率呈上升趋势，其在写作上有一定的技巧。为了让您不再为写报告头疼，下面是我用心整理的房地产销售个人年终述职报告5篇，希望能够帮忙到大家。 房地产销售个人年终述职报告5篇1 尊敬的领导： 不知不觉中，XX年已经接近尾声，参与公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了好多知识和阅历，锻炼和提高了业务才能，更让自己的人生多了一份冲动，一份喜悦，一份凄怆，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感想颇多。在这里，十分感谢公司的每一

2、位领导和同仁的帮忙和指导，现在已能独立完本金职工作，现将今年工作做以下几个方面述职。 一、学习方面 学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都对比陌生，在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的热爱了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面 刚进公司的时候，xx工程没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发觉、去学习。在公司领导的耐心指导帮忙下，我逐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作

3、，随之心境也是越来越宁静，更加趋于成熟。 三、完成的主要工作任务 1、共计销售套，销售面积平米，销售额xx元，回款额xx元； 2、到后，对工程人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。 3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。 4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。 5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，最终成交套，销售额xx元，回款额为xx元； 四、工作中存在的缺乏 1、对业务监视执行力度不够。 2、对工程整体把控有待于提高。 3、需要进一步增加管理方面的阅历。 4、与甲方缺乏有效沟通。 在学习公司完善的操盘阅历

4、，挖掘自己工作中的缺乏的同时，计划在去年工作得失的根基上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1、进一步提高自己的管理水平； 2、即时完成领导交给的各项任务； 3、与甲方即时有效地沟通，保证销售工作的正常化； 4、不断提升工作中所存在的问题，即时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成； 5、同时努力学习计划推广方面的技能，给工程销售提供更好的可行性方案。 6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力加强团队的执行力。 7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。 8、工作从细致性出发，做到把握销售上的一切相关事务。 XX年这

5、一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来XX公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮忙，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，工程在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。 此致 敬礼！ 述职人：xxx XXXX年x月x日 房地产销售个人年终述职报告5篇2 从事房地产中介的销售工作，已经过了两年的时间。在这两年的时间里，我经历过无数次被拒绝到鼓起勇气接着再战的过程，经历了不知道多少次的嘲讽和讥讽结果迎来胜利的过程，经历了无数次的灰心和失落再到我重拾信心，披荆斩棘的过程。 我还

6、记得在我刚入行的那一年，我战战兢兢的走进我们公司的大门，接手我第一份到社会以来后的正式工作。那个时候，我的性格还十分的内向，和同事之间连招呼都不敢打，面对客户也是不敢有太多的交流，有时甚至碰见一个强势一点的客户就不知道该做怎样的回应了，站在那里连说话的底气都没有。所以，在那个时候，我身边的好多朋友和同事都不怎么看好我，也时常被顾客耍的团团转，但是，我都没有选择放弃。只是假如要说没有失落和灰心那也是假的，由于我是抱着无限的喜欢和向往才来到这里工作的。所以当遇到了这么多的打击和碰壁时，我的心里也不免会产生好多自我怀疑的情绪。但是，我想证明我自己，我也坚信自己一定能挺过难关。所以，在遇到所有困难面前

7、，我都不能倒下和屈服，即使，没有人乐意相信我，也没有人肯帮忙我，我也要坚持和努力下去。 在大夏天里，即使穿着公司里长衣长裤的西装都被汗浸湿了，我也没有埋怨和松懈，不顾天气的火热，继续奔波在带客户看房的路上。为了能多促进顾客成交一单，不管客户在何时何地想要来看房，我都会赶过去，细无巨细的陪他们做介绍工作，尽心尽力的帮他们找到适合的房源，让他们能够居住的安心，居住的放心。甚至有时候，为了协同顾客的时间，我经常晚上工作到十一二点才收工，为了让顾客感受到我的诚恳，我连假期的时间都会腾出来陪他们举行看房。就这样，我没有用花哨的.言语，也没有用各种销售常用的手段，只靠着我一颗真心来对待我的工作和客户，我在

8、其次年里，就得到了急速的进步，也迎来了我事业的快速发展。越来越的客户信任我，越来越的同事确定我，我也变得越来越努力和优秀了。 当房产销售员的这两年对我来说，可以说是十分艰辛的两年，也可以说是无比宝贵的两年，由于它不仅记录下来了我大量成长和进步的瞬间，也记录下来了我脱变的整个过程。 房地产销售个人年终述职报告5篇3 尊敬的领导： 你好! 20 xx年即将悄然离去，20 xx年走进了我们的视野，回想20 xx年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我xxxx年xx月xxxx日进的公司一向到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业有了更加全面的了解，成功合作

9、的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且表达了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有好多需要提升。以下是我今年工作缺乏之处： 第一、沟通技巧不具备 每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简单，说话对比繁琐。语言组织表达才能是需要加强提升。 其次、针对已经合作的客户的后续服务不到位 看着自己成功客户量逐渐多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向对比好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是十分的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上xxxx总和xxxx经理都有跟我们开

10、会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓对比难，但是对于已经成功合作的客户其实是对比简单的，譬如我有xxxx个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中确定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。 第三、客户报表没有做很好的整理 对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者邻近放假的时候问候客户这些应当做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己精心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明白的报表才能够知道我今天的工作状态和收

11、获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又细致的报表也可以每天给自己订一个清楚而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。 第四、开拓新客户量少 今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分理由是为了不错过任何一个主动联系我司的意向猛烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽视了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的提升，并且明年订好一个计划，让自己的时间分派的合理。达到两不误的效果。 第五、当

12、遇到不懂的专业或者业务知识时候，不擅长主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收 综合以上几点是我在今年的工作中缺乏之处表现，我会在今后的工作当中加以提升，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都乐意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监视我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。 今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者、

13、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个十分好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加相信，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的气氛转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向猛烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有十分敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向猛烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、问候外还需要有一份工作的热心感染

14、到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会逐渐积累起来。 此致 敬礼! 述职人：xxx 20 xx年xx月xxxx日 房地产销售个人年终述职报告5篇4 又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得快速，不知不觉中，布满希望的一年就伴随着新年伊始即将邻近。 20 xx年的春节已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。 其次天我神采奕奕如约前往

15、xxx城的售楼部;这个xx人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官的初次交流，次日我有幸参与了这个荣誉的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开头所以一切都需要学习。 但是我们很幸福由于上有领导的关心和照料下有同事的支持和帮忙，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的担心稳因素和急躁心理已渐渐平稳下来。 通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也逐渐的认为适合在这一行业走下去。 今年总的客户接待量算是对比多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的对比多当然同行的

16、竞争也强烈，在x月份到x月份一度停顿各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番探讨我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到工程参观，效果很显着成绩也梦想，后来我们有连续下了几次乡镇。 总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地总结阅历，加强学习，更新观念，提高各方面的工作才能。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。 房地产销售个人年终述职报告5篇5 尊敬的各位公司领导、心爱的同仁们： 时间过的快速，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经将近1年了

17、。从20 xx年来到公司，我的成长是显而易见的，以下就是我20 xx年来的述职报告： 一、工作绩效述职 首先，十分感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，逐渐的提升自身的素质与才能。同时，向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的辅助才能使我在工作中更加的得心应手，也由于有你们的帮忙。我才能在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项公司安排的工作任务。 二、工作心得和体会 虽然一向从事房地产这个工作，但是我发觉要学习的地方还是好多，通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在较短时间内熟悉了工作流程，明确了工作方向，提高了工作才能，在概

18、括的工作中形成了一个清楚的工作思路。 我特别感谢公司，给了我好多的学习机遇，也希望公司日后也能继续一些有些关于销售的培训工作，我希望能通过学习不同的知识，补足自己的缺乏之处，让自己能把销售工作做的更好。 三、关键事项 作为一名销售人员，我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能这样一个目标，开拓创新意识，积极的完本金职工作，做好房产计划工作，严格细致地要求自己依照公司流程中所有步骤即时完成工作。我很有幸的屡屡参与了公司分派的市场调研工作，每次我都深深的体会到终端销售的力气，也让我觉得计划并不是万能的， 四、20 xx年的提升思路 在这段时间里虽然做了一些工作，但仍旧存在些题，主要表现在：创新精神缺乏，不能积极主动发挥自身聪明才智，而是被动适应工作需要