ERP沙盘比赛规则

1、 PAGE PAGE 23中教畅享(北京)科技有限公司 ITMC教育认证管理中心ITMC企业经经营管理沙盘盘模拟系统沙盘角色职责与与规则角色名称：CEEO（总裁）岗位职责：制定定企业发展战战略规划带领团队共同决决定企业决策策审核财务状况听取企业盈利（亏亏损）状况注意：在沙盘模模拟中CEOO发挥最大职职能，如果所所带领的团队队在模拟对抗抗中意见向左左，由CEOO拍板决定。角色名称：CSSO（营销总总监）岗位职责：开拓拓市场：稳定定企业现有市市场；积极拓拓展新市场预测市场制定销销售计划；合理投放广告；根据企业生产能能力取得匹配配的客户订单单；沟通生产部门按按时交货；监督货款的回收收。沙盘模拟中的任

2、任务及规则制定广告方案规则：营销总监监根据市场预预测情况进行行各个产品和和地区的广告告投放，每个个市场的订单单是有限的，并并不是投放广广告就能得到到订单。沙盘模拟中的物物理沙盘操作作：在广告投投放完毕后，营营销总监向财财务总监申请请所投放的广广告费总额放放到营销区域域中。参加订单竟单规则：根据各个个地区的广告告投入的高低低情况进行选选单，谁投入入的广告费高高谁就有优先先选单权。本课程程的订单是以以订单卡片的的形式表现的的。订单卡片片由市场、产产品名称、产产品数量、单单价、订单价价值总额、账账期、特殊要要求等要素构构成。标注有“加急”字样的订单单卡片要求在在每年的第一一季度交货，延延期交货将扣扣

3、除该张订单单总额的255（取整）作作为违约金；普通订单卡卡片可以在当当年内任一季季度交货，如如果由于产能能不够或其他他原因，导致致本年不能交交货，交货时时扣除该张订订单总额的225（取整整）作为违约约金。订单卡片上的账账期代表客户户收货时货款款的交付方式式，若为0账账期，则现金金付款；若为为4账期，代代表客户4个个季度后才能能付款。如果订单卡片上上标注了“ISO90000”或“ISO144000”，那么要求求生产单位必必须取得了相相应认证，并并投放了认证证的广告费，两两个条件均具具备才能得到到这张订单。沙盘模拟中的物物理沙盘操作作：营销总监监将获得的订订单按照货品品放到物理沙沙盘订单的规规定区

4、域中。交货给客户规则：营销总监监检查各成品品库中的成品品数量是否满满足客户订单单要求，满足足则按照客户户订单交付约约定数量的产产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25。沙盘模拟中的物物理沙盘操作作：若为订单单（0账期）付款，营销销总监直接将将现金置于现现金库，财务务总监做好现现金收支记录录；若为应收收账款，营销销总监将现金金置于应收账账款相应账期期处。市场开拓/ISSO资格认证证规则：市场本地市场区域市场国内市场亚洲市场国际市场开拓时间开放1年2年3年4年开拓投入无1M/年1M/年1M/年1M/年市场开拓在每年年的年末

5、进行行，每年只能能进行一次，每每次投入1MM，不能加速速开拓。市场开拓不要求求每年连续投投入，在资金金短缺的情况况下可以停止止对该市场的的投资，但已已经付出的投投入不能收回回；如果在停停止开拓一段段时间后想继继续开拓该市市场，可以在在以前投入的的基础上继续续投入。所有市场可以一一次性全部开开拓，也可以以选择部分市市场进行开拓拓。只有在该市场完完全开拓完成成后，才能在在下一年度里里参与该市场场的竞单。ISO90000 质量量ISO140000 环境时间 2年时间 4年投资 2 M投资 4 M沙盘模拟中的物物理沙盘操作作：新市场开拓：营营销总监向财务总总监申请开拓拓市场的现金金放置在要开开拓的市场

6、区区域，由财务务助理配合做做好现金支出出记录。ISO认证投资资：营销总监监向财务总监监申请认证的现金放放置在要认证证的区域，由由财务助理配配合做好现金金支出记录。角色名称：生产产总监COO岗位职责：计划划的制订者和和决策者，生生产过程的监监控者负责企业生产管管理工作协调完成生产计计划，维持生生产成本落实生产计划和和能源的调度度保持生产正常运运行，及时交交货组织新产品研发发，扩充改进进生产设备做好生产车间的的现场管理沙盘模拟中的任任务及规则产品研发投资规则：产品的研发至少少6个周期，每每个周期只能能投入一定的的费用，不能能加速研发；只有在研发完成成后才可以进进行该种产品品的加工生产产，没有研发发

7、完成时不能能开工生产（但但可以提前备备料）；可以同时研发所所有的产品，也也可以选择部部分产品进行行研发；可以在任何时间间里停止对产产品技术的投投资，但已经经付出的钱不不能收回；如果在停止研发发一段时间后后想继续研发发，可以在以以前研发的基基础上增加投投入产品P2P3P4时间1.5年（6QQ）1.5年（6QQ）1.5年（6QQ）投资6M12M18M沙盘模拟中的物物理沙盘操作作：按照年初制订的的产品研发计计划，生产部主管向向财务总监申申请研发资金金，置于相应应产品技术投投资区。财务务总监做好现现金收支处理理。更新生产完工入入库规则：将每个再再生产的生产产线向成品库库的方向靠近近沙盘模拟中的物物理沙

8、盘操作作：更新生产：由生生产总监将各各生产线上的的在制品向前前推进一格。完工入库：产品品下线表示产产品完工，将将产品放置于于相应的产成成品库购买/更新/转转产生产线规则：生产线手工半自动全自动柔性购买价5M8M16M24M安装时间无2Q4Q4Q生产周期3Q2Q1Q1Q出售残值1M2M4M6M变更周期无1Q2Q无变更费用无1M4M无沙盘模拟中的物物理沙盘操作作：购买生产线：生生产总监向供供应商购买所所需要的生产产线，并不是是将现金交给给供应商，而是是按照生产线线的安装周期期和投入安装装费用放在生生产线区域，如如果安装完毕毕，生产线就就可以使用了了。转产：将物理沙沙盘上的转产产产品牌换成成新的产品

9、牌牌。变卖：将不使用用的产品线卖卖掉，把所需需卖掉的生产产线交给供应应商，并取得得相应收入，放放在现金区开始新的生产规则：产品研发完成后后，可以接单单生产。生产产不同的产品品需要的原料料不同，各种种产品所用到到的原料及数数量每条生产线同时时只能有一个个产品在线。产产品上线时需需要支付加工工费，不同生生产线的生产产效率不同，但但需要支付的的加工费也是是不相同的。产品线产品手工线半自动全自动/柔性P11M1M1MP22M1M1MP33M2M1MP44M2M1M沙盘模拟中的物物理沙盘操作作：这个任务需要生生产总监、仓仓库主管和财财务总监共同同来完成。生生产总监根据据产品结构到到仓库领用相相应原料，财

10、财务总监支付付工人的加工工费，将原料料、加工费放放入小桶中至至于生产线上上第一个生产产周期处。支付设备维护费费规则：每条生产产线每年需付付1M的维护护费沙盘模拟中的物物理沙盘操作作：生产总监从财务务总监取相应应现金置于沙沙盘上的“维护费”处，并做好好现金收支记记录。沙盘模拟中的物物理沙盘操作作：角色名称：财务务总监 CFO岗位职责：筹集集和管理资金金做好现金预算，管管好用好资金金支付各项费用，核核算成本按时报送财务报报表，做好财财务分析沙盘模拟中的任任务及规则支付税金规则：企业所得得税是对企业业在一定时期期内的纯所得得（净收入）额征收的税税种。企业所所得税的法定定税率为333。在沙盘盘模拟中规

11、定定的规则为税税前利润除三三取整。沙盘模拟中的物物理沙盘操作作：请财务总监监按照上一年年度利润表的的“所得税”一项的数值值取出相应的的现金放置于于沙盘上的“税金”处并做好现现金收支记录录。短期贷款/支付付利息规则：更新短期贷款：如果企业有有短期贷款，请请财务总监将将空桶向现金金区方向移动动一格。移至至现金库时，表表示短期贷款款到期。还本付息：短期期贷款的还款款规则是利随随本清。短期期贷款到期时时，每桶需要要支付20MM5=1M的利息，因因此，本金与与利息共计221M。财务务总监从现金金库中取现金金，其中200M还给银行行1M放置于沙沙盘上的“利息”处并做好现现金收支记录录。获得新贷款：短短期贷

12、款只有有在这一时点点上可以申请请。可以申请请的最高额度度为：上一年年所有者权益益2已有短期贷贷款。民间融资：企业业随时可以申申请民间融资资，民间融资贷款款额度的规定定同短期贷款款。民间融资资的管理同短短期贷款只是是利率不同融资方式规定贷款时间贷款额度还贷规定利率长期贷款每年年末上年所有者权益益的两倍-已已贷长期贷款款年底付息，到期期还本5%短期贷款每季度初上年所有者权益益的两倍-已已贷短期贷款款到期一次还本付付息10%民间融资任何时间银行协商到期一次还本付付息15%应收贴现任何时间根据应收账款额额度按1：66比例贴现时付息17融资图表如下：无论长期贷款款、短期贷款款还是民间融融资均以200M为

13、基本贷贷款单位。长长期贷款最长长期限为6年年，短期借款款及民间融资资期限为一年年，不足一年年的按一年计计息，贷款到到期后返还。更新应收帐款/归还应付帐帐款规则：贴现：是是将应收账款款变成现金的的动作，应收收款贴现随时时可以进行，财财务总监按77的倍数取应应收账款，其其中17作为贴现现费用置于沙沙盘上的“贴息”处，677放入现金区区，并做好现现金收支记录录；应收账款款贴现时不考考虑账期因素素。沙盘模拟中的物物理沙盘操作作：财务总监将将应收款向现现金库方向推推进一格，到到达现金区时时即成为现金金，做好现金金收支记录。请财务总监将应应付款向现金金区方向推进进一格。到达达现金库时，从从现金库中取取现金

14、付清应应付款并做好好现金收支记记录。支付行政管理费费：管理费用是企业业为了维持运运营发放的管管理人员工资资、差旅费、招招待费等。财财务总监每个个季度取出1M摆放在“管理费”处，并做好好现金收支处处理长期贷款更新长期贷款：如果企业有有长期贷款，请请财务总监将将空桶向现金金库方向移动动一格；当移移至现金库时时，表示长期期贷款到期。支付利息：长期期贷款的还款款规则是每年年付息，到期期还本，年利率为55%。财务总监从从现金库中取取出长期借款款利息置于“利息”处，并做好好现金收支记记录。长期贷贷款到期时，财财务总监从现现金库中取出出现金归还本本金及当年的的利息，并做做好现金收支支记录。申请长期贷款：长期

15、贷款只只有在年末可可以申请。额额度为：上一一年所有者权权益2已有长期贷贷款。融资方式规定贷款时间贷款额度还贷规定利率长期贷款每年年末上年所有者权益益的两倍-已已贷长期贷款款年底付息，到期期还本5%短期贷款每季度初上年所有者权益益的两倍-已已贷短期贷款款到期一次还本付付息10%民间融资任何时间银行协商到期一次还本付付息15%应收贴现任何时间根据应收账款额额度按1：66比例贴现时付息17融资图表如下：无论长期贷款款、短期贷款款还是民间融融资均以200M为基本贷贷款单位。长长期贷款最长长期限为6年年，短期借款款及民间融资资期限为一年年，不足一年年的按一年计计息，贷款到到期后返还。购买（或租赁）厂厂房

16、规则：沙盘盘面面上设置了AA、B、C三三种厂房，AA厂房可容纳纳四条生产线线、B厂房可可容纳三条生生产线、C厂厂房可容纳一一条生产线，用用于模拟企业业生产制造环环境，厂房交交易和租赁的的价格及规模模说明。厂房A厂房B厂房C厂房价值32M24M12M租金/年4M3M2M售价32M24M12M生产线4条3条1条沙盘模拟中的物物理沙盘操作作：A厂房为为自主厂房，如如果本年在CC厂房中安装装了生产线，此此时要决定该该厂房是购买买还是租赁，如如果购买，财财务总监取出出与厂房价值值相等的现金金置于沙盘上上的厂房价值值处；如果租赁，财财务总监取出出与厂房租金金相等的现金金置于沙盘上上的“租金”处，无论购购买

17、还是租赁赁，财务总监监应做好现金金收支记录折旧规则：厂房不提提折旧，设备备按余额递减减法计提折旧旧，在建工程程及当年新建建设备不提折折旧。折旧=设备价值3向下取整整。沙盘模拟中的物物理沙盘操作作：财务总监从从设备价值中中取折旧费放放置于沙盘上上的“折旧”处。当设备备价值下降至至3M时，每年年折旧1M。说明：在本课程中默认认厂房不提折折旧。厂房可以随时使使用，年底再再决定是否购购买所用的厂厂房。如果决决定购买，则则支付相应的的现金，将支支付的现金放放入厂房价值值区；如果决决定不购买，则则必须支付租租金，支付的的租金不考虑虑厂房开始使使用的时间，只只要在年底时时不购买厂房房，则必须支支付全年的租租

18、金。厂房可随时按购购买价值出售售，得到的是是与购买厂房房价值相等的的现金。关账一年的经营下来来，年终要做做一次“盘点”，编制“利润表”和“资产负债表表”。在报表做好之后后，指导教师师将会取走沙沙盘上企业己己支出的各项项费用，为来来年做好准备备。角色名称：采购购主管岗位职责：筹集集和管理资金金做好现金预算，管管好用好资金金支付各项费用，核核算成本按时报送财务报报表，做好财财务分析沙盘模拟中的任任务及规则接受并支付已定定购的货物规则：货物到达达企业时，必必须照单全收收，并按规定定支付原料费费或计入应付付账款。采购原料与帐期期设置原材料采购（每每个原料价格格1M）帐期每次每种原材料料采购5个以下现金

19、6-10个1Q11-152Q16-203Q20个以上4Q下材料计划原料采购涉及两两个环节，签签订采购合同同和按合同收收料。签订采采购合同时要要注意采购提提前期。R1、R22原料需要一一个季度的采采购提前期，而而R3、R44则需要两个个采购提前期期。角色名称：财务务助理岗位职责：日常常现金收支管管理定期审核企业经经营状况核算企业经营成成果制定预算对成本数据进行行分类和分析析沙盘模拟中的任任务及规则支付税金规则：企业所得得税是对企业业在一定时期期内的纯所得得（净收入）额征收的税税种。企业所所得税的法定定税率为333。在沙盘盘模拟中规定定的规则为税税前利润除三三取整。沙盘模拟中的物物理沙盘操作作：请

20、财务总监监按照上一年年度利润表的的“所得税”一项的数值值取出相应的的现金放置于于沙盘上的“税金”处并做好现现金收支记录录。短期贷款/支付付利息规则：更新短期贷款：如果企业有有短期贷款，请请财务总监将将空桶向现金金区方向移动动一格。移至至现金库时，表表示短期贷款款到期。还本付息：短期期贷款的还款款规则是利随随本清。短期期贷款到期时时，每桶需要要支付20MM5=1M的利息，因因此，本金与与利息共计221M。财务务总监从现金金库中取现金金，其中200M还给银行行1M放置于沙沙盘上的“利息”处并做好现现金收支记录录。获得新贷款：短短期贷款只有有在这一时点点上可以申请请。可以申请请的最高额度度为：上一年

21、年所有者权益益2已有短期贷贷款。民间融资：企业业随时可以申申请民间融资资，民间融资贷款款额度的规定定同短期贷款款。民间融资资的管理同短短期贷款只是是利率不同融资方式规定贷款时间贷款额度还贷规定利率长期贷款每年年末上年所有者权益益的两倍-已已贷长期贷款款年底付息，到期期还本5%短期贷款每季度初上年所有者权益益的两倍-已已贷短期贷款款到期一次还本付付息10%民间融资任何时间银行协商到期一次还本付付息15%应收贴现任何时间根据应收账款额额度按1：66比例贴现时付息17融资图表如下：无论长期贷款款、短期贷款款还是民间融融资均以200M为基本贷贷款单位。长长期贷款最长长期限为6年年，短期借款款及民间融资

22、资期限为一年年，不足一年年的按一年计计息，贷款到到期后返还。更新应收帐款/归还应付帐帐款规则：贴现：是是将应收账款款变成现金的的动作，应收收款贴现随时时可以进行，财财务总监按77的倍数取应应收账款，其其中17作为贴现现费用置于沙沙盘上的“贴息”处，677放入现金区区，并做好现现金收支记录录；应收账款款贴现时不考考虑账期因素素。沙盘模拟中的物物理沙盘操作作：财务总监将将应收款向现现金库方向推推进一格，到到达现金区时时即成为现金金，做好现金金收支记录。请财务总监将应应付款向现金金区方向推进进一格。到达达现金库时，从从现金库中取取现金付清应应付款并做好好现金收支记记录。支付行政管理费费：管理费用是企

23、业业为了维持运运营发放的管管理人员工资资、差旅费、招招待费等。财财务总监每个个季度取出1M摆放在“管理费”处，并做好好现金收支处处理长期贷款更新长期贷款：如果企业有有长期贷款，请请财务总监将将空桶向现金金库方向移动动一格；当移移至现金库时时，表示长期期贷款到期。支付利息：长期期贷款的还款款规则是每年年付息，到期期还本，年利率为55%。财务总监从从现金库中取取出长期借款款利息置于“利息”处，并做好好现金收支记记录。长期贷贷款到期时，财财务总监从现现金库中取出出现金归还本本金及当年的的利息，并做做好现金收支支记录。申请长期贷款：长期贷款只只有在年末可可以申请。额额度为：上一一年所有者权权益2已有长期贷贷款。融资方式规定贷款时间贷款额度还贷规定利率长期贷款每年年末上年所有者权益益的两倍-已已贷长期贷款款年底付息，到期期还本5%短期贷款每季度初上年所有者权益益的两倍-已已贷短期贷款款到期一次还本付付息10%民间融资任何时间银行协商到期一次还本付