节日营销策略5篇（实用）

1、第 节日营销策略5篇（实用） 节日营销策略1 一、活动目的： 中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。 二、活动时间： 20_年9月23日20_年10月8日 7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前

2、的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。 三、活动主题： “同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联” 四、活动内容： 中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓” (本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。) “欢乐在华联，情浓意更浓” 1、20_年中秋美食节月饼展 结合美食节举办“名月贺中秋名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。 2、20_年滋补保健品节 中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是

3、应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。 3、20_年名酒名特产荟萃展 中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。) 4、“华联送情意，中秋礼上礼” 凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品) 国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天” 1、“欢乐幸运颂” 幸运转盘转不停，大礼连

4、连送! 凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。 2、“欢乐实惠颂” 国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。 3、“欢乐会员颂” 推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。 4、“欢乐时尚颂” 时尚家纺又送礼，开心赠券送不停! 凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!(建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。

5、) 五、活动配合： 采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。 营运处：场地、地堆的提供。 企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。 节日营销策略2 活动背景： 新春期间是消费者购买手机的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成：传统消费者、感性消费者。 理性消费者：偏向;理智;性格内向，有计划、有主见、重视促销信息; 感性消费者：性格活泼、喜欢跟随潮流，容易受到广告宣传的影响。这部分消费者购买行为没有规律，自制能力、计划能力较差。元旦、春节是他们展示自我，张扬个性与时尚的最佳时机。 兼顾这两大部分人群足以推动整个手

6、机市场，并达到较好的销售成绩。 新年的来临，“富贵”、“吉祥”是我们千家万户共同追求。 策划目的： 一、 利用春节的高度关注度形成目标消费群对_品牌的关注; 二、 利用热点事件形成炒作话题，增添媒体暴光度。依靠活动博取消费者对品牌与产品好感和认同; 三、 利用新春的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。 策划思路： 此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型，同时带动市场并达到销售热潮。 在广告推广中“口号”是占有较重的位置，是一种被传播信息。手机不是一种奢华品，已经是一种生活必备品，是一种获取信息与传播信息的一个载体，当前是个信息时代，每个信息中都隐含着无穷商机与财富;是一种生活追求、是

7、一种传统心态。 我们把手机定位成一种生活方式，我们不是在卖手机，我们是在卖一个吉祥、卖一个富贵、卖一种时尚。把一个物资用品升华到一个精神领域。 新春节日周期性较短，市场部为方便各区域执行，所以把活动分成两个阶段。 传播口号以一个主题为导向把副标题分散成一个系列，并达到动中有变的效果。 元旦、春节活动成功必备元素 一、 必须以主推机型为主要表现，借助促销机型拉动市场; 二、 给消费者比以往更大的优惠空间; 三、 活动主题必须结合传统春节元素。 第一阶段：预热期 地点：专卖店 时间：20_年_月_日_月_日 主题：20_手机.时尚“赠”富贵 春节双节同欢 “20_年_手机时尚“赠”富贵”主题简洁易

8、懂，同时把_品牌镶嵌其中，完美的起到强化记忆的目的。“赠”在这里起到双管齐下的作用，对品牌的树立产生了极大的推动。“时尚“、”富贵”是在这个特殊的时间、特殊的地点、特殊的人文中，最为吻合我们的目标人群心态。 “元旦、春节双节同欢”把我们活动的时间段点名的很清晰、明了。同时营造出节庆的气氛，为下一个阶段作铺垫。 (第一阶段)执行细节 1、 专区布置，以暖色调为主营造购物气氛; 2、 对“20_年_手机时尚“赠”富贵短信大募集”活动的公布 3、 DM单派发,对活动前期的造势。 第二阶段：热销期 地点：专卖店 时间：20_年_月_日20_年_月_日 主题：20_手机.时尚“赠”富贵 春节豪礼相送 (

9、第二阶段)执行细节 1、 促销结合短信评选同时进行; 2、 凡参与活动者，凭QQ号、身份证均可兑换礼品一份; 3、 满_元送礼品一份; 4、 凡购买指定机型均可获得_一份 公关活动 活动的设计主要用意是扩大媒体暴光率，制造新闻亮点，达到消费者对_品牌高度的关注度。 活动卖场布置 地面攻势是我们主战场，终端卖场需要的是气氛与细节。气氛是终端的生命，但是细节是区分竞争对手的有利武器，怎样形成差异化?如果一味添置新物料是很困难的，并且成本会很高。 创新的方向应集中在： 1、物料的形式感的变化; 2、设计风格与色调差异; 3、主题的独特性。 元旦、春节物料配置如下： 1、 海报告知促销信息; 2、 吊

10、旗营造气氛、区分_专区; 3、 礼品推头统一包装并印上_品牌名称; 4、 对促销机型与主推机型作为重点展示并配置衬托道具; 5、 活动区域的布置。 媒体组合 互联网 互联网，网络天下青年群体，网络已经进入到我们的生活，所以网络平台的传播力必须是以后的通用媒体与主力媒体。要想获得整个活动的互动性与趣味性，网络媒体是首选传播工具。 杂志 杂志主要是针对区域性市场，杂志媒体本身定位较准确，直击目标人群，杂志分成娱乐类家具类、文学类、地产类、时尚服饰类等。以上所叙述的较适应手机产品传播的杂志是：娱乐类杂志与时尚类杂志。这部分的消费者与我产品的 目标人群较吻合。 报纸 选择所在区域主流报刊，报纸媒体可信

11、度较高，在短期促销效果明显。 DM单 只有当前方市场行销与后方管理实践两种能力完美整合时，才能为您创造出最大的利润。 DM广告营销正是能帮您实现这种完美结合的最有力的手段，不但可以帮您维护原来客户的忠诚度，更能够帮您深度挖掘潜在客户并使您能从这些潜在客户那里得到更大，更深层的回报。 节日营销策略3 一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在

12、于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。 3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，然后促使消费者产生购买行为。 二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方

13、式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点： 1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。 春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。 3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，然后堆头要就强大的冲击力，然后要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 三、认真做好商场超市的陈列工作 陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、

14、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，然后这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则： 1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，然后而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。 2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。 节日营销策略4 一、产品定位 1、定位依据 功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类： (1)多糖饮料 功能：调节肠胃降低食欲 适宜人群：便秘患者、减肥人群。 饮料营销策划方案3篇 (

15、2)维生素饮料、矿物质饮料 功能：补充多种营养成分 适宜人群：维生素饮料适合所有人;矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。 (3)运动平衡饮料 功能：降低消耗恢复活力 适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。 (4)低能、益生饮料 功能：帮助美容养颜有方 适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人;低能量饮料适合身体比较肥胖的人。 2、产品功能定位 _饮料定位在维生素功能性饮料，它含有丰富的维生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外还添加了天然瓜拉纳提取物，维持人体的正常发育，适用于各类人群其中含有的抗氧成分能清除体内垃圾，起到

16、抗衰老作用。 3、产品命名、产品包装和其他市场一样 二、价格定位 三、促销方案 第一期：广告宣传、校园推广、(免费试喝、篮足球赛) 第二期：广告宣传、社会推广、公关活动 具体安排如下： 广告宣传策略 明星效应有一定地影响力。为了更好地在市场上占有一席之地，策划了一下的新广告。不起用明星。选择一群年龄在1825岁的年轻人来担当广告的主角。 1、广告诉求点：更好的反映_是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力。 2、广告语：激扬青春，活力再现，运动后你最佳的选择_维生素饮料 3、广告画面：一群年轻的在进行足球比赛，开

17、始很尽兴，大家都非常有活力，但是突然天色变暗，不一会就下起了倾盆大雨，运动员被淋湿了。面带不悦，球也不踢了，都躺在湿漉漉的球场上。话外音：没有活力了吗?累了吗?接着，一队员拿起一瓶_饮料，大口大口地喝。 节日营销策略5 活动 1 全场商品 3 折起 部分商品限量特卖 活动期间，全场商品 38 折销售(六楼百元街全场 8 折)，对于部分不能 进行折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售， 每天限量销售 35 件(原则上按成本价销售)。 注： 1、 活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担; 2、 厂家或供应商要根据实际情况自行确定，但严禁调高售价后再打折; 3、 业务

18、招商主管和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督， 一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理; 4、 限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴 2%的广告费， 其余费用不再扣缴; 5、 活动期间，财务将对限量销售商品进行单独结算; 6、 足金、铂金、名表、部分化妆品不参加本活动; 活动 2 购物送券 超值实惠 活动期间，凡当日在 15 楼累计购物满 300 元(现金部分)送 60 元礼品 券(b 券)，满 600 元(现金部分)送 120 元礼品券(b 券)， 以次类推，多购多得(以 300 元为整数单位，零头不计); 第 1 页 共 2 页 活动期间，在 15 楼累计购物满 500元(现金部分)(活动期间消费金额 均可参加累计)