学习市场营销心得体会

1、学习市场营销心得体会我虽工作多年，但对市场营销管理、筹划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的时机，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保存的倾囊相授的无私精神。通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采劝拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯穿地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。正如古人所说“桔生淮南那么

2、为桔，生于淮北那么为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何?水土异也。”(晏子春秋)。下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。一、筹划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗， 复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。 动高效地完成销售。1、物质准备的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目 的效果。2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准人员所推销的产品，当然更不会承受。因此，充分的前期准备工

3、 作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度沉着不 迫，言语举止得当，容易取得客户信任。一、学习需要目标和方案想最终得以实现，需要不断为自己设定详细的目标。每日审视自 己，找出与目标间的差距，你会从中获得动力。制定适当的方案是必要的，它能提醒你下一个目标是什么，此刻应做些什么。它能使你有紧迫感，每当你有些倦怠时，看一眼你的方案书，提醒自己：此刻付出的一切努力，都是为了自己的将来，辛苦定会有回报。有些人的方案会制定得相当详细，例如可以详细到某一个知识点 可以根据自己的需要做。方案应该是个性化的。方案要具有可操作性。应尽量将方案制定得适合自己，并且应该务实。二、学习需要兴趣老师能在教学中提

4、起学生的兴趣，使学习显得不枯燥，同时也使学习显得更容易。这个过程也需要学生自己的积极参与，学生不应该基于自己对人的喜恶而排斥某位教师的课程或教师本人。试着使自己有一点耐心，也许你会有新的发现。与其天天生活在苦闷中，倒不如主动地对自己所学的东西培养兴 趣。这样做，你会渐渐感到学习变得轻松了。三、学习要专心专心是效率的保证。人不容易像计算机一样高效率地执行多线程任务，不专心往往会使你的学习效率不高。也许学习并不是你一天之中最愿意做的事，但为了你的理想，你需要学习。每个人都有自己想做的事情，但你应该暂时将它们放在一边，先不让它们分散你学习时的注意力。注意力不很集中时，你的学习效率会降低，出错率会上升。这样，你的学习效果就不会很明显，辛苦付出的努力也很难得到回报。假设你以前学习有时不是很专心，我建议你试着强迫自己专心一 四、学习要刻苦 这句话。但从很多人的经历来看，你需要这句话。刻苦会使你的学习成果很扎实。也许