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文档简介

1、房地产全程策划招商代理工作内容房地产全程策划及招商代理工作内容我公司全程策划及招商代理工作由以下第一部分（全程营销策划、第二部分（售代理）和第三部分（独家招商代理）组成，内容如下。第一部分：全程营销策划A、前期规划产品策划市场分析包括前期市场调研和推广中的调研竞争对手分析*竞争楼盘扫描*竞争对手的产品分析*竞争对手营销情报收集客群分析*经营客群定位及分析*消费客群分析规划指导*产品主题定位*产品总体业态及功能定位*产品总体业态及功能配比、布局*产品物业形态、基本技术指标要求建议*产品总体概念性规划方案B、全案营销策划报告（项目一期）*市场定位（对象、区域、动机、时机）*品牌形象及概念定位*营销

2、推广主题策划招商策略制订销售策略制订*传播、公关与宣传策略*各期主题策略*一期产品销售及经营分割图C、形象顾问（项目一期）现场包装系统*工地环境包装设计*围墙、广告牌、横幅、挂旗等案名和LOGO设计销楼部的设计及布局建议，样板房的装修风格建议D、广告策划顾问各期营销推广策划及广告计划各期媒体总体策划及阶段性执行计划广告创意主题制定文案撰写创意设计*售楼书的设计*各期推案现场包装设计*各期案名及LOGO 设计*房展会的场地布置建议各种媒体的创意方案报纸杂志广播*电视（构思）*户外广告*网络等其他新媒体招商道具的创意现场道具促销道具*各种印刷品的设计第二部分独家销售代理销售策略推盘策略选择时机价格策略*制定总体均价*制定单体差价的要素指标与系数体系*制定一铺一价的价目表整期价格与铺源总控平衡销售组织确定销售模式、设计销售组织的架构全权负责销售招商队伍的组建及管理*销售现场的管理及组织*销售文件及销售表格*客户接待、分析、跟踪及配合签约*负责客户订金、首期款的催缴*协助甲方清盘与交房第三部分独家招商代理招商策略及政策招商计划及步骤*各时间段的产品组合策略及市场动线、品牌目标选择时机选择铺源价格策略*制定总体租金水平*单体差价的要素指标与系数体系制定一铺一价的价目表制订各项商家合作模式招商组织*确定招商模式、设计招商组织的架构*招聘现场招商人员*招商现场的管理及组

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