技术类人员薪酬与晋升

1、技术类人员薪酬及晋升：【人员分类】：（一）技术管理型团队（事业部管理团队） ，包含技术负责人、技术工程师、技术研发者、技术客服薪酬风格：先将一个事业部进行独立核算，计算出事业部核算利润，按照比例及职位重要性，给技术团队发放工资与分红，从而整体激活团队的办法。岗位固定绩效项目提成利润分红测算总经理1000060007%40万工程师500030001.5%*320万技术经理450025002%30万客服经理300020000.5%1%15万技术员180020000.5%*312万服务员150012000.03%4-7 万财务180012000.02%4 万此利润分红，指事业部核算利润分红。一个新任

2、总经理，可能会在很长时间无利润，如果不进行薪酬测算，则只能获得基本工资，无法安心长期在岗位工作； 而通过薪酬测算， 新任总经理能看到个人收入路线图， 更专注于自身工作。（二）专家型团队，包含整合型专家、培养型专家、任用型专家【特征】：1）薪酬包含五大类：胜任工资：工资 + 资质工资（胜任力工资）。如工资 5000+ 资质工资 5000 、10000 、 15000 、 20000 、25000研发环节提成：指研发一个大工程（或产品），其中的关键点环节成功后，获得的奖励。专利提成：指产品申请专利成功后，一次性给予奖励（专利权归公司）效益提成：指产品投放市场产生销售，并产生利润后，获得的提成管理提

3、成：指专家同时担任管理岗位，所获得的提成2）薪酬：苹果式整合，在产品消费后按销售额提成(25%-30%) ；专家带产品、团队加盟，占核算利润的50% 以上；专家带产品、团队加盟，但由平台销售，占核算利润的35%-50%公司出资，专家研发新产品，占核算利润的15% 30% ；公司培养出专家，占核算利润的15% 以下。；【专家的生涯规划模式类型】 ：成为最高端产品交付者：最高端产品的利润分红发明研发产品，进行销售：所研发产品的持续利润分红成为新任专家的培养者（教练） ：新任专家所产生的产品中获得教练分红，约5%-7%（三）技术交付型团队，包含产品交付团队、售后服务团队【房地产类项目价值评定】 ：1

4、）项目，属于市场领先技术，还是市场追随技术；2）预算、工程、营销、招标、资源、土地获得者，各类环节中人才的可替代性； （不可替代性人才在价值评定时按总监级待遇， 完全替代性人才按员工级待遇， 中间类人才按经理级待遇） ；3）正常的人才，按岗位价值评估，进行正常评估；4）考虑到营销部的团队中位值，营销团队的底薪较工程团队低，但在分红、工资外有销售提成，以做弥补。大客户类三级分配：各项目经理的利润分配阶段性核算利润分配工资及绩效工程的约定：1）工程技术标准化：把当下工程进行文字标准化，并做出工程研发的方向（如回收式房产、钢架式房产、物联式房产）2）工程人员梯队培养：研发一批、执行一批、培养一批3）

5、工程质量：1.基本质量完成2.超出国家标准的完成3.艺术化标准4）工程成本与利润空间：在合理的成本下，拉大利润空间5）工程进度：国家标准化下的工程进度完成6）工程安全与检查标准：零事故率【技术类人员生涯规划特征】 ：岗位业绩技能培养干部关键指标降级指标实 习完成工作分析基本知识学习通-工作分析表差错 3 次以上，交付技 术环节工作，并完关，差错率为 0的核心胜任不及时 3 次以上（季员成项目工作，考力合格度）核超85分技 术月度任务完成，1）胜任模块技-掌握行业优差错 3 次以上，交付员考核超 85 分，术；2 ）前后模块秀工作环节不及时 3 次以上（季一个环节完成技术； 3）参加助或一个环节

6、度）无差错理工程师培训并的信息库通关助 理协助工程师完1）项目理论体实习技术员确保技术保项目交付不及时， 3工 程成项目，达到目系；2 ）带领项目或技术员 2障工作次以上师标，完成指派的完成； 3）参加工名工作任务程师培训并通关工 程完成独立项目，1）项目交付能技术员 2名团队满意度项目产品不正常交付师实现项目，研发力；2 ）理论通关以上80% 以上3 次以上（不含委托产品并产生销能力； 3）参加高电网次数 0交付）售额，正常交付级工程师培训并通关高 级具有行业先进1）国内领先技工程师、助团队满意度研发产品交付次数工 程产品研发实力术；2 ）行业领先理工程师 280% 以上师技术；3）参加名以

7、上电网次数 0CTO 培训并通关CTO完成季度利润1 ）技术信息库建工程师、高团队满意度销销比低于 30%目标立；2 ）技术培训级工程师 280% 以上、电网指标师；3 ）事业部总名以上产品成为公经理培训并通关司支柱产品股 东产品符合国内具有权威项目技整合技术人事业部战略公司电网指标、合同专家外权威项目交术能力才，技术营达成履约指标付，有产权销实现编制【研发人员要求与考核】1）名字责任制：一个环节与名字产生关系， 当下的考核与奖金有关， 后续的责任与晋升相关，晋升与晋级，对工资总额产生影响；2）容错率：接受研发者的容错方案，在容错率要求以内即为合格；3）拉长产品的测试：在产品上市前，要经过产品

8、环节链接测试、产品成品性能测试、消费者体验测试；4）处罚条件：产品性能测试后方进行处罚5）风险评估文书：产品研发后，由研发者提供产品风险评估，详细列出对消费者伤害的可能性，出现的伤害在文书内外处罚额度不一致。【技术人员的薪酬特征】 ：1）随着职位的增加，拿项目与事业部的分红比例变高；2）随着职位的增加，拿薪酬的项目数量也在增加。同时，技术人员允许累加制薪酬。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫

9、中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠， 性行淑均， 晓畅军事， 试用于昔日， 先帝称之曰 “能 ”，是以众议举宠为督： 愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸