红木家具消费者分析

1、红木市场消费群体分析一、红木家具消费群体调查及分析1.消费群体基本情况红木家具是高档硬木融合了历史文化，其意境是家具中 的贵族。它高品位与高价位的双高特点将其消费人群锁定在 一个特定范围，这个圈子消费者共同特点都具有较高的经济 实力和完美生活品位的向往。红木家具的主要消费人群是喜欢传统历史文化的企业家和政界人士，有欣赏文化为目地，也有投资收藏升值想法。对红木家具的消费并没有严格的区分，经济实力强的倾 向于购买更能彰显身份、价格昂贵的收藏类家具，实力稍弱 的买家则喜欢购买升值潜力好、观赏价值高的陈设类家具。知识分子知识分子首要的任务应该是创造精神财富，研究中国传 统文化，继而对中国传统文化提出质

2、疑与反思，是现在知识 分子的责任。红木古典家具承载着厚重的中国文化，能够唤起人们内 心的文化记忆。正是红木家具丰富的历史文化内涵，才赢得 了当代知识分子的钟情。但知识分子毕竟不同于大企业家， 受财力物力的影响，他们在购买红木家具时更注重红木家具 所承载的历史文化知识，从一套家具中窥探一段历史，因此 当代高仿真红木家具是他们的首选。这类知识分子的代表人 物就是着名作家海岩，他购买红木家具主要以现在高仿家具 为主。玩家玩家与纯收藏家不能完全说一样，纯碎的收藏家是将藏 品买回来后放在家中，不做研究学习等。收藏界俗称“玩家”， 实际是研究的意思，不仅收藏而且还耗费精力投入到藏品研 究中，玩家一定意思上

3、算是收藏家。但不管是不是玩家，还是纯碎收藏家，购买红木家具特 点主要看红木家具的文化内涵，其次才是价位，通过对红木 家具的研究获得解开一个历史难题的心理愉悦，获得一种心 理上的乐趣。因为没有非常雄厚的资金支持，他们在购买红木家具时， 资金不是强项，全凭自已的学识和独到的眼光。玩家往往博古通今、极富才情，一旦看上了某套红木 家具，他们就会不惜一切购买。企业主企业家正成为顶级红木家具的消费者。中国的富豪可分 为胡润百富榜和福布斯中国百富榜的上榜富豪、私营企业主、 外企高级金领，这些富豪大都行事低调，不愿张扬，但出手 阔绰。企业主买了豪宅，都需要再购买能提升其尊贵身份的红 木家具，以至于“一套豪宅里

4、面放一套红木家具”成为不少 都市白领奋斗的目标，可见红木家具在中国富豪阶层的地位。企业主买红木家具产品时，重视材料与工艺，都会选 择黄花梨或紫檀材质，价值极高，更因为它们的品质好于其 它木材，彰显贵族身份。高档红木家具与豪华别墅搭配，垂 直的线条体现出简约的明代遗风，一尘不染地与墙上的名家 字画相映生辉。政客红木家具历经清朝发展到现在，一直都是上层社会人士在使用，多数红木家具都集中在宫廷，达官贵人家中，明朝 败落才慢慢流落到民间，但普通百姓依然无缘。红木家具里饱含的皇族贵气，诱惑着现代社会中的政界 人士。他们希望红木家具的皇族贵气能够帮助他们提升自身 的皇族气质，甚至是更好的运气。政界人士特别

5、注重红木家具雕刻题材，龙是权力的象 征，皇帝的龙椅、龙床都象征着帝王至高无上的权利，龙之 所以受到政客们的喜爱，也是因为龙能够呼风唤雨、腾云驾 雾、追波逐浪，象征着自己在政界要风得风要雨得雨，何等 威风。普通消费者在红木家具的消费群体中，除了以上的消费群体外的消 费者。随着人们生活水平的提高，红木家具这种以往只有社 会上层人士才有机会享用的高档家具，如今也已走进寻常百 姓家，虽然购买红木家具的普通老百姓目前不是主体，但这 个群体逐渐呈现扩大趋势。寻常百姓在选购红木家具，特别看重价位与外观，尤其 是价格，是购买决定性因素，只要价格在接受的范围，他们 一般都会购买。2.消费需求情况分析根据我国家具

6、业发达的广东、浙江、福建、江西、江苏、 北京等地开展的对红木家具的问卷调查结果显示，消费红木 家具的男性客户占64%,女性占36%; 30岁以下客户占58%, 3040岁占26%, 4050岁占12%, 50岁以上占4%;大学及以上 学历占77%,高中或中专学历占19%,初中及以下学历占4%;月收入低于2000元的占18%, 2000- 5000元的占48%, 5000元 以上占34%。购买红木家具的男性消费者多于女性消费者， 总体受教育程度比较高,且趋于年轻化。消费者的住房类型 中，商品房所占比例较大。消费者着重装修的居室空间依次 是：客厅、卧室及书房，同时，对厨房和卫生间的装修要求 越来越

7、高。消费者通常在房子装修前后，了解家具产品信息。由表 1可知，红木家具消费者的购买目的多数为自己使用，其次 是赠予家人使用，能承受的一套家具价位为1万5万元。目 前家具市场销售情况显示，每年3、4及9、10月份为销售旺季， 与房地产“金三银四，金九银十”的销售趋势一致。表一红木家具消费者购买意向统计问题选项比例了解家具产品信息的时机房子装修前后70添殆家具19除旧换新7其他4购殆红木家具的室内空间客房41书房19餐厅16所有居室16卧室8能承受的产品价位（以套计）1万以下231万-2万323万-5万295万-10万810万以上8购买目的自己使用72赠予父母14赠予子女6赠予他人2其他6二、产品

8、需求趋势红木家具消费者产品需求趋势统计内容选项比例整体设计造型美观39方便舒适35功能齐全19材质新颖7风格现代风格49新中式风格22明式风格13清式风格11其他5造型轻巧简洁47厚重简洁39厚重复杂6轻巧复杂4其他4款式设计更具独特性59整体美观即可接受31大众化10颜色红色系33棕色系23黑色系13黄色系13其他12紫色系7雕花工艺局部点缀72大面积雕花15不雕花13欠缺功能其他31折叠29储藏21保健19搭配材料玻璃材质24石材21软包20不同色系红木18皮草材质13金属材质4消费者关心的问题价格19品牌质量16风格样式15舒适度13都重要13材料9环保6颜色5功能4整体设计一一在家具产

9、品的整体造型、舒适、功能、材 质等各方面，消费者首要关注的是产品的造型美观性与舒 适性能。风格一一调查数据显示,40岁以下及女性消费者，大多 倾向现代风格与新中式风格;40岁以上的消费者多倾向明清 风格，特别是老年和男性消费者对明清风格家具较为钟爱； 越来越多的年轻消费者，因喜欢中式文化而青睐红木家具， 将其视为居室文化和个性的体现。造型与款式一一多数消费者选择简洁造型的家具，符 合现代人快节奏的生活方式。同时,59%的消费者选择设计 更具独特性的家具，可见多元化、个性化需求日益增长，而 目前中式家具市场上的产品款式差异性小，已不能满足不 断变化的消费需求。色彩传统的红色系最受消费者欢迎。女性

10、、年轻人 较为喜爱时尚靓丽的浅色和中间色系，男性、中老年人则选 择稳重的深色系。雕花工艺一一中式家具的特色即雕花工艺，很多企业 常常有“雕花图案精致，越多越好”的误区。此次调查结果 显示，72%的消费者喜欢局部雕刻点缀。镂空图案较多的家 具，不仅需花费更多的制作成本，且镂空雕花部位的清洁与 护理较难。功能一一 29%的消费者选择带折叠功能的家具,21%的消费者选择储藏功能。这主要是由于现代住宅空间有限，具 有折叠或储藏功能的家具，可满足收纳或存储需求。家具的 保健功能，多为中老年消费者选择，其较为注重健康和养生。其余31%的消费者，比较满意目前家具产品的功能现状。材料调查时发现，不同年龄层次的消费者对红木 家具产品材种的选择，具有显著的差异。中年消费群体较为 喜爱花梨、紫檀、红酸枝等名贵红木家具，且具有一定的购 买能力。而青年消费群体，受审美观和消费理念的影响，仅 要求材料美观。红木家具材料搭配选择上，消费者首选玻璃 材料，其次