东北财经大学《现代推销学B》2022年期末考核必做模拟试题_第1页
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PAGE PAGE 3一、单项选择题（下列每小题的备选答案中，只有一个正确答案)介绍法是介于提示法和（）的语言介绍推销产品，说服顾客购买的一种洽谈方法。判断法说明法演示法告知法 参考选项：C最好的成交方法是（ ）。请求成交法假定成交法选择成交法参考选项：D推销人员的结构为（ ）。产品型组织客户型组织职能型组织参考选项：D处理顾客异议的步骤一般有（ ）步。567891045参考选项：B也有我厂一点功劳，她们比赛中喝的饮料就是我厂提供的”该推销员是从（ ）方面入题。以关心的方式入题以赞美的方式入题以请教的方式入题参考选项：D中期目标一般为（ ）。一个星期一年三到五年参考选项：C成交策略具有的特点是（ ）。特殊性针对性一般性不确定性参考选项：C以下属于表情信号的是（）。顾客征求别人的意见和看法反复阅读文件和说明书查看询问合同条款参考选项：D推销洽谈的（）原则要求推销人员必须与顾客打成一片，认真听取顾客的意见，鼓动顾客操作商品，调动顾客的积极性和主动性。针对性鼓动性参与性诚实性 参考选项：C三包服务不包括（ ）。保修包装包换包退参考选项：B呢。”是（ ）开放式提问。商量式探索式启发式参照式 参考选项：A某矿ft机械厂设计制造出新型采掘机，性能、质量优越于原有产品，在打算向目标顾客推销时，推销人员提出的接近方法有如下几种，你

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