三一集团战略分析课件

1、战略分析战略分析目录1、公司介绍2、发展历程3、企业文化4、行业简介5、行业前景6、三一集团全球公司7、三一在海外8、宏观环境分析9、同行业比较10、SWOT分析11、波士顿矩阵分析12、战略抉择目录1、公司介绍7、三一在海外公司介绍三一集团有限公司始创于一九八九年。二零一一年七月，三一以二百一十五亿美元的市值，入围全球五百强，成为唯一上榜的中国机械企业。目前集团拥有员工约五万余名。 企业荣誉 三一集团是中国最大、全球第五的工程机械制造商，同时也是全球最大的混凝土机械制造商。近年来，三一集团连续获评为中国企业五百强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯中国顶尖企业、中国最具成长力自主品

2、牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌五十强。公司介绍三一集团有限公司始创于一九八九年。 企业荣誉三一集团-战略分析三一集团-战略分析行业简介三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业，目前已全面进入工程机械制造领域。主导产品为混凝土机械、筑路机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全系列产品。其中混凝土机械、桩工机械、履带起重机械为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口，国内市场占有率达57%，为国内首位，且连续多年产销量居全球第一。行业简介三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业，目前系列产品系列产品工程机械行业发展趋势工程机械

3、各类销量统计：产品分类2011年累计销售（单位：台）2012年累计销售（单位：台）汽车起重机2726334700平地机1633324528混凝土机械403399574440挖掘机95012117029推土机85808491装载机143355124303叉车118305100724结论：机械行业产、销同比增长，增速创近年新高，行业形势近期向好。工程机械行业发展趋势工程机械各类销量统计：产品分类2011年行业前景机械装备制造业是为国民经济各部门进行简单再生产和扩大再生产提供生产工具的各制造业的总称，被誉为母体工业。机械装备制造业的发展直接制约着相关产业的经济发展，其技术水平决定着相关产业技术水平和

4、竞争力的高低。在国际竞争日益激烈的今天，没有发达的机械装备制造业就不可能实现生产力的跨越式发展。近几年，湖南机械工业加大创新能力建设的投入，先后有6家企业入选国家创新型企业试点。初步形成的以企业为主体的创新体系，大大加快了新产品开发的步伐。行业前景机械装备制造业是为国民经济各部门进行简单再生产和扩大三一集团全球公司在国内，三一集团建有北京、上海、沈阳、昆山、长沙等五大产业基地。在全球，三一业务覆盖达150个国家，产品出口到110多个国家和地区。目前，三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一集团全球公司在国内，三一集团建有北京、上海、沈阳、昆山、三一在海外三一的产品销

5、售网：中国（香港、澳门、台湾）、印度、美国、巴西、秘鲁、厄瓜多尔、哥伦比亚、德国、土耳其、沙特、南非、肯尼亚、安哥拉、刚果、尼日利亚、俄罗斯、中亚、越南、澳大利亚、菲律宾、泰国、新加坡、缅甸、印度尼西亚、马来西亚、日本、埃塞俄比亚、几内亚、苏丹、巴拿马、古巴、哥斯达黎加、委内瑞拉、智利、赞比亚、加纳、阿尔及利亚、柬埔寨、韩国等国家和地区。三一在海外三一的产品销售网：中国（香港、澳门、台湾）、印度、宏观环境政治环境自然环境社会人文环境经济环境宏观环境分析宏观环境政治环境自然环境社会人文环境经济环境宏观环境分析政治环境我国产业结构调整带来的机遇与挑战国家采取一系列的扶持政策和优惠措施，为工程机械制

6、造业的发展带来机遇我国城乡结构的调整，带来的机遇我国大力推进“走出去”战略，为企业的海外发展提供保障中东和非洲尚处于发展阶段潜力巨大，但政局不稳，社会动荡金融危机后，贸易保护主义日益严重，欧美国家不断对华设置贸易壁垒政治环境我国产业结构调整带来的机遇与挑战经济环境国民经济的快速发展基础设施领域的巨大投入汇率和出口退税等货币环境变化给企业带来影响东盟和中国签约将在今后几年内建立起世界最大的经济自由贸易区，有巨大的发展前景国家重点加强了供排水、交通、能源、防灾、减灾等基础设施的建设，是重工企业的机遇经济环境国民经济的快速发展自然环境欧美国家在环境保护方面对企业要求高欧盟的环保法令及美国环境公益诉讼

7、制度环境保护的要求提高提高环保技术及环保成本自然环境欧美国家在环境保护方面对企业要求高社会人文环境由于中国工程机械产品在国际市场上相对廉对中国价，所以队中国的工程机械的需求旺盛进入二十一世纪由于施工模式和方式的转变，对工程机械的新设备的需求量增大通过对海外企业的并购，能吸收到国外先进的管理理念和先进的科学技术，但是增加了企业的商业风险社会人文环境由于中国工程机械产品在国际市场上相对廉对中国价，三一重工潍柴动力振华重工徐工机械中联重科同行业比较2012年，中联重科，三一重工依然领跑整个工程机械行业。三一重工潍柴动力振华重工徐工机械中联重科同行业比较2012年三一集团-战略分析三一集团的核心竞争力

8、技术创新：是三一集团目前的核心竞争力，并体现了强大的市场潜能。三一秉承“品质改变世界”经营理念，将销售收入的5%-7%用于研发，致力于将产品升级换代至世界一流水准。但是一个企业要想在激烈的竞争中取得持续发展，单有一项核心竞争力是不够的。三一集团目前仅有技术创新这项核心竞争力，在激烈的市场竞争中任显得很单薄。三一集团的核心竞争力技术创新：是三一集团目前的核心竞争力，并SWOT分析SWOT分析优势(strength)1、技术开发能力在行业内处于领先水平，有一支相对高素质的技术研发队伍。2、独特的服务文化理念成为三一的核心竞争力 3、企业通过技术 资本 人才 客户壁垒保证了三一重工在市场竞争中的优势

9、地位4、企业对上下游的议价能力均有加强 5、在行业内有较好的品牌基础，树立了良好的品牌形象优势(strength)1、技术开发能力在行业内处于领先水平劣势(weakness) 1 、缺乏关键零部件的研发能力2、技术人才结构不合理和高级科技人才缺乏，特别是缺乏标志性人才。3 、民营企业无法摆脱家族式经营的怪圈4、 缺乏国际商业运作的经验劣势(weakness) 1 、缺乏关键零部件的研发能力机会(opportunity)1、产品市场需求增长，产品市场售价提高，周边小型同类企业强制淘汰2、民族品牌认同感，企业对上下游的议价能力均有加强3、稳定的政治经济发展环境4、国家对民营企业战略支持5、城镇化发

10、展及基础设施建设提速，为未来中国工程机械行业的发展提供了巨大的发展机会6、国家的保障性住房政策促进了工程机械行业的发展（特别是混凝土机械行业）机会(opportunity)1、产品市场需求增长，产品市场威胁(threat)1、竞争企业低价冲击 2、本地区市场渗透 3、国内外工程机械行业竞争激烈 4、相对于国企得到的政策优惠较少5、人民币兑美元汇率不断下降，提高了工程机械行业的出口成本6、贸易壁垒重重，不利于行业国际化战略的实行威胁(threat)1、竞争企业低价冲击 三一集团主营业务波士顿矩阵分析三一集团主营业务波士顿矩阵分析战略抉择：增长战略以并购为主体的资本运作战略。以开发为主体的内部扩张战略。以高度专业化为基础的适度多元化战略。以联盟为主体的国际化战略战略抉择：增长战略以并购为主体的资本运作战略。结论：对于国内竞争对手要采取产品差异化战略。通过进行持续的投资和创新，使得企业拥有与竞争对手相比更高层次的人力资本、更专业化的研究机构、更完善的营销网络和更优良的基础设施，以更高品质、更优服务、更佳形象、更合理的性价比来获取超额利润。对于国外竞争对手要采取全面成本领先战略。要加强学习和消化吸收，充分依靠对国内的充裕的劳动力的掌握，对国