国庆内衣促销方案

1、做好终端卖场保暖内衣的促销活动，已是各商家有效提升销量完成年度销售目标的战略计划，要成功的做好一场促销活动，并不是一件容易的事，促销需要通过一切有效的手段促使达成销售及实现赢利之目的。一、制定年度促销计划三波促销计划、时1间选择：国庆节10月1日元旦1月1日春节春节前两周、促2销活动主题及定位()国庆节：中国施名商标、内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾中国施名商标、内衣放假“七天”买一送一a、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主销量一般不是很理想可以考虑策划些互动游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠送。b、抓好刚入校的学生消费群体，提供3

2、5个单品样衣或发送图片到qq相册，卖一套给一定额度的现金回扣。元旦：中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会!元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主,推出几款特价款,选十个促销单品为宜,赠送薄款内衣、袜子、等促销品。春节：迎春节、拼牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送!春节促销活动主要以处理库存为主，特价款、滞销款、断码断色价格要足够低，有利润就卖，尽量销完二、区域市场促销计划、促1销活动三要素：(1)时间：选择实销量大的季节为主，同时以星期六、星期天和节假日为宜(2)地点：商场、超市、店面、步行街、学校、生活区，尽量选择商业圈、人流集中的地点做活动(3)主题：活动主题一定要突出健康、简练

3、、爱心、节日的氛围，能为消费者容易接受。例：感恩回馈内衣大送。、市2场调研(1)市场的消费习惯(2)竞争者的促销动态(3)同结构产品的销售状况(4)可行性分析和评估(5)拟定促销方案、促3销方式(1)路演针对商场广场：主持人文艺节目模特走秀(2)行架针对广场步行街：适合特卖场(3)帐篷、促销伞针对步行街：适合小型促销(4)展销会针对同类产品统一组织的销售活动、促4销分类(1)折扣：在产品原价的基础上定出适当的折扣价，吸引顾客购买，折扣部份不宜低于原价的15%20%(2)特价：将产品价格一步到位，低于或接近顾客心理价位，这种方式适用于滞销品及断码缺色，季节性长但库存较多之产品(3)赠品：在顾客购

4、买产品之后，直接由促销员赠送一些小礼品(4)返赠券：购买产品之后可获赠现金券，在第二使用时可按现金券面值充抵现金(5)抽奖：在顾客购买一定金额的产品，便可现场抽奖，标出奖品和名额，来刺激消费(6)捆绑式：主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买一定金额的产品，另加少量金额便可得到指定产品，但要让顾客感觉产品价值高于另付金额，例如：购保暖内衣一套98元，另加10元可得特价内衣一套、区5域促销计划()促销活动先协助类客户，遵循“先大后小、轻重缓急”原则(2)提前和客户沟通促销的时间和内容，尽量将时间段分开(3)对公司和客户制定一个详细的促销活动费用预算(4)提前与相关部门沟通，如：步行街、路演街道

5、办城管(5)活动费用的预算和分摊方式(6)明确我们的支持力度和方式(7)我们所能提供的产品、促销品、道具等(8)促销活动前的岗前培训、促6销活动流程(1)确定促销活动的时间，必须要求终端客户备足合理的库存，否则会影响促销的效果。代理商可考虑带货协助终端做促销，活动结束后结清货款，剩余货品再运回(2)必须提前一天到做促销活动的终端市场，了解当地市场的内衣消费情况、竞争品牌的价格、款式、促销活动等。(3)根据从竞争品牌所了解的信息，制定每款合理的促销价，特价款要足够低，以吸引人气，促销款式控制在十款，30以%滞销款、断码缺色、厂家特价款，40常%规款、畅销款，30赢%利款，差异化款式。促销价模式1

6、特价十3低价十4市场价十2赢利款价格的制定原则尽量不影响后期的店面零售。安排12人可监时聘用在校学生在不同的时间段发促销宣传页，距现场1020米以内，有针对性的发给潜在的消费人群，能更好的扩大活动的影响力(5)优惠券的使用，购买一定数额的产品，赠送优惠券一张，优惠券注明面值、期限、店面地址、售后服务，优惠券的运用可以提高店面的知名度，引吸更多的潜在客户。(6)如果促销活动选择在步行街广场等，店面也必须同时一起做促销，这样会取得更好的效果。三、时间的选择充分利用中国的传统节日，如三八节、端午节、中秋节、国庆节、春节等以及一些西方节日、如情人节、圣诞节、同时还有周末、店庆都是促销的好时机三八1妇女

7、)节月8日3劳动2节)月1日5月75日端午3节)农历5月5日中秋4节)农历8月15日国庆5节)月1日10月170日元旦6)月1日1春节7)春节前两周情人8节)月14日2圣诞9节)月25日12四、注意事项(1)前期准备(7)人员培训(2)多方动员(8)物流安排(3)责任到位(9)多方协同(4)广泛参与(1)0营造气氛(5)及时指导(1)1现场控制(6)明确主题(1)2有始有终五、前期物品准备横幅花车、模特宣传单、海报、明星照()易拉宝、展架促销服、促销品促销帐篷、广告伞专业音响、电源线彩虹门、气柱优惠券、会员卡广告碟或背景音乐碟例如：好日子()乘的写真板(内容优惠政策、促销价格、活动时间)充足的

8、货品，首次底货可按：保暖：按区域市场码数从小到大可按3l:配货，颜色为主打色莱卡：根据区域市场确定款式、码数搭配纯棉：选价格低的款式特价款：公司提供的特价款或滞销品有条件的地区可制作钢管结构行架，制作喷绘背景墙促销款式不超过十款，高端产品不参与做活动六、动员会议活动前一天，集合所有参加促销活动的人员到促销现场，召开一次动员会会议主要内容：促销目的：提升品牌知名度，吸引潜在消费者购买、阶段性提升销量促销目标：每人、每天的销售额是多少？(或按套数计算)我们所促销的产品是什么，主推什么款式，多少价格，产品的卖点，我们促销的理由。现场的作息时间促销员期间的薪资待遇，奖罚制度分工明确：每人主推的款式，物

9、品的监管七、现场布置、店1面：店面门头挂横幅，简洁的说明本次传神促销活动主题活动告示：本次活动的优惠政策，活动时间等()店面张帖，上面悬挂气球，易拉宝的摆放、特价促销款用爆炸贴(4)产品陈列，同款式不同色，男女款结合、促2销现场促销主推款摆放成堆头播放音乐或专业的广告解说碟片，整个现场要营造一种热情、激昂和热闹的气氛()促销价格制作成展架、板、也可用价格吊牌挂在模特上或制作不干胶张贴在花车上(4)用气球连成串，营造气氛(5)人员的统一着装(6)晚上悬挂带防水的节能灯八、促销评估、总结(是1否有达)到预期销售目标(2)计划的可行性(3)整体的配合度(4)业代和促销员的执行力(5)销售数据的统计(

10、6)回款及货品退回情况营销力的竞争就是销售渠道的竞争篇!二：国庆节促销方案礼悦国庆同享中国梦活动目的：为抓住国庆节这一黄金周，借助当前反腐的热点走向，利用“中国梦“”大老虎”等敏感字眼吸引民众关注促销信息，推动十一黄金周客流，用真实的促销惠民措施拉动销售，增加客流。一、超市(一)国庆七天乐厂商让利周、活1动时间：9月30日10月7日、活2动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩、活3动内容：)、1活动期间，百佳华以上门店推出品牌厂商让利周活动，营运中心充分利用供应商资源，联系统一、百事、宝洁、联合利华等品牌供应商进行买赠、买减、试吃试饮等形式多样的促销活动，营运中心负责与供应商联系，争取供应

11、商让利。同时百货招商部联系品牌供应商在沙井、松岗、龙华、公明、石岩分店场外广场进行场外大型促销推广活动，品管部根据活动明细做好场地安排计划，我司可给予场地宣传支持。)、3各分店根据实际情况，由店办负责联系与商场或周边大型餐饮连锁机构如真功夫、肯德基、面点王等进行联动促销活动，如赠送优惠券等。、工4作安排：）、1营运中心、百货招商部负责厂商周场内场外活动的洽谈和场地规划安排，并将相关活动及商品明细于9月18日前提交至企划部，便于国庆海报制作；）、2分店综合管理部负责活动的宣传及气氛装饰；）、3分店店办负责配套项目商家的活动洽谈及促销场地城管沟通报批。（二）会员专享天天低价、活1动时间：9月18日

12、-月150日、活2动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩、活3动内容：活动期间，推出20个会员专享优惠价商品；顾客买单时出示会员卡才可以购买相关优惠商品工作安排：）1、营运中心负责提报会员价商品明细）、2企划部负责海报专版宣传；（三）夕阳无限好九九重阳礼、活1动时间：1月02日、活2动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩、活3动内容：重阳节当天，凡年满60岁以上的老年人在百佳华以上分店购物满99元凭身份证即可送价值9.元9礼品一份；并同时享受免费测量血压、血糖服务一次.每店限送礼品10份0、工4作安排：）1、营运中心负责落实此次活动，联系药店做好免费测量血压工作安排；）2、分店综合管理

13、部予以气氛宣传布置以及礼品选定赠送事宜.费用预算：600元0（四）国庆酬宾，一起“2”吧、活1动时间：9月30日-月170日、活2动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩、活3动内容：10.1每-日*推1出04.个7生鲜低毛利商品以0.2元2、1.元2、2元、2.元2、元3让.利2销售；同时食品、日用、咸杂、日杂各推出4-个6商品以第二件2折销售9.3，0佳-华1商0场.以2上分店超市区奶粉类8.折5酬宾；、5工作安排：）营1运中提报国庆特价商品明细；以民生用品为主；于9.2日0前将商品明细发至企划部；利于分店国庆海报制作）2、品管部负责此次活动的调价系统的设置，保证在活动开始前价格落实工作

14、；）、3分店综合管理部予以气氛布置以及宣传；（五）圆中国梦抓“大老虎”、活1动时间：10月1日-月130日、活2动地点：沙井、松岗、龙华、公明、活3动内容：活动期间，凡在佳华商场以上分店超市区购商品满88元/百货类29元8即可参与抓“老虎”抽奖活动，抓个“特大老虎”奖价值49元9大9屏电视，抓住“大老虎”奖励200元0购物卡，另有其它精美礼品相送。单张小票限抽3次，小票当日有效，不可累计，奖券有限，抽完为止。奖项设置：松岗剩余台饭煲；西乡剩余一台调松岗沙井剩余一台；饭煲个；留自用龙华剩余饭煲一台；石岩剩余一台，饭煲台调龙华公明剩余相机一台；两台；饭煲个；留自用、工4作安排：）1、财务中心负责百

15、佳华购物卡的制作；）2、营运中心负责奖品的特进价洽谈工作；）、3分店综合管理部予以气氛布置以及宣传；将中秋抽奖剩余奖品全部充实到相应奖项；不足部分再到分店家电部购买。）4、分店行政部联系奖品的行政调拨到位；分店店办落实此次活动。、4费用预算：费用预算：9.万5元（六）庆十一超值大换购、活1动时间：10月1日-月130日、活2动地点：西乡、石岩、活3动内容：活动期间，凡在佳华商场以上分店超市区购商品满48元即可参加换购活动，小票不可累计，当日有效，单张小票仅限换购一次，数量有限，换完即止，如遇缺货可用等值商品替代。换购商品如下：、工4作安排：）、1营运部负责与供应商联系可换购的商品特进价支持，）

16、、2分店综合管理部负责此项活动的宣传设计与商品的换购活动；二、百货（一）、礼悦国庆不购不快、活1动时间：9月29日-月150日、活2动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩、活3动内容：活动期间，百佳华百货各门店百货开单区男装女装/皮鞋皮具/运动休闲/童用床用/化妆品/钟表/内衣/饰品等在现有折扣的基础上享受1元起换3倍赠卡，部分品牌1元起换2.倍/2倍/1.倍5。、活4动细则：赠卡共分为卡：倍；卡：倍；卡：倍；卡：倍四种；用元及以上现金（或刷卡）可以兑换4种赠卡的任意一种；所换取的赠卡可以参加购买的品类有男装、女装、内衣、皮鞋、皮具、童用、床用等百货专柜；）、超1市、电器和自收银柜台不参加

17、活动，详见柜台标识。）、活2动期间，顾客持现金（或刷卡）在各百货楼层收银台换取赠卡。）、百3货专柜同时开展1元换3倍、1元换2.倍5、1元换2倍与1元换1.5倍四种活动。使用赠卡时，就低不就高（即换取的1.倍5赠卡可以在1.倍5、2倍、2.倍与3倍之间使用，换取的2倍赠卡可以在3倍、2.倍5与2倍之间使用，换取的2.倍5赠卡可以在3倍与2.倍5之间使用，而换取的3倍赠卡仅在1元换3倍专柜使用）、4换取的赠卡可跨楼层消费，但不设找零，不可兑换现金；）、赠5卡有效期限为：9.29-，-逾1期0无.效5；）、活动期间，卡不再享受原有折扣，享受元积一分。、工5作安排：）、1百货招商部负责落实此次活动的

18、谈判，保证供应商的高参与率；）、企2划部负责此次活动的宣传设计；）、3行政部负责落实宣传设计材料的到位情况；）、信4息中心负责完善公司商务系统，保证此次活动的顺利进行；）、5财务部负责现金换卡的工作，并对参与人员进行培训，保证换卡过程的顺利；）、6防损部负责此次活动的现场秩序以及收银现场的维护工作。国庆七天乐随手拍趣事小伙伴们，一年一度的国庆假期马上要开始啦！你打算怎么度过？是三五成群的出去旅游。还是带着礼物回老家看父母。还是宅在家里打游戏！现在不管是你在吃，在玩，在聚会，在看风景。请停下动作，拿起手机，拍下你此刻认为最有趣的事。中秋、国庆促销活动方案促销主题：“情浓月圆渡中秋欢天喜地过国庆”

19、促销目的：本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，加于卖场布置浓厚的节日氛围，利用极富人情味的活动来打动消费者。从而带动整店的销售，全面提升店面形象。促销时间：9月28日10月7日促销方式：一、开心大转盘百分百中奖！月929日10月1日，凡在一楼超市区，购物满58元以上即可参加开心大转盘1次，满11元6即可参加开心大转盘2次，以此类推单张小票限参与3次。百分百中奖永不落空，转到什么我们就送你什么！（凭当天电脑小票领取，小票不累计，开单区、烟酒柜、油米、奶粉不参与此项活动。）附商品图片！二、同喜同贺中秋国庆

20、同欢同乐现金相送！月929日10月1日，二三楼大众服装、品牌男女装、内衣（全场夏装），一次性购物满10元0送现金50元，满20元0送现金10元0，依此类推，多买多送！（凭当天电脑小票兑现，小票金额不累计，特价不参与。）另秋冬装新货上市，全场8折！三、震撼低价实实在在！元元元元（附图片价格、限购数量不限时）四、全场进口月饼厂价直销！荣华、美心、大班等进口月饼应有尽有，全部厂价直销五、大宗购物就是实惠！满300元0享受9.折6满500元0享受9.折5满800元0享受9.折3满100元0享0受9.折2月饼、礼篮、节日礼品及更多优惠折扣,请与我们的大宗购物专员联系,我们将竭尽全力为您服务!大宗购物就是

21、实惠！服务热线：欢迎广大企事业单位大宗购物,我们将在48小时内满足您的一切预定。版面安排：封面：活动主题+超低价商品+礼篮活动主题占1/、2超低价商品+礼篮占1/；2礼篮4个、超低价商品4个，价格保证全杨村最低，以此低价位吸引消费者，从而带动整体销售。封一：烟酒+月饼+节日商品烟4个单品、高档酒4个、其它酒类6个单品、保健品+节日商品+大支饮料共12个。封二：副食品+饮料+休闲食品+冲调食品食用油3个单品、酱油2个单品、调味料2个单品、酱菜1个单品、火腿1个单品、干货1个单品、面3个单品、冻品2个单品、饮料3个单品、奶制品3个、风味小吃2个单品、休闲小吃2个单品、饼干4个单品、冲调4个单品。封

22、三：个人护理+洗涤用品洗沐6个单品、牙膏牙刷3个单品、卫生巾3个单品、香皂1个单品、纸尿裤2个单品、洗衣粉3个、洗衣液2个、洗衣皂2个单品、洗洁精2个单品、清洁剂1个单品。封四：纺织品+家居用品条装纸巾2个单品、抽纸2个单品、方巾纸2个单品、内裤2个单品、毛巾2个单品、一次性杯1个单品、保鲜袋1个单品、拖鞋1个单品、扫把拖把各1个单品、拖桶1个单品、衣架1个单品、雨伞1个单品、锅1个单品、不锈钢2个单品、胶凳1个单品、鞋架1个单品、储物箱1个单品。封五：黄金+化妆品+小家电+精品文具文体+床上用品+皮鞋皮具（各占版面1/）6封六：买10元0送60元现金，买20元0送12元0现金，多买多送！封底

23、：生鲜食品+散装食品蔬菜6个单品（分两个时间段做）、蛋品1个单品、水果4个单品、鲜肉4个单品、熟食3个单品、面包3个、散装米1个单品、包装米1个单品、散装包场4个单品、散装自营4个单品。注：快讯拍照：9月16/日17快讯对稿：9月20日定稿印刷：9月21日快讯送货：9月25日快讯派发：9月26日、27日快讯数量：120份00附带快讯背胶：（打横）店办2年091月211日篇四：201商6场国庆节促销活动方案2商0场1国6庆节促销活动方案2商0场1国6庆节促销活动方案活动方案主题：国庆特别奉献零点打烊乐无眠幸运购物赢大奖活动具体安排：一）（1月01日3日打烊（时间：10月1日2：400，2-日32

24、2：00）一、中华鼓王欢庆盛世升旗大典感恩太平（1月01日8：10-8:40）中华鼓王布30余人的锣鼓巨阵（最大直径2米），中层干部及员工台阶列队观看升旗。8：40-：580，经警清场，观看升旗（此次升旗增加队列表演）;9:结0束0。（通过开门造势引客，使开门第一时间就进入销售高潮）二、国庆佳节激情奉献穿着类满30立0减100（月110日-3日）男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋满30元0立减10元0，满60元0立减20元0（封顶），不跨部门、不跨柜组累计。会员刷卡不打折，但可积分。仅仅（3天!务请动员所有品牌参加。）三、电脑旗舰百日庆典破冰让利饕餮盛宴（1月01日-7日）、价1值升级：电脑降幅

25、30，%主流笔记本低至三千元;、服2务升级：笔记本终身免费服务（限软件、送修）;、礼品升级：购电脑送、盛大易宝、优盘等精彩好礼。四、国庆晚会歌舞升平央视绝活精彩绝伦（1月01日）月110日2：000-：2020，央视绝活川剧大变脸等。五、夜晚十点派送红包满三送四满五送五（1月01日）从晚10点开始，在各项活动基础上，电脑票单张或累计购男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋超过30元0赠精装月饼4块（零售15元，成本9元）;超过50元0赠50元礼金券（超额部分不累送）。礼金券10月7日前使用有效。二）（1月04日7日打烊（时间，晚10点）一、会员刷卡双倍积分买礼送券赢取电脑活动期间，1会员刷卡购物，所

26、有商品双倍积分奖励、所2有消费者在新亚商城购穿着类、针纺织品、洗化用品满20元0，家电、电脑、手机、照相器材、健身器材、学习机、首饰、自行车、电动车、保险柜箱满元，赠抽奖卡1张，多买多赠，上不封顶。奖品为价值499元0的手提电脑1台，共计8台（个人缴纳奖品税）。10月8日电脑摇奖产生幸运顾客，10月9日发布中奖公告（淮海晚报、现代快报、新亚商城门前广告）。二、每晚八点实惠多多时点特价限量抢购三）（10.1-门1前0活.动7安排门前活动包括正门舞台活动和东广场大棚促销。采取申报制，原则上每个部门只能申报使用1天，而且舞台活动和大棚促销要同时举行。具体办法如下：、申1报10月1-日3使用的，一是活

27、动方案要好，影响力度要大，二是能够全部承担舞台、音响、背景制作等费用。、申2报10月4-日7使用的，舞台、音响费用由公司承担。、申3报时间：9月16日前报企划部。氛围、造势：（1月01日-3日）、穿1着区域吊满30立0减10葫0芦、电2脑旗舰店做学生游行昭示牌20个（活动主题），戴新亚电脑旗舰店绶带。、一3楼月饼赠领处布置。、楼4身巨幅、正门横幅、门前靠牌、广5场舞台活动、包6柱（正门4根廊柱，节日氛围）、营7业大厅中庭节日氛围布置宣传办法：、91月26日日报、晚报、商报、快报软文宣传（一）、92月27日日报、晚报、商报、快报软文宣传（二）、93月28日日报、晚报、商报、快报、广电报整版广告、

28、94月26日-1月07日人民台、交广网广告、月日日万份入户、下乡、小学校散发、96月26日会员短信广告、170月8日日报、晚报、商报、快报国庆营销实况报道五、夜晚十点派送红包满三送四满五送五（1月01日）从晚10点开始，在各项活动基础上，电脑票单张或累计购男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋超过30元0赠精装月饼4块（零售15元，成本9元）;超过50元0赠50元礼金券（超额部分不累送）。礼金券10月7日前使用有效。二）（1月04日7日打烊（时间，晚10点）一、会员刷卡双倍积分买礼送券赢取电脑活动期间，1会员刷卡购物，所有商品双倍积分奖励、所2有消费者在新亚商城购穿着类、针纺织品、洗化用品满20元0

29、，家电、电脑、手机、照相器材、健身器材、学习机、首饰、自行车、电动车、保险柜箱满元，赠抽奖卡1张，多买多赠，上不封顶。奖品为价值499元0的手提电脑1台，共计8台（个人缴纳奖品税）。10月8日电脑摇奖产生幸运顾客，10月9日发布中奖公告（淮海晚报、现代快报、新亚商城门前广告）。201商6场国庆节促销活动方案201商6场国庆节促销活动方案。二、每晚八点实惠多多时点特价限量抢购三）（10.1-门1前0活.动7安排门前活动包括正门舞台活动和东广场大棚促销。采取申报制，原则上每个部门只能申报使用1天，而且舞台活动和大棚促销要同时举行。具体办法如下：、申1报10月1-日3使用的，一是活动方案要好，影响力

30、度要大，二是能够全部承担舞台、音响、背景制作等费用。、申2报10月4-日7使用的，舞台、音响费用由公司承担。、申3报时间：9月16日前报企划部。氛围、造势：（1月01日-3日）、穿1着区域吊满30立0减10葫0芦、电2脑旗舰店做学生游行昭示牌20个（活动主题），戴新亚电脑旗舰店绶带。、一3楼月饼赠领处布置。、楼4身巨幅、正门横幅、门前靠牌、广5场舞台活动、包6柱（正门4根廊柱，节日氛围）、营7业大厅中庭节日氛围布置宣传办法：、91月26日日报、晚报、商报、快报软文宣传（一）、92月27日日报、晚报、商报、快报软文宣传（二）、93月28日日报、晚报、商报、快报、广电报整版广告、94月26日-1月

31、07日人民台、交广网广告、月日日万份入户、下乡、小学校散发、96月26日会员短信广告、170月8日日报、晚报、商报、快报国庆营销实况报道2商0场1国6庆节促销活动方案活动目的：为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开始，也为全年任务的完成奠定基础，特制定如下计划。活动主题：国庆佳节，相约富成，惊喜不断活动时间负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10月1日-日7二楼以上穿戴类商品打折时间：9月28日-月170日四、活动内容：活动总负责：马成章执行负责：戴煜萍、许宏伟1超市抢购风负责人：魏红每天推出10余种超低价商品，从

32、12点开始限量抢购至售完为止。每天在商场门前用标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客具体内容。洗2化特价潮负责人：耿秀丽，何平主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展示，标出原价和特价。（费用商户承担）3穿戴类商品打折促销：负责人：各楼层经理具体内容：、活1）动时间：（9月28日-月170日）、2凡参加活动的商户结算时扣13个点，不含税。具体商品及折扣幅度：鞋帽类商品5-折5，.箱5包类商品5.折8，二、三楼男装5.折5，三楼休闲装6.折5，4楼女装6折，5楼针织6.折5。、3不参加此次活动的商户在原扣点的基础上加扣3个点。篇五：终端内衣涨人气的促销方案内衣企业在终端做促销时，应坚

33、持三个原则：一是抓住消费群体的心理特征做促销；二是促销必须坚持知名度与美誉度的提升；三是促销的目标不仅仅是销售量的提升，还必须强化品牌的核心价值。在明确这三个目的之后，内衣的终端促销可以多元化、灵活性地进行促销，以扩大市场的销售量与影响力。在具体的操作层面上来说，终端促销的时段分：常规性与节日性。常规性一般是内衣企业新品上市与新店开张的促销活动，这是个性化的，每个时期企业的促销方式都不同。因此，内衣企业在进行这类活动的促销时，要抓住产品的特征与消费习性，有的放矢地对潜在的消费群体进行有效的促销。节日性的促销是大众化的，如“情人节”“三八妇女节”“国庆节”这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费

34、力量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个企业都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性。因此，内衣企业在这段时间，要采取有效新颖的促销手段，在众多的促销活动中脱颖而出，以促销活动打动消费者的心，从而使促销活动达到预期的目的。促销的方式主要有以下几种：1买赠买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。内衣企业在做这方面的促销活动时，要充分考虑到消费群体消费内衣产品的特殊性。一般来说，什么消费层次的女性群体决定于内衣的定位，新生代的健康内衣绝大多数满足于追求品质生活的白领女性。所以，在策划促销活动，选择赠送的礼品时，要考虑各个消费群体的喜

35、好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌的伤害都是非常大的。打2折在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式。因为现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法。但是，现在终端面临着一种困局，那就是在一些节日，众多厂家都在打折，你打八折，我也打八折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显。因此，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开距离，另外，以特价吸引消费者进店，可以带动其他货品的销量。3联合促