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文档简介

1、一、选择目标市场“的”的优选过程。完全差异化的竞争策略徐福记与主要竞争对手大白兔、阿尔卑斯、金丝猴、喔喔等品牌相比，采用的是完全差异化的竞争策略，主要表现在以下三个方面： 第一是在品牌传播方面，同类竞争品牌主要是通过传统的电视、平媒等主流媒体的品牌传播建立和提升品牌;而徐福记主要是通过在销售终端的传播建立和提升品牌。第三是在产品规划方面,同类竞争品牌主要是以各种规格包装产品的销售为主，散装产品为辅;而徐福记是以散装产品的销售为主， 包装产品的销售为辅。二、市场细分按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场 ,处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群

2、，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。1。地理环境步建立了自己可控的销售通路。到 2008 年徐福记已拥有自己的分公司数量达到了 多个，主要依靠自己的销售公司直接向零售终端销售产品同时徐福记也没有完全放弃经销商这一资源。据估计徐福直营的终端卖场数量在华南地区能达到所有卖场数量的80,而剩余的大卖场则依靠经销商的力量进行维护.在华北、东北地区经销商的网络优势更加突出，徐福记直营的场份额占到 3050。销售分公司与经销商资源的有效利用使徐福记通路拓展速度异常迅速 ,其销售额也得到明显增加，更重要的是让徐福记在与经销商的谈判中始终处于利的位置。2。人口状态徐福记生产的糖果、巧克力、糕

3、点、沙琪玛和果冻布丁600在实践自己推出的居家生活概念。徐福记的五大类核心产品线主要包括以下品类的产品： 123休闲糖果系列;4、儿童糖果系列等。第二类是巧克力：1、新年巧克力;2、休闲巧克力;3、儿童巧克力等。第三类是糕点：1、蛋糕系列;2、煎饼系列；3、馅饼系 系列等。第四类是沙琪玛:1、蛋黄沙琪玛系列;2、鸡蛋沙琪玛系列;3、芝麻沙琪玛系列；4、奶油沙琪玛系列；5玛系列等.第五类是果冻：1、含乳布丁；2、果肉果冻；3果冻；4、奶酪；5、布甸等。徐福记推出以上五大类核心产品线从不同的产品品类福记快速做大市场规模。消费心里目标市场对准中高端主流消费群体徐福记产品的目标市场是以白领为主体的中高端主流 50020里越做越强.（2）开创独特的“散装专柜”终端销售模式不同的产品都以同一个价格销售。最直接的产品销售和品牌传播模式。4。行为因素(1)口感好带来品牌忠诚吃徐福记沙琪玛等产品的时候也不知道是什么品牌 ,吃的时福记这个品牌,逐步形成重复购买。徐福记的馅饼系列产品不仅里面的馅好吃，而且外层部徐福记品牌忠诚的.(2）推出全新的产品品类为满足消费者潜在的消费需求 ,徐福记推出了许多全新正是因为徐福记产品的优势支撑了企业品牌和销售的不断拔高。（3）单一价格触动消费需求不便.同一的产品零售价格从某种程度上也触动的消费需求 , 大大提高徐福记产

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