ERP沙盘模拟大赛全攻略

1、ERP沙盘模拟大赛 全攻略目录一、ERP角色色分配 首席席执行官（CCEO） 营销销总监（CSSO） 生产产总监（COOO） 首席席财务官（CCFO） 采购购总监二、ERP竞赛赛规则生产线折旧融资厂房市场准入资格认证产品原料竞单违约取整规则重要参数排名处分规则破产处理三、ERP竞赛赛战略对抗战略一：整整体策略对抗战略二对抗战略三四、ERP对抗抗技巧广告投入技巧市场角度产品角度广告角度战略角度资金角度生产线角度五、ERP角色色总结首席执行官总结结市场总监总结首席财务官总结结生产总监总结一、ERP角色色分配一、角色名称：CEO（总裁裁）岗位职责：制定定企业发展战战略规划带领团队共同决决定企业决策策

2、审核财务状况听取企业盈利（亏亏损）状况注意：在沙盘模模拟中CEOO发挥最大职职能，如果所所带领的团队队在模拟对抗抗中意见向左左，由CEOO拍板决定。二、角色名称：CSO（营营销总监）岗位职责：开拓拓市场：稳定定企业现有市市场；积极拓拓展新市场预测市场制定销销售计划；合理投放广告；根据企业生产能能力取得匹配配的客户订单单；沟通生产部门按按时交货；监督货款的回收收。沙盘模拟中的任任务及规则制定广告方案规则：营销总监监根据市场预预测情况进行行各个产品和和地区的广告告投放，每个个市场的订单单是有限的，并并不是投放广广告就能得到到订单。沙盘模拟中的物物理沙盘操作作：在广告投投放完毕后，营营销总监向财财务

3、总监申请请所投放的广广告费总额放放到营销区域域中。参加订单竟单规则：根据各个个地区的广告告投入的高低低情况进行选选单，谁投入入的广告费高高谁就有优先先选单权。本课程程的订单是以以订单卡片的的形式表现的的。订单卡片片由市场、产产品名称、产产品数量、单单价、订单价价值总额、账账期、特殊要要求等要素构构成。标注有“加急”字样的订单单卡片要求在在每年的第一一季度交货，延延期交货将扣扣除该张订单单总额的255（取整）作作为违约金；普通订单卡卡片可以在当当年内任一季季度交货，如如果由于产能能不够或其他他原因，导致致本年不能交交货，交货时时扣除该张订订单总额的225（取整整）作为违约约金。订单卡片上的账账期

4、代表客户户收货时货款款的交付方式式，若为0账账期，则现金金付款；若为为4账期，代代表客户4个个季度后才能能付款。如果订单卡片上上标注了“ISO90000”或“ISO144000”，那么要求求生产单位必必须取得了相相应认证，并并投放了认证证的广告费，两两个条件均具具备才能得到到这张订单。沙盘模拟中的物物理沙盘操作作：营销总监监将获得的订订单按照货品品放到物理沙沙盘订单的规规定区域中。交货给客户规则：营销总监监检查各成品品库中的成品品数量是否满满足客户订单单要求，满足足则按照客户户订单交付约约定数量的产产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25，如果在本年获得的订单不能在本年没交

5、货，也将进行罚款25。沙盘模拟中的物物理沙盘操作作：若为订单单（0账期）付款，营销销总监直接将将现金置于现现金库，财务务总监做好现现金收支记录录；若为应收收账款，营销销总监将现金金置于应收账账款相应账期期处。市场开拓/ISSO资格认证证规则：市场本地市场区域市场国内市场亚洲市场国际市场开拓时间开放1年2年3年4年开拓投入无1M/年1M/年1M/年1M/年市场开拓在每年年的年末进行行，每年只能能进行一次，每每次投入1MM，不能加速速开拓。市场开拓不要求求每年连续投投入，在资金金短缺的情况况下可以停止止对该市场的的投资，但已已经付出的投投入不能收回回；如果在停停止开拓一段段时间后想继继续开拓该市市

6、场，可以在在以前投入的的基础上继续续投入。所有市场可以一一次性全部开开拓，也可以以选择部分市市场进行开拓拓。只有在该市场完完全开拓完成成后，才能在在下一年度里里参与该市场场的竞单。ISO90000 质量量ISO140000 环境时间 2年时间 4年投资 2 M投资 4 M沙盘模拟中的物物理沙盘操作作：新市场开拓：营营销总监向财务总总监申请开拓拓市场的现金金放置在要开开拓的市场区区域，由财务务助理配合做做好现金支出出记录。ISO认证投资资：营销总监监向财务总监监申请认证的现金放放置在要认证证的区域，由由财务助理配配合做好现金金支出记录。三、角色名称：生产总监COO岗位职责：计划划的制订者和和决策

7、者，生生产过程的监监控者负责企业生产管管理工作协调完成生产计计划，维持生生产成本落实生产计划和和能源的调度度保持生产正常运运行，及时交交货组织新产品研发发，扩充改进进生产设备做好生产车间的的现场管理沙盘模拟中的任任务及规则产品研发投资规则：产品的研发至少少6个周期，每每个周期只能能投入一定的的费用，不能能加速研发；只有在研发完成成后才可以进进行该种产品品的加工生产产，没有研发发完成时不能能开工生产（但但可以提前备备料）；可以同时研发所所有的产品，也也可以选择部部分产品进行行研发；可以在任何时间间里停止对产产品技术的投投资，但已经经付出的钱不不能收回；如果在停止研发发一段时间后后想继续研发发，可

8、以在以以前研发的基基础上增加投投入产品P2P3P4时间1.5年（6QQ）1.5年（6QQ）1.5年（6QQ）投资6M12M18M沙盘模拟中的物物理沙盘操作作：按照年初制订的的产品研发计计划，生产部主管向向财务总监申申请研发资金金，置于相应应产品技术投投资区。财务务总监做好现现金收支处理理。更新生产完工入入库规则：将每个再再生产的生产产线向成品库库的方向靠近近沙盘模拟中的物物理沙盘操作作：更新生产：由生生产总监将各各生产线上的的在制品向前前推进一格。完工入库：产品品下线表示产产品完工，将将产品放置于于相应的产成成品库购买/更新/转转产生产线规则：生产线手工半自动全自动柔性购买价5M8M16M24

9、M安装时间无2Q4Q4Q生产周期3Q2Q1Q1Q出售残值1M2M4M6M变更周期无1Q2Q无变更费用无1M4M无沙盘模拟中的物物理沙盘操作作：购买生产线：生生产总监向供供应商购买所所需要的生产产线，并不是是将现金交给给供应商，而是是按照生产线线的安装周期期和投入安装装费用放在生生产线区域，如如果安装完毕毕，生产线就就可以使用了了。转产：将物理沙沙盘上的转产产产品牌换成成新的产品牌牌。变卖：将不使用用的产品线卖卖掉，把所需需卖掉的生产产线交给供应应商，并取得得相应收入，放放在现金区开始新的生产规则：产品研发完成后后，可以接单单生产。生产产不同的产品品需要的原料料不同，各种种产品所用到到的原料及数

10、数量每条生产线同时时只能有一个个产品在线。产产品上线时需需要支付加工工费，不同生生产线的生产产效率不同，但但需要支付的的加工费也是是不相同的。产品线产品手工线半自动全自动/柔性P11M1M1MP22M1M1MP33M2M1MP44M2M1M沙盘模拟中的物物理沙盘操作作：这个任务需要生生产总监、仓仓库主管和财财务总监共同同来完成。生生产总监根据据产品结构到到仓库领用相相应原料，财财务总监支付付工人的加工工费，将原料料、加工费放放入小桶中至至于生产线上上第一个生产产周期处。支付设备维护费费规则：每条生产产线每年需付付1M的维护护费沙盘模拟中的物物理沙盘操作作：生产总监从财务务总监取相应应现金置于沙

11、沙盘上的“维护费”处，并做好好现金收支记记录。沙盘模拟中的物物理沙盘操作作：四、角色名称：财务总监 CFO岗位职责：筹集集和管理资金金做好现金预算，管管好用好资金金支付各项费用，核核算成本按时报送财务报报表，做好财财务分析沙盘模拟中的任任务及规则支付税金规则：企业所得得税是对企业业在一定时期期内的纯所得得（净收入）额征收的税税种。企业所所得税的法定定税率为333。在沙盘盘模拟中规定定的规则为税税前利润除三三取整。沙盘模拟中的物物理沙盘操作作：请财务总监监按照上一年年度利润表的的“所得税”一项的数值值取出相应的的现金放置于于沙盘上的“税金”处并做好现现金收支记录录。短期贷款/支付付利息规则：更新

12、短期贷款：如果企业有有短期贷款，请请财务总监将将空桶向现金金区方向移动动一格。移至至现金库时，表表示短期贷款款到期。还本付息：短期期贷款的还款款规则是利随随本清。短期期贷款到期时时，每桶需要要支付20MM5=1M的利息，因因此，本金与与利息共计221M。财务务总监从现金金库中取现金金，其中200M还给银行行1M放置于沙沙盘上的“利息”处并做好现现金收支记录录。获得新贷款：短短期贷款只有有在这一时点点上可以申请请。可以申请请的最高额度度为：上一年年所有者权益益2已有短期贷贷款。民间融资：企业业随时可以申申请民间融资资，民间融资贷款款额度的规定定同短期贷款款。民间融资资的管理同短短期贷款只是是利率

13、不同融资方式规定贷款时间贷款额度还贷规定利率长期贷款每年年末上年所有者权益益的两倍-已已贷长期贷款款年底付息，到期期还本5%短期贷款每季度初上年所有者权益益的两倍-已已贷短期贷款款到期一次还本付付息10%民间融资任何时间银行协商到期一次还本付付息15%应收贴现任何时间根据应收账款额额度按1：66比例贴现时付息17融资图表如下：无论长期贷款款、短期贷款款还是民间融融资均以200M为基本贷贷款单位。长长期贷款最长长期限为6年年，短期借款款及民间融资资期限为一年年，不足一年年的按一年计计息，贷款到到期后返还。更新应收帐款/归还应付帐帐款规则：贴现：是是将应收账款款变成现金的的动作，应收收款贴现随时时

14、可以进行，财财务总监按77的倍数取应应收账款，其其中17作为贴现现费用置于沙沙盘上的“贴息”处，677放入现金区区，并做好现现金收支记录录；应收账款款贴现时不考考虑账期因素素。沙盘模拟中的物物理沙盘操作作：财务总监将将应收款向现现金库方向推推进一格，到到达现金区时时即成为现金金，做好现金金收支记录。请财务总监将应应付款向现金金区方向推进进一格。到达达现金库时，从从现金库中取取现金付清应应付款并做好好现金收支记记录。支付行政管理费费：管理费用是企业业为了维持运运营发放的管管理人员工资资、差旅费、招招待费等。财财务总监每个个季度取出1M摆放在“管理费”处，并做好好现金收支处处理长期贷款更新长期贷款

15、：如果企业有有长期贷款，请请财务总监将将空桶向现金金库方向移动动一格；当移移至现金库时时，表示长期期贷款到期。支付利息：长期期贷款的还款款规则是每年年付息，到期期还本，年利率为55%。财务总监从从现金库中取取出长期借款款利息置于“利息”处，并做好好现金收支记记录。长期贷贷款到期时，财财务总监从现现金库中取出出现金归还本本金及当年的的利息，并做做好现金收支支记录。申请长期贷款：长期贷款只只有在年末可可以申请。额额度为：上一一年所有者权权益2已有长期贷贷款。融资方式规定贷款时间贷款额度还贷规定利率长期贷款每年年末上年所有者权益益的两倍-已已贷长期贷款款年底付息，到期期还本5%短期贷款每季度初上年所

16、有者权益益的两倍-已已贷短期贷款款到期一次还本付付息10%民间融资任何时间银行协商到期一次还本付付息15%应收贴现任何时间根据应收账款额额度按1：66比例贴现时付息17融资图表如下：无论长期贷款款、短期贷款款还是民间融融资均以200M为基本贷贷款单位。长长期贷款最长长期限为6年年，短期借款款及民间融资资期限为一年年，不足一年年的按一年计计息，贷款到到期后返还。购买（或租赁）厂厂房规则：沙盘盘面面上设置了AA、B、C三三种厂房，AA厂房可容纳纳四条生产线线、B厂房可可容纳三条生生产线、C厂厂房可容纳一一条生产线，用用于模拟企业业生产制造环环境，厂房交交易和租赁的的价格及规模模说明。厂房A厂房B厂

17、房C厂房价值32M24M12M租金/年4M3M2M售价32M24M12M生产线4条3条1条沙盘模拟中的物物理沙盘操作作：A厂房为为自主厂房，如如果本年在CC厂房中安装装了生产线，此此时要决定该该厂房是购买买还是租赁，如如果购买，财财务总监取出出与厂房价值值相等的现金金置于沙盘上上的厂房价值值处；如果租赁，财财务总监取出出与厂房租金金相等的现金金置于沙盘上上的“租金”处，无论购购买还是租赁赁，财务总监监应做好现金金收支记录折旧规则：厂房不提提折旧，设备备按余额递减减法计提折旧旧，在建工程程及当年新建建设备不提折折旧。折旧=设备价值3向下取整整。沙盘模拟中的物物理沙盘操作作：财务总监从从设备价值中

18、中取折旧费放放置于沙盘上上的“折旧”处。当设备备价值下降至至3M时，每年年折旧1M。说明：在本课程中默认认厂房不提折折旧。厂房可以随时使使用，年底再再决定是否购购买所用的厂厂房。如果决决定购买，则则支付相应的的现金，将支支付的现金放放入厂房价值值区；如果决决定不购买，则则必须支付租租金，支付的的租金不考虑虑厂房开始使使用的时间，只只要在年底时时不购买厂房房，则必须支支付全年的租租金。厂房可随时按购购买价值出售售，得到的是是与购买厂房房价值相等的的现金。关账一年的经营下来来，年终要做做一次“盘点”，编制“利润表”和“资产负债表表”。在报表做好之后后，指导教师师将会取走沙沙盘上企业己己支出的各项项

19、费用，为来来年做好准备备。五、角色名称：采购主管岗位职责：筹集集和管理资金金做好现金预算，管管好用好资金金支付各项费用，核核算成本按时报送财务报报表，做好财财务分析沙盘模拟中的任任务及规则接受并支付已定定购的货物规则：货物到达达企业时，必必须照单全收收，并按规定定支付原料费费或计入应付付账款。采购原料与帐期期设置原材料采购（每每个原料价格格1M）帐期每次每种原材料料采购5个以下现金6-10个1Q11-152Q16-203Q20个以上4Q下材料计划原料采购涉及两两个环节，签签订采购合同同和按合同收收料。签订采采购合同时要要注意采购提提前期。R1、R22原料需要一一个季度的采采购提前期，而而R3、

20、R44则需要两个个采购提前期期。二、ERP竞赛赛规则一、竞赛规则1生产线生产线购置费安装周期生产周期总转产费转产周期维修费残值手工线5M无2Q0M无1M/年1M自动线15M3Q1Q2M1Q2M/年3M柔性线20M4Q1Q0M无2M/年4M不论何时出售生生产线，从生生产线净值中中取出相当于于残值的部分分计入现金，净值与残值之差计入损失；只有空的并且已已经建成的生生产线方可转转产；当年建成的生产产线、转产中生生产线都要交交维修费；2折旧(平均均年限法)生产线购置费残值建成第1年建成第2年建成第3年建成第4年建成第5年手工线5M1M01M1M1M1M自动线15M3M03M3M3M3M柔性线20M4M

21、04M4M4M4M当年建成的生产产线当年不提提折旧，当净净值等于残值值时生产线不不再计提折旧旧，但可以继继续使用。3融资贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长期贷款每年年初所有长贷和短贷贷之和不能超过上年权权益的3倍10%年初付息，到期期还本；每次贷款为100的倍数短期贷款每季度初5%到期一次还本付付息；每次贷款为200的倍数资金贴现任何时间视应收款额10%（1季，22季）125%（33季，4季），变现时贴息，可可对1，2季季应收联合贴贴现（3，44季同理）。库存拍卖原材料八折，成成品按成本价价4厂房 厂房买价租金售价容量厂房出售得到44个账期的应应收款，紧急急情况下可厂厂房贴现（44季贴现）

22、，直直接得到现金金，如厂房中中有生产线，同同时要扣租金金。大厂房40M5M/年40M6条小厂房30M3M/年30M4条每季均可租或买买，租满一年年的厂房在满满年的季度（如第第二季租的，则则在以后各年年第二季为满满年，可进行行处理），需需要用“厂房处置”进行“租转买”、“退租”（当厂房中中没有任何生生产线时）等等处理，如果果未加处理，则则原来租用的的厂房在满年年季末自动续续租；厂房不不计提折旧；生产线不允允许在不同厂厂房间移动。5市场准入市场开发费时间开发费用按开发发时间在年末末平均支付，不不允许加速投投资。市场开发完成后后，领取相应应的市场准入入证。本地1M/年1年区域1M/年1年国内1M/年

23、2年亚洲1M/年3年国际1M/年4年无须交维护费，中中途停止使用用，也可继续续拥有资格并并在以后年份份使用。6资格认证认证ISO90000ISO140000平均支付，认证证完成后可以以领取相应的的ISO资格格证。可中断断投资。时间2年2年费用1M/年2M/年无须交维护费，中中途停止使用用，也可继续续拥有资格并并在以后年份份使用。7产品名称开发费用开发周期加工费直接成本产品组成2M/季2季1M/个2M/个2M/季3季1M/个3M/个+2M/季4季1M/个4M/个+2M/季5季1M/个5M/个+28原料名称购买价格提前期1M/个1季1M/个1季1M/个2季1M/个2季9紧急采购付款即到货，原原材料

24、价格为为直接成本的的2倍，成品品价格为直接接成本的3倍。紧急采购原材料料和产品时，直直接扣除现金金。上报报表表时，成本仍仍然按照标准准成本记录，紧紧急采购多付付出的成本计计入费用表损损失项。10选单规则则市场老大（某市市场上年所有有产品销售总总和第一且该该市场无违约约）有优先选选单权（有若若干队销售并并列第一，则则老大随机或或可能无老大大）；以本市场本本产品广告额额投放大小顺顺序依次选单单；如果两队队本市场本产产品广告额相相同，则看本本市场广告投投放总额；如如果本市场广广告总额也相相同，则看上上年市场销售售排名；如仍仍无法决定，先先投广告者先先选单。第一一年无订单。提请注意：必须在倒计时大大于

25、10秒时时选单，出现现确认框要在在三秒内按下下确认按纽，否否则可能造成成选单无效。在某细分市场（如如本地、P11）有多次选选单机会，只只要放弃一次次，则视同放放弃该细分市市场所有选单单机会。11竞单会（系系统一次放二二张单同时竞竞）在第3年和第第5年订货会会后，召开竞竞单会。并于于第2年结束束和第4年结结束时下发第第3年和第55年参加竞单单会的订单明明细。参与竞标的订单单标明了订单单编号、市场场、产品、数数量、ISOO要求等，而而总价、交货货期、账期三三项为空。竞竞标订单的相相关要求说明明如下： = 1 * GB2 投标资质参与投标的公司司需要有相应应市场、ISO认证的的资质。中标的公司需为为

26、该单支付11M标书费，计计入广告费。如果已竞得单数数+本次同时时竞单数现金余额额，则不能再竞竞。即必须有一一定现金库存存作为保证金金。如同时竞竞2张订单，库库存现金为33M，已经竞竞得2张订单单，扣除了22M标书费，还还剩余1M库存现金金，则不能继继续参与竞单单。破产队不能参与与投标。 = 2 * GB2 投标参与投标的公司司须根据所投投标的订单，在在系统规定时时间（90秒秒，以倒计时时秒形式显示示）填写总价价、交货期、账账期三项内容容，确认后由由系统按照：得分=100+(5-交货货期)*4+应收账期-总价以得分最高者中中标。如果计算分数相相同，则先提提交者中标。提请注意：总价不能低于成成本价

27、，也不不能高于成本本价的三倍；必须为竞单留足足时间，如在在倒计时小于于等于10秒秒再提交，可可能无效；竞得订单与选中中订单一样，算算市场销售额额。12订单违约约订单必须在规定定季或提前交交货，应收账账期从交货季季开始算起。13取整规则则违约金扣除向下取整；库存拍卖所得现现金向下取整整；贴现费用向向上取整；扣税向下取取整。14特殊费用用项目库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采购、订单违约、增减资（增资计损失为负）操作计入其他损失。15重要参数数 提请注意：每市场每产品选选单时第一个个队选单时间间为60秒，自自第二个队起起，选单时间间设为40秒秒。图中的初始现金金65M和选单单时间为暂估估数，以比赛赛

28、时公布为准准。信息费1M/次次。16竞赛排名名完成预先规定的的经营年限，将将根据各队的的最后权益进进行评分。各参赛队沙盘比比赛成绩=第第6年所有者者权益-该队队6年的累计计罚分。参赛队最终成绩绩=参赛队沙沙盘比赛成绩绩*90%+ERP沙盘盘企业信息化化方案成绩*10%根据参赛队最最终成绩确定定排名。如果两个参赛赛队最终成绩绩相同，将参参考创业经营营计划书。17罚分规则则 运行超时扣扣分运行超时有两种种情况：一是是指不能在规规定时间完成成广告投放；二是指不能能在规定时间间完成当年经经营(以当击击系统中“当年结束”按钮并确认认为准)。处罚：按总分11分/分钟（不不满一分钟算算一分钟）计计算罚分，最

29、最多不能超过过5分钟。如果果到5分钟后还不不能完成相应应的运行，将将取消其参赛赛资格。 报表错误扣扣分必须按规定时间间上报报表，且且必须是账实实相符，如果果上交的报表表与创业者自自动生成的报报表对照有误误，在总得分分中扣罚1分/次，并并以创业者提提供的报表为为准修订。注意：必须对上上交报表时间间作规定，延延误交报表即即视为错误一一次。由运营营超时引发延延误交报表视视同报表错误误并扣分。 = 3 * GB2 盘面不实扣扣分考虑到商业情报报的获取，每每年运行完成成后，必须按按照当年末结结束状态，将将运作结果摆摆在手工沙盘盘上，以便现现场各队收集集情报用。如如果盘面与报报表不符，扣扣1分/次。 =

30、4 * GB2 其它违规扣扣分在运行过程中下下列情况属违违规：a 对裁判正确确的判罚不服服从；b 在比赛期间间擅自到其他他赛场走动c 指导教师擅擅自进入比赛赛现场d 其他严重影影响比赛正常常进行的活动动如有以上行为者者，视情节轻轻重，扣除该该队总得分的的2-5分。18破产处理理当参赛队权益益为负（指当当年结束系统统生成生成资资产负债表时时为负）或现现金断流时（权权益和现金可可以为零），企企业破产。 破产队队伍如为某市市场老大，继继续经营不影影响其资格。参赛队破产后后，由裁判视视情况适当增增资后继续经经营。破产队队不参加有效效排名。为了确保破产产队不致过多多影响比赛的的正常进行，限限制破产队每每

31、年投放的广广告总数不能能超过6M并且不允允许参加招标标。三、ERP竞赛赛战略对抗战略一：整整体策略俗话说：“凡事事预则立，不不预则废。”“未未曾画竹，而而已成竹在胸胸！”。同样样做ERP沙沙盘模拟前，也也要有一整套套策略成型于于心。方能是是你的团队临临危不乱，镇镇定自若，在在变幻莫测的的比赛中笑到到最后。爱EERP网 wwww.LooveE11力压群雄雄-霸王策策略 策略介介绍：在开赛赛初，筹到大大量资金用于于扩大产能，保保证产能第一一，以高广告告策略（后面面有详细介绍绍）夺取本地地市场老大 ，并随着产产品开发的节节奏。成功实实现P1向PP2，P2向向P3的主流流产品过度。在在竞争中始终终保持

32、主流产产品销售量和和综合销售量量第一。后期期用高广告策策略争夺主导导产品的最高高价市场的老老大，保持权权益最高，使使对手望尘莫莫及，难以超超越 ，最终终直捣黄龙，夺夺得头筹。运运作要点：运运作好此策略略关键有两点点：一是资本本运作，使自自己有充足的的资金用于产产能扩大，并并能抵御强大大的还款压力力，使资金运运转正常，所所以此策略对对财务总监要要求很高。二二是精确的产产能测算与生生产成本预算算，如何安排排自己的产能能扩大节奏？如何实现零零库存？如何何进行产品组组合与市场开开发？这些将将决定着最终终的成败！评评述：采取霸霸王策略的团团队要有相当当的魄力，真真得像当年霸霸王项羽那样样，敢于破釜釜沉舟

33、，谨小小慎微者不宜宜采用。此策策略的劣势在在于如果资金金或广告在某某一环节出现现失误，则会会是自己限于于十分艰难的的处境，过大大的还款压力力，可能将自自己压至破产产，像霸王那那样自刎乌江江，所以此策策略风险很高高。 2忍忍辱负重-越王策略 策略介绍：采取次策略略者通常是有有很大的产能能潜力，但由由于期初广告告运作失误，导导致权益过低低，处于劣势势地位。所以以要在第二三三年不得不靠靠P1维持生生计，延缓产产品开发计划划，或进行PP2产品开发发，积攒力量量，度过危险险期。在第四四年时，突然然推出P3或或P4产品，配配以精确广告告策略（后面面有详细介绍绍），出其不不意得攻占对对手们的薄弱弱市场！在对

34、对手忙于应对对时，自己早早已把P3，PP4的最高价价市场把持在在手，并抓住住不放，不给给对手机会，最最终称霸中原原。 运作要点：此策略制胜胜的关键点在在于广告运作作和现金测算算上 ，因为为要采取精确确广告策略，所所以一定要仔仔细分析对手手情况，找到到他在市场中中的薄弱环节节，以最小的的代价夺得市市场，减少成成本。其次，现现金测算，因因为要出奇兵兵（P3或PP4），但这这些产品对现现金要求很高高，所以现金金测算必须准准确，因为到到时现金断流流倒在其次，关关键是完不成成定单，遭罚罚，那将前功功尽弃，功亏亏一篑。评述述：越王策略略，不是一种种主动的策略略，多半是在在不利的情况况下采取的，所所以团队成

35、员员要有很强的的忍耐力与决决断力，不要要为眼前一时时的困境所压压倒，并学会会“好钢用在在刀刃上”，节节约开支，降降低成本，先先图生存，再再想夺占！33见风使舵舵-渔翁策策略策略介绍绍：当市场上上有两家实力力相当的企业业争夺第一时时，渔翁策略略就派上用场场了，首先在在产能上要努努力跟随前两两者的开发节节奏，同时内内部努力降低低成本，在每每次新市场开开辟时均采用用低广告策略略，规避风险险，稳健经营营，在双方两两败俱伤时立立即占领市场场。运作要点点：此策略的的关键第一，在在于一个稳字字，即经营过过程中一切按按部就班，广广告投入，产产能扩大都是是循序渐进，逐逐步实现，稳稳扎稳打。第第二，要利用用好时机

36、，因因为时机是稍稍纵即逝的，对对对手一定要要仔细分析。评述：渔翁策略在比赛中是常见的，但要成功一定要做好充分准备，只有这样才能在机会来临时，一下抓住，从而使对手无法超越。对抗战略二初次ERP沙盘盘模拟对抗后后需要整合的的要素分析从我的角度看，需需要整合的要要素并不是很很多，从开源源的角度考虑虑，为增加营营业收入，我我们要开拓新新的市场，抢抢到更多的市市场订单，那那就要开发新新的产品，满满足新市场的的需求，所以以呢，就要加加快研发费用用的投入。而而如此呢？想想干大事业，预预计花这么多多的钱，那就就要考虑节流流的问题了，收收入还没拿回回来呢，钱像像石头一样“啪啪、啪”扔进进水里是不可可行的。银行行

37、贷款、广告告费、财务费费用、维修费费用、这些可可变的和不可可变的投入怎怎样计划呢？我们常常不不去做整合分分析，却有许许多错误的认认识，下面是是我总结的错错误认识产生生的原因：1产能领先制胜胜。想产能领先别人人，就要扩大大生产能力，投投资新的生产产线，为减少少生产周期就就会对原有手手工生产线进进行变卖，转转向投资全自自动或是柔性性生产线（生生产线产能比比较见附表11）。生产能能力提高后可可以充分满足足市场订单的的需要，在会会计年度顺利利生产出所需需求的产品，实实现销售收入入的扩大。然然而以产能控控制市场，是是更多经营者者能够在第一一时间想到的的胜出方案，那那么也就是说说更多的参赛赛人员首先意意识

38、到争取资资本增加的最最好的方法是是来自大量的的市场订单，销销售额的扩大大会使自己的的企业顺利扩扩大规模，最最后胜出。但但是虚拟的市市场环境也同同现实的市场场环境一样，现现实中消费者者的购买量是是有限的，想想把产出变成成实际的资金金回笼还需开开拓更多的市市场。这样就就造成投入与与产出的矛盾盾，因为市场场开拓是需要要时间和费用用的，过早扩扩大生产线，提提高产能在销销售环节上造造成失误，不不能顺利变现现，只能造成成库存的积压压，从而增加加整个企业的的资金压力，再再者先期能扩扩大生产线的的资金来自银银行的贷款，如如此会产生大大量的财务费费用，加上生生产线的维修修费用和生产产线的折旧费费用，每年将将使企

39、业很难难盈利。考虑虑不周的结果果是企业将面面对好日子从从眼前挥挥手手远走了，却却不给你任何何的机会。2保权益胜出出法。激进失失败的队员都都认为在企业业的长贷问题题上很难判断断，按上面的的分析参赛队队会对贷款和和贴现会产生生质疑，特别别是作为财务务总监非常清清楚每年的利利息和长贷到到期时还本付付息的压力是是企业的一大大难关。根据据规则经营的的虚拟企业同同现实的企业业一样，只要要能满足贷款款的要求，就就会得到银行行的贷款。但但是银行就是是一个只重视视自身利益的的商业伙伴，当当企业将近破破产，尽力去去维持权益时时，银行不会会考虑它未来来的偿还能力力，企业已濒濒临绝境，银银行也决不会会相信企业能能雄峰

40、再起、来来出手相助的的，道是要企企业偿还利息息和到期的本本金，一分也也不能少，如如果企业失去去了这份能力力，那么它就就向各商家和和公众宣布你你的企业破产产了。那么为为减少企业的的财务费用而而保权益的方方案也会在比比赛中出现。然然而企业经营营的目标是创创造利润，这这样的企业让让人感到是日日薄西山，没没有生机。若若能胜出就是是在等待各家家突飞猛进的的企业在冒进进中身受重伤伤时抓住的机机会，但这种种可能性的发发生纯粹是种种偶然，等待待在别人的失失误中找机会会的经营方案案不能算做是是卓越的方案案。反过来我我们可以这样样看，在保权权益时，最好好的做法是减减少企业新产产品的研发、新新市场的开拓拓、避免以负

41、负债建设生产产线的形式，从从企业发展角角度说，只能能证明这个企企业的发展潜潜力不足，或或是资金利用用率很低，如如此，机会就就算摆在眼前前能够抓住多多少呢？产出出能力太低，明明显的后劲不不足，禁不起起对手的打压压，其实风险险更大。3先入为主的的广告策略。企企业要想占领领先机，抢占占市场老大，就就要打广告，广广告的投入在在各个未曾交交过手的商家家之间是个强强烈的博弈过过程。在此最最适合生存的的决策一定不不是先入为主主，因为最为为关键的是，打打江山容易，守守江山难，不不惜代价打下下的江山还需需要守住，守守好，使它成成为自己生存存之本，这不不是件容易的的事，商家都都会对利润丰丰厚的市场虎虎视眈眈，不不

42、容一家坐享享其成的，随随时都会遇到到生存发展的的拦路虎，开开始靠大投入入广告做市场场，很想降低低下一年的广广告投入，此此时产品开发发和生产线投投资不到位，过过早引来更多多对手的攻击击，也会在市市场维护上大大伤脑筋，最最不想发生的的前功尽弃之之事，却屡次次发生。对抗战略三如何把握ERPP（企业资源源计划）的真真正时机：企业资源计划是是说在企业资资源是有限的的情况下，如如何去整合企企业可利用的的资源，使之之在提高企业业竞争力的同同时，也使企企业的收益最最大化。在用用友ERP沙沙盘对抗赛中中经营的虚拟拟企业中做好好资源计划，就就需要对企业业的整体资源源做出长远的的计划。如此此在财务方面面一定要做好好

43、现金预测，这这对CFO及及其助理提出出了更高的要要求。CFOO需要做好企企业资源计划划，是基于战战略发展的需需要，战略方方向确定后，CCFO就要开开始这一工作作。那么如何何做好战略这这一基础工作作呢？不能凭凭CEO拍胸胸脯、敲大腿腿的决定去做做的。（一）以销定产产再以产定销销就是选择主要想想进入的市场场匹配相应的的产品组合，再再投入相应的的生产线。每个市场有它独独特的产品需需要，比如区区域市场从第第三年开始最最偏爱的是PP4产品，只只要它与其它它任何两种产产品相配合就就可以稳定市市场老大的地地位了。因为为P4产品的的研发费用高高，回收期长长，所以大多多数公司资金金不能支持开开发P4产品品。由于

44、产品品研发的周期期（6Q）大大于生产线投投资建设的周周期，所以若若投资全自动动生产线（44Q）可以在在产品研发第第三周期开始始，在同一季季度同时投资资完成。这样样生产线和PP4产品的研研发费用会在在第二年内完完成，资金将将充沛利用，尽尽管企业遇到到巨大的资金金压力，但未未来企业的竞竞争力是很强强的。很多参赛队在生生产线投资时时倾向于柔性性生产线没有有转产周期和和费用，而不不去投资全自自动生产线。但但是一条柔性性比全自动多多投入8M，并不是是个小数目，几几乎需要4个个P1产品或或2.5 个个P2产品或或2个P3产产品（P4产产品）的毛利利实现。在此此参赛队必须须清晰规划自自己的战略组组合，市场定

45、定位一定要清清晰，深入分分析这个市场场中需求量，最最终确定自己己的产品组合合。再进行生生产组合的分分析和决策，才才会做的更好好。如果把所有的产产品都开发了了，想拿所有有产品的最大大销售订单，是是不现实的，即即使做到了，广广告投入得非非常大。产品组合确定了了，生产能力力也能满足市市场的预测了了，接下来就就看销售总监监市场上临阵阵的本领了。（二）能否搜集集到必要且准准确的市场信信息是企业战战略制定和执执行的关键。尽管竞争对手很很多都身受竞竞争环境的困困扰不得解脱脱，但没有想想经营破产的的企业。每一一家企业都在在尽量搜集自自己能掌握的的信息，并对对自己所掌握握的信息进行行筛选，再做做对手的现实实战略

46、分析和和未来发展方方向的判断。所所以当各家都都认识到经营营企业不是闭闭门造车时，都都想看别人是是怎么造“车车”的，也都都在想保持自自己的秘密战战略，能遮能能掩的操作就就是不让对手手看到，就算算经营的是正正规的财务公公开的大企业业，遮掩并不不违规啊，财财务公开在年年末，等年底底真的糊弄了了对手，让对对手做出了错错误的判断，自自己就是一场场胜利。所以以做好这门工工作，不是件件容易的事，需需要掌握最新新的市场信息息，把握竞争争对手非常细细微的动作。比比如在年末公公布企业经营营情况时，就就要把竞争对对手的在建工工程及产品原原材料订单等等数据及时抓抓住，这样就就会对下一年年对手期初用用哪条生产线线生产哪

47、种产产品做出判断断。这样会尽尽量避免与对对手在下年初初同一市场上上广告的拼杀杀。在模拟的的场景中，每每个市场的需需求量是不变变的，不断变变化的是满足足需求时各家家的最终决策策。每一项决决策的最终拍拍板并不像赌赌徒把钱压在在“宝”上一一样，若那样样，付出的代代价太大，认认识到代价惨惨重时，后悔悔也来不及了了。所以“宝宝”还是要压压的，但胜算算不是50%，而是要有有90%的把把握。我们用20066年“用友杯杯”全国总决决赛第二赛场场第二年为例例。当时各家家企业在第一一年广告投入入都很小，本本地市场老大大被J公司77M广告投入入拿走。第一一年本地广告告没有比拼却却有6家公司司在第二年回回头来抢本地地

48、市场老大，广广告投入很凶凶，J公司没没能守住市场场，这么多家家关照他的市市场，而不去去竞争区域市市场，这种特特别的关照可可以看出那66家公司的决决策似乎如出出一辙，从中中可想而知信信息保守的很很好，信息搜搜集的也非常常不好。（三）做好团队队管理是管理理团队成功的的基础没有完美的个人人，却有优秀秀的个人，因因为优秀的个个人才有完美美的团队。实实现团队协作作是参赛团队队所追求的目目标，然而这这一目标远非非说和想那样样轻松。团队队成员的默契契若想在短时时间内实现，就就要在不断的的冲突中充分分用实践去证证明自己的观观点是禁得起起考验的。假假设财务经理理对生产总监监和市场总监监以及采购总总监的行为不不做

49、出判断，当当他们需要费费用时就给，情情况很快就会会严峻起来，从从中也可以说说当此种情况况发生时更多多是其他部门门对严峻未来来的慎重思考考所致。ERRP更多的教教我们如何去去做企业资源源的计划，而而不是做想通通过某种侥幸幸获得意外的的收益。我想想我们参加沙沙盘模拟取消消组权交易，更更多是想大家家做好本企业业的资源规划划和团队管理理，这样才有有基础做好基基础课的反思思与回顾，让让我们从曾经经或将要学的的知识中受益益，使我们真真正成为知识识的使用者和和受益者。四、ERP对抗抗技巧一、广告投入技技巧一 市场老大市场老大在投广广告费的时候候，对与需求求量相对较大大的产品P22或P3、PP4最好投33M。

50、以免有人偷偷袭你的市场场老大地位，而而且如果有第第二次选单机机会，你可以以选取一张单单价比较好的的订单。二、非市场老大大在有市场老大的的市场里最好好打价格差，即即投广告费时时以2、4、66、8为主三、新市场在新市场上，如如果想要争市市场老大的话话，广告费必必须打价格差差，广告总额额控制在122以上。如果不想争争市场老大的的话，广告费费以1、2为为主四、认证广告自第四年起，必必须要投五、技巧在投广告费的时时候，一定要要综合各个组组的产能及市市场老大的情情况比如，某一年。本本地市场A组组是市场老大大，其产能是是8P2、112P3、88P4，而P2、PP3、P4的的总需求是112、15、66，那么我

51、们可可以上市场老老大会P2会会投1或3P3会投33或P4投11就够了，同时，经过过我们的估计计，其他各组组就E组能有有多余的5PP2，那么E组肯肯定是接散单单，所以，我我们就可以投投3或4就行行了总而言之，就以以下几点：1每年年初打广广告时,要注注意在上年年年末时特别注注意一下留存存的现金,要要保证足以支支付下年的广广告费,如若若不够,则要要立即贴现,留够下年的的广告费,再再作报表. 2.第第一年投广告告费时，一定定要占领本地地市场老大，而而在以后几年年市场竞争激激烈时，至少少要保住一个个市场老大另外，要问问清楚评委老老师有没有二次加单如若没有,则营销总监监只能根据市市场预测一次次性地投入广广

52、告费,这就就从根本上给给营销总监打打广告增加了了一定难度,这就需要更更好地预测及及推测市场情情况. 3.在接下下来几年的运运营中,广告告费至关重要要,一定不可可马虎.只有有广告打好了了,才能保证证拿好订单,否则,即使使企业的生产产能力再强,如果订单没没拿够,那么么生产出的产产品在库存挤挤压卖不出去去就又成了问问题,如果订订单拿够,而而产品不够,而应及时考考虑到其他企企业,也就是是周围的人力力资源,做彼彼此间的交易易,入买订单单,买产品等等,以确保企企业的正常运运行与稳步发发展.以上，仅代表个个人观点，互互相借鉴交流流。二、市场角度：本地市场，兵家家开局必争之之地。前3年年P1 P22价格上涨，

53、44年之后价格格下滑。前33年可以为后后期积累大量量的基金，缓缓解贷款高利利息所带来的的压力。中后后期可以持续续经济资源。建建议争夺，积积压产品对前前期基金短缺缺发展非常不不利，市场老老大不是1=1的关系，是是1=1+11的关系，一一次广告争夺夺成功=两次次主动占据市市场龙头区域市场，开发发期短，市场场需求量大，33年后价格明明显下滑，可可以在前3年年赚取足够利利润后第4年年退出。国内市场，改市市场的成型时时期与P3产产品的开始期期及其接近，也也正是P2产产品的成熟期期，此市场利利润很大（相相对P2与PP3来说）。亚洲市场，开发发期长，P33的成熟期，有有ISO认证证要求，但是是利润远远大大于

54、申请认证证所花费的资资金。此年可可以放弃区域域市场的争夺夺而转向亚洲洲市场。国际市场，P22、P3、PP4的价格平平凡，但是PP1的价格极极大限度地回回升，要想争争此市场，至至少要留1条条P1生产线线。三、产品角度P1，成本低，前前期需求大。因因为无须研制制，所以前两两年无疑就是是P1的争夺夺战。主要销销往3个市场场：本地-区区域-国际。P2，成本不高高，需求量稳稳定，材料补补充快，研研制周期短，倘倘若第一年本本地市场老大大位置没争夺夺到，可以利利用提前开拓拓P2来争取取区域市场老老大位置。在在第3年之后后，可以由PP2向P3转转移继而争夺夺国内甚至亚亚洲老大位置置。P3，利润高，研研发成本高

55、，可可以做为后期期压制对手与与翻盘的一把把利剑，建议议在第3年后后主要生产PP3来压制科科技慢的企业业。可以说谁谁控制了P33市场谁控制制了P3市场场谁就能控制制国内与亚洲洲市场。P4，研发成本本高，研发周周期长，虽然然说利润不菲菲，但是要求求高，可销售售时间不长，只只有23年年销售期，一一般不建议研研制P4。四、广告角度想把商品卖出去去必须抢到单单子，如果小小打广告小卖卖产品所得利利润只能填补补广告费与运运营费用，但但是贷款的利利息逐年扣除除，为了维护护自己的权益益，必须适量量销售产品。至于广告费的多多少可以从多多角度考虑：如果观察到到对方放弃大大量产品的生生产而在拼命命攀科技的时时候，广告

56、费费不宜过大；如果发现个个企业都大量量屯货时，可可以避其锋芒芒保单即可，也也可以大胆压压制，消耗对对方的广告费费，哪怕比第第2名多投55M，利润不不在于所赚的的毛利有多少少，而在与与与对手拉开的的差距有多远远，压制是一一种保本逼迫迫对手急躁犯犯错的战术。五、战略角度ERP里有多种种经济战略，合合适灵活的战战术往往是持持续发展的灵灵魂，举几种种常见战术：压制型，顾名思思义，压制对对手，从开场场做起，最大大限度地利用用权益贷款，封封锁本地市场场最大利润销销售线，利用用长期+短期期贷款大力发发展生产与高高科技路线，给给每一个市场场都施加巨大大压力，当对对手气喘不过过来也开始贷贷款时，利用用他们的过渡

57、渡期可以一举举控制两个以以上的市场，继继续封锁销售售路线，逼迫迫对手无法偿偿还高息而走走向破产。此此战术不可做做任何保留，短短常期双向贷贷款为的就是是广告+科技技+市场+生生产线能最早早成型，走此此路线建议一一定要争取第第1和第2年年的市场老大大，巨额贷款款的利息让人人汗颜，无法法控制市场取取得最大销售售量就等于自自杀。跟随型，这种企企业只有一个个目的：不破破产。等机会会在竞争激烈烈化后收拾残残场，这样的的企业一般不不会破产，也也不会拿到第第一。首先在在产能上要努努力跟随前两两者的开发节节奏，同时内内部努力降低低成本，在每每次新市场开开辟时均采用用低广告策略略，规避风险险，稳健经营营，在双方两

58、两败俱伤时立立即占领市场场。此策略的的关键第一，在在于一个稳字字，即经营过过程中一切按按部就班，广广告投入，产产能扩大都是是循序渐进，逐逐步实现，稳稳扎稳打。第第二，要利用用好时机，因因为时机是稍稍纵即逝的，对对对手一定要要仔细分析。保守型，前45年保住自自己的权益不不降，不贷款款，小量生产产，到最后一一年全额贷款款，开设多条条生产线，购购买厂房，把把分数最大化化。忍辱负重型，这这样的企业有有多种分歧，有有的在前期被被压马上贷款款转型，占据据新开发的市市场来翻盘；有的只研制制P1，尽量量省钱在国际际市场开放后后一鼓作气垄垄断P1市场场争取最大销销售额；有的的直接跳过PP2的研制，从从P1到P3

59、3转型，用新新产品抢新市市场份额；更更有甚者忍33年，后期用用纯P4占取取市场最大毛毛利翻盘。这这样的企业在在前两年举动动十分明显：不发展新产产品但增加生生产线，或者者不强市场份份额而利用贷贷款增加生产产线走高科技技路线，此时时便要时刻留留意他们的发发展，因为他他们远比光明明争夺市场的的人更具威胁胁性，必须要要在他们爆发发的那个时期期控制住他们们。六、资金角度资金是企业运行行的血脉，在在权益下降时时适时贷款是是一个企业发发展的必要决决策。1.如果企业在在第一年的第第一季度短贷贷,则要在第第二年的第一一季度还本付付息.如果所所有者权益允允许,则还可可续借短贷,但要支付利利息.如果是是企业能力允允

60、许的情况下下,短贷也可可提前还款,同时支付利利息. 2.企业要充充分利用短贷贷的灵活性,根据企业资资金的需要,分期短贷,这样可以减减轻企业的还还款压力. 3.长贷短贷贷在每次还款款时,都要先先看贷款额度度. 4.申请贷款款时,要注意意一点:所有有者权益*22=A,则:长贷=AA,短贷=A长贷和短贷是分分开算利息的的，短贷的利利息低，可是是一个企业要要有所突破，光光靠短贷根本本无法维持，最最好的方法就就是长短贷相相结合。贴息息可以缓解经经济压力，开开始贴息换来来的代价就是是权益的下降降，具有双面面性。七、生产线角度度想占取大面积市市场份额必须须能销售大量量的产品，没没有坚固的生生产线根本无无法与