童装活动方案

1、童装活动方案2020年4月19日课程论文科目：促销策划题目：儿童服装促销策划书院系：管理学院专业：班级：姓名：指导教师:成绩：时间：目录 TOC o 1-5 h z 摘要1前言1促销概念1市场状况分析1行销方案3目标市场3市场定位3品牌形象定位3定价4分销4广告4促销5结束刖言当前中国年产童装46亿件，占全国服装总产量的近10%。童装 生产以中小企业为主，近年来，中国童装的消费需求同比保持高速 增长，国内童装消费总量约为21亿件；年均童装消费约400亿元， 约占全国服装总消费的7%，全球童装总消费的3%。总体消费特点 表现为由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚 型，部分经济发达的

2、城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌 化。市场营销策划活动是一种具有创意性的专业实践，它经过人们的 理念加工，以一种新颖的形式将营销理论转化为具有针对性的操作 程序。策划在本质上是一种经营思考的方法与程序。面对变幻莫测 的市场，许多经营决策者在投资、决策之前心中无数，难免听天由 命，营销策划正是一种思想利器，能够帮助她们经过内外部稽核和 有效的信息收集、传达、分析、反馈，制定决策并加以执行和有效 地控制，使企业的资源、目标与千变万化的市场环境及机会之间保 持互相适应，以期获得令人满意的利润和发展。因此说，我们儿童 服饰公司这次的策划非常重要。它影响到了我们以后的销售情况和 盈利情况。能够让

3、我们的儿童服饰在将来的市场立于不败之地。让 我们儿童服饰在面临困难时，有迹可循。经济体制改革的深入和社会主义市场经济体制的建立，要求我 们的企业必须走向市场，这已经成为企业发展的共识。越来越多像 我们这样的儿童服饰公司，作为企业与市场联系桥梁的市场营销在 企业中的地位与作用也越来越重要。然而，一个企业的营销活动能 否搞得好，能否搞的有声有色，所采取的营销策略是否得当则与其 事先是否经过营销策划以及营销策划的质量关系很大。因此我们要 取其精华，去其糟粕。更加完善精炼我们儿童服饰的策划，我们 深深的明白这一道理：产品的成功销售和精心的策划是必不可分 的。摘要现代市场营销不但要求企业开发适销对路的产

4、品，制定有吸引力 的价格，经过合适的渠道使目标顾客易于得到她们所需要的产品， 而且还要求企业树立其在市场上的形象，加强企业与社会公众的信 息交流和沟通工作，即进行促销活动。本文叙述了一些促销策略理 论及儿童服装促销策略。正文：1、促销的概念促销策略是促进产品销售的简称，是指企业经过人员和非人员的 方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲 望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销对企业营销的功能主要有传递企业市场产品信息、诱导消费 者对企业产品的消费需求、稳定并进一步扩大企业产品销售等等。市场状况分析（1）零售业竞争日趋激烈的需要。近年来，零售业发展迅猛， 各大零售公司连锁分店不断开业，各竞争对手间的差异相对缩小， 竞争日趋激烈。（2）扩大市场份额的需要。公司的发展依赖于销售；某一产品 在某销售点业绩越好，市场地位越巩固，供应商越多支持，反之亦 然。（3）树立企业在消费者心中的美誉度的需要。经过促销活动， 加强与社区消费者的感情交流。经过促销活动，树立企业真正让利 于民的良好形象，最终目标就是影响促销对象的彳丁为促销策略是在分销基础上的市场营销活动。它的使命是配合分销 渠道，运用一些特殊手段大力促进产品销售。它的内容包括促销组 合、人员推销、广告、营业推广以及公共关系等。企业促销活动是有组织、有计划、有目的的整体行为，不是孤立 的、