Bear小熊酸奶机广告策划讲义

1、“Bearr小熊酸酸奶机”广告策策划姓名：余芷芷筠班级：099艺设一一班学号：0990800210009指导老师：沈燕时间：20011年年12月月22日日前言一、行销目目标二、行销环环境分析析三、市场区区隔与定定位四、行销策策略与计计划五、执行计计划六、预算编编定与效效益评估估七、广告推推广主题题结束语前言 新新鲜酸奶奶风靡欧欧美，被被国际卫卫生组织织推荐为为六大健健康食品品之一，素素有“长寿牛牛奶”的美誉誉。小熊熊酸奶机机是20006年年引入中中国，全全新上市市的一款款小型家家电。公司介绍： 佛山市市小熊电电器有限限公司成成立于220066年，总总部设在在有“小家电电王国”之称的的广东顺顺德

2、。是是一家致致力于精精致创新新小家电电的研发发、生产产和销售售为一体体的专业业制造销销售商，多多年来一一直保持持快速、稳稳定、健健康的发发展。公公司视人人才为企企业的核核心竞争争力，拥拥有经验验丰富的的研发团团队和营营销团队队，骨干干人员具具有100多年优优秀小家家电企业业的工作作经验。新新鲜酸奶奶风靡欧欧美，被被国际卫卫生组织织推荐为为六大健健康食品品之一，素素有“长寿牛牛奶”的美誉誉。小熊熊电器主主销产品品为酸奶奶机，上上市以来来得到了了国内外外消费者者的一致致认可，在在行业内内有“自制酸酸奶专家家”的美誉誉。小熊熊电器以以向消费费者不断断推出精精致、创创新、健健康、超超值的小小家电产产品

3、为己己任，努努力为消消费者创创造高品品质的生生活！公公司坚决决贯彻”精益制制造、客客户至上上”的经营营宗旨。目目前系列列产品包包括酸奶奶机、煮煮蛋器、节节能型电电炖盅、电电蒸锅，所所有产品品自主研研发并拥拥有知识识产权，且且全部获获得国家家强制的的CCCC认证(部分产产品通过过CE/ROHHS认证证)。小小熊电器器致力于于厂商价价值一体体化建设设,追求求与各位位合作伙伙伴长期期、和谐谐、共赢赢的发展展，努力力打造精精致创新新小家电电第一品品牌。一、行销目目标1、塑造“小熊酸酸奶机”品牌形形象“小熊酸奶奶机”的产生生，是随随着人们们生活水水平的提提高，追追求品质质生活的的导向。拓展市场酸奶机是再

4、再06年年进入中中国市场场，目前前广大的的中国消消费者还还并不了了解酸奶奶机，甚甚至还不不知道酸酸奶机是是什么，所所以我们们要增加加销售渠渠道，且且让更多多的消费费者了解解小熊酸酸奶机，购购买酸奶奶机。完善市场运运营模式式酸奶机是一一个新产产业，有有很大的的消费群群体还不不知道该该产品。目目前，小小熊酸奶奶机主要要靠的是是朋友口口口相传传，网购购宣传，及及网站上上的一些些广告为为主。所所以，我我们需要要做一些些推广和和宣传，让让更多的的消费者者了解该该产品。目前酸奶的的销售模模式是少部分实体体店销售售淘宝网旗舰舰店各大网购商商城团购网所以，我们们必须增增加实体体店销售售，让产产品进入入电器商商

5、城。 增加实实体店，有有利于销销售产品品，也间间接的宣宣传了产产品。也也为消费费者在售售后这一一方面增增加了保保障。营销环境分分析：SWOT分分析S（优势）酸奶的好处处：1. 酸奶奶比牛奶奶营养更更丰富且且容易消消化和吸吸收 发酵使奶中中的糖、蛋蛋白质、脂脂肪被分分解成为为小的分分子，使使各种营营养素的的利用率率得以提提高。在在发酵过过程中乳乳酸菌还还可产生生人体营营养所必必须的多多种维生生素，如如VB11、VBB2、VVB6、VVB122等。发发酵后产产生的乳乳酸，还还可有效效地提高高钙、磷磷在人体体中的利利用率，使使钙磷更更容易被被人体吸吸收。 2. 酸奶奶是益生生茵的丰丰富源泉泉 益生菌

6、是指指有益于于人类的的生命健健康的一一类肠道道细菌，如如双歧杆杆菌、嗜嗜酸乳杆杆菌、干干酪乳杆杆菌等乳乳酸菌，酸酸奶的特特点就是是含有乳乳酸菌。 3. 酸奶奶的保健健作用 维护肠道菌菌群生态态平衡，形形成生物物屏障，抑抑制有害害菌对肠肠道的入入侵。 通过产生大大量乳酸酸酸促进进肠道蠕蠕动而防防止便秘秘。 酸奶含有多多种酶，促促进消化化吸收。 通过抑制腐腐生菌在在肠道的的生长，抑抑制了腐腐败所产产生的毒毒素，使使肝脏和和大脑免免受这些些毒素的的危害,防止衰衰老。同同时也抑抑制了这这些腐败败菌所产产生的致致癌因子子，达到到防癌的的目的。 乳酸菌可以以产生一一些增强强免疫功功能的物物质，可可以提高高

7、人体免免疫，防防止疾病病。酸奶的好处处已经是是众所周周知的一一个事实实，这样样给酸奶奶机的发发展提供供了有利利条件。可是市面上上有方便便快捷的的酸奶卖卖，为什什么要自自己制作作酸奶呢呢？1新鲜选用无任何何添加的的纯牛奶奶经乳酸酸菌等在在一定温温度下制制成酸奶奶，乳酸酸菌在停停止繁殖殖后，会会在三天天内死去去百分之之六十到到八十，自自己做的的肯定比比超市买买的新鲜鲜2营养乳酸菌在停停止繁殖殖后，会会在三天天内死去去百分之之六十到到八十的的话，超超市买的的酸奶就就不够营营养了3无添加外面买的酸酸奶有固固化剂之之类的添添加太多多，还有有香精之之类的，太太不健康康。自己己做的无无添加，更更健康4便宜成

8、本低，有有营养，除除酸奶机机的价格格，自己己做的酸酸奶价格格更低5味道自己做的酸酸奶奶香香浓郁，又又醇又浓浓的奶香香，很是是诱人6甜度自己己调爱吃甜的多多加糖，不不爱甜的的少加糖糖，怕胖胖的可以以加代糖糖或蜂蜜蜜，多好好啊7搅拌不搅搅拌，自自己选刚做好的是是固态的的，就是是凝固型型的老酸酸奶，轻轻轻搅拌拌就变成成搅拌型型酸奶，爱爱怎么吃吃怎么吃吃8招待朋友友有面子子自己做的跟跟外面卖卖的，给给朋友家家人吃，或或者自己己吃满足足感大大大的9夏吃冰的的，冬吃吃温的夏天昨晚放放冰箱钝钝化一下下，冰冰冰凉凉又又有营养养，冬天天直接从从酸奶机机里取出出来吃，温温温的，也也别有一一番风味味，很好好吃10酸

9、奶机机也没有有杂音，耗耗电也少少，完全全对我们们的生活活没有影影响，制制作也特特别简单单！W（劣势）酸奶机的制制作需要要8-110小时时，比较较漫长。新的产品刚刚刚进入入市场，消消费者对对这种新新产品认认识需要要一个过过程。酸奶机的宣宣传，必必然导致致成本增增加。怎怎样降低低成本，提提高竞争争力是一一个问题题。O（机会）人们生活水水平的提提高，对对营养的的需求也也在提高高，小熊熊酸奶机机正好给给人们的的生活品品质带来来了导向向。酸奶的参透透率的提提升，有有利于酸酸奶机的的销售。市市场很广广阔。产品还没有有进行过过推广，对对消费者者有先入入为主的的观念，能能让消费费者想到到酸奶机机就想到到小熊。

10、T（威胁）在目前市场场上，有有方便快快捷的盒盒装酸奶奶（ 二 ）产产品分析析宝贝特色：立体加温 受热更均匀匀，确保保乳酸菌菌的最佳佳活性发热体安全全节能采用自动恒恒温的PPTC发发热体，安安全节能能，功率率仅155-200W，制制作一次次酸奶不不超过00.1度度电。不锈钢内胆胆，安全全耐用采用高质量量不锈钢钢材料一一次冲压压成型，无无接缝，不不生锈，清清洁方便便，安全全耐用LED指示示灯 绿色环保，美美观大方方分离式电源源线清洁、存放放更方便便二 、酸奶奶机的好好处原味酸奶 原汁生生活口口爽滑，将将浓郁的的口感带带人心中中，化身身为最纯纯正的白白色精灵灵，轻轻轻滑落时时，一路路牵引着着最清新新

11、的感觉觉，一触触倾心的的感受。酸奶沙拉 美味多多伴瓜果的暗淡淡，顿时时转变为为明艳，时时蔬的生生涩，瞬瞬间蜕变变为温婉婉，让生生活变幻幻出生动动诱人的的味道！一碗好好的沙拉拉，是活活色生香香的味觉觉体验，加加上酸奶奶酱的点点坠，是是爱与幸幸福的浓浓浓情意意。果味酸奶 多汁多多彩水果“跳”进酸奶奶里，搭搭配适合合自己的的味道，别别样风味味，让你你那挑剔剔的胃“毫无怨怨言”更是视视觉上的的享受酸奶美容 百变美美丽为肌肤补充充天然的的养分，美美白，滋滋润，为为你更自自信光彩彩照人酸奶护发 丝般柔柔顺呵护头发，如如丝般顺顺滑三 、健康康营养，全全家共享享女性：健康康瘦身的的不二之之选，兼兼具美白白润肤

12、和和排毒养养颜的功功效。男士：抗血血脂，能能够有效效缓解抽抽烟和喝喝酒对身身体的损损害。老人：酸奶奶中特有有的益生生菌能够够调节肠肠胃，降降低血压压、延缓缓衰老。儿童：提高高免疫力力，提升升人体对对钙和磷磷等元素素的吸收收利用率率，保护护孩子健健康茁壮壮成长（ 三 ）竞竞争对手手分析现实竞争对对手分析析目前现有酸酸奶机的的品牌有有以下几几个品牌牌潜在竞争对对手分析析目前市场上上，拥有有成品酸酸奶。如如有蒙牛牛伊利等等品牌推推出盒装装酸奶。市市面上现现在有一一些酸奶奶吧，相相比较而而言，都都比较方方便快捷捷。（ 四 ）消消费者分分析不同城市消消费者分分析从上表中明明显看出出，一线线城市对对酸奶机

13、机的需求求比较大大。目标消费者者总体特特征分析析目标消费者者：白领领、中年年夫妇和和老人。依据：1）由由于小熊熊酸奶机机制作酸酸奶的时时间较为为长久。所所以对于于生活快快节奏的的年轻人人的市场场可能并并不是很很好。 2）对对于白领领上班族族来说，她她们更愿愿意注重重的养生生，过品品质生活活。酸奶奶机能提提供给白白领的正正是这种种生活水水平的提提高，以以及对自自身保养养的秘方方。 3）中中年夫妇妇有小孩孩读书，此此类客户户非常观观注自己己孩子的的健康与与营养，肯肯花时间间去制作作酸奶。 4）老老人现在在也越来来越注重重生活品品质，酸酸奶对老老年人的的身体也也有很大大的益处处。 现现许多老老年人在

14、在家带孩孩子，此此类客户户溺爱孩孩子，容容易与别别人形成成攀比与与跟风效效应。消费者接触触的媒体体分析网络网络在生活活与工作作中以不不可替代代，传播播范围广广。报纸对于中老年年人来说说，报纸纸是了解解资讯的的重要传传播途径径。而老老人又正正是我们们的目标标消费群群体。电视最为有效的的传播媒媒介为电电视。对对于在家家的老人人和中年年妇女来来说，电电视是必必备的，所所以电视视是必要要的传播播媒介。杂志、广播播对于生活品品质的向向往，部部分白领领会选择择看看杂杂志，但但传播效效果薄弱弱墙体平面广广告墙体平面广广告是最最为节约约成本且且持续性性长远的的广告模模式。市场区隔与与定位核心竞争优优势小熊酸奶

15、机机的核心心竞争优优势在于于卖的不不仅仅只只是产品品，还送送快乐。小小熊酸奶奶机有出出版一系系列小熊熊酸奶机机漫画，所所以我们们卖的不不仅仅是是产品。而而是品质质生活。目标市场上班族、白白领、老老师、律律师、医医生等，注注重生活活品质，营营养的。重度酸奶嗜嗜好者。在家带孩子子的老年年人家庭主妇从地域来看看，主要要在一线线，二线线，及发发达城市市。定位酸奶机是一一个小的的家电产产品，随随着生活活水平的的提高，也也越来越越成为必必需品。所所以，小小熊酸奶奶机的定定位为，平平民化，实实用型。行销策略与与计划活动策略消费者接受受新品牌牌之前，大大脑是空空白的。从从首因效效应的角角度来讲讲，要给给消费者

16、者一种全全新的感感觉。夸大销售途途径将产品放入入超市、家家电卖场场，增加加实体店店的销售售，能直直接促进进销售，且且得到宣宣传。也也能给已已有消费费者一种种可靠的的保证。同业合作选择与一些些商城进进行合作作（捆绑绑销售），例例如卖一一些大型型家电，买买满多少少送酸奶奶机等一一系列活活动。这这样能促促进销售售量，也也能得到到宣传，扩扩大知名名度。采用直销模模式可以在小区区、校园园进行促促销活动动，让老老人与家家庭主妇妇能更好好的了解解酸奶机机，及购购买。间接宣传小熊酸奶机机现有的的小熊漫漫画系列列，可以以向各大大高校展展开征集集。广告推广策策略广告策略的的目标消费者对“小熊酸酸奶机”有一个个认识

17、，并并产生本本能反应应。想到到购买酸酸奶机就就想到小小熊品牌牌。65%的消消费者认认为酸奶奶机制作作起来麻麻烦，告告诉广大大消费者者，其方方便且营营养价值值高。销售量的提提高广告的传播播过程地点：国内内一线二二线城市市，及发发达城市市广告的方式式：网络络、报纸纸、电视视、墙体体广告广告的主题题表现方便口味纯正新鲜酸奶的的营养价价值给家庭带来来的温馨馨高生活品质质广告媒体的的选择网络网络在生活活与工作作中以不不可替代代，传播播范围广广。另外外，网络络广告制制作成本本低，速速度快，更更为方便便，和传传统广告告相比，投投放周期期也比较较灵活。报纸报纸宣传主主要面向向生活活报等等家庭报报，同时时生活水

18、水平高的的城市或或地区的的地方报报纸也很很重要。宣宣传遵循循大规模模集中原原则，给给民众留留下深刻刻的印象象，并诱诱发好奇奇心理。电视最为有效的的传播媒媒介为电电视。对对于在家家的老人人和中年年妇女来来说，电电视是必必备的，所所以电视视是必要要的传播播媒介。可可选择下下午电视视剧档。墙体平面广广告墙体平面广广告是最最为节约约成本且且持续性性长远的的广告模模式。执行计划为保证媒体体宣传的的效果达达到最大大化， 在媒体体组合上上，将电电视作为为初期的的重点，报报纸、墙墙体平面面广告贯贯穿始终终，将网网络广告告在中后后期作为为重点。活动安排要求目标效果进入各大家家电卖场场与各大商场场洽谈不损坏产品品

19、形象宣传产品、增增加销售售量与别的商家家洽谈，进进行捆绑绑销售与商家洽谈谈不损坏产品品形象宣传产品、增增加销售售量厂家直销在小区展开开促销活活动注意品牌形形象的树树立与维维护宣传产品、增增加销售售量，扩扩大知名名度小熊漫画每月举办一一次征集集活动调动大家积积极参与与评选透透明化增加知名度度，让消消费者也也感受到到小熊的的多元化化。具体的活动动安排和和媒体执执行日程程如下：媒介时间媒体选择要求目标效果网络12周电器商城标题醒目创意新颖内容简洁意境深刻紧扣时代话话题80%认知知70%了解解40%行动动报纸8周生活报电视8周湖南卫视墙体广告12周广告位预算编定与与效益评评估预算编定3个月的预预算总额额为5550万元元，其中中3500万为电电视广告告制作费费，166万为报报纸广告告，墙体体广告559万，其其余为网