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文档简介

1、第 第 页品牌女装销售工作计划4月份 一、商品选择和购买 1.选货:选样、款式、品牌、数量。 选货要依据当地市场状况:有什么新品种涌现？销售趋势如何？什么是社会存量？涨价是怎么回事？购买力状况如何？总的来说，我能做到心中有数。 以品牌和杂牌为主，以外贸商品为主。 收购要适销对路，合适，要编制收购计划。当然也可以在购买的过程中进行修改。进货的时候，先去市场，看一看，比较一下，问一问，算一算，想一想，后面再着手实施购买。 尽量少卖，然后适量买入。由于是新店开业，所以款式确定多，给顾客选择余地大。 收购安排在每周的周三或者周四，这样每周六确定会有新品到店，但是只装一部分新品，一部分留到周日！假如进入

2、销售旺季，三四天补一次货！ 对于“三八节”、“五一”、“五一”这样的销售，不要等到差不多的时候才备货。可以提前半个月开始预备！给自己足够的时间去安排！ 2.购买渠道: 上海七浦发服装批发市场或者杭州四季青服装批发市场。新店临时只在七浦发服批发市场有。同城四周方便。以后销量上去了，我们就去杭州四季青服装批发市场。 第二，衣服的陈设 做女装产品的关键是品种，给顾客足够的选择。这个和其他品牌店不一样，不是主打款卖的！在产品陈设上，要突出自己服装的特点，陈设外套、裙子、裤子、西装等。分开。除了店铺外观干净，也为有目的性购买的顾客提供了便利。假如他们只想买裙子，只需要在裙子品类里选择。假如他们买裙子想搭

3、配外套，可以径直去外套类目搭配！一大笔钱可以让模特打样，往往打样的衣服卖的最快！橱窗里的样品应当常常更换。你不能偷懒！ 第三，长期进展的营销策略 1.原则:每周都要上架新货，以中档为主，高低档为辅(高档适量点缀低档)。 2.政策:尽量把各个环节标准化，以便以后进展链条，也就是模式复制。 3.服务:培训营业员的基本爱好，对客户的服务立场，服务宗旨。不管顾客买衣服还是少花钱买衣服，都要微笑送行，满足离开。只有这样，他们才能有好的口碑和回头客。在可能实现的前提下，尽可能满意顾客的要求。 4.方法: (1)第一次去商店的惊喜 免费赠送小饰品、挂件，让他们填写一份长期客户表(作为客户数据库)。 (2)增加他下次来店里的可能性 (1)传达每周有新货上架的信息。 利用客户数据库，以某种借口予以小恩小惠，让他们来店里领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(定量)或生日礼物。 购买适量的女士手包，告知顾客购物满400元送一个女士手包(女士手包应在店内展示，38元内购买标价300+的为宜，给顾客物有所值的感觉)

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