医美整形生态圈合伙人分销系统制度

1、医美整形生态圈合伙人制度分销系统可行性分析报告一、美容院渠道市场竞争态势调研与分析（一）、市场调研与竞争态势分析1、现在HB市场从事医美整形的医院有大约600多家，大局部以美容院为合作 伙伴，分成比例大多以5: 5分成，极少局部强势品牌如容恩、美奥还是6: 4分 成（医院6,美容院4）,即使如此，当强势医院遇到强势美容院，也只能5: 5 分成！楷恩两年前只是6: 4分成，（医院6、美容院4）,随着市场竞争加剧，也 被迫改为5: 5分成。即使如此，由于后续市场开发的乏力，加上经营管理与混 乱，终于在不到两年的今天，落到集体裁员70多人，亏损2000多万，工资只能 发到今年5月6日，把5月6日定位

2、拍卖转让日，因而，在僧多粥少的美容院资 源市场，众多的整形医院，短兵相接，竞争异常的同质化与白热化。2、为在竞争异常同质化与白热化的美容院市场杀出一条血路，有两个公司（医 院）在分成模式上进行了大幅度让利与创新，一个是武汉的HL医院，一个是 CDMD亚医疗美容医院，两个医院的模式分述如下：HL医院的模式HL与美容院分成均为成交额40%,余下的20%供四级合伙人分配；四级合伙人的级别与提成分配如下:级别第一级：创始股东第二级：原始股东第三级：10万股东第四级：5万股东提出比例20%15%10%5%说明：下一级由上一级开展，上一级分流5%给下一级，逐层分下去。不到两年的时间，HL开发了 HB、湖南

3、、江西、安徽四个省份，每个省份组 建了一家医院，现在仅HB省每月的成交额在2000万元-3000万元之间。CDMD亚医疗美容院的模式CDMD亚采用类似我们以下做的三级分销模式，其结果是：开业两个月，开发 了 300家网络，经营一年后的年终答谢会到场600家网络。(二)、系统主张比拟HL与MD亚的两种模式，为争取公司获得最大收益，也兼顾开拓市场的速 度与规模，两种模式各有千秋，营销中心倾向于类似于CDMD亚医院的三级分 销模式，请公司领导权衡定夺。二、三级分销营销模式给BB带来的好处1、充分调动三级分销商拓展市场的积极性，通过让利从而可以快速扩大市场份 额，快速取得市场占有率。2、由于充分调动了

4、三级分销商拓展市场的积极性，市场份额会呈几何级数倍增, 因而销售额也会急剧增加，从而可获得充分的现金流。3、适度调低单工程/产品的利润率，从而大大放量占领市场的速度与规模，从而 获得丰厚的利润总额。4、可以在强手如林，竞争极度白热化的美业渠道中，迅速杀出一条血路，使BB 国际快速脱颖而出，迅速树立BB国际品牌的知名度与美誉度。三、三级分销营销模式的对象与工程（一）模式针对的合作分销商1、美容院专业线的老板；2、有大量顾客群体的个人；3、有大量美容院专业线老板资源的从业人员。（二）模式运用的产品与工程1、预缴16800元仅限于面部5个轮廓部位（自体脂肪或玻尿酸）填充打版，包 修2年修补；2、16

5、800元以外的后续消费，适用于BB国际所有的产品与工程。四、三级分销系统简介（一）16800元的市场运作模式1、所有合作分销商都需要预缴16800元入门费加入BB “贝美丽平台”取得BB 国际合作分销商资格。2、预缴16800元可享受面部5个轮廓部位（自体脂肪或玻尿酸）填充打版，包 修2年修补。3、下游分销商的入门费开发佣金：开发第一级合作分销商加入“贝美丽”平台，可获得每店5000元佣金奖励。开发二级合作分销商（由一级客户开发的合作分销商）可获得每店3000元佣 金奖励。开发三级合作分销商（由二级客户开发的合作分销商）可获得每店1000元佣 金奖励。4、开兴旺标奖励名称开发一级渠道开发二级渠

6、道BB实收金额开发期限BB给予一次性奖励铜牌分销商10家50家55.8万元3个月5万元银牌分销商20家100家111.6万元6个月20万元金牌分销商30家150家167.4万元12个月50万元备注：奖励不可累计，如在规定时间内到达高一级奖励标准，所得奖励需扣除之 前已经领取的低一级别奖金。(二)在16800元入门费以外的合作商的顾客消费业绩中，BB国际与各级美容 院老板及分销商佣金分配比例为：40%: 40%: 20%,首批分销商招募数量为50 个，称为种子分销商。(三)合作分销商对自己开发的三级分销商16800元入门费以外的合作商的顾客 消费业绩的佣金提成分别是：(1) 一级分销商的顾客在B

7、B消费总业绩的10%;(2)二级分销商的顾客在BB消费总业绩的7%;(3)三级分销商在BB消费总业绩的3%。五、三级分销系统本钱与收益测算1、16800元入门费BB国际结合测算(1)三级分销共有4层与BB国际产生利益关系(以4层关系计算)。(2)分销入门费16800元包含面部5个部位大分子玻尿酸填充打板(包2年修 补)本钱。业绩：16800X4=67200 元分销商收入佣金结余BB结余比例一级二级三级种子分销商1680000016800100%第一级分销商1680050001180070.2%第二级分销商1680050003000880052.3%第三级分销商16800500030001000

8、780046.4%BB 实际收款：16800+11800+8800+7800=45200 元分销支出：5000+ (5000+3000) + (5000+3000+1000) =5000+8000+9000=2200 元分销支出比例：2200067200=32.7%员工提成：10%X45200=4520元医生提成：10%X45200=4520元开发奖励预留：9%X45200=4068元玻尿酸需要：4ml/次义2次(包2年)*4人=32ml (32支)BB结余：45200-4520-4520-4068=32092元，即为负担32支玻尿酸的本钱。2、每支玻尿酸的本钱约为：32092/32支= 1000元/支。3、后续产生的业绩提成分配比例测算：、BB和美容院及所有种子分销商提供的后续业绩分配比是6: 4;、BB和美容院所有一级分销商提供的后续业绩分配比是5: 4: 1;、BB和美容院所有二级分销商提供的后续业绩分配比是4.3: 4: 1.7;、BB和美容院及所有三级分销商提供的后续业绩分配比是4: 4: 2;业绩提成分配比例BB国际美容院分销商种子一级二级三级60