矿泉水市场的营销方案

1、矿泉水市场的营销方案市场背景：安康矿泉水市场竞争猛烈断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。品牌繁多目前全国有矿泉水生产企业 1000 多家。在安康市场，有娃哈哈矿泉水、康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等竞争者状况：第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；其次集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。目前在安康市各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、 康师傅、乐百氏、农夫山泉。水，既靠纯洁水低本钱赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。消费者状况：从来不购置。年龄构造明显偏轻。 长饮纯洁水无益，开头留意选择优质矿泉水了。市场潜

2、量：32 40 1 34 亿多元。间或购置的人夏季周均购置1 瓶，销量是也过亿。其他季节暂无视不计。陕西硒谷矿泉水市场表现：者多数，了解者占少数。 实现价值垄断、竞争致胜的立足点。营销运作前有必要做的宣传工作1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略：从通讯企业多元化经营和进展、进军矿泉水工程为闻点，进展宣传，借舆论造势为 观念：出售水就是出售安康陕西硒谷矿泉水是国内唯一硒含量达标的矿泉水。它物超所值。围绕以上观念，我们发表一系列科普文章，题目比方是：两个百岁老人告知我们些什么？ 依据公司在紫阳拍摄的百岁老人照片找素材写长寿村、美女村的隐秘。21 世纪我们到底喝什么水好？怎样区分矿泉水的优劣？ “山泉”

3、就是矿泉水吗？为什么说硒谷矿泉水更贵重？物以“硒”为贵吗？国际罕见的硒矿泉水。硒谷矿泉水为什么能改善视力？ 民了解硒谷矿泉水。由于硒谷矿泉水进入市场仅12 年，这个市场对这个产品所产生的利 产品的市场培育是从理性的训练开头的完善和转变，因此有必要从文化营销的角度在前期开展大量的导向性的宣传训练工作。 为矿泉水引经据典。在公交车、长途汽车、各线路旅游汽车上登载广告。海报或广告招贴画，在城区各要道要形成广告包围城市。制造安康饮用品的气氛：借助建立特定人群与硒谷矿泉水的关系，多种角度来宣传硒谷矿泉水。安康市场营销的策略和实施措施战略思路：对应的策略思路：战略策略：与纯洁水、一般矿泉水划清界限，不打价

4、格战，只打硒谷矿泉水的矿物质量 社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。战略步骤：树立品牌形象，做安康地方老大；强化品牌形象，做中国硒谷矿泉水名牌； 头。战略部署：以安康为大本营，并以西安为重点市场，稳住阵脚后，走向全国。品牌形象定位：出售水，同时出售安康和文化在安康消费人群定位：以年青人为主，以大中专院校学生为突破口。 9 32 岁，陕西硒谷矿泉水的功能定位富硒，改善视力，因对应的战略思路：针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，学生是消费群体比较集中的地 的大专院校长期都在搞活动需要赞助商，公司可以考虑协作学校做赞助，以学生为宣传点， 将产品信息扩大。旅游景点要垄断销售。安康

5、是一个以旅游城市为重点建立的。因此借关系营销，在重点旅 票上印制陕西硒谷矿泉水广告，形成一对一的营销效果。大型餐饮业，宾馆等地方要力争打入。大型餐饮业，宾馆等地是流淌人群最多的地方，因此有必要把这一块市场做好。比方和市民政局、卫生局、医务工作者协作，康日报发表。进展业务员向销售摊点冰柜销售陕西硒谷矿泉水累积分嘉奖批发商。为批发商确立几个界限，每到达一个界限就能到达相应的嘉奖。建社区直销站，全线掩盖安康市场。主推代理制：安康市场要批发、直销相结合；乐观的联系一些个体户或商超以直销的方式销售。对小摊小店小批发，以张贴陕西硒谷矿泉水招贴画为条件，开头时送其35 瓶陕西硒谷矿泉水衬托气氛，吸引进货。对

6、安康市场的另一个措施就是把安康市场划分为两块，一个以江南为主，一个以江北为主。各营销点安排负责人和业务员开拓市场，下达确定的指标。11.九大县的战略思路：在每个县建立一到两个水站，按月下达确定的指标。每个县进展一 是人与人之间的沟通，业务员是关键因素，要强化业务素养和业务力气。对业务员及渠道治理的建议1、人员聚拢的相对较多的工作学习场合如集团购置性的单位、宾馆、餐馆、贵族学校是桶装水销量较大的场合，因此对于客户的进展方面要重点考虑和这些机构及其社会关系。2、要考虑桶装水零售与团购的冲突的处理，分清零售和团购的协调性，前提是不能给消费者带来不便利。3、一些重要的集团购置单位可以考虑买断销售，以合

7、约规定不允许购置竞争对手或潜在竞争对手产品。4、对集团使用者、终端销售的工作人员一同进展培训，卖出的是水，更重要的是卖出的是安康，安康文化更多的是在卖出的过程。因此有必要进展统一的培训。筹划“世界第一矿泉水”如何营销中国等待中的K-7水，是人类赖以生存的条件之一。随着经济的进展，人们对生活品质的要求也越来越 牌，市场还需要“水”吗？矿泉水营销筹划 来自俄罗斯的赤塔泉水封闭型股份公司带着这个问题以及他们的矿泉水产品“K7”来到了中国。他们急需了解中国的市场，了解中国人的消费心理，在市场上打响他们的独特水品牌，同时，他们也要浩大的待选经销商数据。于是，2022 年夏天他们带着产品介绍走进了麦肯光华

8、国际营销筹划机构。恰逢这一年是中国的“俄罗斯年”。对于只要略微了解市场行情的人来说，大家都知道现在进入矿泉水市场无疑是无利可 场，整个行业呈现饱和的状态。矿泉水营销筹划 但是，当我们拿到“K 卡-7”的产品介绍 概念。矿泉水营销筹划K-76500 保健价值的矿泉水。但是，光有产品打不开市场，消费者不行能每个人都去认真看产品介绍，摆在货架上 在市场，怎样让经销商们对它有信念，诸多问题摆在大家面前，需要一一攻破。这是一场悄无声息的战斗，全部的筹划人员蓄势待发。安康的铺张品这是一个看似一般的产品推广招商问题，而其实它太不一般。矿泉水营销筹划K 卡-7 是一种全的饮用水，完全区分于传统纯洁水、矿泉水。

9、它的消灭将打破饮用水市场的K-7 场的饮用水货架进展实地调查，得出准确结论：高端市场几乎还是一块处女地。据社科院亚安康争辩中心的一份调查显示，城市安康人群占16%，非安康人群占 14%， 亚安康人群占 70%(其中轻度患者约占 40%，慢性患者约占30%)，城市人口的生活节奏加快、经济收入增长的同时，安康状况也受到严峻威逼。矿泉水营销筹划 这其中，中产阶级人群的自己和别人区分开来而进展的商品消费行为成为现代消费中的重要内容行？就是由于很多人觉得打完 时合上手机的声音很气派理。结合以上两点，我们就能完全确定，K 卡-7 将是针对以中产阶级为首的特定人群推出的高端消费品。霸道有理麦肯锡“20224

10、103000202213.5K-7 世界上唯一具有保健疗养价值的自然矿泉水，我们完全有依据打出“世界第一水”的名号。矿泉水营销筹划 鉴于它是刚刚预备打入中国市场并定位为高端市场，宣传风格必需大气， 让经销商们闻之便能体会到一种实力和信念 霸气和优越感，我们将招商口号定为“世界第一水，养分中国人”。“拿来”非传统市场定位解决了，产品的概念定位却迟迟没有解决。K 卡-7 不同于一般的纯洁水和矿K-7成分要比市场上一般的矿物质水丰富得多。为了一个既能表达产品价值又有与众不同的名 称，筹划人员煞费苦心。我们最想强调的是：K-7 我们曾经想到了知名的反向命题法 ,不管是经典的“非可乐”七喜，还是时下妇孺

11、皆知的“，二是K 卡-7 虽说和传统的矿泉水有很大的区分，但它归根结底不能完全脱离这个概念。矿泉水营销筹划 那么，“非一般矿泉水”K-7要为产品找到差异化，更要让消费者对于这些差异化一目了然。脑黄金当年的广告是 的梦。矿泉水营销筹划 那么K-7K 卡-7“全养分素水不只是矿泉水”这个概念应运而生。贵族归来高端的市场定位打算了K-780 年月中后期进入大陆，麦氏经过市场调查得出的结论是咖啡的消费人群向往西方受过高等训练，于是他们定位在了群人，将核心价值定位为“共享”， 他贵族般的气质，于是，“品位、贵族、时尚”成了筹划人员公认的K 卡-7 的核心价值。既买贵的又选对的 K-7 划 将店堂都选在C

12、BD为高端产品的K7500ml1 元左右，而像屈臣氏也只有不到 3 元。一方面 K 卡-7 的保健价值确实非同类产品可比，另一方面，我们也要让经常购置这种饮用水的人群有一种消费后的傲慢感和自我呈现 500ml5.7大树底下好乘凉 界第一水，养分中国人”，我们要让全部的人感觉到K 卡-7 的强势和自信，并且以一个世界级公司的知名度和商誉来吸引经销商售、市场拓展所需的物料，范围最广、最权威、最有效的媒体推广打算，全面完整、定位准确K 卡-7个国际级企业的实力的最好武器。市场的声音8 月份完成筹划之后，赤塔公司依据筹划方案进展了招商，短短的两个月内，特类城AB招商状况也是不逊于特类，几乎已经掩盖了全

13、国大多数地区，特别是沿海经济兴盛地区， 销100成 70%就可以连续代理经销，不满两个月后的今日，甚至已经有一半的以上的特类城市完成了年销售额任务的 40%，这种成绩连赤塔泉水封闭型股份公司的招商负责人叶罗里格奥尔吉伊万诺维奇都没有想到，连连赞扬麦肯光华的招商筹划方案“简直天衣无缝”。这句话让参与这次筹划的全部公司员工都倍感鼓舞，对于我们来说，没有比客户的欣赏和赞扬更能回报我们整个团队为了一次筹划案日日夜夜的辛勤努力了。市场营销方案一,背景今年是世界第33个地球日,联合国确定的主题是“生命之水“.此活动将连续开展二年,这意味 着水危机已成为世界环境危机中最重要的一项.饮用安全的水是一项人权联合

14、国2022年提出:获得足够的和卫生的用水也是一项人权.1977年在马德普拉塔行动打算中,第一次提出了将获得安全的用水作为一项人权的概念.2022,“饮水的人权是一项生活和安康的根本权利.足够的安全饮水是实现全部人权的先决条件“.“国家应实行必要步骤,在每个人都有获得足够的生活水准方面取得不断的进步,包括获得水和卫生条件.“ 在千年首脑会议发表的千年宣言中,各国领导人承诺,要在2022 年之前将全球的贫困人口削减一半,其中格外重要的一个指标就是让贫困人口获得安全饮水的权利.众所周知,生命是由水组成的.人体的70%是水.因此,水的污染是直接对生命的威逼,也是造成越来越多疾病的重要缘由.水的需求牵动

15、了水的市场.上世纪末,以娃哈哈为代表的纯洁水首先发起了一场饮水方式的革命,于是矿泉水,磁化水,电解水,高氧水等等水种相继问世,形成一场空前残烈的水战!商品水 被人们所承受的重要缘由就是:现在的饮用水担忧全,管道自来水已被二次污染,加上饮水机 便利的功能带来一种生活时尚.尽管水市场的竞争象春秋战国,消费者一边在享受技术的成果,一边又陷入不知该喝什么水的迷茫.于是,人们开头把眼光转回到千家万户最直接的自来水上来 ,直饮水成为一匹黑马吸引了人们的留意力.典型代表是凤凰制水,以其产品系列化和雄厚的实力放言领航国内水家电市场,并要成为“标准的安康饮用水解决方案供给商“.“外婆桥“家用净水器在此背景下悄然

16、问世 ,而且首先是打海外市场,所以国人知之甚少.面对国内巨大的市场,我们实行何种策略切入,又如何占据市场将是面临的一道难题.为此,我们在全国7大城市进展了市场调查,并就调查结果提出以下市场运作的筹划方案.二,产品市场调研及分析(一)市场潜力我们本次对北京,上海,广州,沈阳,西安,武汉,重庆等7个城市的居民进展了调查.在调查中觉察, 对于我们日常生活中必不行少的东西水的安全性和卫生性,大局部人是持疑心态度的,有63%被访者在调查中表示,他们认为自来水的水质存在很大的问题,不如饮用纯洁水或矿泉水安全卫生,而对于“即使是优质的自来水,在输送,储存,加压,修理过程中都极易被污染“的这一说法,有19%的

17、被访者表示认同.从这两个数据上看,城市居民对水质问题有相当高程度的重 视,而且对自来水水质普遍存在疑心和否认的态度 .那么,我们再来看看城市居民在饮用水的:1,2022年对纯洁水和矿泉水的消费(N=6000)人 数百分比(%) 没有消费过4707.850元以下2303.850100元78013100150元173028.8150200元235039.2200元以上4407.42,2022年纯洁水和矿泉水的消费状况 (N=5530)人数百分比(%)只消费过纯洁水98017.7只消费过矿泉水104018.8两各都有消费351063.5从上边表格的数据中我们可以看到,在城市居民的饮水中,纯洁水和矿泉

18、水已经逐步取代了自来水凉白开,成为城市居民的主要饮用水来源.在被调查的7个城市的6000户居民中,仅有230 户居民在上一年度从未在家庭中消费过纯洁水或矿泉水 ,仅占被访人群的7.8%.在对纯洁水和矿泉水的年消费上,100200元的年消费金额占据主流位置,占被访人群的68%.同时,我们还看到,在对桶装水的消费上,大局部居民家庭呈现出混合消费的态势单纯只消费纯洁水的为17.7%,单纯消费矿泉水的为 18.8%,而对纯洁水和矿泉水均有消费的则占到了 63.5%.因此,在对水的消费上,我们可以说居民大多数是混合型消费的 ,这个觉察对于广告中产品的功能述求相当关键.基于这一群众消费习惯,我们要尽量避开

19、该产品制造的是 “纯洁水“的感觉, 而是强调其“净化水中杂质“的功能,同时“保持了水中原有的对人体有益的微量元素和矿物质 “.(二)产品概念定位我们调查所要争辩和了解的产品概念并不是传统意义上的以生产为导向的产品概念,而是以营销为前提的,消费为导向的产品概念.是从产品的可能消费者群体特征和心理动身 ,满足他们关于某种商品的消费需求.因此,从这个意义动身,我们对产品的特性和功能等卖点的述求 都必需依据目标消费者需求,以满足他们的消费利益为原则,保证我们销售的产品具有与消费者需求全都的特性,从而使市场营销工作更加高效,更加准确.通过对家用净水器的产品需求和消费需求调查,我们可以得到这样一种概念对于本产品我们可以定位为一种可长期反复使用,不需转变家庭原有设备,使用安装便利,出水可直接生饮,一次投入花费低廉,取代桶装水的小型家用净水器.在对产品的功能述求和消费利益的说服上 ,我们如何具体,逐层,分阶段和分轻重的说明其功能和原理,并通过迎合消费者的消费利益点使消费者产生购置可能呢 我们在对产品表达的定量和定性调研后,提出以下产品概念:该产品是由企业与享受国务院政府特别津贴的专家共同研发生产的家用小型净水器,本产品已经获得国家专利,产品通过中国预防医学科学环境卫生监测所,北京市疾病预防把握中心等国家指定的权威检测机构的检测;自来水