市场部地推实操手册

1、:*名思教育集团市场部学习资料:*名思教育集团市场部学习资料上名思教育集团市场部学习资料上名思教育集团市场部学习资料 B：好的A：那主任我们再联系7、什么地方该拉横幅一般像一些居住人口比较多的，老老区基本上都是没有大门的，四通八达，这样的小区的话我们可以选择在人流量大的地段拉拉横幅，基本上都是去找居委会或者街道办事处A：你好，请问是XX社区吗？我是名思教育的（递上名片），你看我们小区能不能拉横幅？B：横幅不好拉的A：我们肯定不会白拉的，我们出钱的B：你们出多少钱？A：城东的东苑，城西的清水湾，城北的明日嘉园我们拉的都是xxx快一年的（说小区的时候一般都把最好的小区举例出来）B:哦这样啊，可以的

2、A：那我们小区最近有没有社区活动我们可以参与进来，提供一些奖品啊B：恩，好的，那到时候我联系你A:那主任就这样定了，我几天我安排人过来拉第五章、市场地推各种工作表格月份校区市场兼职工资（市场人员名字）姓名：职业：电话：日期地点工作时间小时数单价提成总额签名姓名:职业：电话：1姓名:职业：日期地点工作时间小时数单价提成总额签名兼职人员入职须知1、所聘兼职人员属于临时聘用，不属于正式员工；工作时间、地点具有灵活性2、所有兼职人员入职前需经适当的培训方可上岗；应对学校的经营范围、学校理念、客户群体有所了解3、兼职人员要求学历为大专以上在校学生，性格开朗，具备良好的心理素质及亲和力，谈吐清楚4、工作时

3、间一般由专职老师提前一天下午电话或者短信通知，兼职人员须注意查收信息，并及时回复是否能来工作，必须准时到制定地点集合，由负责人统一带队，工作期间交通，餐饮，住宿自理5、工作期间听从负责人安排，每人定岗，不得随意更换岗位，每人必须保质保量完成当日的任务；尽力、尽责、尽心地做好本职工作并注意自己的形象穿着打扮及其言行6、工作过程中需遵守起码的职业道德，不得随意乱发、乱扔，不得随意与人交谈，偷懒，不得有任何损坏学校形象的行为，不得在工作时间内做其他兼职工作；一经发现，扣除当月工资作为学校所有7、工作需选择安全地带，注意交通安全，遵守交通规则，不得上自行车道或者机动道上工作，如发生交通意外事故（包括上

4、下班途中）学校将不承担责任。遇到阻力事件时如城管、保安、竞争对手等，需妥善处理，以不发生冲突为原则，如有特殊情况请及时与负责人联系8、兼职人员工作时间及待遇：兼职工作时间为48小时（根据实际工作时间计算）每天，工作待遇为810元/小时，结算方式为月结（通常为次月15日），兼职人员需在入职后一周内向学校提供本人身份证办理的工商银行工资卡号。每月工资将在次月15日后直接汇入工商银行账户，如未能按时办理并告知本人卡号者，后果自负9、兼职人员在工作期间有特殊情况要请假，应征得带队老师的同意，否则按旷工处理。10、通过面试，培训后，还需要通过7天的试用期，如果试用期不合格，未通过试用者则没有试用期工资，

5、试用期通过者可正式上岗，试用期工资照发11、每次到岗工作之前，需与市场部登记，当日工作日期，时间，本人姓名；如果当日工作但未登记，则视为无效工作，不给于当日工资，所有兼职人员工资，出勤，已登记表为准进行统计发放12、工作期间，如本人对当月工作或者工资情况产生疑问,需在次月发放工资后7日内提出，过期资料清空，学校不做解释13、奖励：对于工作中表现突出，工作态度积极，长期超额完成学校分配任务的兼职人员，将选择性的进行加工资，提升为兼职带队人员或学校正式员工，另外兼职每引导一个家长带孩子上门咨询给予5元奖励，如有签单则给予兼职3050元奖励。惩罚：一、把宣传单页发给明显不是学校需要的客户，每一张扣除

6、工资10元并给予警告将宣传单页直接丢弃，乱扔等行为无论多少将扣除当日全部工资，如被丢弃宣传单数量超过50张，将扣除当月工资并解聘。工作时漫不经心，玩手机等其他有损公司形象不称职行为将视情节给予警告、扣除当日工作、解聘等准时到岗，迟到10分钟者将扣除当日工作一小时的工资，迟到30分钟以上者扣除当日全部工资；如果特殊情况不能出勤或者晚点需提前通知负责人同意。完成任务后需提前离岗者需要征得负责人同意，否则以早退处理并扣发当日工资50%本人签字:名思教育市场部市场专员工作总结和周计划（_月_日-_月_日）校区：市场专员:时间日工作计划上周工作总结周一周二周三周四周五周六周日上周业绩1、搜集号码数：02

7、、邀约客户数：03、签单数：04、签单金额：0网络发帖1、发帖数量:2、发帖渠道:宣传品数量竞争对手市场推广情况备注：“日工作计划”是每周开始前填写，周工作计划上交校长或区域经理。为了便于总部市场指导工作和培训、市场专员工作周计划写成电子档。校区11月市场工作月报表市场专员:一、本月市场签单签单数签单金额本月签单到账金额本月总到账金额一、本月获得豕长号码获得号码数来源（来源不清晰的统计到“其他”）报纸、传单等网络发帖活动搜集其他三、家长上门本月家长上门数直接上门电话邀约上门直接带上门四、商家合作招贴和门头广告商家合作宣传其他五、网络发帖网络发帖数主要发帖渠道六、市场反馈宣传品数量主要宣传方式竞争对手宣传方式需要市场部支持校长建议、意见备注：此表由专兼职市场人员填写，经校长审阅签字后，每月5日前报总部市场部。区域月市场工作月报表区域经理:一、本月市场业绩签单签单人数签单总额实际到账金额获得电话数个备注：来源不清楚的算其他市场活动网络发帖广告来源总部电销总部网络短信其他来访量投入产出比%（月实际费用支出（专职市场工资除外）/月签单额）二、本月工作总结宣传品数量广告投放方面地面推广方面市场人员培养方面其他方面市场存在问题三、市场反馈竞争对手情况分析需要总部支持