系统集成行业新特征

1、系统集成行业新特征系统集成行业重新成为可以获得高利润率的行业，但只有经 营模式先进的企业才可以做到。系统集成行业总体保持了约20% 的增长率，并且随着内涵转变和提升，行业盈利状况在不断改善。 集成重点正在从传统的硬件集成转向应用和软件集成，开发比重 持续上升，成为系统集成市场中所占份额最大的部分，也是系统 集成商利润的重要来源。系统集成行业：再创高利润人们对于系统集成行业通常的 经验认识是：缺少技术含量、行业过渡竞争、经常存在回收帐款 的问题等。但是系统集成行业的内涵正在发生改变，行业不仅业 已复苏，而且还有许多生机勃勃的企业。我们看到现在的系统集 成行业有许多重要特征和变化。1 .系统集成行

2、业保持较高速度增长国内系统集成市场规模保持较高速度的增长，行业规模的增 长一直保持在16-23%之间，显著高于国内GDP的增长率，即使 在2002年前后所谓系统集成行业低谷阶段，其市场规模的增长 率也从未下降到15%以下。国内和国外的主流市场研究机构都对 未来几年系统集成市场的增长表示乐观，CCW预测2006年国内 IT集成服务市场规模增长18.1%，市场规模达到110亿元，在 2006-2009年间平均每年的增长率超过18%。推动行业增长的应用领域是政府应用、制造业、教育、各类 企业信息化等，我国各行业信息化的进程远远没有完成，对系统 集成的需求将不断增加。从应用领域看，政府、金融、电信三大

3、 行业占系统集成服务的总比重达到64.5%，目前的大型系统集成 商均在这三个领域重点发展，其他应用领域占整个市场的比重均 低于10%。政府对系统集成的需求快速增长，2005年的增长率达 到27.5%，成为推动系统集成行业增长的最重要因素，金融和电 信的需求都已放缓，目前的增长率仅6.3%和7.9%。制造业、交 通、能源行业都系统集成的需求都增长较快，其中制造业的需求 增长超过20%。2.系统集成行业的技术含量迅速提升系统集成行业的技术内涵在近年得到相当的提升，用户需求 重点从硬件集成向应用集成转变，软件的比重在不断增长，并使 系统集成商可以从中获得利润不菲的收益。过去的系统集成以搭 建硬件平台

4、为主，技术含量简单，导致行业门槛过低和过度竞争。 经过多年建设，硬件网络设施建设取得相当进展，在此基础之上 的应用需求开始凸现。现在各类应用对于系统集成的需求早已跨 越了过去软硬件产品简单组合的阶段，而是建立在硬件、软件和 网络之上的系统化功能。这些功能需要供应商进行专门的软件开 发，一个系统集成项目所包含的软件开发的比重可在10-30%之间，随不同项目而不同，这些软件开发成为系统集成商的重要利 润来源。在商业过程管理上系统集成提供商也进行了革新。例如，过 去系统集成供应商代客户采购硬件设备，价格差价小，不仅资金 负担沉重，而且一旦遭遇客户拖欠款项，就会给供应商带来严重 损失。现在系统集成商多

5、把硬件采购过程外移，由用户直接向硬 件厂商采购，系统集成商不承担期间发生的信用风险，也没有相 应的垫付资金负担，同时作为中介公司仍然可以获得价差利润。3.新型系统集成商具有更强的竞争优势但是并非所有系统集成商都能够享受到行业内部变化带来 的好处。系统集成行业内一种矛盾现象是：市场上排名靠前的国 内供应商其系统集成业务通常盈利状况平平，例如东软、中软、 亚信、北大青鸟、同方等公司。那些在二十世纪90年代后期发 展壮大的系统集成商多数没有完成商业模式和内部管理模式的 变革，没有能够适应系统集成行业最新特点。许多投资者通过这 些最具规模的系统集成商来了解系统集成行业，得出这个行业仍 然处于过度竞争状态的结论，形成对行业的误解。相反，有一些规模偏小的系统集成商非常具有竞争力，从系 统集成项目中获得相当好的的业务利润率。这些公司多数是从前几年系统集成行业最低谷的时期开始了迅猛发展，目前规模仍有 限，这些公司的特征是：/从系统集成项目中获得的业务利润率较高；/多数是民营性质，具有很强的内部激励机制；/自有资金不足，又难以从银行获得贷款，项目占压资金 负担重；/对应收帐款管理精细，坏账率低；/对于采购环节控制严格。行业内的这种矛盾现象正在给新型系统集成商带来发展空 间，无疑这些公司是行业中最具竞争力的供应商，这些公司正在 稳步和较